ትክክለኛ የምርት ስም እንዴት እንደሚገነባ

ትክክለኛ የምርት ስም እንዴት እንደሚገነባ

የአለም መሪ የግብይት ጠበብት በተለያየ መንገድ ይገልፁታል፣ነገር ግን አሁን ያለው ገበያ በሰው ብራንዶች ላይ ያተኮሩ ፅንሰ-ሀሳቦች፣ ጉዳዮች እና የስኬት ታሪኮች እንዳሉ ሁሉም ይስማማሉ። በዚህ እያደገ ገበያ ውስጥ ቁልፍ ቃላት ናቸው ትክክለኛ ግብይት ና የሰው ብራንድs.

የተለያዩ ትውልዶች: አንድ ድምጽ

ከታላላቅ የግብይት ሰዎች አንዱ የሆነው ፊሊፕ ኮትለር ክስተቱን ጠራው። ማርኬቲንግ 3.0በተመሳሳይ ስም በተሰየመው መጽሐፋቸው ላይ “የሰውን ጭንቀትና ፍላጎት የማወቅ ችሎታ” ያላቸውን የግብይት ሥራ አስኪያጆች እና ተግባቢዎችን ጠቅሷል።

የወጣቱ ትውልድ ድምፅ የግንኙነት ጉሩ ነው። የሴት Godin“ከእንግዲህ ስለ አንድ ምርት ወይም አገልግሎት መረጃ አይፈለጌ መልእክት ሊደረግብን አንፈልግም። ከእሱ ጋር ግንኙነት እንዲሰማን እንፈልጋለን. ሰው መሆን ብቸኛው የማሸነፍ መንገድ ነው።” በታዋቂው ወርቃማ ክብ ሞዴል እና በ TED Talks ሳይመን ሳይኔክ መሆኑን ይጠቁማል እንዴት አንድ ኩባንያ የተመሰረተበት በጣም ጠንካራ መሆን አለበት, ይህም ኩባንያው ማንኛውንም አይነት ምርት ከዚህ መድረክ መሸጥ ይችላል.

የተለያዩ ትውልዶች እና የመነሻ ነጥቦች ቢኖሩም, እነዚህ ተሰጥኦ ያላቸው የግብይት ባለሙያዎች ሁሉም የሚያወሩት አንድ አይነት ነገር ነው. የሰው ብራንዶች.

አደጋ ላይ ምንም አዲስ ነገር የለም። ኩባንያዎች ትክክለኛነትን መፈለግ አዲስ ነገር አይደለም - እና ኩባንያዎች ደንበኞቻቸውን ለማሳመን እና ለማታለል ጊዜያቸውን ከማሳለፍ ይልቅ ተቀባይዎቻቸውን በማዳመጥ እና ስህተታቸውን አምነው መቀበል ላይ ማተኮር አዲስ አይደለም።

የፓራዲም ለውጥ በመሳሰሉት ምርምር ውስጥ ሊታይ ይችላል የሊፒንኮት-ሊንክድበብራንድ የኃይል ነጥብ, ይህም ይበልጥ ግላዊ፣ የተጋለጠ እና ሰብአዊ አቀራረብ የግንኙነት እና የምርት ስም በደንበኞች ዘንድ ተቀባይነት ያለው መሆኑን ያረጋግጣል። ጥናቱ እንደሚያመለክተው ሸማቾች በባለሙያዎች የተቀመጡትን ትንበያዎች አልፈው የሰው ግብይትን የማይካድ የቀጣይ መንገድ አድርገውታል።

ጥያቄው ይህ ነው፡ የምርት ስምዎ መቀጠል ይችላል?

የሰው ስም

ትክክለኛ ግብይት ከስሜት የወጣ ብቻ አይደለም የሚታየው። የተለያዩ እንቅስቃሴዎች እና አዝማሚያዎች ለዓመታት አነሳስተውታል፣ ለምሳሌ ከፍተኛ ግልጽነት፣ አብሮ መፍጠር፣ ክፍት ምንጭ፣ ሕዝቡን መሰብሰብ፣ የመማሪያ ብራንድ፣ ፀረ-ብራንዲንግ፣ ወዘተ።

ነገር ግን ሁለት ነገሮች በአንድ ጊዜ የግብይት ፓራዳይም ለውጥ ፈጥረዋል፡-

1. ትክክለኛ ግብይት የእንቅስቃሴዎች መግለጫ ነው - ብራንዶች አይደሉም

ክስተቱ በኩባንያዎች ላይ ያተኮረ ነው፣ በግላዊ እና ተከታታይነት ባለው የግል ባህሪያቸው እና ምላሽ ሰጪነታቸው ፣ ከጠፍጣፋ ብራንዶች ይልቅ ጤናማ እንቅስቃሴዎች ይሆናሉ።

