የማስታወቂያ ቴክኖሎጂትንታኔዎች እና ሙከራየይዘት ማርኬቲንግCRM እና የውሂብ መድረኮችኢ-ኮሜርስ እና ችርቻሮየኢሜል ግብይት እና አውቶሜሽንየሞባይል እና የጡባዊ ግብይትአጋሮችየሽያጭ ማንቃትየፍለጋ ግብይት

የመጀመሪያዎቹን ዲጂታል እርሳሶችዎን ለመሳብ ቀላል መመሪያ

የይዘት ግብይት፣ አውቶሜትድ የኢሜይል ዘመቻዎች እና የሚከፈልበት ማስታወቂያ - በመስመር ላይ ንግድ ሽያጮችን ለማሳደግ ብዙ መንገዶች አሉ። ሆኖም፣ ትክክለኛው ጥያቄ የዲጂታል ግብይት አጠቃቀምን በተመለከተ ትክክለኛ ጅምር ነው። በመስመር ላይ የተሰማሩ ደንበኞችን (መሪዎችን) ለማፍራት መጀመሪያ ማድረግ ያለብዎት ነገር ምንድን ነው?

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ በትክክል መሪ ምን እንደሆነ ፣ በመስመር ላይ እንዴት በፍጥነት መሪዎችን ማመንጨት እንደሚችሉ እና ለምን ኦርጋኒክ እርሳስ ማመንጨት በሚከፈልበት ማስታወቂያ ላይ እንደሚገዛ ይማራሉ ።

እርሳስ ምንድን ነው?

በሚያስደንቅ የቱሪስት ከተማ ውስጥ የስጦታ መደብር እንዳለህ አስብ። በየቀኑ ሰዎች በጥንቃቄ በተዘጋጁት የሱቅ መስኮቶች ይሳባሉ ወደ ውስጥ ይጎርፋሉ። ከሱቅ ጎብኝዎችዎ መካከል፣ የእርስዎ ግብ ለብዙሃኑ መሸጥ ነው። ስለዚህ፣ ደንበኛ ፍላጎት ሲገልጽ ምን ምላሽ ይሰጣሉ? ይህ በሱቅዎ ውስጥ ያለ ፊት የሌለው ጎብኝ ተስፋ ሰጪ መሆን እኛ መሪ የምንለው ነው። ምናልባት እርስዎ ለጎብኚው የስጦታዎቹን ልዩ ዋጋ ማስረዳት፣ ባህሪያቸውን ያሳዩ እና ማራኪ ቅናሽ ያደርጋሉ። አሁን፣ ጎብኚዎ ምርት ከገዛ፣ የእርሶ እርሳስ ወደ ደንበኛነት ይቀየራል።

እርሳሶችን ማመንጨት ለምን ያስፈልግዎታል?

መሪ ማመንጨት ማለት እነዚህ ተስፋዎች በአጋጣሚ አይታዩም ማለት ነው። እርስዎ ይስቧቸዋል. ልክ በሚያምር የሱቅ መስኮት ሙሉ መደርደሪያዎች እንዳሉት ሁሉ አሳታፊ ድህረ ገጽ መገንባት እና እንደ ጋዜጣ ወይም ነጻ ማሳያዎች ያሉ ቀላል፣ መሪ መለወጫ መሳሪያዎችን በውስጡ መተግበር ያስፈልግዎታል።

እርሳሶችን ለማመንጨት የግብይት ስልቶችን ለምን እንደሚያስፈልግ እራስህን ልትጠይቅ ትችላለህ—ለምን በቀላሉ ለማስታወቂያ አገልግሎት አትከፍልም? 

