የግብይት ጨዋታዎን የሚቀይሩ 7 አውቶሜትድ የስራ ፍሰቶች

የግብይት የስራ ፍሰቶች እና አውቶሜሽን

ግብይት ለማንኛውም ሰው ከባድ ሊሆን ይችላል። የታለመላቸውን ደንበኞች መመርመር፣ በተለያዩ መድረኮች ላይ ከእነሱ ጋር መገናኘት፣ ምርቶችዎን ማስተዋወቅ እና ሽያጭን እስኪዘጉ ድረስ መከታተል አለቦት። በቀኑ መገባደጃ ላይ ማራቶን እንደሮጡ ሊሰማዎት ይችላል።

ነገር ግን ከመጠን በላይ መሆን የለበትም, በቀላሉ ሂደቱን በራስ-ሰር ያድርጉ.

አውቶማቲክ ትልልቅ ንግዶች የደንበኞችን ፍላጎት እንዲያሟሉ እና አነስተኛ ንግዶች ተዛማጅነት ያላቸው እና ተወዳዳሪ እንዲሆኑ ያግዛል። ስለዚህ፣ የማርኬቲንግ አውቶሜትሽን ካልተጠቀምክ፣ ጊዜው አሁን ነው። በአስፈላጊ ተግባራት ላይ ማተኮር እንድትችል አውቶሜሽን ሶፍትዌሮች ጊዜ የሚወስዱ ተግባራትን እንዲንከባከብ ይፍቀዱ።

የማርኬቲንግ አውቶሜሽን ምንድን ነው?

የማርኬቲንግ አውቶሜሽን ማለት የግብይት እንቅስቃሴዎችን በራስ ሰር ለመስራት ሶፍትዌርን መጠቀም ማለት ነው። በማርኬቲንግ ውስጥ ብዙ ተደጋጋሚ ተግባራት በራስ ሰር ሊደረጉ ይችላሉ፡ የማህበራዊ ሚዲያ መለጠፍ፣ የኢሜል ግብይት፣ የማስታወቂያ ዘመቻዎች እና የመንጠባጠብ ዘመቻዎች።

የግብይት ስራዎች በራስ-ሰር ሲሰሩ፣ የግብይት ክፍል በብቃት ይሰራል እና ገበያተኞች ለደንበኞች የበለጠ ግላዊ ልምድን ሊሰጡ ይችላሉ። የማርኬቲንግ አውቶማቲክ የትርፍ ወጪዎች መቀነስ፣ ከፍተኛ ምርታማነት እና ሽያጮችን ይጨምራል። እንዲሁም ንግድዎን በትንሽ ሀብቶች እንዲያሳድጉ ያስችልዎታል።

በማርኬቲንግ አውቶሜሽን ላይ ጥቂት ጠቃሚ ስታቲስቲክስ እዚህ አሉ።

  • 75% የሁሉም ኩባንያዎች የግብይት አውቶማቲክን ወስደዋል
  • 480,000 ድር ጣቢያዎች በአሁኑ ጊዜ የማርኬቲንግ አውቶሜሽን ቴክኖሎጂን ይጠቀሙ
  • 63% የንግድ አስተዋዋቂዎች የግብይት አውቶማቲክ በጀታቸውን ለመጨመር እቅድ ማውጣቱ
  • 91% የማርኬቲንግ አውቶሜሽን የመስመር ላይ የግብይት ዘመቻዎችን ስኬት እንደሚያሳድግ የነጋዴዎች ያምናሉ
  • የግብይት አውቶማቲክን መተግበር ብቁ መሪዎችን ወደ 451% እድገት ያመራል–በአማካኝ

ግብይትን አውቶማቲክ ሲያደርጉ፣ ደንበኞችን በተለየ መልኩ ማነጣጠር ይችላሉ፣ እና የግብይት በጀትዎ በጥበብ እና በብቃት ጥቅም ላይ ይውላል። የማርኬቲንግ አውቶሜሽን ለእያንዳንዱ ንግድ ይሰራል፣ እና በስራ ፍሰት መሳሪያ አውቶማቲክ የሆኑ አንዳንድ የግብይት ሂደቶች እዚህ አሉ።

