ቀልጣፋ ግብይት ዝግመተ ለውጥ እንጂ አብዮት አይደለም እና ለምን እሱን መቀበል አለብዎት

ቀልጣፋ የግብይት መጽሐፍ

ህንፃዎችን ከመገንባት ጀምሮ እስከ ህንፃ ሶፍትዌር ድረስ ፡፡

በ 1950 ዎቹ እ.ኤ.አ. Fallቴ ልማት ሞዴል ወደ ሶፍትዌር ዲዛይን እና ልማት ተዋወቀ ፡፡ ሲስተሙ በአስፈላጊነቱ ሥራ ከመጀመሩ በፊት ትክክለኛውን መልስ ማዘጋጀት የነበረበት የማኑፋክቸሪንግ ኢንዱስትሪ ቅርሶች ናቸው ፡፡ እናም ፣ በዚያ ዓለም ውስጥ ትክክለኛው መልስ ትርጉም ይሰጣል! በግንባታው ውስጥ በግማሽ መንገድ ሰማይ ጠቀስ ህንፃ ለመገንባት የወሰኑበትን ሁኔታ መገመት ይችላሉ?

ያ እንዳለ ሆኖ የዚህ ሂደት በሶፍትዌር ልማት ውስጥ ጥቅም ላይ የዋለው የሶፍትዌሩ ዲዛይን (ባህሪ + ux) ዲዛይን መሆን ነበረበት ቀኝ ፊትለፊት ዓይነተኛ የልማት ዑደት በግብይት ላይ በጥቂቱ ጥናት በገበያ እና በችግር ላይ በማተኮር እና ግንዛቤዎቻቸውን በገቢያ መስፈርቶች ሰነድ እና / ወይም በምርት መስፈርቶች ሰነድ መልክ በማቅረብ ይጀምራል ፡፡ የልማት ቡድኑ ያኔ የገበያው ቡድን ይፈልገው የነበረውን የገበያው ቡድን ይገነባል እንዲሁም ሲጨርሱ የተጠናቀቀውን ምርት ለደንበኛው እንዲያደርስ ለረዳው የግብይት ቡድን ያቅርቡ ፡፡ ይህ ሞዴል ሰርቷል ፡፡ እና እንደ ማይክሮሶፍት ላሉት ኩባንያዎች በጣም ጥሩ ሰርቷል ፡፡

አገናኞች:

በዚህ ሂደት ውስጥ አንድ ነገር ጎድሏል ፡፡ ደንበኛው.

በ 90 ዎቹ መገባደጃ ላይ በይነመረቡ በፍጥነት ከአዳዲስ የተጠለፉ የበይነመረብ ኩባንያዎች ጋር ወደ ተከማቸ የንግድ ማዕከልነት እያደገ ነበር ፣ ከሁሉም በላይ ደግሞ ፣ ሶፍትዌሮችን ለማሰማራት የሚያስችል አዋጭ ዘዴን መስጠት ጀመረ ፡፡ ከአሁን በኋላ ገንቢው የመጨረሻውን ምርት በቀጥታ ወደ በይነመረብ እና በቀጥታ ለደንበኞቻቸው ማሰማራት በሚችል የወርቅ ጌታ ላይ የመጨረሻ ምርታቸውን ለገበያ ቡድን እንዲያስተላልፍ አልተጠየቀም ፡፡

ሶፍትዌራቸውን በቀጥታ ለደንበኛው በማሰማራት ገንቢዎቹ እና ዲዛይነሮቹ ምርታቸው እንዴት እየሰራ ስለነበረ የቁጥር መረጃ ፈጣን መዳረሻ ነበራቸው ፡፡ ከግብይት ጥራት ያለው ግብረመልስ አይደለም ነገር ግን ትክክለኛ የደንበኞች ግንኙነት ውሂብ። የትኞቹ ገጽታዎች ጥቅም ላይ እንደዋሉ እና የትኞቹ እንዳልነበሩ! ሁሉም መልካም ዜና ትክክል ነው? አይ.

