የሽያጭ ውይይቶች በአመታት ውስጥ የተለወጡባቸው 3 መንገዶች

የምክክር መሸጥ

ባህላዊ የሽያጭ ውይይቶች ለዘለዓለም እየተለወጡ ናቸው ፡፡ የሽያጭ ሰዎች የሽያጭ ዑደትን ለማሰስ ከአሁን በኋላ በተለመደው የንግግር ነጥቦች እና በግኝት ሞዴሎች ላይ መተማመን አይችሉም። ይህ ብዙ የሽያጭ አቅራቢዎች የተሳካ የሽያጭ ውይይት የሚያደርጉትን አዲስ እውነታ እንደገና ለመሰብሰብ እና ለመገንዘብ ትንሽ አማራጭን ይተውላቸዋል።

ግን ከመሄዳችን በፊት እዚያ፣ እንዴት አገኘን እዚህ?

ከቅርብ ዓመታት ወዲህ የሽያጭ ውይይቶች የተለወጡባቸውን 3 መንገዶች እንመርምር ፡፡ የሽያጭ ሰዎች ከገዢው ጋር ወደ ውይይት እንዴት እንደሚቀርቡ በመመርመር የሽያጭ ውይይቶች ወዴት እንደሚያመሩ እና በዘመናዊው ወቅት ስምምነቶችን በብቃት ለመዝጋት ምን አዳዲስ ስልቶች እየተሻሻሉ እንደሆኑ ለመረዳት እንችላለን ፡፡

የተለወጠ ባህል

ህብረተሰብ እየተሻሻለ ሲሄድ ሰዎች ይለወጣሉ ፣ ይህ ማለት ህዝቡም እንዲለወጥ የሚሸጥ ነው ፡፡ ከጊዜ በኋላ በአስተሳሰባቸው ፣ በፍላጎታቸው እና በባህሪያቸው ላይ ለውጦች ይታያሉ ፡፡ በእነዚህ ቀናት ከሽያጩ ጋር በሚገናኙበት ጊዜ የሚሸጡት ሰዎች በጣም የተማሩ ናቸው ፡፡ አንድ ሻጭ ወደ ስዕሉ ከመግባቱ በፊት የምርት መግለጫዎች ፣ የዋጋ ንፅፅሮች ፣ የደንበኞች ምስክርነቶች ፣ ወዘተ በመስመር ላይ በቀላሉ ይገኛሉ ፡፡ ይህ በመሠረቱ የሻጩን በግዥ ሂደት ውስጥ ያለውን ሚና ይለውጣል ፡፡ ከመረጃ ተሸጋግረዋል አስተላላፊ ፣ ወደ አማካሪ እና እሴት ፈጣሪ.

ወደ አማካሪ ሽያጩ ፈረቃ

ባህላዊ የሽያጭ ሜዳዎች ከአሁን በኋላ አይሰሩም ፡፡ የሽያጭ ሰዎች ከተስፋዎቻቸው ጋር የሁለትዮሽ ውይይት ለማድረግ መንገድ መፈለግ አለባቸው ፡፡ አቅም ያላቸው ገዢዎች በንግድ ሥራቸው ላይ ጥናት ላላደረጉ እና ለብዙዎች ረዘም ላለ ጊዜ “ስሜታዊነት” ውይይቶችን ለማስወገድ ለሚመርጡ ሻጮች ጊዜ የላቸውም ፡፡ ትኩስ ግንዛቤን ሲያገኙ ፣ ችግሮችን መፍታት እና ዋጋን ከመፍጠር ጋር ልዩ ልዩ ተግዳሮቶቻቸውን እና ልዩ ዕድሎቻቸውን ቀድሞውኑ ከሚገነዘቡ ሻጮች ጋር ለመሳተፍ ይፈልጋሉ ፡፡ በተጨማሪም “ተመራጭነት” ፣ አሁንም ለሽያጭ አቅራቢ ጥሩ ጥራት ያለው ቢሆንም ፣ ከአሁን በኋላ ለስኬት ዋስትና አይሆንም ፡፡ ለአንድ የተወሰነ ሻጭ ታማኝነት የሚመጣው ደንበኛው ዋጋውን ከተገነዘበ በኋላ ብቻ ነው።

ባለብዙ ቻናል የሽያጭ ውይይቶች

ፊት ለፊት መሸጥ ከአሁን በኋላ ከሚገዙት ጋር መግባባት ዋነኛው መንገድ አይደለም ፡፡ መልእክት መላክ ፣ ማህበራዊ ሚዲያ መጠቀም ፣ ኢሜል መላክ እና ልዩ ዝግጅቶችን ማስተናገድ ሁሉም መልእክትዎን ለማድረስ አስፈላጊ ከሆኑ መንገዶች ውስጥ ናቸው ፡፡ በሌላ አገላለጽ የዛሬዎቹ ሻጮች በተወሰነ ደረጃ ብዙ ተላላኪዎች መሆን አለባቸው ፡፡ እያንዳንዳቸው እነዚህ ሰርጦች በገዢዎች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ እናም በዚህ ምክንያት ሻጮች መስፋፋት እና በውስጣቸው ውጤታማ በሆነ መንገድ መሥራት መማር አለባቸው ፡፡

ሚስጥር አይደለም ፡፡ ባህላዊ የሽያጭ ንግግሮች ከአሁን በኋላ በአንድ ወቅት ያገኙትን ውጤት አያገኙም ፡፡ የድሮው የሽያጭ ወሬ ዱካ ይበልጥ ተለዋዋጭ እና ይበልጥ ፈጠራ በተሳትፎ መርሆዎች ስብስብ ተተክቷል።

ከዚህ በፊት ታይቶ በማይታወቅ የመረጃ እና ሀብቶች ተደራሽነት ገዢዎች ከእንግዲህ ሻጭ አያስፈልጋቸውም ፡፡ ሽያጮች ያስፈልጋቸዋል አማካሪ.

ይህ አዲስ የሽያጭ ባለሙያ እውነተኛ ግንዛቤን በማሳየት እና ለኩባንያው ልዩ የህመም ነጥቦች መፍትሄ የሚሰጥ የችግር ፈቺ በመሆን እያንዳንዱን የገዢ ጭውውት ማዘጋጀት ይፈልጋል (ምንም እንኳን እነዚህ መፍትሄዎች ከኩባንያው ወይም ከሚሸጡት ምርቶች ጋር ምንም ግንኙነት የላቸውም) . ዘመናዊ የሽያጭ ሰዎች ገዥ ሊሆኑ የሚችሉትን በውይይቱ ዋና ቦታ ላይ በማስቀመጥ የተሻለ ግንዛቤ ያላቸውን ውሳኔዎች እንዲያደርጉ እየረዱ ናቸው ፡፡ ለዘመናዊ የሽያጭ ውይይት በመዘጋጀት በተለዋጭ አዲስ የሽያጭ እውነታ ውስጥ ለመበልፀግ እራሳቸውን እያዘጋጁ ነው ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.