የሽያጭ እና የግብይት ስልጠና

የሥራ መግለጫ ለግብይት ቪ.ፒ.

የግብይት ምክትል ፕሬዝዳንት (እ.ኤ.አ.)VP) የድርጅቱን የግብይት ጥረቶችን የመቆጣጠር እና የመምራት ኃላፊነት ያለው ከፍተኛ ሥራ አስፈፃሚ ነው። የእነሱ ሚና የኩባንያውን የግብይት ስትራቴጂ በመቅረጽ፣ የምርት ስም ግንዛቤን በመንዳት እና የግብይት ግቦችን በማሳካት ረገድ ወሳኝ ነው። የማርኬቲንግ ቪፒ የሚያደርገውን አጠቃላይ እይታ እነሆ፡-

  • አመራር እና ስልትማርኬቲንግ VP ለግብይት ክፍል ወይም ቡድን አመራር ይሰጣል። ከኩባንያው ዓላማዎች ጋር የሚጣጣሙ የግብይት ስትራቴጂዎችን በማዘጋጀት እና በማስፈጸም ረገድ ወሳኝ ሚና ይጫወታሉ።
  • የቡድን አስተዳደርየግብይት አስተዳዳሪዎችን፣ ተንታኞችን፣ የይዘት ፈጣሪዎችን እና ዲዛይነሮችን ጨምሮ የግብይት ባለሙያዎችን ቡድን ያስተዳድራሉ እና ይመክራሉ።
  • የበጀት አስተዳደርየግብይት በጀቱን የማስተዳደር ኃላፊነት አለባቸው። ይህ ROIን ከፍ ለማድረግ በተለያዩ የግብይት ቻናሎች እና ዘመቻዎች ላይ ውጤታማ በሆነ መንገድ መመደብን ያካትታል።
  • የዘመቻ ልማት፦ ዲጂታል ግብይትን፣ ማስታወቂያን፣ የይዘት ግብይትን፣ ማህበራዊ ሚዲያን፣ የኢሜል ግብይትን እና ሌሎችንም ሊያጠቃልሉ የሚችሉ የግብይት ዘመቻዎችን መፍጠር እና አፈጻጸምን ይቆጣጠራሉ።
  • በውሂብ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ አሰጣጥየግብይት ቪፒዎች የግብይት ጥረቶች ስኬትን ለመገምገም በመረጃ እና ትንታኔዎች ላይ ይመረኮዛሉ። የግብይት ዘመቻዎችን ተፅእኖ ለመገምገም እና እንደ አስፈላጊነቱ ስልቶችን ለማስተካከል ቁልፍ የአፈፃፀም አመልካቾችን (KPIs) ይጠቀማሉ።
  • ተሻጋሪ ትብብርየግብይት ጥረቶች አጠቃላይ የንግድ ስትራቴጂን የሚደግፉ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ከሌሎች ክፍሎች ማለትም ከሽያጭ፣ የምርት ልማት እና የደንበኛ ድጋፍ ጋር ይተባበራሉ። ይህ የግብይት ተነሳሽነቶችን ከምርት ጅምር ወይም ከሽያጭ ማስተዋወቂያዎች ጋር ማመሳሰልን ሊያካትት ይችላል።
  • ገበያ ጥናትየግብይት ቪፒዎች ስለኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች እና የገበያ ሁኔታዎች ያሳውቃሉ። እድሎችን እና ስጋቶችን ለመለየት የገበያ ጥናት እና የተፎካካሪ ትንተና ያካሂዳሉ።
  • የምርት ስም አያያዝብዙውን ጊዜ የኩባንያውን የምርት ስም ምስል የማስተዳደር እና የማሳደግ ኃላፊነት አለባቸው። ይህ በሁሉም የግብይት ቁሶች እና የመዳሰሻ ነጥቦች ላይ የምርት ስም ወጥነትን መጠበቅን ያካትታል።
  • ማርቴክ ቁልል አስተዳደርቪፒ የግብይት ቴክኖሎጂን ይቆጣጠራል (ሰማዕት።) የግብይት እንቅስቃሴዎችን ለመደገፍ ተስማሚ መሳሪያዎችን እና መድረኮችን መምረጥን ጨምሮ ቁልል።
  • የሻጮች ምርጫየግብይት ጥረቶችን ለመደገፍ አስፈላጊ አገልግሎቶችን ወይም ቴክኖሎጂዎችን ሊሰጡ የሚችሉ የውጭ አቅራቢዎችን እና አጋሮችን የመለየት እና የመምረጥ ኃላፊነት አለባቸው።
  • የኮንትራት ድርድርየማርኬቲንግ ቪፒኤስ ከኩባንያው ፍላጎቶች እና በጀት ጋር የሚጣጣሙ ምቹ ውሎችን እና ሁኔታዎችን በማረጋገጥ ከአቅራቢዎች ጋር ውልን ይደራደራሉ።

