የሽያጭ ማንቃት

ሁሉንም ነገር ይወቁ ፣ ስለዚህ ማንኛውንም ነገር ማድረግ ይችላሉ-እንዴት 6sense የ ABM ኢንዱስትሪን እያወከ ነው

የ B2B ግዢ ተለውጧል - የዛሬዎቹ ገዢዎች የማይታወቁ ፣ የተከፋፈሉ እና ተከላካይ ናቸው። የገቢ ማስገኛ ቡድኖች ከደንበኞች እና ተስፋዎች በጣም በተጨናነቀ እና እየጨመረ በሚመጣው ጫጫታ አካባቢ እየቀነሰ ለሚሄድ የደንበኞች ትኩረት የሚስብ ትግል ስለሚያደርጉ የቢ 2 ቢ የሽያጭ እና ግብይት ጥረቶች እምብዛም ውጤታማ እየሆኑ ይሄዳሉ ፡፡ ዛሬ ለመወዳደር እና ለማሸነፍ የ B2B የገቢ ቡድኖች የራሳቸውን ለማስተናገድ አካሄዳቸውን መለወጥ አለባቸው የዘመናዊ ቢ 2 ቢ ገዢዎች ጥያቄዎች

በዛሬው B2B የግዢ መልክዓ ምድር ውስጥ ገዢዎች የሚከተሉት ናቸው

  • ስም የለሽ - በእውነቱ ከድር ጣቢያ ጎብኝዎች መካከል 10 በመቶዎቹ ብቻ እራሳቸውን ለይተው ያውቃሉ ፡፡ 
  • የተቆራረጠ - በአማካይ, 9.6 ሰዎች በተለመደው የ B2B ግዢ ውሳኔ ውስጥ የተሳተፉ ናቸው; 
  • መቋቋም የሚችል70 በመቶ ከሽያጩ ጋር ከመግባባትዎ በፊት የሽያጩ ዑደት ተጠናቋል

ይህ ማለት ገዢዎች ጉዞውን በበላይነት ይቆጣጠራሉ ማለት ነው ፡፡ ይህ ከትክክለኛው መልእክት ጋር ከትክክለኛው ደንበኞቻቸው ጋር በወቅቱ መገናኘት ለማይችሉ የገቢ ቡድኖች ይህ ተስፋ አስቆራጭ ሊሆን ይችላል። እውነት ነው; እሱ ህዝብ አይደለም ፣ የስራ ስነምግባር ፣ ወይም የሂደት ችግር እንኳን - የውሂብ ችግር ነው ፡፡ 

ይህንን ችግር ለመቅረፍ ቁልፉ AI እና ቢግ ዳታ በመጠቀም የገቢ ቡድኖችን የገዢውን ጉዞ የተሟላ የተሟላ ምስል በማቅረብ የሚታወቁትን እና የማይታወቁ እንቅስቃሴዎችን ግንዛቤ ይሰጣል ፡፡ ይህ የዛሬውን ገዢዎች የሚገዙበትን መንገድ (ማንነታቸው ያልታወቁ ፣ የተከፋፈሉ ፣ ተከላካይ) ያሉባቸውን ልዩ ልዩ መተግበሪያዎችን ከማጣመር እና አስፈላጊ መረጃዎችን ለመያዝ እና ለመተንተን በሚያስችል አጠቃላይ መድረክ ላይ ኢንቬስት ማድረግን ይጠይቃል ፡፡ 

የአካል ብቃት ሞዴሊንግ መተግበሪያ ፣ Intent Detection መተግበሪያ ነበረን ፣ በእርግጥ እኛ ማስታወቂያዎችን አሳይተናል ፡፡ በ 6sense አማካኝነት እነዚህን ሁሉ በተለያዩ ቁርጥራጮች ውስጥ ወደ ሚያስተባብር አንድ መድረክ ማጠናቀር ችለናል ስለዚህ ምን እየተከናወነ እንዳለ የተሟላ ምስል አለን ፡፡

ኒክ ኢዝዞ ፣ የፍላጎት ትውልድ VP ፣ ጠቢብ ኢንካክት

ከ 6 ሴንስ ጋር መወዳደር እና ማሸነፍ

6sense የተሰራው በዘመናዊ አካውንት ላይ ለተመሰረቱ የሽያጭ እና ግብይት ቡድኖች ሲሆን ስም-አልባ የግዢ ባህሪን የማሳየት ፣ በገቢያ ውስጥ ባሉ ሂሳቦች ላይ በመመርኮዝ ጊዜ እና በጀት ቅድሚያ የመስጠት ፣ እና ግላዊ ፣ ባለብዙ ቻናል ተሳትፎን በመጠን በመቋቋም ተከላካይ ገዢዎችን ለማሸነፍ የሚያስችል አቅም ይሰጣቸዋል ፡፡