የስራ ሂደት 1፡ መሪ ማሳደግ አውቶሜሽን

በምርምር መሰረት፣ ከምታመነጩት እርሳሶች 50% ብቁ ናቸው፣ ገና ምንም ነገር ለመግዛት ዝግጁ አይደሉም። የህመም ነጥቦቻቸውን በመለየትዎ እና ተጨማሪ መረጃ ለመቀበል ክፍት መሆንዎ ሊያስደስታቸው ይችላሉ። ነገር ግን ከእርስዎ ለመግዛት ዝግጁ አይደሉም. በእውነቱ፣ 25% እርሳሶች ብቻ የእርስዎን ምርቶች በማንኛውም ጊዜ ለመግዛት ዝግጁ ናቸው፣ እና ያ ብሩህ ተስፋ ነው።

ምናልባት በመስመር ላይ መርጦ መግቢያ ቅጾች፣ የሽያጭ ፍለጋ ፍለጋ፣ ወይም የሽያጭ ቡድንዎ በንግድ ትርኢት ላይ የንግድ ካርዶችን አግኝቷል። መሪዎችን ለመፍጠር ብዙ መንገዶች አሉ ነገር ግን ነገሩ እዚህ አለ፡ ሰዎች መረጃቸውን ስለሰጡህ ገንዘባቸውን ሊሰጡህ ፈቃደኞች ናቸው ማለት አይደለም።

የሚመራው መረጃን ይፈልጋል። ዝግጁ ከመሆናቸው በፊት ገንዘባቸውን ሊሰጡዎት አይፈልጉም። ስለዚህ፣ ማድረግ ያለብዎት የመጨረሻው ነገር፣ “ሄይ ድርጅታችን ምርጥ ምርቶች አሉት፣ ለምን አንዳንድ አትገዙም!” በማለት መንገር ነው።

አውቶሜትድ እርሳስን መንከባከብ በገዢው ጉዞ ውስጥ መሪዎችን በራሳቸው ፍጥነት እንዲያንቀሳቅሱ ያስችልዎታል። ከእነሱ ጋር ትገናኛላችሁ፣ አመኔታ ያገኛሉ፣ ምርቶችዎን ለገበያ ያቅርቡ እና ከዚያ ሽያጩን ይዘጋሉ። አውቶማቲክ ከስራዎች ጋር ያለዎትን ግንኙነት እንዲያዳብሩ እና እንዲጠብቁ ያግዝዎታል እና ያለ ጉልበት-ተኮር የግብይት ጥረቶች ይመራሉ ። በግዢ ጉዟቸው በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ ከወደፊት እና ከደንበኞች ጋር ትገናኛላችሁ።

የስራ ሂደት 2፡ የኢሜል ግብይት አውቶሜሽን

የኢሜል ግብይት ነጋዴዎች ከተመልካቾች፣ መሪዎች፣ ነባር ደንበኞች እና ካለፉት ደንበኞች ጋር ግንኙነት እንዲገነቡ ያግዛል። ለእነሱ በሚመች ጊዜ በቀጥታ እንድታናግራቸው እድል ይፈጥርልሃል።

የኢሜል ተጠቃሚዎች ቁጥር ይደርሳል ተብሎ ይገመታል። 4.6 ቢሊዮን በ 2025 ዓ.ም.. በብዙ የኢሜል ተጠቃሚዎች፣ ከኢሜል ግብይት የሚገኘው ኢንቬስትመንት ከፍተኛ የሆነበትን ምክንያት ለማየት ቀላል ነው። ጥናቶች እንደሚያሳዩት ለኢሜል ግብይት የሚወጣ ለእያንዳንዱ $1 አማካኝ ተመላሽ $42 ነው።

ነገር ግን የኢሜል ግብይት ብዙ የሚሠራው ነገር ስላለ ጊዜን እንደማባከን ሊሰማው ይችላል፡ ተስፋዎችን ይፈልጉ፣ ከእነሱ ጋር ይሳተፉ፣ ምርቶችዎን ለገበያ ያቅርቡ፣ ኢሜይሎችን ይላኩ እና ይከታተሉ። አውቶሜሽን ከደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር ጋር የተያያዙ ተደጋጋሚ ስራዎችን በራስ ሰር በማስተካከል የኢሜል ግብይትን ቀልጣፋ በማድረግ ሊረዳ ይችላል።