ያለፈው ግማሽ ምዕተ ዓመት የተሳካ መንገድ ያሳየበት የ Waterfallቴ ልማት ሞዴል እና የንግድ ሥራዎቹ ሥራ አቁመዋል ፡፡ ለትክክለኛው ጊዜ ግብረመልስ አልፈቀደም ፡፡ ፈጣን ድግግሞሾች ጽንሰ-ሀሳብ አልነበረም ፡፡

ድርጅታዊ አናርኪስቶች

እ.ኤ.አ. በ 2001 አንድ የገንቢዎች እና የድርጅት አሳቢዎች ቡድን እ.ኤ.አ. በዩታ ተራሮች ውስጥ ማረፊያ አዲስ ሂደት ከደንበኞች ጋር የተሻሉ ግንኙነቶችን እንዴት እንደሚያስችል እና ጠንካራ ቡድኖችን እና የተሻሉ ሶፍትዌሮችን እንዴት እንደሚያመጣ ለመወያየት ፡፡ በዚያ ስብሰባ እ.ኤ.አ. ቀልጣፋ ልማት እንቅስቃሴ ተወለደ አሁን ለሶፍትዌር ግንባታ ዋና ስርዓት ተደርጎ ይወሰዳል ፡፡ ስለኋላዎቻቸው እና ስለአሁኑ የእነሱን ሯጭዎች የሚናገር የምህንድስና ቡድንን ለመገናኘትዎ ለመጨረሻ ጊዜ በጥልቀት ያስቡ this ይህ ስርዓት ምን ያህል በፍጥነት እና ሙሉ በሙሉ እንደተቀበለ ጥልቅ ነው ፡፡

የኢንጂነሪንግ ወንድሞቻችን ባለፈው ምዕተ-አመት ውስጥ በጣም ከሚያደናቅፉ ሂደቶች መካከል አንዱ ጋር ሲነጋገሩ ግብይት በአንጻራዊ ሁኔታ ካልተነካ ቆመ ፡፡ ከአዲሱ አዲስ የምህንድስና ፍጥነት ያገኘነው ጥቅም ያንን የመናገር ችሎታችን ነበር ምርቶቻችን ያለማቋረጥ ይላካሉ. ከዚያ ውጭ ላለፉት 100+ ዓመታት ስንጠቀምባቸው የነበሩትን የንግድ ሥራ ሂደቶችና ሥርዓቶች በጭፍን ተንሸራተናል ፡፡ ከ thefallቴ ልማት ሞዴል ጋር ዘወትር የሚመስል የሂደት ስብስብ።

ድርጅታዊ-አናርኪስቶችግብይት እ.ኤ.አ. ቀኝ መልስ በዘመቻ ፣ በትርጉም ጽሑፍ ፣ በአርማ መልክ እና ከዚያ ስራችንን ከመነሳት በፊት ስራችንን ወደ መሪው ቻናል ለመቅረጽ እስክንጨርስ ድረስ ሄድን ፡፡ እና ለምን እንለውጣለን? ይህ የተሞከረ እና እውነተኛ ሂደት ለአስርተ ዓመታት ሰርቷል ፡፡ ግን ከእንግዲህ አይሰራም እናም ለማመስገን ዶርሴ እና ዙከርበርግ አለን ፡፡

የማኅበራዊ አውታረመረቦች ታዋቂነት ለደንበኞቻችን እና ተስፋዎቻችን ለዘመቻዎቻችን ፣ መለያዎቻችን እና አርማዎቻችን ብዛት ምላሽ ለመስጠት በማይታመን ሁኔታ ቀላል ሆኗል ፡፡ ያ ጥሩ ነገር ትክክል ነው? ሆኖም መሆን አለበት ፣ በግብይት ውስጥ ፣ በንግድ ሂደቶች እጥረት ምክንያት ምላሽ የመስጠት አቅማችን ተደናቅ weል ፡፡ እኛ ቀልጣፋ አይደለንም ፡፡

