በእያንዳንዱ የደንበኞች ጉዞዎ ውስጥ ዋጋን መገንባት

አንድ ሽያጭ መዝጋት ትልቅ ጊዜ ነው። አዲስ ደንበኛን ለማስረከብ የገባውን ሥራ ሁሉ ማክበር ሲችሉ ነው ፡፡ የሁሉም ሰዎችዎ ጥረት እና የ CRM እና የማርቴክ መሣሪያዎችዎ የተረከቡበት ቦታ ነው ፡፡ እሱ ብቅ-ባይ-ሻምፓኝ ነው እናም የእፎይታ ጊዜን ይተነፍሳል። እንዲሁ ጅምር ነው ፡፡ ወደፊት-አስተሳሰብ ያላቸው የግብይት ቡድኖች የደንበኞችን ጉዞ ለማስተዳደር ቀጣይነት ያለው አካሄድ ይይዛሉ ፡፡ ነገር ግን በባህላዊ መሳሪያዎች መካከል ያሉ የእጅ መውጫዎች ሊተዉ ይችላሉ

የፍሪሚየም መለወጥን ማስተማር ማለት ስለ ምርት ትንታኔዎች ከባድ መሆን ማለት ነው

እርስዎ Rollercoaster Tycoon ወይም Dropbox ን እያወሩም ቢሆን የፍሪሚየም አቅርቦቶች አዳዲስ ተጠቃሚዎችን በተመሳሳይ ወደ ሸማች እና የድርጅት ሶፍትዌር ምርቶች ለመሳብ የተለመደ መንገድ ሆነው ይቀጥላሉ ፡፡ ወደ ነፃ የመሳሪያ ስርዓት ከተሳፈሩ በኋላ አንዳንድ ተጠቃሚዎች በመጨረሻ ወደተከፈለባቸው ዕቅዶች ይለወጣሉ ፣ ብዙዎች ደግሞ በነጻው ደረጃ ውስጥ ይቆያሉ ፣ በየትኛው ሊደርሱባቸው ከሚችሏቸው ባህሪዎች ጋር ይዘታቸው ፡፡ በፍሬሚየም መለወጥ እና በደንበኞች ማቆያ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ ምርምር በጣም ብዙ ነው ፣ እና ኩባንያዎች በተከታታይ ማሻሻያዎችን እንኳን እንዲያደርጉ በተከታታይ ተግዳሮት ናቸው ፡፡

የግንባሩ እና የግዥው ውዝግብ-ለንግድዎ ጥሩ የሆነውን ለመወሰን 7 ታሳቢዎች

ሶፍትዌሮችን ይገንቡ ወይም ይግዙ የሚለው ጥያቄ በኢንተርኔት ላይ የተለያዩ አስተያየቶች ባላቸው ባለሙያዎች መካከል ረዥም ክርክር ነው ፡፡ የራስዎን በቤት ውስጥ ሶፍትዌር የመገንባት ወይም ለገበያ ዝግጁ የሆነ ብጁ መፍትሔ ለመግዛት ያለው አማራጭ አሁንም ብዙ ውሳኔ ሰጪዎችን ግራ እንዳጋባ ያደርገዋል። የገቢያ መጠኑ እስከ 307.3 2026 ቢሊዮን ዶላር ይደርሳል ተብሎ በሚታሰበው የሳኤስ ገበያ ወደ ሙሉ ክብሩ እያደገ በመምጣቱ ብራንዶች ሳያስፈልጋቸው አገልግሎቶችን ለመመዝገብ ቀላል ያደርጋቸዋል ፡፡

የ B2B የገዢ ጉዞ ስድስት ደረጃዎች

ባለፉት ጥቂት ዓመታት በገዢ ጉዞዎች ላይ ብዙ መጣጥፎች እና ንግዶች በገዢ ባህሪ ላይ የተደረጉ ለውጦችን ለማመቻቸት በዲጂታል እንዴት መለወጥ እንዳለባቸው ፡፡ መረጃውን ለተስፋዎች ወይም ለደንበኞች የት እና መቼ እንደሚፈልጉ ለማረጋገጥ አንድ ገዢ የሚያልፍባቸው ደረጃዎች አጠቃላይ የሽያጭ እና የግብይት ስትራቴጂዎ ወሳኝ ገጽታ ናቸው ፡፡ በጋርትነር የሲ.ኤስ.ኦ (CSO) ዝመና ውስጥ አስደናቂ የመከፋፈል ሥራ ይሰራሉ