  1. በመጀመሪያ ደረጃ፣ በገበያ ውስጥ በሚታወቅ የታወቀ ክስተት ምክንያት፡- ሰንደቅ ዐይነ ስውርነት. ሰንደቅ ማለት ሰዎች እንደ የማስተዋወቂያ ማስታወቂያዎች የሚያዩትን መረጃ የመቆጣጠር እና ችላ ይላሉ ማለት ነው። የእኛ ግንዛቤ በጣም የተመረጠ ነው፣ እና አብዛኛው ሰው ቀጥተኛ ማስታወቂያን አያምኑም (በእውነቱ፣ የ አለመተማመን እስከ 96% ይደርሳል).
  2. በሁለተኛ ደረጃ፣ በንግድዎ ላይ በአካል የሚሰናከል ደንበኛ ሊሆን የሚችል ደንበኛ ለተከፈለበት ማስታወቂያ ምላሽ ከሚሰጥ ደንበኛ የበለጠ ዋጋ ያለው ነው። ንግድዎን በተፈጥሮ ሲያገኙ ደንበኞች ለእርስዎ የምርት ስም፣ ጽንሰ ሃሳብ እና ምርቶችዎ ላይ እውነተኛ ፍላጎት ለማዳበር ዝግጁ ናቸው። በጎግል ፍለጋ ካገኙህ ከስጦታህ ጋር የተያያዘ ምርት እየፈለጉ ነው። ለዜና መጽሔቶችዎ ሲመዘገቡ፣ ለወደፊቱ ከብራንድዎ ጋር ለሚኖራቸው ግንኙነት በርካታ የመዳሰሻ ነጥቦችን ያዘጋጃሉ። ያም ሆነ ይህ የምርት ስምዎ ላይ ውስጣዊ ፍላጎት አለ።

ተፈጥሯዊ ለመሳብ, በቴክኒካዊ ቃላት ውስጥ ኦርጋኒክ እርሳሶች, ትፈልጋለህ በደንብ የተሻሻለ ድር ጣቢያ አንደኛ. እዚያ፣ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ለዜና መጽሔቶችዎ እንዲመዘገቡ ለመጋበዝ መሳሪያዎችን ይጠቀማሉ። ግቡ የተለያዩ የሊድ ማግኔቶችን በጣቢያዎ ላይ መበተን ነው፣ ብቅ ባይ ባነር፣ ቻትቦት ወይም የኢ-መጽሐፍ መዳረሻ አማራጮች። የእርሶን ትውልድ በተሳካ ሁኔታ ለማስጀመር የሚያስፈልጉትን እርምጃዎች በጥልቀት እንመርምር።

ደረጃ 1: የእርስዎን ድር ጣቢያ መፍጠር

በአለም ውስጥ 81% ሸማቾች በመስመር ላይ ምርምር ያደርጋሉ ከመግዛትዎ በፊት አገልግሎት እና የምርት አቅርቦቶችን የሚያቀርብ ድረ-ገጽ መኖሩ ቁልፍ ነው። ድር ጣቢያ ለመፍጠር ከብዙ አማራጮች መካከል መምረጥ ይችላሉ፡- 

  • ጎራ መግዛት፣ የድር አስተናጋጅ መቅጠር እና ለይዘት አስተዳደር ስርዓት (ሲኤምኤስ) መምረጥ ትችላለህ። CMS ድር ጣቢያዎን ለማስተዳደር እና ለመንደፍ የሚጠቀሙበት ማዕቀፍ ነው። በዚህ መንገድ ከሄዱ፣ የመረጡትን ጎራ (እንዲሁም የድር ጣቢያ ዩአርኤል እየተባለ የሚጠራው) ከሚወዱት ድር ጣቢያ ገንቢ ጋር ማዛመድ ይችላሉ።
  • በጣም ፈጣኑ እና በጣም ለጀማሪ ተስማሚ አማራጭ የእርስዎን ድር ጣቢያ በ አንድ ማግኘት ነው። አካታች ድር ጣቢያ ገንቢ. እነዚህ የተሟሉ መፍትሄዎች ሁሉንም አስፈላጊ ባህሪያት ያቀርባሉ እና ብዙ ጊዜ የተሻለ ዋጋ አላቸው, ነፃ ካልሆነ. የእነሱ ተጨማሪ የግብይት አገልግሎቶች ለድር ጣቢያዎ ተጨማሪ ፍላጎት እንዲያገኙ ያግዝዎታል።

