የይዘት ማርኬቲንግየግብይት እና የሽያጭ ቪዲዮዎች

የጉዳይ ጥናቶች ለግብይት-እኛ ሐቀኞች መሆን እንችላለን?

በ SaaS ኢንዱስትሪ ውስጥ ለረጅም ጊዜ በመስራት የጉዳይ ጥናቶችን ሳወርድ እና ሳነብ ማቃተቴን ቀጠልኩ ፡፡ እንዳትሳሳት ፣ እኔ በእውነቱ በበርካታ ኩባንያዎች ውስጥ ሰርቻለሁ ደንበኛችን በመድረክችን አስገራሚ ነገሮችን ሲያከናውን ወይም አስገራሚ ውጤቶችን ያስመዘገበ ደንበኛን አግኝተናል እናም ስለእነሱ አንድ የጥናት ጥናት ገፋፋን እና አበረታተናል ፡፡

ምንም እንኳን ግብይት ሁሉም ነገር ስለ ማግኛ አይደለም ፡፡ ግብይት ታላላቅ ዕድሎችን በመለየት ፣ ግዥ ለማድረግ የሚፈልጓቸውን ምርምሮች በመስጠት ፣ ከዚያም በግብይት ኢንቬስትሜንት ላይ ተመላሽ የሚያደርጉትን ታላላቅ ደንበኞችን ማቆየት ነው ፡፡

ከፈገግታ ደንበኛ እብድ ግምቶችን ማቀናበር ጥሩ ግብይት አይደለም ፣ እሱ ተመሳሳይ ነው የውሸት ማስታወቂያ - ገንቢ እና በሐቀኝነት ካልተጻፈ በስተቀር ፡፡

ታላቅ የጉዳይ ጥናት ለመፃፍ ምክሮች

ከፍተኛ ውጤት ያስመዘገቡ ደንበኞችን የጉዳይ ጥናት ለማስቀረት አልልም ፡፡ በምርቶችዎ ወይም በአገልግሎቶችዎ በጥሩ ሁኔታ ያገለገሉ ወይም ያገለገሉ የደንበኞችዎን ታሪኮች ማጋራት በፍፁም ታላቅ ስትራቴጂ ይመስለኛል ፡፡ የጉዳዩን ጥናት በሚጽፉበት ጊዜ ከሚቀጥለው ደንበኛዎ ጋር ወይም የጉዳዩን ጥናት የሚጠቀም ደንበኛዎ የውስጥ ቡድናቸውን የግዥ ውሳኔ ለማወዛወዝ የሚረዱ ደንበኞችን በማዘጋጀት ረገድ ጥንቃቄ ማድረግ አለብዎት ፡፡ አንዳንድ ምክሮች እዚህ አሉ

  • ዳራ - በደንበኛው እና ለማሳካት ሲሞክሩ ስለነበረው የተወሰነ ዳራ መስጠት ፡፡
  • የሰው ሀይል አስተዳደር - አስደናቂ ውጤቶችን ለማስገኘት የረዳውን ደንበኛው ተግባራዊ ያደረጋቸውን የውስጥ እና የውጭ ተሰጥኦ ሀብቶች ያነጋግሩ ፡፡
  • የበጀት ሀብቶች - ለተነሳሽነት የተተገበረውን የውስጥ በጀትን ያነጋግሩ ፡፡
  • ጊዜ አገማመት - ተነሳሽነት ውጤትን ለማምጣት ምን ያህል ወቅታዊ እና የጊዜ ሰሌዳን ብዙውን ጊዜ ሚና ይጫወታሉ። በጉዳይዎ ጥናት ውስጥ እነሱን ማጋራትዎን ያረጋግጡ ፡፡
  • አማካይ - ይህ ደንበኛ ተግባራዊ ያደረገው ችሎታ ፣ በጀት እና የጊዜ ገደብ ሳይኖር ደንበኞች በሚያገኙት አማካይ ውጤት ላይ የሚጠብቁትን ያዘጋጁ ፡፡
  • ጥይቶች እና ጥሪ-አውትስ - በትክክል ለመለየት እርግጠኛ ይሁኑ ሁሉ ወደ ከፍተኛ ውጤቶች እንዲመሩ ያደረጉ አካላት።