በማርኬቲንግ ቪፒ ህይወት ውስጥ ያለ ቀን

የግብይት VP የተለመደ ቀን በጣም ተለዋዋጭ ሊሆን ይችላል እና የሚከተሉትን ተግባራት ሊያካትት ይችላል፡

  • የጠዋት ስብሰባዎች: ቀኑ ብዙ ጊዜ በስብሰባዎች ይጀምራል፣ ለምሳሌ የቡድን መሰባበር፣ የማርኬቲንግ VP የፕሮጀክት ማሻሻያዎችን፣ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ጉዳዮችን እና ማንኛውንም ተግዳሮቶችን በሚፈታበት።
  • የስትራቴጂ ግምገማእንደ የገበያ አዝማሚያዎች፣ የውድድር ትንተና እና የደንበኛ ግብረመልስን ግምት ውስጥ በማስገባት የግብይት ስትራቴጂውን በመገምገም እና በማጣራት ጊዜያቸውን ሊያጠፉ ይችላሉ።
  • የበጀት ቁጥጥርVP የግብይት በጀቱን መገምገም፣ወጪዎችን መተንተን እና ለሚቀጥሉት ዘመቻዎች የግብአት ድልድል ሊወስን ይችላል።
  • የዘመቻ ቁጥጥር: በመካሄድ ላይ ያሉ የግብይት ዘመቻዎችን ይከታተላሉ, የአፈጻጸም መለኪያዎችን ይገመግማሉ እና በመረጃ ግንዛቤዎች ላይ ማስተካከያ ያደርጋሉ.
  • የቡድን አስተዳደርየቡድን አባላት ከአጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂ ጋር እንዲጣጣሙ በማድረግ VP የግብይት ቡድናቸውን ይመራል እና ይደግፋል።
  • ተሻጋሪ ክፍል ትብብርየግብይት ተነሳሽነቶች ኩባንያ-አቀፍ ግቦችን እንደሚደግፉ ለማረጋገጥ ከሌሎች የመምሪያ ኃላፊዎች ጋር ይወያያሉ።
  • ገበያ ጥናትጊዜ: የገበያ ጥናት ሪፖርቶችን ለመገምገም, በኢንዱስትሪ ዜና ላይ ወቅታዊ መረጃን ለመጠበቅ እና የውድድር ገጽታን ለመገምገም ሊመደብ ይችላል.
  • የምርት ስም አያያዝየግብይት ቁሳቁሶችን ፣የመልእክት መላላኪያን እና ከብራንድ መመሪያው ጋር የሚጣጣሙ መሆናቸውን ማረጋገጥን ጨምሮ የምርት ስም ወጥነትን ለመጠበቅ ትኩረት ተሰጥቷል።
  • አስፈፃሚ ስብሰባዎች: እንደ ድርጅቱ መዋቅር በአስፈጻሚ ስብሰባዎች ላይ ሊሳተፉ እና ለዋና ሥራ አስፈፃሚው ወይም ለከፍተኛ አመራሩ ማሻሻያዎችን ሊሰጡ ይችላሉ.
  • ስትራቴጂክ ዕቅድ: ቀኑ በስትራቴጂክ የዕቅድ ክፍለ ጊዜዎች ሊጠናቀቅ ይችላል፣ VP የረጅም ጊዜ የግብይት ግቦችን ይገመግማል እና የእድገት እድሎችን ይለያል።

የማርኬቲንግ ቪፒ ቀን በድርጅቱ መጠን፣ ኢንዱስትሪ እና ወቅታዊ የግብይት ጅምር ላይ ተመስርቶ ሊለያይ እንደሚችል ልብ ሊባል ይገባል። መላመድ፣ ጠንካራ አመራር እና ስልታዊ አስተሳሰብ ለዚህ ሚና ስኬት አስፈላጊ ባሕርያት ናቸው።

በ VP of Marketing እና CMO መካከል ያለው ልዩነት

የማርኬቲንግ ምክትል እና የዋና ግብይት ኦፊሰር ሚናዎች ሲሆኑ (CMO) መደራረብ ይችላል ፣ አንዳንድ ልዩነቶች አሉ

  • አድማስCMO በተለምዶ ሰፋ ያለ ስፋት እና የበለጠ ስልታዊ ሃላፊነቶች አሉት። የኩባንያውን አጠቃላይ የድርጅት ስትራቴጂ፣ የምርት ስም እና የረጅም ጊዜ ራዕይ በመቅረጽ ላይ ሊሳተፉ ይችላሉ። የግብይት VPs ብዙውን ጊዜ የግብይት ዕቅዶችን በማስፈጸም እና ቡድኖችን በማስተዳደር ላይ ያተኩራሉ።
  • የሥራ አስፈፃሚ አመራርCMOs ብዙውን ጊዜ በድርጅቱ ውስጥ ከፍተኛ የሥራ አስፈፃሚ ቦታ ይይዛሉ, በቀጥታ ለዋና ሥራ አስፈፃሚ ወይም ለሌሎች ከፍተኛ የሥራ ኃላፊዎች ሪፖርት ያደርጋሉ. የግብይት VPs ለCMO ወይም ለዋና ገቢዎች ኦፊሰር (CRO) ሪፖርት ማድረግ ይችላሉ።
  • ስልታዊ ራዕይCMOs ከፍተኛ የግብይት እና የምርት ስም ማውጣት ስትራቴጂን በማውጣት የመሳተፍ እድላቸው ሰፊ ሲሆን የግብይት VPs ደግሞ በታክቲካል ትግበራ ላይ ያተኩራሉ።
  • የበጀት ባለስልጣንዋና ዋና የግብይት ኢንቨስትመንቶችን በሚመለከት የበጀት ድልድል እና ውሳኔ አሰጣጥን በተመለከተ CMOs ከፍተኛ የስልጣን ደረጃ አላቸው።

ዋናው ልዩነቱ በስትራቴጂካዊ ኃላፊነት ደረጃ፣ በድርጅታዊ ተዋረድ እና በተፅእኖ ወሰን ላይ ነው። CMOs በተለምዶ የበለጠ ስልታዊ እና አስፈፃሚ ሚና ሲኖራቸው የግብይት VPs የግብይት ስልቶችን በመተግበር እና ቡድኖችን በማስተዳደር ላይ ያተኩራሉ። ሆኖም እነዚህ ልዩነቶች እንደ ድርጅቱ መጠንና መዋቅር ሊለያዩ ይችላሉ።

ወይም እንደ ስኮት አዳምስ፡-

አንድ ቱርድን ማጥራት - ግብይት
ምንጭ: Dilbert

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።