የኢሜል ማሻሻጫ አውቶማቲክ መሳሪያ ተዛማጅ፣ ግላዊ እና ወቅታዊ መልዕክቶችን ተመዝጋቢዎችን መላክ ይችላል። ከበስተጀርባ ይሰራል, በሌሎች ጠቃሚ ስራዎች ላይ እንዲሰሩ ያስችልዎታል. ለግል የተበጁ ኢሜይሎችን ለእያንዳንዱ ግለሰብ ከአዲስ ጎብኝዎች እስከ ተደጋጋሚ ገዢዎች መላክ ይችላሉ።

የስራ ፍሰት 3: ማህበራዊ ሚዲያ ግብይት አውቶማቲክ

በአለም አቀፍ ደረጃ 3.78 ቢሊየን የማህበራዊ ሚዲያ ተጠቃሚዎች ሲሆኑ አብዛኛዎቹ በየቀኑ ከ25 ደቂቃ እስከ 2 ሰአት በማህበራዊ ሚዲያ ያሳልፋሉ። ለዚህም ነው ብዙ ነጋዴዎች ኩባንያቸውን ለገበያ ለማቅረብ ማህበራዊ ሚዲያ የሚጠቀሙት።

በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ከደንበኞች እና ተስፋዎች ጋር ሲገናኙ፣ በቅጽበት ሊያናግሯቸው እና አስተያየታቸውን ማግኘት ይችላሉ። የአሜሪካ ደንበኞች ግማሽ ያህሉ ስለ ምርቶች እና አገልግሎቶች ለመጠየቅ ማህበራዊ ሚዲያን ይጠቀማሉ፣ ስለዚህ ጠንካራ የማህበራዊ ሚዲያ መኖር እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው።

ግን ቀኑን ሙሉ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ማሳለፍ አይቻልም፣ እና እዚያ ነው አውቶሜሽን የሚመጣው።የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት መሳሪያን መርሐግብር፣ ሪፖርት ለማድረግ እና ሃሳቦችን ለመሰብሰብ መጠቀም ይችላሉ። አንዳንድ አውቶሜሽን መሳሪያዎች የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎችን እንኳን ሊጽፉ ይችላሉ።

የማህበራዊ ሚዲያ ማሻሻጫ አውቶሜሽን ጊዜዎን ነፃ ያደርጋል፣ ከተከታዮችዎ ጋር እንዲገናኙ እና ትክክለኛ ውይይቶችን እንዲያደርጉ ያስችልዎታል። እንዲሁም ምን እና መቼ እንደሚለጥፉ ስትራቴጂ ለማዘጋጀት የወጡትን ሪፖርቶች መጠቀም ይችላሉ።

የስራ ፍሰት 4: SEM እና SEO አስተዳደር

ምናልባት በአስር ወይም በመቶዎች የሚቆጠሩ ተፎካካሪዎች ሊኖሩዎት ይችላሉ፣ እና ለዚህ ነው በፍለጋ ሞተሮች ላይ ማስተዋወቅ በጣም አስፈላጊ የሆነው። SEM (የፍለጋ ሞተር ግብይት) ንግድዎን ከጊዜ ወደ ጊዜ ተወዳዳሪ በሆነ የገበያ ቦታ ያሳድጋል።

SEO (የፍለጋ ሞተር ማሻሻል) ማለት በፍለጋ ሞተሮች ላይ ለሚደረጉ ተዛማጅ ፍለጋዎች ታይነቱን ለማሳደግ ድር ጣቢያዎን ማሻሻል ማለት ነው። ጣቢያዎ በፍለጋ ውጤቶች ላይ በይበልጥ በሚታየው መጠን የወደፊት እና ነባር ደንበኞችን ወደ ንግድዎ የመሳብ እድሉ ከፍ ያለ ይሆናል። SEM በታለመላቸው ቁልፍ ቃል ፍለጋዎች ላይ ካፒታላይዝ ያደርጋል፣ SEO ደግሞ በሴም ስትራቴጂዎች የተፈጠሩትን መሪዎች ለመቀየር እና ለማቆየት ይረዳል።