የፔፕሲኮ ቶዲ ብራንድ አርማ

ውሰድ የፔፕሲ ብራዚላዊ ቶዲ ዘመቻ እንደ ምሳሌ፡- 

በብራዚል ውስጥ ሽያጭ ለ ታዲ የቸኮሌት መጠጥ መቀዛቀዝ ስለጀመረ ገበያው አዲስ ነገር ይፈልግ ጀመር። ፔፕሲ ቀድሞውንም ማስኮት ነበረው፣ ልቅ በሆነ መልኩ በውጫዊ ደረጃ፣ በተለይም በወጣት ሸማቾች የሚደነቅ። እነሱ እሱን ቆንጆ እና አዝናኝ አድርገው ይመለከቱት ነበር፣ ይህም የምርት ማስኮችን የምንገነዘበው በዚህ መንገድ ነው።

ፔፕሲ እጅና እግር ላይ ወጥቶ መኳኳቸውን የውጭ እንቅስቃሴ ቃል አቀባይ አደረገው። ፔፕሲ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ጠንካራ እንቅስቃሴ እንዳለ ለይቷል። ከድርጊት የጸዳ መግለጫዎች መስፋፋት ላይ በማተኮር የተለያዩ ድርጅቶች እና ግለሰቦች ይህንን እንቅስቃሴ ወደፊት ሲያራምዱ ነበር። ንቅናቄው ያተኮረው በሙስና የተዘፈቁ እና የተበላሹ እና ባዶ ተስፋዎች ባሉበት ሀገር ላይ ነው።

ፔፕሲ ወጣቶቹ ትውልዶች ከማስኮት መግለጫ ለማውጣት የመስመር ላይ የውይይት ተነሳሽነቶችን እንዲጠቀሙ ሐሳብ አቀረበ።  ባዶ ቃል በተሰማ ቁጥር - እና ዘመቻው የተሳካ ነበር.

በአጭር ጊዜ ውስጥ፣  ጋር ተመሳሳይ ስለሆነ ቆሻሻውን ይቁረጡ. ወጣቱ ትውልዶች ተግባራዊ አድርገዋል በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ በንግግራቸው ውስጥ መልእክት ይላኩ ። በድንገት ቶዲ የአዝማሚያ አካል ነበር። የምርቱ ሽያጮች ጨምረዋል እና ፔፕሲ ምልክታቸውን ወደ እንቅስቃሴ ቀይረውታል።

2. ከደንበኛ ወደ ሰው ትኩረት የሚደረግ ሽግግር

እንደ ዘመቻ፣ ስልቶች፣ እሽክርክሪት፣ ወዘተ የመሳሰሉ ተቀባዮችን የማሳመን ዘዴዎች ላይ ከማተኮር ይልቅ ግብይት ቀስ በቀስ ሰዎች ለምን ግዢ እንደሚፈጽሙ በማወቅ ላይ የበለጠ ትኩረት ማድረግ ይጀምራል። ለወደፊቱ, ይህ ለምርት ልማት መነሻ ይሆናል.

ትክክለኛው ግብይት ስለ ሰዎች (ደንበኞች ሳይሆን) እና በጣም መሠረታዊ ፍላጎቶቻችን የሆነበት ምክንያት ይህ አካል ነው። እነዚህ ፍላጎቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

  • እየተሰማ ነው።
  • የመረዳት ስሜት
  • ትርጉም ማግኘት
  • ስብዕና ማሳየት

የዚህ ሁለተኛው የአመለካከት ለውጥ ምሳሌ በአሜሪካ ሰንሰለት ዶሚኖስ ውስጥ ሊታይ ይችላል።

በኖውቲቲዎች መጀመሪያ ላይ ዶሚኖስ ለምግብ ጥራት፣ ለሰራተኛ እርካታ እና ለሰራተኛ ደስታ ተቃጥሏል። ዶሚኖስ መከላከያ ከመሆን እና ደንበኞቹን ተቃራኒውን ለማሳመን ዘመቻዎችን ከማስጀመር ይልቅ ትሁት እና ምላሽ ሰጪ የቀውስ ስትራቴጂ ተግባራዊ ለማድረግ መረጠ። ዶሚኖስ በርካታ የፒዛ ሳጥኖቻቸውን በQR ኮድ በማዘጋጀት ደንበኞቻቸው ኮዱን እንዲቃኙ እና ሃሳባቸውን እንዲገልጹ ወደ ትዊተር ወስደውታል።

ሁሉም ሰዎች የመደመጥ እና የመረዳት ፍላጎት ስለሚሰማቸው ይህ የተሳካ ስልት ነበር።  

ስትራቴጂው ኩባንያው በተለያዩ መንገዶች በጥሩ ሁኔታ ጥቅም ላይ የዋለ ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃ እንዲሰበስብ አድርጓል።

