ቀጥተኛ ግብይት ተለውጧል - የ 40/40/20 ደንብ አኒሞር አይደለም

ዛሬ ጠዋት የመፃህፍት መደርደሪያዬን እያደራጅኩ የነበረኝን የቀጥታ የቀጥታ ግብይት መጽሐፍን ቀጥታ ሜይል በቁጥሮች በኩል አገኘሁ ፡፡ በአሜሪካ ፖስታ ቤት የታተመ እና በጣም ጥሩ መመሪያ ነበር ፡፡ ቀጥተኛ መልእክት ሳደርግ ወደ አከባቢው የፖስታ አስተማሪ በመሄድ አንድ ሳጥን አገኘሁ ፡፡ ከዚህ በፊት ቀጥታ ሜይል ፈጽሞ ከማያውቅ ደንበኛ ጋር ስንገናኝ የቀጥታ ግብይት ጥቅሞችን በፍጥነት መማር ለእነሱ ትልቅ ሀብት ነበር ፡፡

መጽሐፉን ዛሬ በመገምገም ባለፉት አስርት ዓመታት ውስጥ ምን ያህል ነገሮች እንደተለወጡ ተገነዘብኩ - ባለፉት ጥቂት ዓመታትም ቢሆን ፡፡

የቀጥታ ግብይት የቀድሞው ንድፈ ሀሳብ የ 40/40/20 ሕግ ነበር ፡፡

ቀጥተኛ ግብይት 40-40-20 ደንብ
  • 40% ውጤቱ እርስዎ የላኩትን ዝርዝር ምክንያት ነበር ፡፡ ይህ ለመፈለግ የገዙት ዝርዝር ወይም ነባር የደንበኞችዎን ዝርዝር ሊያካትት ይችላል።
  • 40% ውጤቱ በእርስዎ አቅርቦት ምክንያት ነበር ፡፡ ተስፋን ለመሳብ በቀጥታ በደብዳቤ ዘመቻ ያደረጉት ጊዜ በደብዳቤ ሳጥኑ እና በቆሻሻው መካከል ካለው የእርምጃዎች ብዛት ጋር እኩል እንደሆነ ሁልጊዜ ለደንበኞች ነግሬያቸዋለሁ ፡፡
  • 20% ውጤቱ በእርስዎ የፈጠራ ችሎታ ምክንያት ነበር ፡፡ በዚህ ቅዳሜና እሁድ ከአዲስ የቤት ሰሪ ቀጥተኛ የመልእክት ቁራጭ ተቀበልኩኝ ፡፡ በውስጡ በአምሳያው ቤት ውስጥ ለመፈተሽ ቁልፍ ነበር ፡፡ ቁልፉ የሚስማማ ከሆነ ቤቱን ያሸንፋሉ። ያ በጣም የሚያስደስት ቅናሽ ወደ ቅርብ ወደሆነ ማህበረሰብ እንድወጣ ሊያደርገኝ ይችላል - በጣም ፈጠራ ፡፡

ቀጥታ ሜይል እና ቴሌማርኬቲንግ ላለፉት ባልና ሚስት አሥርተ ዓመታት ይህንን የጣት ሕግ ይጠቀሙ ነበር ፡፡ ወደ መዝገብ ቤት አትጥሩ እና የ CAN-SPAM ተግባር ተጠቃሚዎች ጣልቃ በመግባት ሰልችተዋል ያለፍቃድ መጠየቅን አይታገሱም ፡፡ እንደ እውነቱ ከሆነ ፣ ፈቃድ ማጣት በዘመቻዎችዎ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር እና የዝርዝሩን አስፈላጊነት ለመጨመር ብቁ ነው የሚል እምነት አለኝ ፡፡

የቃል ቃል ግብይት አሁን የእያንዳንዱ ኩባንያ ግብይት ከፍተኛ ድርሻ አለው - ግን የግብይት ክፍል አይደለም ፣ የደንበኛው ነው ፡፡ የገቡትን ቃል ማሟላት ካልቻሉ ሰዎች ዘመቻዎን ለማስፈፀም ከሚያስፈልገው ጊዜ በበለጠ በፍጥነት ስለ እሱ ይሰማሉ ፡፡ የቃል ግብይት ቃል በእያንዳንዱ የግብይት ዘመቻ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል ፡፡ ማድረስ ካልቻሉ ታዲያ ቃል አይግቡ ፡፡