SEM እና SEO ን በራስ-ሰር ሲሰሩ ማድረግ ያለብዎትን የእጅ ሥራ መጠን ይቀንሳሉ እና አሰልቺ ስራዎችን ያፋጥኑታል። እያንዳንዱን የ SEM እና SEO ሂደትን በራስ ሰር ማካሄድ ባይችሉም ቅልጥፍናን ለመጨመር የሚረዱ አንዳንድ ስራዎችን በራስ ሰር ማድረግ ይችላሉ።

SEM እና SEO ሂደቶች በራስ ሰር የሚሰሩ የድር ትንተና ማመንጨት፣ የምርት ስም መጠየቂያዎችን እና አዳዲስ አገናኞችን መከታተል፣ የይዘት ስትራቴጂ እቅድ ማውጣት፣ የምዝግብ ማስታወሻ ፋይሎችን መተንተን፣ የቁልፍ ቃል ስልት እና አገናኝ ግንባታን ያካትታሉ። SEM እና SEO በጥንቃቄ እርስ በርስ ሲተሳሰሩ፣ በሚታዩ ውጤቶች ጠንካራ የዲጂታል ግብይት ዘመቻ ያዘጋጃሉ።

የስራ ሂደት 5፡ የይዘት ግብይት የስራ ፍሰት

እያንዳንዱ ታላቅ የምርት ስም ወደፊት የሚያራምድ አንድ ነገር አለው፡ ከታዳሚዎቹ ጋር የሚያገናኘው ጠቃሚ እና ጠቃሚ ይዘት ያለው ሀብት። የይዘት ማሻሻጥ በተሳካ የዲጂታል ግብይት ዘመቻዎች ውስጥ ቁልፍ ሚና ይጫወታል።

ግን ነገሩ እዚህ ጋር ነው። ከB54B ገበያተኞች 2% ብቻ ከነባር ደንበኞቻቸው ጋር ታማኝነትን ለመገንባት ይዘትን ይጠቀማሉ። የተቀሩት አዲስ ንግድ ለማሸነፍ ይሞክሩ። አትሳሳቱ አዲስ ንግድ ማሸነፍ መጥፎ አይደለም ነገር ግን 71% ገዢዎች የሽያጭ መጠን በሚመስል ይዘት እንደሚጠፉ ጥናቶች ያሳያሉ። ስለዚህ፣ ለወደፊት እና ለነባር ደንበኞች በመሸጥ ብዙ ጊዜ ከማጥፋት፣ ማድረግ ያለብዎት ነገር ከእነሱ ጋር መሳተፍ ነው።

የይዘት ማሻሻጫ አውቶሜሽን መሳሪያ ተደጋጋሚ የይዘት ማሻሻጥ ስራዎችን በራስ ሰር መስራት እና ማቀላጠፍ ይችላል። የእርስዎን የይዘት ግብይት ስትራቴጂ ውጤታማነት ለማሻሻል ይረዳል። በይዘት ውስጥ የቅርብ ጊዜ አዝማሚያዎችን በቀላሉ መለየት እና መሳሪያውን ለሃሳብ ማመንጨት መጠቀም ይችላሉ።

በጥሩ የይዘት ማሻሻጫ ስልት፣ ከተመልካቾችዎ ጋር መተማመንን ይገነባሉ፣ ከተመልካቾች እና ደንበኞች ጋር ይገናኛሉ፣ መሪዎችን ያመነጫሉ እና ልወጣዎችን ያሻሽላሉ። የይዘት ወጥነት ኩባንያዎ የበለጠ ታማኝ እንዲሆን፣ በደንበኞች ላይ እምነት እንዲፈጥር እና የንግድዎን ስም ያጠናክራል።