እ.ኤ.አ. በ 2011 (እ.ኤ.አ.) በሳን ፍራንሲስኮ ውስጥ አንድ የገቢያዎች ቡድን የግብይት ቡድኖች በተለየ መንገድ እንዲሰሩ የሚያስፈልጋቸውን ማህበራዊ እና ቴክኒካዊ ለውጦች ለመወያየት ተሰብስበው ነበር ፡፡ በኢንጂነሪንግ እና በግብይት መካከል ያለው ትይዩ አግባብነት ያለው እና የአጉል ልማት ማኒፌስቶ ለግብይት አርአያ መሆን እንዳለበት ዕውቅና መስጠት ፡፡

በዚህ ስብሰባ ላይ ተሰይሟል Sprint ዜሮ እነዚህ ነጋዴዎች ረቂቁን አዘጋጁ ቀልጣፋ ግብይት ማኒፌስቶ እና ላለፉት 3 ዓመታት አግላይ ማርኬቲንግ ፅንሰ-ሀሳብ መያዝ ሲጀምር ተመልክተናል ፡፡

ቀልጣፋ ምንድን ነው?

አዳዲስ ዕድሎችን ለመፈተሽ እና ሙከራ ለማድረግ አሁንም “ተግባራዊ ያልሆነ” ጊዜን በመቆጠብ አግላይ የንግድ ሥራን ተግባራዊ ለማድረግ የዕለት ተዕለት ፍላጎቶችን ለማሟላት ስልታዊ መንገድ ነው ፡፡ ፔንዱለም ፈጠራን (አዳዲስ ሀሳቦችን በማውጣት እና አዳዲስ መፍትሄዎችን በመሞከር) እና በግብይት መካከል ሁል ጊዜም ይሽከረከራል (ደንበኞች ምን እንዲያደርጉላቸው እንደሚፈልጉ ይወቁ) እና ቀልጣፋ መሆን ለሁለቱም ቅድሚያ ለመስጠት እንዲፈቱ ያስችልዎታል ፡፡

ፀረ-ማድ ወንዶች አቀራረብ ፡፡

እውነቱን እንናገር ፡፡ በእውነተኛ ወይም በባህላዊ ችግሮች ምክንያት ይሁን ፣ አብዛኛዎቹ ንግዶች ለመሞከር ጊዜ ወይም ገንዘብ እንደሌላቸው ይሰማቸዋል – ምናልባትም በጭራሽ ፡፡ ግን ያለ ሙከራ ፣ ሁኔታ ያሉ የንግድ ድርጅቶች በመጨረሻ ወደ ረብሻ ንግዶች ያጣሉ ፡፡ በአዳዲስ የንግድ ዕድሎች ላይ ተመሥርቶ ሙከራ አለማድረግ በግል ሕይወትዎ ለመማር ፣ ለማደግ እና ለመለወጥ በሕይወትዎ በጣም ተጠምደዋል ማለት ነው ፡፡

ይህ የተለመደ አጣብቂኝ ጥያቄ ይጠይቃል

የአጭር ጊዜ እና የረጅም ጊዜ የገንዘብ ቁጥሮችን እያሟላ ኩባንያዎ የዛሬውን ፈጣን የእሳት አደጋ ስትራቴጂካዊ ተግዳሮቶች እንዴት ሊጠቀም ይችላል?