እንደ ቀላል ከምላስ አይወርድም ፣ ግን አዲሱ ደንብ የ 5-2-2-1 ደንብ ነው የሚል እምነት አለኝ

አዲስ የቀጥታ የግብይት ደንብ
  • 50% የውጤቶቹ ውጤት እርስዎ የላኩበት ዝርዝር ስለሆነ እና ለዝርዝሩ ከሁሉም በላይ እነሱን ለማነጋገር ያለዎት ፈቃድ እንዲሁም ዝርዝሩ ምን ያህል ኢላማ እንደሆነ ነው ፡፡
  • 20% ውጤቶቹ በመልእክቱ ምክንያት ናቸው ፡፡ መልእክቱን ለተመልካቾች ማነጣጠር የግድ አስፈላጊ ነው ፡፡ ፍቃድን ለመጠበቅ እና ለግብይት ጥረቶችዎ የሚያስፈልጉዎትን ውጤቶች ለማግኘት መቻልዎን ለማረጋገጥ በትክክለኛው ጊዜ ለትክክለኛው አድማጭ ትክክለኛ መልእክት ብቸኛው መንገድ ነው ፡፡
  • 20% ውጤቶቹ በማረፊያው ምክንያት ናቸው ፡፡ ለኢሜል ግብይት ይህ የማረፊያ ገጽ እና የተከታታይ አገልግሎት እና የምርት ወይም አገልግሎት አፈፃፀም ነው ፡፡ ለገበያ ያወጡዋቸውን ተስፋዎች ማድረስ ካልቻሉ ታዲያ ያንን መልእክት ለማጥበብ ከሚሞክሩት በላይ የቃል ወሬ በፍጥነት ያወጣል ፡፡ ለወደፊቱ የተሳካ እድገት እንዲኖርዎ ደንበኛውን በደንብ “መሬት” ማድረግ አለብዎት።
  • 10% አሁንም የግብይት ዘመቻዎ ፈጠራ ነው። የፈጠራ ችሎታ ከቀድሞዎቹ ያነሰ አስፈላጊ ነው እያልኩ ነው ብለው ያስቡ ይሆናል - ያ በትክክል እውነት አይደለም - ፈቃድ ፣ መልዕክቱ እና ማረፊያው ከቀድሞው የበለጠ አስፈላጊ ናቸው ፡፡

የቀድሞው የ 40/40/20 የቀጥታ ግብይት ደንብ በፍቃድ ፈቃድ ፣ በቃል የሚደረግ ግብይት ፣ እንዲሁም ምርትዎ እና አገልግሎትዎ አፈፃፀም ከግምት ውስጥ አያስገባም ፡፡ እኔ እንደማስበው 5-2-2-1 ደንብ ያደርጋል!

6 አስተያየቶች

  1. 1

    የእያንዳንዱ የብሎግ መለጠፍ የመጀመሪያ መስመር የእርስዎ የማስታወቂያ አገናኝ FeedDemon ውስጥ ለማንበብ የምፈልገውን መወሰን በጣም አስቸጋሪ እየሆነ ነው ማለት አለብኝ ፡፡ ከእንግዲህ የመጀመሪያውን አንቀጽ ስለማላገኝ ማስታወቂያውን ብቻ አገኘዋለሁ ፣ ብዙውን ጊዜ ሙሉውን ምግብ ወደ ውስጡ ሳይገባ እንደተነበበው በቀላሉ ምልክት አደርጋለሁ ፡፡

    ተጋላጭነትን ከፍ የማድረግ አስፈላጊነት ቢገባኝም ምናልባት ምናልባት ከመጀመሪያው መስመር ይልቅ የጽሑፍ ማስታወቂያውን ወደ መለጠፍ አካል ውስጥ ማስገባቱ ይዘትዎ ይበልጥ እንዲስብ እና እንደ እኔ ያሉ ሰዎች የእይታዎን ለማየት በእውቀት እንዲወስኑ ያስችላቸዋል ፡፡ መለጠፍ ጥሩ ሀሳብ ነው ወይም አይደለም ፡፡

    አመሰግናለሁ!

    • 2

      ቲም ፣ ያ በጣም ጥሩ ግብረመልስ ነው ፡፡ እኔ ከለጠፍኩ በኋላ እራሴን አስተዋልኩ እና ስለ ረሳው… ዛሬ ማታ ወደ ምግቡ ታችኛው ክፍል አዛወርኩት ፡፡ ለማሳወቅ ጊዜ ስለወሰዱኝ አመሰግናለሁ ፡፡ በእውነቱ አመሰግናለሁ!

      ዳግ

  2. 3

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.