በተጨማሪም በመስመር ላይ ለመሸጥ የሚፈልጉ ከሆነ፣ የመረጡት አማራጭ እንደ ምርቶች መሸጥ፣ ዲጂታል የክፍያ አማራጮችን ማቅረብ፣ አቅርቦት እና የደንበኛ አገልግሎትን የመሳሰሉ የኢ-ኮሜርስ ተግባራትን በቀላሉ ተግባራዊ ለማድረግ የሚያስችል መሆኑን ማረጋገጥዎን አይርሱ።

ዛሬ ድረ-ገጽን መንደፍ አብነት እንደመምረጥ ወይም የተለያዩ አካላትን (ጽሑፍ፣ ምስሎችን፣ አርዕስተ ዜናዎችን) በማጣመር ከባዶ በይነገጽ መገንባት ቀላል ነው። አብዛኛዎቹ መሳሪያዎች ለዓይን የሚስቡ እና በቀላሉ የሚስቡ - በደቂቃዎች ውስጥ የተጫኑ ምሳሌዎችን እና ቀላል ንድፍ መሳሪያዎችን ያቀርባሉ።

ግን ድር ጣቢያ መኖሩ የመጀመሪያው እርምጃ ብቻ ነው። አሁን፣ የመስመር ላይ ንግድዎን እንዲያሳድጉ እና እንዲሰሩ የሚያግዙዎት የእርሳስ ማመንጨት መሳሪያዎች ናቸው።

ደረጃ 2፡ የእርሳስ ማመንጨት መሳሪያዎችን በድር ጣቢያዎ ላይ ያዋህዱ

የአዲሱ ድር ጣቢያዎ እምብርት የእርስዎ ማረፊያ ገጽ፣ የመመዝገቢያ ቅጾችዎ እና የድርጊት ጥሪ (ሲቲኤ) ነው። እነዚህ ሦስቱ ገጽታዎች በትክክል ከተነደፉ እና ምርትዎን በደንብ ካብራሩ፣ ጎብኚዎችዎ ለማግኘት እና ተጨማሪ መረጃ ለማግኘት አስፈላጊውን ፍላጎት ያነሳሳሉ።

ታዋቂው የማረፊያ ገጽ

በማረፊያው ገጽ ዝርዝሮች እንጀምር። የማረፊያ ገፅ ለብቻው ለሆነ ዘመቻ ወይም የግብይት እንቅስቃሴ የሚያገለግል ነው። በማረፊያ ገጾች ላይ፣ ጎብኚ ይለወጣል። ምሳሌዎች የመመዝገቢያ ገጾች፣ የኢ-መጽሐፍ ማውረጃ ገጾች ወይም ነጻ የሙከራ ገጾች ናቸው።

እዚህ ያሉት ቁልፍ አካላት ትኩረት የሚስብ ርዕስ፣ ደንበኛ ከእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ምን እንደሚጠብቅ የሚገልጽ መግለጫ እና አሳማኝ CTA ናቸው። 

የማረፊያ ገጽን ጠለቅ ብለን እንመርምር CRM መድረክ Gorgias:

ጎርጊያስ vs zendesk

ርዕሱ ከዜንዴስክ ሲቀይሩ የድጋፍ ወጪን በ20% ይቀንሱ በዜንዴስክ እና በጎርጎርዮስ መካከል ያለውን ልዩነት የሚያብራራ አጭር መግለጫ ይከተላል. ሲቲኤ ነው። ማሳያዎን ያግኙ. መተግበሪያው የሚያቀርበውን የሚያስተላልፍ እና ሰዎች ሶፍትዌሩን ወዲያውኑ እንዲሞክሩ የሚያበረታታ የተዋረዳዊ ድር ጣቢያ ቅጂ ግሩም ምሳሌ ያቀርባል። 

በማረፊያ ገፅዎ ላይ ፎቶዎችን፣ ምሳሌዎችን፣ ቪዲዮዎችን ወይም መሳለቂያዎችን ማዋሃድ ወይም ንድፉን በቀላል ቅጂ እና አዝራሮች ማፅዳት ይችላሉ። በጣም አስፈላጊው ነገር የእርስዎ ድር ጣቢያ ቅጂ ግልጽ እና ጥርት ያለ ነው - ለጎብኚዎች ለምን ለእነሱ ፍላጎት እንዳለዎት ያሳያል.