መልሱ ብዙ ትናንሽ ፣ የተለካ ፣ የአሰሳ እርምጃዎችን የሚያካትት ቀልጣፋ ልምዶችን መጠቀም ነው የሚል እምነት አለኝ - አንድ ትልቅ ፣ ውድ ፣ በችግር የተጠረጠረ የድንጋይ ስትራቴጂ አይደለም ፡፡ በሌላ አገላለጽ ቀልጣፋ የፀረ-እብድ የወንዶች አካሄድ ነው ፡፡

ቀልጣፋ በአስተማማኝ የቅልጥፍና ደረጃዎች ፈጠራን በሚሰጥ የተረጋጋ ሂደት ውስጥ ያልታወቁ ሀሳቦችን ለመመርመር እድሉ ይሰጣል ፡፡ አዳዲስ ነገሮችን ለመሞከር እና አሁንም ቁጥሮችዎን ለመስራት የሚያስችል መንገድ ነው ፡፡ ለፈጠራው አንዱ ትልቅ እንቅፋት ባህላዊው የኩባንያው ተዋረድ አወቃቀር ብዙ የፈጠራ ችሎታ ያላቸው ሰራተኞችን በሥራ ሚና ትርጓሜዎች ፣ በፖለቲካዎች እና ለአደጋ ተጋላጭነትን በማሸነፍ ነው ፡፡

በተዋረድ ንግድ ውስጥ ቀልጣፋ አካል ማቋቋም

ኮተር የተዘረዘሩትን ስምንት አስፈላጊ አካላት ለባህላዊ ንግድ የሚያስፈልገው የአሰሳ ባህልን ከውስጥ ማዳበር ይጀምራል ፡፡ እነዚህ ቀልጣፋ አሠራሮችን ለማዳበር የሚያስፈልጉ ተመሳሳይ አካላት ናቸው ፣ አምናለሁ ፡፡
ቀልጣፋ-አካል-ተዋረድ

