ትንታኔዎች እና ሙከራየይዘት ማርኬቲንግየሽያጭ ማንቃት

ገቢን ለማሳደግ ሽያጮችን እና ግብይትን ለማስተካከል 5 መንገዶች

ደንበኛን በወሰድን ቁጥር፣ የምንወስደው የመጀመሪያው እርምጃ ደንበኛ መሆን ነው። ወዲያውኑ የሽያጭ ቡድናቸውን አንጠራም። የኢሜል ጋዜጣቸውን (ካላቸው) እንመዘግባለን፣ ንብረትን አውርደናል፣ ማሳያ መርሐግብር አዘጋጅተናል፣ እና የሽያጭ ቡድኑ እስኪያገኝን እንጠብቃለን። እንደ መሪ ሆኖ እድሉን እንወያያለን እና ከእነሱ ጋር ሙሉውን የሽያጭ ዑደት ለማለፍ እንሞክራለን።

የሚቀጥለው እርምጃ የሽያጭ ዑደቱ ምን እንደሚመስል የግብይት ቡድኑን መጠየቅ ነው። ግብይት ያዳበረውን የሽያጭ ዋስትና እንገመግማለን። እና ከዚያ ሁለቱን እናነፃፅራለን. ትገረማለህ፣ ለምሳሌ፣ ለሽያጭ ቡድኑ የተፈጠረውን በሚያምር የምርት ስም የማሻሻጫ አቀራረብ ስንት ጊዜ ስናይ ነው… ነገር ግን ከጥሪው 10 ደቂቃ በፊት በችኮላ የተፈጠረ የሚመስል አስፈሪ የሽያጭ አቀራረብ ይታያል። ለምን? ምክንያቱም አንዱ የግብይት ንድፍ አይሰራም።

ይህ ሂደት ጊዜ ማባከን አይደለም - ሁልጊዜ ማለት ይቻላል በሁለቱ ወገኖች መካከል ግልጽ የሆነ ክፍተት ይፈጥራል። ሂደትዎን በትክክል መፈተሽ ሊፈልጉ ይችላሉ። ይህንን የገለጽነው ሽያጭ እና ግብይት የተበላሹ ናቸው ለማለት አይደለም፣ ብዙ ጊዜ በቀላሉ እያንዳንዱ ቡድን የተለያዩ ዘዴዎች እና መነሳሻዎች ስላሉት ነው። እነዚህ ክፍተቶች ሲከሰቱ ችግሩ የግብይት ጊዜ ማባከኑ አይደለም…የሽያጭ ቡድኑ ሽያጩን ለመንከባከብ እና ለመዝጋት ሀብቱን እያሳደገ አለመሆኑ ነው።

ከዚህ በፊት በድርጅትዎ ውስጥ ሊጠይቋቸው የሚችሏቸውን ጥያቄዎች አትመናል የሽያጭ እና የገቢያ አሰላለፍዎን ያረጋግጡ. የELIV8 የንግድ ስትራቴጂዎች ተባባሪ መስራች እና አጋር ብራያን ዳውንርድ የእርስዎን ሽያጭ እና ግብይት ለማሻሻል እነዚህን 5 ዘዴዎች በአንድ ላይ ሰብስቧል… ገቢን ለማሳደግ በጋራ ዓላማ።

  1. ይዘት የምርት ስም ግንዛቤን ብቻ ሳይሆን ሽያጮችን ሊያሽከረክር ይገባል - የሽያጭ ቡድንዎ የሚሰማቸውን እድሎች እና ተቃውሞዎች ለመለየት የሽያጭ ቡድንዎን በይዘት እቅድዎ ውስጥ ያካትቱ።
  2. የመሪነት ዝርዝሮችዎን በስልት ይንከባከቡ - ሽያጮቹ ፈጣን ሽያጩን ለማግኘት ይነሳሳሉ ፣ ስለሆነም ረዘም ያለ ጊዜ የሚወስዱ የበለጠ ትርፋማ የግብይት መሪዎችን ሊተዉ ይችላሉ ፡፡
  3. የሽያጭ ብቁ መሪ (SQL) መመዘኛዎችን ይግለጹ - ግብይት ብዙውን ጊዜ እያንዳንዱን ምዝገባ እንደ መሪ ይጥለዋል ፣ ግን የመስመር ላይ ግብይት ብዙ ጊዜ ብቁ ያልሆኑ መሪዎችን ያስገኛል።
  4. በሽያጭ እና በግብይት መካከል የአገልግሎት ደረጃ ስምምነት ይፍጠሩ - የግብይት ክፍልዎ የሽያጭ ቡድንዎን እንደ ደንበኞቻቸው አድርገው ሊቆጥሯቸው ይገባል ፣ ሽያጮቹ ምን ያህል እያገለገሉ እንደሆነም ጥናት ተደርጎባቸዋል ፡፡
  5. የሽያጭዎን ደረጃ እና የዝግጅት አቀራረብ ያዘምኑ - የቅርብ ጊዜ የግብይት ቁሳቁሶች መሞከራቸውን እና መጠናቸውን በሚያረጋግጥ የሽያጭ ንብረት አስተዳደር ስርዓት ውስጥ ኢንቬስት ያድርጉ ፡፡

ሽያጮችን እና ግብይትን ለማመጣጠን ለማገዝ እርስዎ ማድረግ የሚችሏቸው ተጨማሪ ነገሮች አሉ። ቁልፍ የሥራ አፈፃፀም አመልካቾችን (KPIs) ከሚመለከታቸው የሽያጭ እና የግብይት ንክኪዎች ጋር የመነጩ እና የተዘጋ / ያሸነፉ ዕድሎችን ማጋራት ምን ዓይነት ስትራቴጂዎች በተሻለ ሁኔታ እያከናወኑ እንዳሉ በዓይነ ሕሊናዎ ማየት ይችላሉ ፡፡ ግቦችን ሲመዘገቡ እድገትን ለመከታተል እና ቡድኖቹን ለመሸለም የተጋራ ዳሽቦርድ እንኳን ለማተም ይፈልጉ ይሆናል ፡፡

እና ሁልጊዜ የሽያጭ እና የግብይት መሪዎች የጋራ ራዕይ እንዳላቸው እና የእያንዳንዳቸው እቅድ መፈራረማቸውን ያረጋግጡ። አንዳንድ ኩባንያዎች አሰላለፍ ለማረጋገጥ ዋና የገቢ ኦፊሰርን እያካተቱ ነው።

ሽያጮችን እና ግብይትን እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል
የኤሊቭ 8 ግሩፕ ጣቢያ ከአሁን በኋላ ንቁ ስላልሆነ አገናኞችን አስወግጃለሁ።

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።