ስኖፍላክ በመለያ-ተኮር ግብይት #CONEX ሽያጮቻቸውን እንዴት እንደለወጡ ይገልጻል
እኔ ተገኝቼ በቶሮንቶ ውስጥ ነኝ የኡበርፊሊፕ ይዘት ተሞክሮ ኮንፈረንስ. ዛሬ ቀኑን በኡበርፊሊፕ ውብ ዋና መስሪያ ቤት ውስጥ እናሳልፍ እና አንዳንድ ታላላቅ ተናጋሪዎችን አዳምጠናል ፡፡ በእኔ ላይ በጣም ተጽዕኖ ያሳደረብኝ አንድ ክፍለ ጊዜ ነበር የበረዶ ቅንጣቶች የኤ.ቢ.ኤም ዳይሬክተር ፣ ዳንኤል ጂ ዴይየስኖውፍሌክን የሽያጭ ውጤት ያሳደገ የኤቢኤም ፕሮግራም እንዴት እንዳዳበረ ሲናገር።
በአጠቃላይ ፣ ስኖፍላኬ 10x ዕድገት ነበረው ፡፡ ዳንኤል ይህ ሁሉ በሂሳብ ላይ የተመሠረተ የግብይት ውጤት አለመሆኑን ማደጉን አረጋግጧል ፣ ግን አስደናቂ ውጤት አለው። ዳንኤል በተጨማሪም በድሮ-ትምህርት ቤት ለኤቢኤም በሽያጭ ላይ ያነጣጠረ የስትራቴጂክ ዒላማ ልዩነት ሁሉም በእነሱ ውስጥ እንደነበረ አስተውሏል የመጠን ችሎታ በአነስተኛ ሀብቶች እና ውጤታማ የቴክኖሎጂ አጠቃቀም ፡፡ ኩባንያው በአቀባዊዎች ላይ ከማተኮር ፣ የተወሰኑ የንግድ ዓይነቶችን ለማነጣጠር የፊርማግራፊክስን ተግባራዊ በማድረግ ፣ የታለሙ ሂሳቦችን ለመሳብ ወቅታዊ እና አግባብነት ያላቸው የአንድ-ለአንድ የይዘት ልምዶችን እስከ አሁን ደርሷል ፡፡
የበረዶ ቅንጣት የሚያሰማራው የ ABM ሂደት
- ዓላማ - መጠቀም ኤቨርስረስት ና ቦምቦራ፣ Snowflake ዒላማ የሆኑ ኩባንያዎችን በእጅ እየመረጠ አይደለም isn't ከምርጦቹ ደንበኞቻቸው ጋር የሚዛመዱ እና የመግዛት ፍላጎት ያሳዩ ንግዶችን እያገኘ ነው ፡፡
- ይድረሱ - መጠቀም ማረፊያዎች ና LinkedIn፣ ስኖፍላኬ መፍትሔዎቻቸውን እንኳን ከመገንዘባቸው በፊት የወደፊቱን ገዢዎች የሚነኩ ግላዊነት የተላበሱ የይዘት ልምዶችን እየሰበሰበ ነው ፡፡ በእርግጥ ዳንኤል አንድ ደንበኛ እንደነበራቸው ገል statedል 450 ንካዎች ከዚህ በፊት ደንበኛው ጥያቄ አቀረበ!
- ተሳተፍ - መጠቀም Uberflip፣ የበረዶ ቅንጣት የይዘት ልምዶች አሉት በተያዙባቸው በሽያጭ አካውንቲንግ ሥራ አስኪያጅ ፣ ነገር ግን በገዢው ወደ ደንበኛው ጉዞ እንዲነዳ በጣም የታለመ ይዘት ለማቅረብ በኤቢኤም ቡድን የተሰራ ፡፡
- ልኬት - መጠቀም እንጋጊዮ, Tableau, እና ተመልካች ፡፡፣ ዳንኤል ስምምነቱን ለመዝጋት እንዲረዳቸው መሪዎቹን የማስቆጠር እና ለሽያጭ ሂሳብ ሥራ አስኪያጆች የሚያስፈልጉትን የሽያጭ መረጃዎችን በማቅረብ የባለቤትነት ዘዴን አዘጋጅቷል ፡፡
ውጤቶቹ በጣም አስደናቂ ናቸው። ጠቅ-በኩል ተመኖች iበ 149 1 ኤቢኤም ማስታወቂያዎች ላይ 1X ን ጨምሯል. ይህ ብቻ አይደለም ፣ ከሁሉም የይዘቶቹ ግማሽ Snowflake ያመረተው በ ABM ዒላማ በሆኑ ድርጅቶች እየተበላ ነው ፡፡
ዳንኤል ደጋግሞ ከተናገረው ቁልፍ አንዱ በሽያጮች እና በግብይት መካከል ያለው ግንኙነት ፍጹም ወሳኝ ነው ፡፡ ቴክኖሎጂ ዳንኤል በታለመው ይዘት ላይ የማሰማራት ሂደቱን እንዲያፋጥን አግዞታል ፣ ግን የእሱ ቡድን አሁንም በተሻሉ ዕድሎች ላይ መሥራት ይፈልጋል ፡፡
ሽያጮች ግብረመልስ እንዲሰጡ እንዲሁም ብልህነትን ለመመገብ ይጠይቃል ፡፡ የዳንኤል ቡድን የሽያጭ እድሎችን ለሽያጭ እድሎች እንዲነዱ የመስራት ተልእኮ ተሰጥቶታል ፣ አንዳንድ ተጨባጭ MQL (የግብይት ብቃት ያለው መሪ) ስሌት አለማዘጋጀት ፡፡
ዋው ያ የቅድመ-ጉባኤ ቀን ብቻ ነበር! ነገን መጠበቅ አልተቻለም ፡፡