ጆርናያ አግብር-ለዋና-ሕይወት ግዢዎች በገበያ ውስጥ ቁጥጥር እና የባህርይ ግንዛቤዎች

ጆርናያ በየወሩ ከ 350 ሚሊዮን በላይ የሸማቾች ግዢ ጉዞዎችን በማየት ደንበኞች በዋና ዋና የሕይወት ግዥዎች (ኤም.ኤል.ኤል) ላይ አማራጮችን በመመርመር ፣ በመተንተን እና በማወዳደር ከፍተኛ ጊዜን በሚያፈሱባቸው ገበያዎች ውስጥ በመስራት የውሂብ-እንደ አገልግሎት ኩባንያ ነው ፡፡ የጆርናያ አግብር በአውቶሞቲቭ ፣ በትምህርት ፣ በኢንሹራንስ እና በቤት ማስያዥያ ውስጥ ለዋና የሕይወት ግዥ ነጋዴዎች ብቸኛ በገቢያ ውስጥ ቁጥጥር እና የባህሪ ግንዛቤዎች መድረክን ይሰጣል ፡፡ ገበያዎች ደንበኞቻቸው እና ተስፋዎቻቸው በገበያው ውስጥ መቼ እንደሆኑ በማወቅ አሁን የገዢዎችን ዓላማ የመጀመሪያዎቹን አመልካቾች ማግኘት ይችላሉ

ጠቋሚ-የደንበኞች ትንታኔዎች በተግባራዊ ግንዛቤዎች

ትልቅ መረጃ ከአሁን በኋላ በንግዱ ዓለም አዲስ ነገር አይደለም። አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች እራሳቸውን እንደ መረጃ-ነዳጆች ያስባሉ; የቴክኖሎጂ መሪዎች የመረጃ አሰባሰብ መሠረተ ልማት ያዘጋጃሉ ፣ ተንታኞች መረጃውን ያጣራሉ ፣ እና ነጋዴዎች እና የምርት ሥራ አስኪያጆች ከመረጃው ለመማር ይሞክራሉ ፡፡ ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ብዙ መረጃዎችን በመሰብሰብ እና በማቀናጀት ቢሠሩም ፣ ኩባንያዎች በጠቅላላ የደንበኞች ጉዞ ላይ ተጠቃሚዎችን ለመከታተል ትክክለኛ መሣሪያዎችን ስለማይጠቀሙ ስለ ምርቶቻቸው እና ስለ ደንበኞቻቸው ጠቃሚ ግንዛቤዎች እያጡ ነው ፡፡

3 ቢ ሪፖርቶች እያንዳንዱ ቢ 2 ቢ ሲ ኤምኦኦ በ 2020 ለመትረፍ እና ለማደግ ይፈልጋል

የግብይት መሪዎች በሺዎች የሚቆጠሩ የመረጃ ነጥቦችን እና በመቶዎች የሚቆጠሩ ሪፖርቶችን ማግኘት ቢችሉም ለንግዱ በጣም ተፅእኖ ባላቸው ላይ ያተኮሩ ላይሆኑ ይችላሉ ፡፡

የኩባንያዎ ገቢ ግብይት ስትራቴጂን ለመገምገም ምን ጥያቄዎች ያስፈልጋሉ?

በዲጂታል መገኘታቸው እና ወደ ውስጥ በሚገቡ የግብይት ጥረቶች እገዛ እንደሚያስፈልጋቸው ከሚያውቅ ተስፋ አሁን እየሰራሁ ነው… ግን የት መጀመር እንዳለባቸው እና የሚፈልጉትን ለመድረስ አስፈላጊ የሆነውን መንገድ አያውቁም ፡፡ የግብይት ብስለትዎን ለማጎልበት ስለ ቀልጣፋ የግብይት ጉዞ በሰፊው የፃፍኩ ቢሆንም ለስኬት አስፈላጊ ስለሆኑት አካላት መቼም እንደፃፍኩ እርግጠኛ አይደለሁም ፡፡ ከዚህ ደንበኛ ጋር ስሰራ ፣ ሽያጮቻቸውን ፣ ግብይቶቻቸውን እና ቃለ መጠይቅ እያደረግሁ ነበር