ዶሚኖስ በታይምስ ካሬ
ክሬዲት: ፈጣን ኩባንያ

  • እንደ የውስጥ ግብይት እና የሰራተኞች እንክብካቤ አካል ዶሚኖስ ፒሳዎች በሚመረቱባቸው አካባቢዎች የዳቦ መጋገሪያዎችን የእውነተኛ ጊዜ ግብረመልስ ለመስጠት የኮምፒተር ስክሪን አዘጋጅተዋል። ይህም በሠራተኞችና በደንበኞች መካከል ያለውን ልዩነት በሚገባ አስተካክሏል።

ዘመቻው በአንድ ወር ጊዜ ውስጥ 80,000 የትዊተር ተከታዮች እንዲጨምር አድርጓል። ሌሎች ውጤቶች የ PR ትኩረት መጨመር፣ የሰራተኛ እርካታ መጨመር፣ የምርት ስም ስም ላይ ሁሉን አቀፍ መሻሻል እና የሰው ልጅ መጨመር ይገኙበታል። ይህ በምርጥነቱ ትክክለኛ ግብይት ነው!

በቂ ተስፋ የሚሰጥ ግብይት

ኩባንያዎች ለትክክለኛ ግብይት ጥቅሞች ዓይኖቻቸውን የሚከፍቱባቸው ብዙ አስደናቂ ምሳሌዎች አሉ። ውጤቱም ከደንበኞች ጋር በጥሩ ሁኔታ በሚቀመጡ ልዩ ዘመቻዎች የተገኙ የስኬት ታሪኮች ነው።

በእኔ ማርቴክ ኩባንያ ዝላይ ታሪክ እኛ ትክክለኛ የአክሲዮን ፎቶዎችን እና ቪዲዮዎችን በማዘጋጀት ላይ ልዩ ባለሙያነናል፣ ስለዚህ እዚያ ያሉትን ሁሉንም ቺዝ የሚመስሉትን መጠቀም የለብዎትም። ሁሉንም ትክክለኛ ያልሆኑ ይዘቶችን ለማስወገድ AI እንጠቀማለን፣ እና የትክክለኛ ግብይት ይዘት በሆኑት በሁለት ቁልፍ ቃላት ላይ እናተኩራለን፡ ሰብአዊነት እና ስብዕና።

እነዚህ ጉዳዮች እርስዎን ወደ የበለጠ ምላሽ ሰጪ እና ሰዋዊ የምርት ስም እንዲሸጋገሩ ለማነሳሳት የታሰቡ ናቸው - እናም በዚህ ሽግግር ፣ በመንገድ ላይ ኢኮኖሚያዊ ጥቅማ ጥቅሞችን ያግኙ።

ሰብአዊነት

አንድ የአሜሪካ የችርቻሮ ሰንሰለት ብዙ ጊዜ በጣም ተወዳጅ ምርቶቻቸውን በማለቁ በእሳት ተቃጥሏል። ለዚህ ትችት ምላሽ, ኩባንያው አዲስ መፈክር አውጥቷል - እና በእሱ, አዲስ አስተሳሰብ: በክምችት ውስጥ ከሆነ, እኛ አለን. ይህ ጠንካራ-ኮር የራስ ብረት በሁለቱም ሽያጭ እና የምርት ስም ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ ነበረው.

በገዛ እግዚአብሔር ሀገር፣ በመፈክር የሚያስተዋውቅ የቻይና ምግብ ቤት ሰንሰለት ሊያጋጥሙህ ይችላሉ። ኦሪጅናል ምግብ. ደካማ እንግሊዝኛ። ከዚህ ቀልድ እና እራስን ከማሳየት ውጪ፣ የጡጫ መስመሩ በምግብ ቤቱ ኢንዱስትሪ ውስጥ የተለመደ ጉዳይን ይገልጻል። ትክክለኛነትን ለሚፈልግ ደንበኛ፣ ሊከሰቱ ከሚችሉት በጣም መጥፎ ነገሮች አንዱ ወደ ጣሊያን ምግብ ቤት በመሄድ ሙሉ በሙሉ የዴንማርክ አገልጋይ ለማቅረብ ብቻ ነው። እኛ የምንፈልገው ፒሳዎቻችንን በስሜታዊነት ለማቅረብ ጨካኝ ውበት ነው።

በሌላ በኩል, በምናሌው ውስጥ ያሉትን እያንዳንዱን ቃላት መረዳት እና ከሰራተኞች ጋር በደንብ መነጋገር መቻል እንፈልጋለን. ትክክለኛነት ቅድሚያ የምንሰጠው ከሆነ ይህ አንዳንድ ጊዜ አስቸጋሪ ይሆናል። የቻይናው ሰንሰለት ይህንን ትክክለኛ አጣብቂኝ ይገልፃል እና በዚህ ጉዳይ ላይ አቋም ይይዛል.

