የዲጂታል ግብይታቸውን ከቀየሩ ኩባንያዎች ጋር አራት የተለመዱ ባህሪዎች

ትናንሽም ሆኑ ትላልቅ ኩባንያዎች ዲጂታል ግብይትን እንዴት እያዋሉ እንደሆነ በመወያየት በቅርቡ ከጎልድሚን ከፓል ፒተርሰን ጋር የ CRMradio ፖድካስት ለመቀላቀል ደስታ ነበረኝ ፡፡ እዚህ ሊያዳምጡት ይችላሉ-https://crmradio.podbean.com/mf/play/hebh9j/CRM-080910-Karr-REVISED. Mp3 CRM ሬዲዮን በደንበኝነት መመዝገብ እና ማዳመጥዎን እርግጠኛ ይሁኑ ፣ አንዳንድ አስገራሚ እንግዶች አግኝተዋል ፡፡ መረጃ ሰጭ ቃለመጠይቆች! ጳውሎስ ታላቅ አስተናጋጅ ነበር እና እያየሁ ያሉትን አጠቃላይ አዝማሚያዎች ፣ ለ SMB ንግዶች ተግዳሮቶች ፣ የሚያግዱ አስተሳሰቦችን ጨምሮ በጣም ጥቂት ጥያቄዎችን ተመላለስን ፡፡

5 የግብይት የበጀት ስህተቶች ለማስወገድ

እኛ ካደረግነው በጣም የተጋራ መረጃ-አፃፃፍ ውስጥ አንዱ ለ ‹SaaS› የግብይት በጀቶች እና በትክክል አንዳንድ ኩባንያዎች የገቢያውን ድርሻ ለመንከባከብ እና ለማግኘት ከሚያወጡት አጠቃላይ ገቢ ውስጥ ስንት በመቶ ነው ፡፡ የግብይት በጀትዎን ከአጠቃላይ የገቢ መቶኛ ጋር በማቀናጀት የሽያጭ ቡድንዎ እንደሚፈልገው የግብይት ቡድንዎን በተጨባጭ እንዲጨምር ያደርግዎታል። ጠፍጣፋ በጀቶች በተደባለቀበት ቦታ የሆነ ቁጠባ ካላገኙ በስተቀር ጠፍጣፋ ውጤቶችን ያስገኛሉ ፡፡ ይህ መረጃ መረጃ ከ MDG ማስታወቂያ ፣

የ SaaS አቅራቢዎች ዝርዝር እና የግብይት በጀታቸው

አንድን ሰው ከቪታል ጋር ካገኘሁ ለዚህ ኢንፎግራፊክ እቅፍ አደርጋለሁ ፡፡ የአጠቃላይ ገቢን መቶኛ የሚያመለክት ስለሆነ በቅርቡ በትክክለኛው የግብይት በጀት ላይ አንድ ልጥፍ አጋርተናል ፣ ግን ይህ ሌላውን ኢንፎግራፊክ የሚደግፉ እና የሚያጠናክሩ ጥቂት ጥልቅ የበጀት ወጪዎችን ይሰጣል ፡፡ ከጥቂት ዓመታት በፊት በግብይት አውቶሜሽን ኢንዱስትሪ ውስጥ በአጠቃላይ ዓመታዊ ከስድስት አኃዝ በታች የሚያወጣ የአገልግሎት አቅራቢ በመሆን ከሶፍትዌር ጋር እየሠራን ነበር ፡፡

እንደ የገቢ መቶኛ ትክክለኛ የግብይት በጀት ምንድነው?

አንድ ኩባንያ እንደ ተፎካካሪዎቻቸው ለምን ያህል ትኩረት እንደማይሰጣቸው የሚጠይቀኝ አንዳንድ ጊዜ እነዚያ የማይመቹ ጊዜያት አሉ ፡፡ በላቀ ምርት ወይም በሰዎች ምክንያት የንግድ ሥራ ተፎካካሪዎችን መምታት ቢቻልም ፣ በሽያጭ እና በግብይት ውስጥ ከፍተኛ ኢንቬስት ያደረገው ኩባንያ የማሸነፍ ዕድሉ ከፍተኛ ነው ፡፡ የላቀ ምርት እና የማይታመን የአፉ ቃል እንኳን ሁል ጊዜ የማይታመን ግብይትን ማሸነፍ አይችልም ፡፡ ሦስት ናቸው

የሽያጭ እና ግብይት አሁን የኮርፖሬት የአይቲ በጀት ለ 48% ሂሳብ ነው

ለተወሰነ ጊዜ ይህንን እየሰማን ነው ፣ ግን አሁንም የግብይት በጀቶች እየተለዋወጡ መሆናቸውን ኩባንያዎች መገንዘባቸው አሁንም አስፈላጊ ነው ፡፡ ኩባንያዎች የግብይት ቴክኖሎጂን የሰው ሀብትን ሳይጨምሩ ማግኘታቸውን ፣ መያዛቸውን እና የላቁ ስልቶቻቸውን ለማገዝ በግብይት ቴክኖሎጂ ላይ መዋዕለ ንዋያቸውን መስጠታቸውን ቀጥለዋል ፡፡ የአይቲ ኢንቬስትሜቶች በዋነኝነት የደህንነት እና የስጋት ኢንቬስትሜንት ሲሆኑ - በሌላ አነጋገር “ማድረግ ያለብዎት” - የግብይት ኢንቨስትመንቶች የኢንቬስትሜንት ተመላሽ እንዲሆኑ እና ሙሉ ምዘና እንዲጠይቁ ይፈልጋሉ ፡፡ ምንም እንኳን CIOs አሁንም ይመራሉ

የማርቼክ የወደፊቱ ጊዜ

በቦስተን በተከፈተው የማርችክ ኮንፈረንስ የአሁኑ እና የወደፊቱ የግብይት ቴክኖሎጂ ክርክር ተደርጎበት ተይ capturedል ፡፡ በማርቼክ ዓለም ውስጥ የተለያዩ የአስተሳሰብ መሪዎችን ያሰባሰበ የተሸጠ ክስተት ነበር ፡፡ ቀደም ሲል ከጉባ industryው ሊቀመንበር ስኮት ብሪንከር ጋር በኢንዱስትሪው ዝግመተ ለውጥ እና በዓለም ዋና ግብይት ድርጅቶች ውስጥ የዋና ግብይት ቴክኖሎጅው ሚና እንዴት መሆን እንዳለበት ለመወያየት እድሉ ነበረኝ ፡፡ በውይይታችን ውስጥ ስኮት

በ 2014 የግብይት በጀቶች ላይ ያለው ለውጥ

ኢኮንሱኒሺኬሽን ከ ‹Responsys› ጋር በመተባበር የግብይት በጀታቸውን የ 2014 ሪፖርታቸውን ለቋል ፡፡ በዳሰሳ ጥናቱ ውጤቶች ላይ ይህን አጠቃላይ መረጃ-ሰጭ መረጃ አቅርበዋል ፡፡ በኢኮኖሚው ቀውስ ከፍ ባለበት ወቅት የመጀመሪያ የግብይት በጀቶች ሪፖርት ከወጣበት ጊዜ አንስቶ ከማንኛውም ጊዜ በፊት የገቢያዎች (60%) አጠቃላይ የግብይት በጀታቸውን የመጨመር ዕድላቸው ሰፊ ነው ፡፡ ቅርጹን የወሰደው በዚህ ምርምር ውስጥ ከ 600 በላይ ኩባንያዎች (በአብዛኛው እንግሊዝ) ተሳትፈዋል