አንድ ደንበኛ በ 638% የመመለሻ ገንዘብ ማግኘቱን መግለፅ ለማጋራት በጣም ጥሩ የጉዳይ ጥናት ነው… ነገር ግን ከምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ በላይ እንዴት እንዳስመዘገቡ የሚጠበቁ ነገሮችን ማዘጋጀት የበለጠ አስፈላጊ ነው!

ቅንብር የሚጠበቁ ለገበያተኞች መጨመር ወሳኝ ስትራቴጂ ነው ማቆየት እና የህይወት ዘመን እሴት የእያንዳንዱ ደንበኛ። አማካይ ደንበኛው ሊያሳካው የማይችለውን አስቂኝ ግምቶችን እያቀናበሩ ከሆነ አንዳንድ ቁጡ ደንበኞች ይኖሩዎታል ፡፡ እና ትክክል ነው ፣ በእኔ አስተያየት ፡፡

አፈ ታሪኮች ፣ የተሳሳቱ አመለካከቶች እና ኪራዮች

በእውነቱ እርስዎ እንደሚደሰቱ ተስፋ አደርጋለሁ አፈ ታሪኮች ፣ የተሳሳቱ አመለካከቶች እና ኪራዮች እየሰራንባቸው የነበሩ ተከታታይ ፊልሞች! በማኅበራዊ ቻናሎቻችን ላይ ከፍተኛ ትኩረት እያገኙ ነው ፣ እና በአብሎግ ሲኒማ ያሉ የምርት አጋሮቻችን ወደ ተከታታዮቹ የሚያደርጉትን ጥረት እወዳለሁ ፡፡

የጽሑፍ ጽሑፍ እዚህ አለ

AJ Ablog: [00:00] ዱግ ፣ ይመልከቱት ፡፡ ስለዚህ ይህንን የጉዳይ ጥናት አይቻለሁ እናም እነዚህን አስማት ባቄላ ገዛሁ ፡፡

Douglas Karr: [00:06] አስማት ባቄላዎች?

AJ Ablog: [00:06] እነዚህ አስማት የቡና ፍሬዎች ፣ አዎ ፡፡ ካንሰርን ይፈውሳሉ ተብሎ ይጠበቃል ፡፡

Douglas Karr: [00:10] ካንሰርን የሚያድን የቡና ፍሬ አለዎት?

AJ Ablog: [00:12] የቡና ባቄላ አለኝ ፣ አዎ ፡፡ ተመልከት? በቃ አንብበው በቃ አንብበው ፡፡

Douglas Karr: [00:16] ቅዱስ ማጨስ ፡፡ ካንሰርን ይፈውሳል ፡፡ የወንዶች ንድፍ መላጣ። የብልት ብልሽት. ሆድ ድርቀት. ደረጃ አስፈሪ.

AJ Ablog: [00:23] እንዲሁም ቆጠራን [Choculitis] ን ይፈታል [00:00:24]።

Douglas Karr: [00:25] አራክኖፎቢያ?

ኤጄ አብሎግ [00:27] አይ ፣ ያ ፊልም ነው ፡፡ በፊልሙ የተደገፈ ነው ፡፡

Douglas Karr: [00:30] ቀርፋፋ የበይነመረብ ፍጥነቶች? ያንን የጉዳይ ጥናት ማን እንደፃፈው አስባለሁ ፡፡

ኤጄ አብሎግ [00:34] አላውቅም ፣ አየሁት ፣ አነበብኩት ፣ እና እሱ በእርግጥ እውነት ነው።

Douglas Karr: [00:37] እንዴት እየሰራ ነው?