ሁለቱም ጉዳዮች የዚህ ክስተት ምሳሌዎች ናቸው። የዘመነ አዝማሚያ ዱብ እንከን የለሽ. ቃሉ የቃላቶቹ ፖርማንቴው ነው። ደስ የሚል ና ጉድለት. ልክ እንደ Dove's Real Beauty ዘመቻዎች፣ እነዚህ ሁለት የአሜሪካ ጉዳዮች እንደሚያሳዩት የእርስዎን ሰብአዊነት ማሰስ እና በተመሳሳይ ጊዜ የገቡትን ቃል ኪዳኖች በእውነት ሊደረስባቸው በሚችሉት ላይ መወሰን ይችላሉ። እንደ እውነቱ ከሆነ, እነዚህ ሰንሰለቶች ከሚሰጡት ያነሰ ቃል ገብተዋል.

ስብዕና

በንድፈ ሀሳብ፣ ሁሉም ብራንዶች የሰው ልጅ እንደሚያደርጉት ሁሉ ልዩ ባህሪ አላቸው። እውነታው ግን አንዳንድ ግለሰቦች ከሌሎቹ የበለጠ ማራኪ ናቸው። አንዳንዶቹ በአዎንታዊ፣ ጽንፈኛ በሆነ መንገድ ጎልተው ይታያሉ። በአንዳንድ ሁኔታዎች ትክክለኛውን ምክንያት ልንጠቁም እንችላለን እና ሌሎች ደግሞ ከአቅማችን በላይ የሆነ ይመስላል።

በግብይት ዓለም ውስጥ፣ የዚህ ክስተት ጥቂት የማይታዩ ምሳሌዎች አሉ። ታምራት ጅራፍ ከሱ ጋር ጎልቶ ይታያል ለሁሉም ሰው አይደለንም። ታሪክ; ንፁህ መጠጦች በቀልድነታቸው እና በቅንነትነታቸው ይታወቃሉ። የዚህ ስብዕና ምሳሌ በአብዛኛዎቹ ጭማቂ ካርቶኖቻቸው ግርጌ ላይ የሚገኘው ጽሑፍ ነው፡ ወደ ታች መመልከቴን አቁም.

በዩኤስኤ ውስጥ፣ አብዛኛው ሰው ስለ ደቡብ ምዕራብ አየር መንገድ ጉዳይ ያውቃል። ኩባንያው ምንም አይነት የደህንነት ማስታወቂያዎች አንድ አይነት መሆን እንደሌለባቸው የሚገልጽ ፖሊሲ አውጥቷል። ወደ ዩቲዩብ ይሂዱ እና አንድ ወጣት የበረራ አስተናጋጅ በአውሮፕላኑ ላይ የደህንነት ሂደቶችን ሲያልፍ የሚያሳይ ምሳሌ ይመልከቱ። ይህ አካሄድ በአድናቆት እንዴት በተግባር እንደሚሟላ ልብ ይበሉ።

ሰብአዊነትን ማዳበር እና መለካት

ሰብአዊነት ደንበኞችን፣ ምርቶችን እና ርህራሄን የማንቀሳቀስ ሃይል ካላቸው ጥቂት ባህሪያት ውስጥ አንዱ ነው። በትክክል በሁሉም ትክክለኛ መለኪያዎች ውስጥ ይከፍላል.

የሰው ልጅ ዋጋ እንዲያገኝ በተዋቀረ እና ግብ ተኮር በሆነ መንገድ መጠቀም አለበት። ይህ ለውጥ አስፈላጊ የሆኑትን ቦታዎች ለመለየት ይረዳል እና ሂደቱን ለመጀመር የመጨረሻውን ግፊት ይሰጠናል.

ይህንን ሥራ ለማነሳሳት በጣም ጥሩ ከሆኑ መንገዶች አንዱ በእነዚህ አራት ጥያቄዎች በኩል ነው-

  • ጮክ ብለን ማዳመጥ የምንችለው እንዴት ነው?
  • የእኛ መለያ ለምን አለ?
  • መለያችን ሰው የሚያደርገው ምንድን ነው?
  • የእኛ የምርት ስም ባህሪ አለው?

በእነዚህ ጥያቄዎች ላይ ያተኮሩ አስተያየቶች እና ውይይቶች ላይ በመመስረት፣ የሰውን ስልት፣ መድረክ እና ግንኙነት ወደ ሚያዘጋጁት የተለያዩ መለኪያዎች እና የግብረመልስ ሂደቶች ውስጥ ዘልቀው መግባት ይችላሉ። መልካም ዕድል እና በመንገድ ላይ መዝናናትዎን ያስታውሱ። 

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.