የፍለጋ ግብይት

ባህሪይ ባህሪ ተለውጧል ፣ ኩባንያዎች አልተለወጡም

አንዳንድ ጊዜ ነገሮችን የምንሰራው በቀላሉ በተሰራው መንገድ ስለሆነ ነው ፡፡ በትክክል ለምን ማንም አያስታውስም ፣ ግን እኛ ቢጎዳንም እንኳ ማድረጉን እንቀጥላለን። የዘመናዊ ኩባንያዎችን የተለመዱ የሽያጭ እና የግብይት ተዋረድ ስመለከት ፣ የሽያጭ ሰዎች ከነበሩን ጊዜ ጀምሮ መዋቅሩ አልተለወጠም ንጣፍ በመግፋትበዶላር መደወል.

ከጎበኘኋቸው ብዙ ኩባንያዎች ውስጥ በግንባታው የግብይት ጎን ላይ ብዙ “ሽያጮች” እየተከሰቱ ነው ፡፡ ሽያጭ ትዕዛዙን ብቻ ይወስዳል። እንደ አለመታደል ሆኖ በድርጅቱ ህጎች ምክንያት የሽያጭ መምሪያዎች ለእነዚያ ጥረቶች ምስጋናቸውን ይቀጥላሉ ፡፡ የመለኪያ ማህበራዊ ተጽዕኖ ግብይትን አስቸጋሪ የሚያደርገው ይህ ግራጫማ አካባቢ ነው ፡፡

ሽያጮች በማህበራዊ ሚዲያ እንዴት እንደሚጠቀሙ እንዲሁም በገዢዎች ባህሪ ለውጥ ላይ በጥቂት ልጥፎች ላይ ጽፌያለሁ-

እኔ የማውቃቸው አንዳንድ ኩባንያዎች ግብይቱን ሙሉ በሙሉ በሽያጭ ውስጥ ያዛወሩ ሲሆን ሌሎች ደግሞ የሽያጭ ድርጅቶችን ሙሉ በሙሉ አጠናቀዋል ፡፡ እኔም ተሟጋች አይደለሁም ፣ ግን የሽያጭዎን እና የግብይት በጀትዎን የት እንደሚያፈሱ ሲመጣ ብዙ ግራ መጋባት መኖሩ አስደሳች ነው ፡፡ እንዲሁም ምርትዎ ያለገበያ ወይም ሽያጭ እገዛ ሳይሆን ከማህበረሰብዎ ጋር የተሸጠበትን የማህበረሰብ ሽያጮችን መለኪያ የሚደግፍ ሂደትም የለም።

በሽያጭ ሂደት ውስጥ ተስፋ የሚቀጥል በመሆኑ በድርጅት ውስጥ ያለው ባህላዊ ሂደት ብድርን ያስረክባል።
የግዢ ሂደት

እውነታው ግን በእርግጥ አንድ ሽያጭ ከሽያጭ ፣ ከግብይት ወይም ከኮሚኒቲዎ እንኳን ሊመጣ ይችላል ፡፡ ከማህበረሰብዎ በተሰጠው ምክር መሰረት አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ስንት ጊዜ ገዝተዋል?
የሽያጭ ማህበራዊ ማህደረመረጃ ይዘጋል

ብዙ ኩባንያዎች የተጎዳኘ የግብይት አገልግሎቶችን በመጠቀም ህብረተሰቡን መጠቀማቸው ለእኔ ይገርመኛል ፡፡ እኔ ከሁሉም ምርቶቼ እና ከሽያጭዎቼ ሁሉ ጋር የማጣቀሻ ስምምነቶች ላይ የተጓዳኝ የግብይት መለያዎች አሉኝ ፡፡ ለእነዚያ ድርጅቶች ሽያጭን እያገኘሁ ነው ስለሆነም ሁለቴም ብድሩም ሆነ ሽልማቱ ማግኘቴ ትክክል ነው!

በጥሩ ሁኔታ ፣ በሽያጭ ፣ በግብይት ወይም ከማህበረሰቡ ጋር ‹ቅርብ› አይከሰትም ፡፡ ሽያጩ በትክክል ወደ ትክክለኛው ምንጭ እንዲገባ በመደረጉ በሂሳብ ማመንጫ ሂደት ውስጥ መዝጊያው ይከሰታል ፡፡ ይህ ኩባንያዎች ሀብቶችን መዋዕለ ንዋያቸውን የሚያፈሱበትን ቦታ ለመለየት ያስችላቸዋል ፡፡

ሽያጭ ፣ ግብይት እና ምርት ለሀብቶች እና ውጤቶች እርስ በእርስ መወዳደር አለባቸው ፡፡ የመልእክት ልውውጥ እና የምርት ስምም ወጥ መሆኑን ለማረጋገጥም ከሌላው ጋር በጣም ተቀራርበው መሥራት ይጠበቅባቸዋል ፡፡ ወጪ በአንድ ዝጋ በሶስቱም ሀብቶች መለካት አለበት ፡፡ አንዳንድ የብድር ዝውውሮች ሊከሰቱ ይችላሉ ፣ በእርግጥ… ሪፈራል ወደ ድር ጣቢያው ሄዶ ለተጨማሪ መረጃ ሽያጮችን ሊያነጋግር ይችላል። በዚያ ሁኔታ የሽያጭ ቡድኑ ያሳድገዋል እናም ሽያጩን እንዲዘጋ ያደርጉታል ፡፡

በአፍ ብቻ የሚያድግ ምርጥ ምርት ወይም አገልግሎት እንዳለህ ልታገኝ ትችላለህ… በዚህ ሁኔታ ከሽያጭ እና ግብይት ይልቅ በምርቱ ላይ ኢንቨስት ብታደርግ በጣም የተሻለች ይሆናል። እርግጥ ነው፣ በማኅበረሰቡ ውስጥ መዝጊያዎች ካልተከሰቱ፣ የምርት አስተዳደር ቡድኑ ኃላፊነቱን ሊወስድ ይገባል – ምርትዎ የደመቀ የመሆን እድሉ ሰፊ ነው።

የድሮው የእጅ ማጥፊያ ዘዴ በቀላሉ ከእንግዲህ አይሠራም ፡፡ ብዙ የግብይት መምሪያዎች አስገራሚ አስገራሚ መጠኖች አሏቸው ፣ ግን ሽያጮች ብድር ስለሚያገኙ - ሀብቶችንም ያገኛሉ። የሽያጭ ቡድኑ ትዕዛዙን ብቻ ወደሚያከናውንበት ድርጅት ውስጥ ብዙ የግብይት መምሪያዎች ተዓምራቶችን ሲያወጡ አይቻለሁ ፣ ነገር ግን አሁንም ዱቤውን ፣ ሀብቱን እና ጉርሻዎቹን ያገኛሉ ፡፡ የድር መሪ በቀጥታ በመለያው ቡድን ላይ በቀጥታ ከጣቢያው መዝጋት ከቻለ የግብይት ክፍሉ ትክክለኛውን ብድር ሊያገኝ ይችላል።

ኩባንያዎች እያንዳንዱ ዘዴ ለጠቅላላ የንግድ ሥራ ስልታቸው ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ለመረዳት ከፈለጉ ሽያጮቹ ከየት እንደመጡ በትክክል መለካት መቻል አለባቸው!

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።