6sense SmartPlays ABM ኦርኬስትራ

የደንበኞች ግንዛቤዎችን የመሰብሰብ ፣ የማገናኘት እና የመጠቀም ችሎታ ለኤቢኤም ስኬት ቁልፍ ነው ፡፡ የኤቢኤም ቴክኖሎጂን የሚፈልጉ ብዙ ምርቶች ወይም መድረክ ምን ማድረግ እንደሚችሉ በመጠየቅ ይጀምራሉ ፡፡ ሁሉን አቀፍ ባህሪ ስብስብ ምንድነው? እነዚያን ችሎታዎች ለማንቃት እና ለማብቃት የደንበኞች ግንዛቤ መረጃ እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውል መጠየቅ አለባቸው። እና እኛ 6sense በመጨረሻ በሽያጭ እና በግብይት ላይ የተቀመጠውን እጅግ በጣም አጠቃላይ ባህሪን ያቀርባል ብለን እናምናለን ፣ መሠረቱ በአይ-ድራይቭ የደንበኞች ግንዛቤዎች ላይ መገንባት አለበት ፣ ወይም አንዳቸውም ደወሎች እና ፉጨትዎች ምንም ትርጉም የላቸውም ፡፡ መለያ መለያችን የሚጀምረው ለዚህ ነው ሁሉንም ነገር እወቅ - ተልእኳችን የ AI እና የቢግ ዳታ ኃይልን ከእያንዳንዱ የሽያጭ እና የግብይት ባለሙያ ጀርባ ማድረግ ነው ምክንያቱም ያንን ካደረግን እነሱ ማንኛውንም ነገር ማድረግ ይችላሉ ብለን እናምናለን (በጥሩ ሁኔታ ማለት ይቻላል) ፡፡

በ 6 ሴንስ ላይ ላታኔ ኮንታ ዋና የግብይት ኦፊሰር

የ “ABM” ቅድመ-ዝግጅት ዒላማ ማድረግን ፣ ጊዜን እና ግላዊነትን ማላበስን በአስደናቂ ሁኔታ ለማሻሻል ነው። ይህ የደንበኞችዎን የግዢ ጉዞ ሙሉ ስዕል ይፈልጋል ፣ የማይታወቅ እንቅስቃሴን ጨምሮ አሁን የ ‹B2B› የግዢ ጉዞ አብዛኛው ፡፡ 6 ስሜት ይህንን ይደውላል ጨለማ ፈንጋይ.

ቢ 2 ቢ ጨለማ ፈንጋይ
abm የግብይት ሽያጮች

6sense ደንበኞች የ ‹ABM› ጥረታቸውን በብቃት ለማሳደግ መድረኩን እየተጠቀሙ ሲሆን በማርኬቲንግም ሆነ በሽያጭም በርካታ የአጠቃቀም ጉዳዮችን ይፈፅማሉ ፡፡ 

ማስረጃው ለደንበኞች ውጤቶች ውስጥ ነው

የ ‹6sense ›ደንበኞች በ‹ AI ›የተደገፈ የሂሳብ ላይ የተመሠረተ ኦርኬስትራ ጥቅሞችን እያገኙ ነው ፣ እንደ እውነተኛ ውጤቶች 40% + ዕድሎች መጨመር ፣ ትልቅ አማካይ ስምምነት መጠን ፣ ፈጣን የሽያጭ ዑደቶች እና ከፍተኛ የአሸናፊነት ተመኖች ፡፡ አንዱ እንደዚህ ደንበኛ ነው ፒጂ, በመተባበር ዓለም አቀፋዊ መሪ. ፒጂ ማወቅ ነበረበት 

  • በተዝረከረከ ፣ በተወዳዳሪ ገበያ ውስጥ እራሳቸውን እንዴት እንደሚለዩ 
  • የእነሱን ABM ጥረቶች በሚመለከታቸው መለያዎች ላይ እንዴት ማተኮር እንደሚቻል
  • በማርኬቲንግ እና በሽያጭ መካከል መቀራረብን እንዴት ማረጋገጥ እንደሚቻል

