ብቅ ቴክኖሎጂየማስታወቂያ ቴክኖሎጂትንታኔዎች እና ሙከራየይዘት ማርኬቲንግCRM እና የውሂብ መድረኮችኢ-ኮሜርስ እና ችርቻሮየኢሜል ግብይት እና ኢሜል ግብይት አውቶሜሽንየግብይት መጽሐፍትየሽያጭ እና የግብይት ስልጠናየፍለጋ ግብይትማህበራዊ ሚዲያ ማርኬቲንግ

የግብይት 4 Ps ምንድናቸው? ለዲጂታል ግብይት ማዘመን አለብን?

4 ፒ ማርኬቲንግ በ1960ዎቹ የግብይት ፕሮፌሰር የሆኑት ኢ ጀሮም ማካርቲ የግብይት ስትራቴጂ ዋና ዋና ነገሮችን ለመወሰን ተምሳሌት ናቸው። ማካርቲ ሞዴሉን በመጽሐፉ ውስጥ አስተዋውቋል። መሰረታዊ ግብይት፡ የአስተዳደር አቀራረብ.

McCarthy's 4Ps ሞዴል የግብይት ስትራቴጂን በሚያዘጋጁበት ጊዜ ንግዶች የሚጠቀሙበትን ማዕቀፍ ለማቅረብ ታስቦ ነበር። ሞዴሉ የተመሰረተው የንግድ ሥራ የግብይት ጥረቶች በአራት ቁልፍ ዘርፎች ማለትም ምርት፣ ዋጋ፣ ቦታ እና ማስተዋወቅ ላይ ያተኮሩ መሆን አለባቸው በሚለው ሃሳብ ላይ ነው።

የ 4Ps ሞዴል በግብይት ውስጥ በሰፊው ጥቅም ላይ ከዋሉት ማዕቀፎች አንዱ ሆኗል እና በዓለም ዙሪያ ባሉ ንግዶች እና አስተማሪዎች ተቀባይነት አግኝቷል። ተማሪዎችን ከግብይት ዋና ዋና ነገሮች ለማስተዋወቅ እና የግብይት እቅድን እንዴት ማዳበር እና መተግበር እንደሚችሉ እንዲረዱ ለማገዝ በማርኬቲንግ ኮርሶች ውስጥ ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል።

4p ሞዴል ለገበያ

የግብይት 4ፒዎች፡-

እያንዳንዳቸውን እነዚህን ነገሮች ግምት ውስጥ በማስገባት፣ ንግዶች የታለሙ ደንበኞቻቸውን ለመድረስ እና ለመማረክ ሁለንተናዊ እቅድ መፍጠር ይችላሉ።

  1. የምርት - ይህ አንድ የንግድ ድርጅት ለደንበኞቹ የሚያቀርበውን እቃዎች ወይም አገልግሎቶችን ይመለከታል። ምርቱ የታለመለትን ገበያ ፍላጎት እና ፍላጎት የሚያሟላ እና ከተወዳዳሪዎቹ ምርቶች የተለየ መሆን አለበት.
  2. ዋጋ - ይህ ደንበኞች ለምርቱ ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑትን መጠን ይመለከታል። ዋጋውም ምርቱን ለማምረት እና ለማከፋፈል የሚወጣውን ወጪ ግምት ውስጥ በማስገባት ለደንበኛው ያለውን ዋጋ በሚያንፀባርቅ መንገድ መቀመጥ አለበት.
  3. ቦታ - ይህ የሚያመለክተው ምርቱ የሚሰራጭበት እና ለደንበኞች የሚቀርብባቸውን ቻናሎች ነው። ይህ አካላዊ መደብሮችን፣ የመስመር ላይ የገበያ ቦታዎችን ወይም ሌሎች የማከፋፈያ ጣቢያዎችን ሊያካትት ይችላል።
  4. ማስተዋወቂያ - ይህ የሚያመለክተው አንድ ንግድ የምርቱን ዋጋ ለደንበኞች ለማስተላለፍ የሚጠቀምባቸውን የግብይት እንቅስቃሴዎች ነው። ይህ ማስታወቂያ፣ የህዝብ ግንኙነት፣ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት እና ሌሎች ስልቶችን ሊያካትት ይችላል።

የ 4Ps ሞዴል ንግዶች የተሳካ የግብይት ስትራቴጂ ለማዘጋጀት እና ተግባራዊ ለማድረግ ሊጠቀሙበት የሚችሉበት ማዕቀፍ ነው። እሱ አንዳንድ ጊዜ የግብይት ድብልቅ ተብሎም ይጠራል።

ዲጂታል ማሻሻጥ በ4Ps የማርኬቲንግ ላይ ምን ተጽዕኖ አሳድሯል?

የዲጂታል ቴክኖሎጂዎች መጨመር አዳዲስ የግብይት ቻናሎች እና ስልቶች እንዲፈጠሩ ምክንያት ሆኗል, በ 4Ps ሞዴል ውስጥ የተገለጹት የግብይት መሰረታዊ መርሆዎች በአብዛኛው ተመሳሳይ ናቸው. ያም ማለት በሸማች እና በንግድ ባህሪ ላይ ከአምሳያው ውጪ የሆኑ ሌሎች ጉልህ ለውጦች እንዳሉ አምናለሁ ይህም በሸማች ግዢ ውሳኔ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል.