በመመዝገቢያ ቅጾች መሪነትዎን ያሳድጉ

የመመዝገቢያ ቅጽ በማቅረብ የመጀመሪያ መሪዎችን ይያዙ። የአድራሻ ዝርዝሮቻቸውን በማስገባት ለጋዜጣ፣ ለኢመጽሐፍ፣ ለቅናሽ ወይም ለሌሎች ማበረታቻዎች መመዝገብ ይችላሉ። 

እርስዎ ሊሆኑ የሚችሉ የአድራሻ አድራሻዎች ዝርዝር እንዳለዎት ወዲያውኑ ግንኙነት የመፍጠር እድል ይኖርዎታል። የመጀመሪያ ግንኙነትዎ ግላዊ ኢሜይል መሆን አለበት። ቅናሽ ካደረጉ፣ በዚህ ኢሜይል ውስጥ ያስገቡት። ኢ-መጽሐፍት፣ ጋዜጣ ወይም ሌላ ቃል የተገባላቸው ማበረታቻዎችን ለመጨመር ተመሳሳይ ነው። 

በጣም ጥሩው የመመዝገቢያ ቅጾች አጭር እና ቀጥተኛ ናቸው፣ በጣም አስፈላጊ የሆነውን እንደ ስም እና ኢሜይል አድራሻ ይጠይቃሉ። ለንግድ-ለሸማች (B2C) ዕድሜ ወይም ፍላጎት እንዲሁ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል። ለንግድ - ለንግድ (B2B), የኩባንያው ስም/ኢንዱስትሪ ወይም የዚያ የተለየ ሰው ሚናም ሊካተት ይችላል።

ለድርጊት ጥሪ ትክክለኛው ቅጂ

ሲቲኤ ጎብኚዎች እርምጃ እንዲወስዱ የሚገፋፋው በድረ-ገጽ ላይ ዋናው ቀስቃሽ ነጥብ ነው። ይህ አዝራር ወደ መመዝገቢያ ቅጽ፣ ማሳያ ለመጠየቅ ወይም ምርትን ለመግዛት ሊያመራ ይችላል። ነገር ግን፣ ንግድዎን በመስመር ላይ ሲጀምሩ፣ በነጻ ሙከራ፣ በኢ-ኮሜርስ የቅናሽ ኮድ ወይም በጋዜጣ ሰዎችን ለማበረታታት እንመክራለን።

ግልጽ፣ አሳማኝ መልእክት እና ዓይንን የሚስብ ንድፍ የጠቅታ ዋጋዎችን ያሻሽላል። አንዳንድ ምሳሌዎች ናቸው። ለኢሜል ጋዜጣችን ይመዝገቡ, ሃሳብዎን ያድርሱን, ወይም በነጻ ይሞክሩት።ሠ. ይሁን እንጂ ለፈጠራዎ ምንም ገደቦች የሉም. እርስዎ ከሚያቀርቡት ጋር በጥሩ ሁኔታ መገናኘቱን ብቻ ያረጋግጡ።