6sense ን በመጠቀም በሽያጭ ዑደት መጀመሪያ ላይ ትክክለኛ ስልቶችን እና መልዕክቶችን ለመድረስ ተስፋዎችን ለማረጋገጥ ‹በገቢያ› ውስጥ ባሉ ሂሳቦች ላይ ጥረቶችን ማተኮር እና ለሽያጭ እውነተኛ ግንዛቤዎችን መስጠት ችለዋል ፡፡ ይህ አስከትሏል ሀ የ 68 መቶኛ ጭማሪ ለግንኙነት ጊዜ ፣ ​​በአሸናፊነት መጠኖች ውስጥ የ 77 በመቶ ጭማሪ እና በአማካኝ የስምምነት መጠን 9X ጭማሪ።

6sense ደንበኞች እንዲሁ ገዢዎች በእውነት በሚመለከቷቸው እና በንቃት እያጠኑ ባሉበት መሠረት መልእክቶቻቸውን ማነጣጠር ይችላሉ ፡፡ የሚዲያ ዝንብ, በ Evolved Selling the ውስጥ የሽያጭ ማበረታቻ መድረክ መሪ ፣ ወደ ድርጣቢያቸው የሚመጡ የመለያዎች ጥራት እና ብዛት እንዲጨምር ፈለጉ። ማወቅ ፈለጉ

  • የትኞቹ መለያዎች ሳይታወቁ ወደ ድርጣቢያቸው ይመጡ ነበር ፣ እና መፍትሄቸውን የሚፈልጉ ግን ድር ጣቢያቸውን የማይጎበኙ - aka uncover their Dark Funnel
  • በአላማ ምልክቶች ላይ በመመርኮዝ በገቢያ እንክብካቤ ውስጥ ቁልፍ መለያዎችን ምን ርዕሰ ጉዳይ ያነሳል
  • በጨለማ ፈንቶቻቸው ውስጥ መለያዎችን በተሻለ ለመድረስ የአቢኤም ማስታወቂያ ፕሮግራሞቻቸውን እንዴት ማነጣጠር እንደሚቻል
  • በኤቢኤም ማሳያ ማስታወቂያዎቻቸው ላይ የትኞቹን ሰዎች ማነጣጠር ነው

ጨለማ ፈንታቸውን በመክፈት እና የግዢ ባህሪን መሠረት ያደረጉ የአላማ ምልክቶችን በመረዳት ሚዲያፍሊ በትክክለኛው ሂሳብ እና ግላዊ ሰዎች ላይ የኤቢኤም ማሳያ ማስታወቂያዎችን በከፍተኛ ደረጃ ዒላማ ማድረግ ችሏል ፣ በዚህም በተበጁ ዘመቻዎች ላይ የ 10X የበለጠ ጠቅታ-መጠንን እና 10X እና ወደ ውስጥ የሚገቡ ዕድሎች መጨመር

መደምደሚያ

ኤ.ቢ.ኤም.ን በተሳካ ሁኔታ ለመቀበል እና ለማሳደግ አቀራረብን ለመጠቀም የሚፈልጉ የግብይት እና የሽያጭ ድርጅቶች የ ‹6sense› Account based Orchestration Platform, በ AI የተጎለበተ ፣ የአንድነት መረጃን ፣ የ 3 ኛ ወገን መረጃዎችን ፣ የኤቢኤም ማሳያ የማስታወቂያ ቴክኖሎጂን እና ትንታኔዎችን ከመስመር ይልቅ ፡፡ በአይ-ይነዳ ግንዛቤዎች የ ‹6sense› መድረክ ትክክለኛውን መልእክት በትክክለኛው ጊዜ ለትክክለኛው ሰው ማድረሱን ያረጋግጣል እንዲሁም ወደ ሙሉ የገዢው ጉዞ ታይነትን ይሰጣል - በተለይም ብዙ ቢ 2 ቢ የሽያጭ እና ግብይት ቡድኖች ያልታወቁ በመሆናቸው እየተከናወነ ያለው እንቅስቃሴ ፡፡ 

አያምኑም? የጨለማውን ዋሻዎን አሁን መከፈት ይጀምሩ!

Douglas Karr

Douglas Karr መሥራች ነው Martech Zone እና በዲጂታል ትራንስፎርሜሽን ላይ እውቅና ያለው ባለሙያ. ዳግላስ በርካታ የተሳካ የማርቴክ ጅምሮች እንዲጀምር ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ5 ቢሊዮን ዶላር በላይ ያለውን ተገቢውን ትጋት በማገዝ የራሱን መድረኮች እና አገልግሎቶችን መጀመሩን ቀጥሏል። አብሮ መስራች ነው። Highbridge, የዲጂታል ትራንስፎርሜሽን አማካሪ ድርጅት. ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.

ተዛማጅ ርዕሶች