ኤጄ አብሎግ [00:39] እኔ ገና አልሞከርኩትም ፡፡

Douglas Karr: [00:41] እስቲ ጥቂት ቡና እንሂድ ፡፡

ኤጄ አብሎግ [00:43] ደህና ፣ እናድርገው ፡፡

AJ Ablog: [00:51] ወደ አፈ-ታሪኮች እንኳን በደህና መጡ-

Douglas Karr: [00:52] የተሳሳቱ አመለካከቶች-

AJ Ablog: [00:53] እና ራንትስ ፣ እኔ እና ዳግ በእውነቱ እኛን ስለሚሳሳቱን በኢንተርኔት ላይ ማውራት የምንወድበት ትርኢት ፡፡

Douglas Karr: [00:59] አዎ ፣ እና የዛሬው ትርኢት ኩባንያዎች በጉዳዩ ጥናት ስለሚሰጧቸው ተስፋዎች ነው ፡፡

AJ Ablog: [01:05] ልክ አባትህ እንደገባቸው እና መቼም እንዳልፈጸሟቸው ተስፋዎች።

Douglas Karr: [01:10] ያ ዓይነት ጨለማ። ግን ይህንን በየቀኑ ያዩታል ፣ በተለይም እኔ ብዙ በሶፍትዌር ውስጥ ስለሆንኩ የሶፍትዌር ኩባንያዎችን እረዳለሁ ፡፡ እናም አንድ ደንበኛውን ይወስዳሉ ፣ ሶፍትዌሮቻቸውን በመጠቀም አንድ ልዩ ፣ አስደናቂ ውጤት አግኝተዋል እናም “አምላኬ ሆይ! ስለዚህ ይህንን የጥናት ጥናት ያገኙታል ፣ እናም ይህ ሶፍትዌር በኢንቬስትሜንት መመለሻቸውን በ 638% ወይም በምንም መልኩ እንደጨመረ ነው ፡፡ እና ነገሩ በሺዎች የሚቆጠሩ ደንበኞች ሊኖሯቸው ይችላል እናም አንድ ደንበኛ ያንን ውጤት አግኝቷል ፡፡ ያንን ሌላ ቦታ አንፈቅድም ነበር ፡፡ እኛ አንዴ ካንሰር ከሄደ በኋላ አስፕሪን የሚወስድ የካንሰር ህመምተኛ የነበረ እና “ሄይ ይህ አስፕሪን ካንሰርን ይፈውሳል” እንዲል አንፈቅድም ፡፡ ያንን በጭራሽ አንፈቅድም ነበር ፣ ግን በሆነ ምክንያት ከጉዳዮች ጥናት ጋር ሁል ጊዜ እንፈቅዳለን ፡፡ ችግሩ ግን እዚያ የሚሄዱ እና የጉዳዩን ጥናት የሚያነቡ የንግድ ተቋማት እና ሸማቾች መኖራቸው ነው-

ኤጄ አብሎግ [02:15] በእውነቱ አያውቁም ፡፡

Douglas Karr: [02:16] አዎ ፣ አንድ ኩባንያ እንዲዋሽ እንደማይፈቀድለት እውነታው እንደሆነ ይሰማቸዋል።

ተናጋሪ [02:21] ካመኑት ውሸት አይደለም።

Douglas Karr: [02:24] እና ኩባንያው አይዋሽም ፡፡

ኤጄ አብሎግ [02:27] ግን እውነቱን ሁሉ አይነግርዎትም ፡፡

Douglas Karr: [02:29] ትክክል እነሱ ይህንን በፍፁም ምርጥ ሁኔታ የሚጠቀሙበት ዓይነት ናቸው ፡፡ ምናልባት የግብይት መድረክ ወይም የሆነ ነገር ሊሆን ይችላል እናም ታላቅ የግብይት ቡድን ነበራቸው ፣ እናም በጣም ንግድን ያገኙበት ወቅት ነበር ፣ እናም ተፎካካሪዎቻቸው ከንግድ ውጭ ሆኑ ፣ እና የእነሱ የዋጋ አሰጣጥ ምናልባት የቀነሰ ነበር። እናም እነዚህ ሁሉ ነገሮች ተደምረው ውጤታቸውን በ 638% ጨምረዋል ፡፡