ደረጃ 3፡ ተጨማሪ መሪዎችን ለመሳብ የኢሜል ግብይትን ይጠቀሙ

በአማካይ ኢሜል ያመነጫል። ለእያንዳንዱ 42 ዶላር 1 ዶላርበጣም ውጤታማ ከሆኑ የግብይት አማራጮች ውስጥ አንዱ እንዲሆን ያደርገዋል። የመጀመሪያ መሪዎችዎን በጠንካራ ሁኔታ ለመያዝ ኢሜል ቀላሉ መንገድ ነው። ጠቅ-በኩል ተመኖች (ተብሎም ይጠራል) ሲቲአር… የኢሜል ተቀባዮች ወደ ድር ጣቢያው አገናኞች ላይ ጠቅ ሲያደርጉ)። 

በዛ ላይ፣ የኢሜል ጋዜጣዎች አብዛኛውን ጊዜ የድር ጣቢያ ገንቢ መሳሪያዎች አካል ስለሆኑ በቀላሉ መጀመር ይችላሉ። አስቀድመው በተሰሩ አብነቶች ውስጥ የእርስዎን ጽሑፍ እና ምስሎች ያስገባሉ፣ ይህም ፈጣን ውጤቶችን በመላክ ላይ ነው። 

ለእርሳስ ማመንጨት ኢሜል የመጠቀም ምርጥ ልምዶች፡- 

  • አዲሶቹ እውቂያዎችዎን እንኳን ደህና መጣችሁ ኢሜይሎች ጋር ሰላምታ አቅርቡ። አዲስ የደንበኝነት ተመዝጋቢዎች ወደ አድራሻዎ ዝርዝር ሲመዘገቡ፣ በብራንድዎ ላይ ያላቸው ተሳትፎ እና ፍላጎት ከመቼውም ጊዜ በላይ ከፍ ያለ ነው። አሳታፊ የእንኳን ደህና መጣችሁ ኢሜይል በመላክ ይህንን ይጠቀሙ። በተለያዩ የኢሜል ዘመቻዎች ላይ ያደረግነው ትንታኔ ከዚህ የበለጠ ያሳያል ከ 10 ሰዎች ውስጥ ስምንቱ የእንኳን ደህና መጣችሁ ኢሜይል ይከፍታል፣ ብዙ ክፍት ቦታዎችን አራት እጥፍ እና 10x ብዙ ጠቅታዎችን ከሌሎች የኢሜል ዓይነቶች ያመነጫል።
  • የኢሜል ዝርዝሮችዎን ያስተዳድሩ። ተጨማሪ የታለሙ ዘመቻዎችን ለማካሄድ እና ተጨማሪ ተሳትፎን ለማነሳሳት የእውቂያ ዝርዝርዎን ይከፋፍሉ። አብዛኛዎቹ የኢሜል ግብይት መፍትሄዎች ተመዝጋቢዎችን በባህሪያቸው እና በባህሪያቸው ማጣራት የሚፈቅዱ መሳሪያዎች አሏቸው። በዚህ መረጃ የሰውየውን የደንበኝነት ምዝገባ ቀን፣ ፍላጎቶች፣ ጾታ፣ ዕድሜ፣ አካባቢ እና ኢንዱስትሪ (B2B ከሆነ) ግምት ውስጥ በማስገባት ለእያንዳንዱ ተመዝጋቢ ኢሜይሎችን ማበጀት ይችላሉ።
  • ውጤቶችዎን ይለኩ. የመጀመሪያዎቹን መሪዎች ለመሳብ እና ለረጅም ጊዜ እነሱን ለማስጠበቅ፣ የኢሜል ግብይት ዘመቻዎችዎ (ወይም ማንኛውም ዘመቻዎች) ምን ያህል ጥሩ አፈጻጸም እንዳላቸው ማወቅ ያስፈልግዎታል። መለካት ቁልፍ መለኪያዎች (KPIመ) የኢንቨስትመንትን ትርፍ ለማሻሻል ይረዳል () የዘመቻዎችዎ። አንዱ የአፈጻጸም አመልካች የርእሰ ጉዳይ መስመርዎ ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደተፃፈ እና ለተመልካቾችዎ እንደተበጀ የሚወስን ክፍት ተመን ነው። 

