ዛሬ ጠዋት የመጽሃፍ መደርደሪያዬን እያደራጀሁ ነበር እና ቀጥታ መልእክት በዘ ቁጥሮች የተሰኘ አሮጌ ቀጥታ የግብይት መፅሃፍ ገለበጥኩ። የ USPS አሳተመው እና በጣም ጥሩ መመሪያ ነበር። የሙሉ ጊዜ ቀጥተኛ የፖስታ ንግድ ስሰራ፣ ወደ አካባቢው ፖስትማስተር ሄጄ አንድ ሳጥን አመጣሁ። ከዚህ በፊት ቀጥታ ሜይል ሰርቶ የማያውቅ ደንበኛን ስንገናኝ፣የቀጥታ ግብይትን ጥቅሞች በፍጥነት እንዲማሩ ጥሩ ምንጭ ነበር።
መጽሐፉን ዛሬ በመገምገም ባለፉት አስርት ዓመታት ውስጥ ምን ያህል ነገሮች እንደተለወጡ ተገነዘብኩ - ባለፉት ጥቂት ዓመታትም ቢሆን ፡፡
የድሮው የቀጥታ ግብይት ንድፈ ሃሳብ 40/40/20 ደንብ ነበር።
- 40% ውጤቱ እርስዎ የላኩትን ዝርዝር ምክንያት ነበር ፡፡ ይህ ለመፈለግ የገዙት ዝርዝር ወይም ነባር የደንበኞችዎን ዝርዝር ሊያካትት ይችላል።
- 40% ውጤቱ በእርስዎ አቅርቦት ምክንያት ነበር ፡፡ ተስፋን ለመሳብ በቀጥታ በደብዳቤ ዘመቻ ያደረጉት ጊዜ በደብዳቤ ሳጥኑ እና በቆሻሻው መካከል ካለው የእርምጃዎች ብዛት ጋር እኩል እንደሆነ ሁሌም ለደንበኞች ነግሬያቸዋለሁ ፡፡
- 20% ውጤቱ በፈጠራዎ ምክንያት ነው። በዚህ ቅዳሜና እሁድ ከአዲስ ቤት ገንቢ ቀጥተኛ የፖስታ መልእክት ደረሰኝ። በአምሳያው ቤት ውስጥ ለመፈተሽ ቁልፍ ነበር. ቁልፉ የሚስማማ ከሆነ, ቤቱን ያሸንፋሉ. ያ በአቅራቢያው ወዳለው ማህበረሰብ እንድሄድ ሊያደርገኝ የሚችል ትኩረት የሚስብ ቅናሽ ነው - በጣም ፈጠራ።
ዳይሬክት ሜይል እና ቴሌማርኬቲንግ ላለፉት ሁለት አስርት ዓመታት ይህንን ዋና ደንብ ተጠቅመዋል። አትደውል መዝገብ ቤት እና የ አይፈለጌ መልእክት ህግ ተገልጋዮች ጣልቃ መግባት እንደሰለቹ እና ያለፍቃድ ልመናን እንደማይታገሡ አረጋግጧል። የስምምነት ማጣት በዘመቻዎችዎ ላይ አሉታዊ ተጽእኖ እንደሚያሳድር እና የዝርዝሩን አስፈላጊነት ለመጨመር ብቁ እንደሆነ አምናለሁ.
የአፍ-አፍ ግብይት (ሴት) አሁን የእያንዳንዱ ኩባንያ ግብይት ጉልህ ክፍል ነው - ነገር ግን የግብይት ዲፓርትመንት የራሱ አይደለም; ደንበኛው ባለቤት ነው. የገቡትን ቃል መፈጸም ካልቻሉ፣ ሰዎች ስለእሱ ዘመቻዎን ለማስፈጸም ከሚያስፈልገው ፍጥነት በበለጠ ፍጥነት ይሰማሉ። የአፍ-አፍ ግብይት በሁሉም የግብይት ዘመቻ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ይኖረዋል። ማድረስ ካልቻላችሁ ቃል አትስጡ።
እንደ ቀላል ከምላስ አይወጣም ፣ ግን አዲሱ ደንብ የ 5-2-2-1 ደንብ ነው የሚል እምነት አለኝ
- 50% ውጤቶቹ እርስዎ በላኩት ዝርዝር ምክንያት; ለዚያ ዝርዝር ዋናው ነገር እነሱን ለማነጋገር ያለዎት ፈቃድ እና ዝርዝሩ ምን ያህል ኢላማ እንደሆነ ነው።
- 20% ውጤቶቹ በመልእክቱ ምክንያት ናቸው ፡፡ መልእክቱን ለተመልካቾች ማነጣጠር የግድ አስፈላጊ ነው ፡፡ ፍቃድን ለመጠበቅ እና ለግብይት ጥረቶችዎ የሚያስፈልጉዎትን ውጤቶች ለማግኘት መቻልዎን ለማረጋገጥ በትክክለኛው ጊዜ ለትክክለኛው አድማጭ ትክክለኛ መልእክት ብቸኛው መንገድ ነው ፡፡
- 20% ውጤቶቹ በማረፊያው ምክንያት ናቸው. ለኢሜል ግብይት፣ ይህ የማረፊያ ገጽ እና የምርቱ ወይም የአገልግሎቱ አገልግሎት እና አፈፃፀም ነው። ለገበያ ያቀረብካቸውን ተስፋዎች ማስፈጸም ካልቻልክ፣ እሱን ለመጠቅለል ከመሞከር በላይ የአፍ ቃል መልእክቱን በፍጥነት ያስተላልፋል። ለወደፊቱ ስኬታማ እድገት እንዲኖርዎት ደንበኛውን በደንብ "ማስቀመጥ" አለብዎት.
- 10% አሁንም የእርስዎ የግብይት ዘመቻ ፈጠራ ነው። ፈጠራ ካለፈው ጊዜ ያነሰ አስፈላጊ ነው እያልኩ አይደለም። ያ በቀላሉ እውነት አይደለም፣ ነገር ግን ፍቃድ፣ መልእክቱ እና ማረፊያው ከቀድሞው የበለጠ ወሳኝ ናቸው።
የቀድሞው የ 40/40/20 የቀጥታ ግብይት ደንብ በፍቃድ ፈቃድ ፣ በቃል የሚደረግ ግብይት ፣ እንዲሁም ምርትዎ እና አገልግሎትዎ አፈፃፀም ከግምት ውስጥ አያስገባም ፡፡ እኔ እንደማስበው 5-2-2-1 ደንብ ያደርጋል!