ኤጄ አብሎግ [02:52] ትክክል ነው ፣ ወይም ደግሞ እንደ አንድ የቪዲዮ ኩባንያ “ሄይ ተመልከቱ ፣ ይህ ዘመቻ ምን ያህል ታላቅ እንደነበረ ይመልከቱ” የሚል ነው ፣ ያ የምርት ስም ቀድሞውኑ ከፍተኛ ተከታዮች ያሉት ከመሆኑ በስተቀር ፡፡ እነሱ ማህበራዊ ላይ ማድረግ ያለባቸውን አደረጉ ፡፡ እሱ ራሱ ቪዲዮው አይደለም ፣ ግን እሱ የተቀሩት ሁሉም ነገሮች ነበሩ ፣ ከዚያ በኋላ “ኦ ፣ ቪዲዮዬ ምን እንዳደረገልዎት ይመልከቱ” ብለው ብድር እየወሰዱ።

Douglas Karr: [03:12] ትክክል ስለዚህ እኔ እንደ ኩባንያ ማለት ከዚህ በታችኛው ተፋሰስ ውስጥ ከሚገጥሟቸው ችግሮች መካከል እነዚያን ታላቅ ተስፋዎችን ከደንበኛ ጋር ሲያዘጋጁ ነው ፣ አሁን ያ ደንበኛ ያንን የጥናት ጥናት ካነበበ በኋላ በመርከቡ ላይ ይወጣል እና እንዲህ ዓይነቱን አፈፃፀም ይጠብቃል ፡፡

AJ Ablog: [03:31] ያ ተመሳሳይ ውጤት ፣ አዎ።

Douglas Karr: [03:32] እናም እነዚህ ኩባንያዎች ብዙ ጊዜ ያንን የጥናት ጥናት ወደዚያ ይጥላሉ ፣ በእውነቱ በእሱ ይመካሉ ፣ ንግዱን ከእሱ ማውጣት ይጀምራሉ ፣ ከዚያ ተስፋ የቆረጡ ደንበኞችን ያገኛሉ ፡፡ እናም የእኔ ነገር ፣ የጉዳይ ጥናት ሊያደርጉ ከሆነ ፣ አንድ ሰው ልዩ ውጤት አግኝቷል የሚለውን አይጠቀሙ አልልም ፡፡

AJ Ablog: [03:47] ትክክል ፣ እና እዚያ ብዙ ጥሩ የጉዳይ ጥናቶች አሉ።

Douglas Karr: [03:49] አዎ ፣ ግን በጉዳዩ ጥናት ውስጥ ሐቀኛ ይሁኑ ፡፡ “,ረ ይህ የምናገኘው ዓይነተኛ የምላሽ ዓይነት አይደለም ፡፡ እነዚህ ዓይነቶቹ ዓይነቶች ውጤቶች አይደሉም ፡፡ ከመድረክያችን ወይም ከሶፍትዌሩ ጎን ለጎን እድገቱን ያስከተሉት ሶስት ምክንያቶች እነሆ። ”

ኤጄ አብሎግ [04:04] ትክክል። ሐቀኛ ይሁኑ እና የሚጠበቁ ነገሮችን ያዘጋጁ ፡፡

Douglas Karr: [04:06] አዎ ፣ በቃ ሐቀኛ ሁን ፡፡ እኔ እንደማስበው የጉዳይ ጥናት የሚቀጥለውን ደንበኛዎን ወይም የሚቀጥለውን ተስፋዎን ምን ሊሆን እንደሚችል ለማስተማር አስገራሚ አጋጣሚ ነው ፣ ግን መደበኛ የሚሆነው ግን አይደለም ፡፡