ከዚያ ምን ያህል ደንበኞች በኢሜል ውስጥ ያሉትን አገናኞች ጠቅ እንዳደረጉ ይወቁ። ይህ ዜና፣ ቅናሾች እና ምስላዊ ንድፍ አስደሳች ይመስላሉ እንደሆነ ለመገምገም ይረዳል። 

ዘመቻህን ገና እየጀመርክ ​​ከሆነ እና ኢሜይልህ ዋና የግብይት መሳሪያህ ከሆነ የልወጣ መጠኑንም ግምት ውስጥ ማስገባት ጠቃሚ ነው። የኢሜል ዘመቻዎችዎ መሪዎችን እየሳቡ ብቻ ሳይሆን ወደ ተከፋይ ደንበኞችም እየለወጡ እንደሆነ ያሳያል

ለማጠቃለል ፣ እንደ ጀማሪ ፣ ግልጽ ግቦችን በመፍጠር እና የዲጂታል ማከማቻዎን ደረጃ በደረጃ በመገንባት ላይ ማተኮር አለብዎት። ስኬት በአንድ ጀምበር አይመጣም። በምትኩ፣ በቀላል መሳሪያዎች፣ ኦርጋኒክ የግብይት ዘመቻን በማካሄድ፣ እና ተጨማሪ መሳሪያዎችን እና የግብይት ውጥኖችን በጊዜ መጨመር ይጀምራል። ለአሁን፣ የመጀመሪያውን ድር ጣቢያዎን በማቋቋም እና የመጀመሪያዎቹን መሪዎችዎን ለማሳመን የፈጠራ የእንኳን ደህና መጣችሁ ኢሜይል በመፃፍ ይጀምሩ! 

ስለ GetResponse

GetResponse፣ የማርኬቲንግ አውቶሜሽን ሶፍትዌር፣ የመስመር ላይ ግብይትን በብቃት እንዲያካሂዱ ንግዶችን የማበረታታት ከ20 ዓመታት በላይ ልምድ አለው። በስምንት ቋንቋዎች ከሚገኘው የ24/7 የደንበኛ ድጋፍ ጋር፣ GetResponse ከ30 በላይ መሳሪያዎች አሉት፡ የኢሜል ግብይት፣ ድረ-ገጽ ገንቢ፣ የልውውጥ ፋኑል፣ የግብይት አውቶሜሽን፣ የግብይት አውቶሜሽን ኢኮሜሽን፣ የቀጥታ ቻቶች፣ ዌብናሮች፣ የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች እና ሌሎችም።

በነጻ ምላሽ ለማግኘት ይመዝገቡ

ይፋ ማድረግ: Martech Zone በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የተቆራኙ አገናኞችን አክሏል።

አሌክሳንድራ ኮርቺንስካ

አሌክሳንድራ በ GetResponse ላይ CMO ናት፣ አለምአቀፍ የSaaS ግብይት እና እድገትን እየመራች ነው። በመረጃ ትንተና እና በእድገት ጠለፋ በመመራት ለአለምአቀፍ ብራንዶች (የቀድሞ ኡበር) እና የቴክኖሎጂ ጀማሪዎች ልዩ ወደ ገበያ መሄድ ስልቶችን ቀርጻለች። የቢዝነስ እና የአመራር ትምህርቷን ከሃርቫርድ ኤግዚኪዩቲቭ ትምህርት እና በመረጃ ላይ የተመሰረተ አመለካከት በማርኬቲንግ ከዳታ ሳይንስ ኤምኤ በዋርሶ ተመረቀች። ኦላ ለትርፍ ያልተቋቋመ እና Google ለጀማሪዎች የማማከር ፕሮግራሞች አማካሪ በመሆን በሲኢኢ ክልል ውስጥ ያሉ ጅማሪዎችን በንቃት ይደግፋል። አማተር ተራራ፣ ጀማሪ ፒያኖ ተጫዋች፣ እና የርቀት-የመጀመሪያው የስራ ባህል ታላቅ አድናቂ።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።