በ1960ዎቹ፣ ኩባንያዎች ከዛሬዎቹ ኩባንያዎች የተለየ ጥቅም ነበራቸው… ተጠቃሚዎች ኢንተርኔት አልነበራቸውም። በይነመረቡ ሁሉንም የምርምር መሳሪያዎች በተጠቃሚው እጅ በመክተት እና ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በምርምር፣በመለየት፣በዋጋ፣በመግዛት እና በማድረስ ውድድርን በአለም አቀፍ ደረጃ በማስፋፋት ሁሉንም ነገር ቀይሯል።

በገዢው ውሳኔ ውስጥ የገባው ሌላው ፒ የኩባንያውን መርሆዎች እየመረመረ ነው፡-

  • መሠረታዊ – የኮርፖሬሽኑ መርሆች ዓላማውን፣ ባህላዊ እምነቶቹን ወይም በጎ አድራጎትን ሊያካትቱ ይችላሉ። ብዙ ሸማቾች በጠንካራ የማህበራዊ ሃላፊነት ስሜት ወይም በአካባቢያዊ ወይም በአለም ላይ በጎ ተጽእኖ ለመፍጠር ፍላጎት ካላቸው ኩባንያዎች ጋር መስራት ይፈልጋሉ. በይነመረብ ተጠቃሚዎች ይህንን ምርምር በመስመር ላይ እንዲያደርጉ ኃይል ሰጥቷቸዋል።

ተጨማሪ Ps - የዲጂታል የገበያ ቦታን በማስተዋወቅ የሸማቾች ባህሪ ላይ ተጽእኖ የሚፈጥሩ ሌሎች ነገሮች እዚህ አሉ፡

  • የአቻ ግምገማዎች - የአንድ ኩባንያ ወይም የምርት ስም ወደ ዲጂታል ግብይት በሚመጣበት ጊዜ ሊገለጽ የማይችል ወሳኝ አካል ነው። የመስመር ላይ ግምገማዎች ባወደሟቸው ጊዜ ዳግም ስም ማውጣት እና ምርቶቻቸውን እንደገና ማስጀመር ያለባቸውን ኩባንያዎች አይተናል። የአፍ-አፍ፣ ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት እና የሶስተኛ ወገን ግምገማ ጣቢያዎች እድገት የአቻ ግምገማዎችን ተፅእኖ እያፋጠነ ነው።
  • ወቅታዊ – እኔ ጉጉ የመስመር ላይ ሸማች ነኝ፣ ነገር ግን ባህሪዬን ለመሞከር እና ተጽዕኖ ለማሳደር በማስታወቂያዎች፣ ኢሜይሎች እና ሌሎች የመልእክት መላላኪያዎች ያለ እረፍት እኔን ከማፈንዳት የከፋ ነገር የለም (በእኔ አስተያየት)። በጣም አድካሚ ነው… እና ብዙ ጊዜ ከሁሉም የመገናኛ ዘዴዎች ደንበኝነት ምዝገባ እንድወጣ ይመራኛል። በጥራት ወይም በአገልግሎታቸው ምርት ምክንያት እንደ ደንበኛ አላጣኝም… እኔን እንዴት መቀበል እንደምፈልግ የግንኙነት ግላዊ ለማድረግ ስላላከበሩኝ አጥተውኛል።
  • ግላዊነት – ሸማቾች የግል ገመናቸዉን አላግባብ መጠቀም ሰልችቷቸዋል። የእርስዎን የድር ግንኙነት ከማህበራዊ ሚዲያ ወይም የማስታወቂያ መድረኮች ጋር የሚጋሩ የሶስተኛ ወገን ኩኪዎች ኢላማ ታዳሚዎቻቸውን ያለማቋረጥ በሚያሳድዱ አስተዋዋቂዎች እየተበዘበዙ ነው። መገፋቱ ወደ ተጨማሪ የተገደበ የፈቃድ ጥያቄዎች፣ የማስታወቂያ ማገድ ቴክኖሎጂዎች እና ሌሎች የአሳሽ እድገቶች… እና አነቃቂ የመንግስትን ደንብ እየመራ ነው።

የማርኬቲንግ ቴክኖሎጂዎች አርቴፊሻል ኢንተለጀንስን የሚያካትቱ እንደመሆኔ ተስፋዬ ሸማቾችን የምንፈነዳበት ጊዜ እያበቃ ነው እና እኛ ከግል ምርጫዎቻቸው ጋር በቅርበት እንስማማለን። እስከዚያው ድረስ ግን፣ ዲጂታል ገበያተኞች የዲጂታል ስልቶቻቸውን ሲያዳብሩ ከቀላል 4P ሞዴል ባሻገር መመልከት አለባቸው ብዬ አምናለሁ።

ይፋ ማድረግ: Martech Zone በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ለመጽሃፉ አገናኝ ለ Amazon የተቆራኘውን አገናኝ እየተጠቀመ ነው.

Douglas Karr

Douglas Karr መሥራች ነው Martech Zone እና በዲጂታል ትራንስፎርሜሽን ላይ እውቅና ያለው ባለሙያ. ዳግላስ በርካታ የተሳካ የማርቴክ ጅምሮች እንዲጀምር ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ5 ቢሊዮን ዶላር በላይ ያለውን ተገቢውን ትጋት በማገዝ የራሱን መድረኮች እና አገልግሎቶችን መጀመሩን ቀጥሏል። አብሮ መስራች ነው። Highbridge, የዲጂታል ትራንስፎርሜሽን አማካሪ ድርጅት. ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.

ተዛማጅ ርዕሶች