AJ Ablog: [04:20] ትክክል ፣ ከእነዚያ 3 00 ሰዓት የሽያጭ ማስታወቂያዎች ውስጥ እርስዎ አይደላችሁም ፣ “ይህ እኛ በእያንዳንዱ ጊዜ በአንተ ላይ ይደርስብናል ምክንያቱም እኛ የምናደርገው እኛ ነን ፡፡”

የንግድ [04:29] እናም ስለነዚህ ልምዶች ጥሩ ነገር katanas… ኦ ፣ ያ ጎድቷል ፡፡ ኦ ያ ትልቅ ጊዜን ጎድቷል። የዚያ አንድ ቁራጭ ፣ ጫፉ ብቻ እኔን አገኘኝ ፣ ኦዴል ፡፡

Douglas Karr: [04:40] የጉዳይ ጥናቶችን ለሚያነቡ ሸማቾች እና ንግዶች እባክዎን በጨው ቅንጣት ይውሰዷቸው ወይም ወደ ኋላ ይግፉ ፡፡ አንድ ሰው “እንዲህ ዓይነቱን 638% ROI እናገኛለን” ካለ ወደኋላ በመመለስ “ከደንበኞች ጋር የምታገኙት አማካኝ ሮይ ምንድን ነው?” እና ከዚያ እነዚህን የጉዳይ ጥናቶችን ለሚያወጡ ኩባንያዎች ፣ ይህ እነዚህ ሰዎች ያገኙት ልዩ ውጤት መሆኑን ያስረዱ ፣ ግን እሱ በጣም ፈጠራ ስለነበረ ልንነግርዎ ይገባል ፣ እናም በእሱ ውስጥ የውሸት ወሬ የሚሆኑት ሌሎች ምክንያቶች በሙሉ እዚህ አሉ ፡፡ እና አሁን እርስዎ እየሰሩ ያሉት ቀጣዩን ደንበኛዎን እየረዱዎት ነው ፣ እናም “እሺ ፣ ያገኙትን ውጤት ባገኝ ደስ ይለኛል ፡፡ እነዚያን እንደማናገኝ አውቃለሁ ፣ ግን ይመልከቱ ፣ ይህን ሲያደርጉ ፣ ይህን ፣ ይህን እና ይሄን ሲያደርጉ -

AJ Ablog: [05:24] “እና እኛ በጣም ተመሳሳይ ነገሮችን ማድረግ እንችላለን-“

Douglas Karr: [05: 26] “እኛ አንድ ዓይነት ነገር ማድረግ እና ውጤታችንን ማሳደግ እንችል ነበር” እና ያ ይመስለኛል… ስለዚህ የመጨረሻውን የውስጠ-ውጤትዎን ብቻ ለማሳየት እና ከደንበኞችዎ እና ከእቃዎቻችሁ ጋር ያጡትን ተስፋዎች በማቀናበር ከዚህ የባንዱ ውርጅብኝ ይሂዱ ፡፡ እና ከዚያ ለሚገዙት ኩባንያዎች እና ሸማቾች ተጠራጣሪ ይሁኑ ፡፡ በእነዚያ የጉዳይ ጥናቶች ላይ ተጠራጣሪ ይሁኑ ፡፡

ድምጽ ማጉያ [05:49] ዓይኖችዎን እከፍታለሁ ፡፡ ዓይኖችዎን መክፈት እችላለሁ ፡፡

AJ Ablog: [05:57] በጉዳዩ ጥናት ወይም በማስታወቂያ እንደዚህ ባለ በማንኛውም ስሜት የተታለሉ ወንዶች መቼም ነበሩ? ከዚህ በታች ባሉት አስተያየቶች እነሱን መስማት ደስ ይለኛል ፡፡ ይህንን ቪዲዮ ከወደዱት እንደወደዱ እና ለደንበኝነት መመዝገብዎን ያረጋግጡ እና በሚቀጥለው ቪዲዮ ውስጥ እንገናኝዎታለን ፡፡

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።