ሁል ጊዜ ለመሪነት ብቁ የሚሆኑ 5ቱ ጥያቄዎች
Matt Nettleton በኢንዲያናፖሊስ ውስጥ ፕሮፌሽናል የሽያጭ አሰልጣኝ እና የእኔ የግል የሽያጭ አሰልጣኝ ነው። እስካሁን ያከናወናቸው ስራዎች በመሸጥ ላይ ያለኝን (አሉታዊ) አመለካከት ለውጦ የግብይት ክህሎቴን ከፍ አድርጎታል።
ሽያጩ ከቀድሞው የበለጠ የተወሳሰበ ነው… ሰዎች ለሽያጭ ቡድንዎ በሚደውሉበት ጊዜ ፣ እነሱ በደንብ ያውቃሉ። ሽያጩ ከቀድሞው የበለጠ ውስብስብ በሆነበት በስርአት ውስጥ ትልቅ ለውጥ አምጥቷል ብዬ አምናለሁ እናም ለባለሞያዎች ቢተው ይሻላል። በአሁኑ ጊዜ ብቁ የሽያጭ ሰው ካልሆኑ፣ በቀላሉ ትዕዛዝ ተቀባይ ነዎት።
እንደ አሰልጣኝ፣ ማት አምስት የተለያዩ ባህሪያትን በመጠቀም አብሮ ለመስራት የሚፈልጋቸውን ዕድሎችን አስቀድሞ ብቁ ያደርገዋል።
- ፍላጎት - ተስፋው የመለወጥ ፍላጎት አለው?
- ቃል ኪዳንን - ተስፋው ቁርጠኛ ነው?
- ኢንቨስትመንት ላይ ይመለሱ - ወደ ኢንቨስትመንት መመለስ አለ (ኦ) በደንበኛው ላይ?
- አዕምሯዊ ትህትና - ደንበኛው ችሎታው እንዳላቸው ይገነዘባል ነገር ግን አሁንም እንዲለቁት ይፈልጋሉ?
- ቆራጥ - ተስፋው ባህሪያቸውን የሚቀይሩ ውሳኔዎችን ለማድረግ ዝግጁ ነው?
የመስመር ላይ ግብይት ከፍተኛ ብቃት ያላቸውን አመራሮች ለማፍራት እንደ የግብይት ስትራቴጂ ተቀባይነት ሲያድግ፣ የእርስዎ ድር ጣቢያ ወይም ብሎግ ለድርጅትዎ ጥሩ ደንበኛ የሚያደርገውን በተሻለ ሁኔታ መወሰን አለበት። ብቁ ካልሆኑ መሪዎች ጋር ያነሰ ስራ እና ብዙ ጊዜ ከመሪዎቹ ጋር መቀራረብ ሁልጊዜ ጥሩ ነገር ነው።
የእርስዎ ድር ጣቢያ ከፍተኛ ብቃት ያለው አመራር ለድርጅትዎ ምን እንደሚመስል በብቃት ያስተላልፋል? ተስፋ እናደርጋለን፣ የእርስዎ ድር ጣቢያ ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎትዎ ፍላጎት ለማመንጨት የሚያስችል በቂ መረጃ ያሳያል፣ ስለ ሃሳባዊ ደንበኛ ግልጽ የሆነ ምስል ይሰጣል፣ እና አንድ ትልቅ እርሳስ ሳይሳተፍ የሚተውን ብዙ መረጃ አይሰጥም። ጥንቃቄ የተሞላበት ሚዛን ነው!