የስራ ፍሰት 6: የግብይት ዘመቻ አስተዳደር

የእርስዎ ኩባንያ ያነሰ አመራር እያገኘ ከሆነ እና ሽያጮች ከቀነሱ፣ የግብይት ዘመቻ ተአምራትን ሊያደርግ ይችላል። ጥሩ የግብይት ዘመቻ በንግድዎ ላይ አዲስ ፍላጎት እንዲፈጥር እና ሽያጮችን ሊያሳድግ ይችላል። ሆኖም፣ የተሳካ ዘመቻ ሊለካ የሚችል ውጤት ሊኖረው ይገባል–እንደ ጭማሪ ሽያጮች ወይም ተጨማሪ የንግድ ጥያቄዎች።

የግብይት ዘመቻ አስተዳደር ጥሩ የንግድ ውጤቶችን ለማቅረብ የታለመ በጥንቃቄ ማቀድ እና ተግባራትን ማከናወንን ያካትታል። ዘመቻው የኩባንያውን ግቦች ከደንበኞች ፍላጎት ጋር በተገናኘ ተግባራዊ ወደሚሆኑ ኢላማዎች እንደሚቀይር ያረጋግጣል።

የግብይት ዘመቻ አስተዳደር አውቶሜሽን የገቢያ አዳራሹን ስራ ቀላል ያደርገዋል። ለምሳሌ፣ አንድ ገበያተኛ የእርሳስ ፍሰቶችን በራስ ሰር ማድረግ ይችላል። አንድ ተስፈኛው ቅጹን ሲያጠናቅቅ፣ የግብይት ጥረቶች ቅደም ተከተል ይጀመራል። ማስታወቂያዎችን ለማስተዋወቅ፣ የንግድ ጥያቄ ለመጠየቅ ወይም ሽያጮችን ለመጠየቅ ኢሜይሎች በራስ-ሰር መላክ ይችላሉ።

የስራ ፍሰት 7: የዝግጅት እቅድ እና ግብይት

የግብይት ክስተት አንድን ምርት ወይም አገልግሎት በቀጥታ ለወደፊት እና ለነባር ደንበኞች ይወስዳል። የአንድ የምርት ስም ታይነት ከክስተቱ በፊት፣በጊዜ እና በኋላ እንዲጨምር ሊያግዝ ይችላል። አንድ ክስተት አንድ ኩባንያ መሪዎችን እና አዳዲስ እድሎችን እንዲያመነጭ ሊረዳው ይችላል. አጠቃላይ የደንበኞችን እርካታ፣ ተሳትፎ እና ማቆየት ለመጨመር ገበያተኞች አንድ የተወሰነ ምርት ወይም ባህሪ ማስተዋወቅ ይችላሉ።

ነገር ግን እያንዳንዱ የተሳካ የግብይት ክስተት በደንብ የታቀደ እና የታቀደ መሆን አለበት. የስራ ፍሰት መሳሪያ ነጋዴዎች ሂደቱን በሙሉ በራስ ሰር እንዲሰሩ ያስችላቸዋል-ከምዝገባ፣ ከክስተት ማስተዋወቅ እስከ ግብረ መልስ።

ክስተቶችን እንደ የገበያ ማፈላለጊያ ዘዴ ስትጠቀም፣ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ከኩባንያው ጋር የመጀመሪያ እጅ መስተጋብር ትሰጣለህ እና ስብዕናውን፣ ትኩረቱን እና አመለካከቱን እንዲያውቁ ይረዷቸዋል።

የግብይት አውቶሜሽን ትልቅ ተጽእኖ አለው።

በአለምአቀፍ የገበያ ቦታ፣ ንግድዎ ከህዝቡ ተለይቶ እንዲወጣ አስፈላጊ ነው። 80% የማርኬቲንግ አውቶሜሽን ተጠቃሚዎች የእርሳስ ግዥ እድገትን ሪፖርት ያደርጋል፣ እና ብዙ ንግዶች የግብይት ጥረታቸውን የበለጠ ውጤታማ ለማድረግ ቴክኖሎጂን እየተጠቀሙ ነው። አውቶማቲክ የግብይት ዘመቻዎን ሁሉንም ገፅታዎች ለመቆጣጠር ይረዳል - ከመጀመሪያው እስከ መጨረሻ ፣ ይህም አጠቃላይ ሂደቱን እንከን የለሽ እና ከችግር የጸዳ ያደርገዋል።