  1. አስቸኳይ ሁኔታ ወሳኝ ነው - የንግድ ሥራ ዕድሉ ወይም ዛቻው እርምጃ ለመውሰድ አፋጣኝ መሆን አለበት ፡፡ ስለዝሆን አስታውስ ፡፡ በስሜት ይሮጣል ፡፡ ሊገባበት የሚችል ስጋት ይፈልጉ ፡፡
  2. የሚመራ ቅንጅት ይመሰርቱ - የአዲሱ ቀልጣፋ አውታረመረብ አካል መሆን ለሚፈልጉ ፣ ከተለያዩ ክፍሎች የመጡ እና በተዋረድ ውስጥ ሰፊ የኃላፊነት እና የሥልጣን ደረጃዎች ሊኖራቸው ይገባል ፡፡ እናም ምናልባትም ከሁሉም በላይ ደግሞ የቅንጅቱ አባላት ወደ ቀልጣፋ አውታረመረብ ፈቃደኛ መሆን አለባቸው ፡፡ ይህ የሰዎችን መሰብሰብ ፍላጎት እንጂ መቧደን የለበትም።
  3. ተነሳሽነቶችን በማጎልበት ፣ መልሶችን ለማግኘት ጥያቄዎች ፣ ለመሞከር ሙከራዎች ራዕይ ይኑርዎት ፡፡ - የንግድ ዕድሉ ምንም ይሁን ምን እርስዎ ሊፈልጓቸው ይችላሉ ብለው የሚጠብቁትን ሀሳብ ያዳብሩ ፡፡ እነሱ ቢሳሳቱ እንኳን ፣ ተፈጥሮአዊውን የማወቅ ፍላጎት ለማነሳሳት ማገልገል አለባቸው። ራዕዩ ፍላጎቶችን እና ጉጉቶችን መንካት አለበት ፡፡
  4. ከተቀረው ቀልጣፋ ቡድን እና በአጠቃላይ ከኩባንያው ውስጥ የመግቢያ እይታን ያስተላልፉ። - መላምትዎን በግልጽ ይግለጹ ፡፡ እነሱ በቦታው ላይ መለጠፍ የለባቸውም ፣ ግን አስደሳች መሆን አለባቸው ፡፡ በግልጽ በቀላል ቋንቋ ሊገልፅ የሚችል ጥሩ ጸሐፊን ለመዳሰስ እና ለመምረጥ ለምን አንዳንድ ተነሳሽነት እንደመረጡ ለሁሉም ሰው ሀሳብ ይስጡ ፡፡
  5. ሰፊ-ተኮር እርምጃን ያስረዱ። - የሥልጣን ተዋረድ ኃይልም ትልቁ ድክመቱ ነው ፡፡ ሁሉም የውሳኔ አሰጣጥ ወደ ላይኛው ወርዷል ፡፡ በቀልጣፋ አውታረመረብ ውስጥ ሀሳቦች እና ሙያዎች ከማንም ሊመጡ ይችላሉ ፡፡ ምንም እንኳን የሚመራ ቅንጅት ቢኖርም ዓላማው መሰናክሎችን ለማስወገድ እንጂ የእዝ ሰንሰለትን ለማቆየት አይደለም ፡፡ ያ ተነሳሽነት ቁጥጥርን መልሶ ለማግኘት የሚሞክሩ ተዋረድዎች ናቸው።
  6. ትናንሽ ፣ የሚታዩ ፣ የአጭር ጊዜ ድሎችን ያክብሩ ፡፡ - በፍጥነት ዋጋን ካላሳዩ በስተቀር ቀልጣፋ አውታረ መረብዎ አይቆይም። የኃላፊነት ቦታ ያላቸው ተጠራጣሪዎች ጥረታችሁን ለመጨፍለቅ በፍጥነት ስለሚሆኑ ወዲያውኑ ትልቅ አይሂዱ ፡፡ ትንሽ ነገር ያድርጉ ፡፡ ሊደረስበት የሚችል ተነሳሽነት ይምረጡ ፡፡ በደንብ ያድርጉት ፡፡ ቀልጣፋውን ሂደት ይለማመዱ ፡፡ ያ ፍጥነትን ይገነባል ፡፡
  7. ተስፋ አትቁረጥ ፡፡ - በተመሳሳይ ጊዜ ድል በሚፈልጉበት ጊዜ ፣ ​​በጣም ብዙ ድልን ቶሎ አይናገሩ። ቀልጣፋ ከስህተቶች መማር እና ማስተካከል ማለት ነው ፡፡ ወደ ፊት መገፋታችሁን ቀጥሉ ፣ ምክንያቱም እግርዎን ከጋዝ ላይ ሲያወርዱ ያ ጊዜ ባህላዊ እና ፖለቲካዊ ተቃውሞ ይነሳል። ለኔትዎርክ ተነሳሽነት ጊዜ ይስጡ ፡፡ ምንም ያህል መደበኛ ቢሆንም ፣ ሥራ የበዛበት ሥራ ብቅ ይላል ፡፡
  8. ለውጦቹን እና የተማሩትን ትምህርቶች በአጠቃላይ በንግዱ ባህል ውስጥ ያካትቱ ፡፡ - ቀልጣፋው አውታረመረብ ተዋረድን ሊያሳውቅ የሚችለው በዚህ መንገድ ነው ፡፡ አንድን ነገር ለማከናወን የተሻሉ መንገዶችን ወይም ለመከታተል አዳዲስ ዕድሎችን ሲያገኙ እነሱን ወደ “ሌላኛው” ጎን ይስሯቸው ፡፡

በአእምሮ ውስጥ ለማቆየት ሦስት መመሪያ ነገሮች

እነዚያ የኮትተር ስምንት ደረጃዎች ለስኬት ቁልፍ ብቻ አይደሉም ፣ ነገር ግን ልብ እንዲሏቸው ሶስት መሪ መርሆዎችን ይሰጣል ፡፡

  1. ስምንቱ ቅደም ተከተል ያልሆኑ ናቸው ፡፡ እነዚህ እርምጃዎች ሞዴል ፣ ሂደት ወይም አሠራር አይደሉም — ቅርፅ ፣ ሥርዓታማ እድገት አይደለም። ሁሉም መሆን አለባቸው ፣ ግን በማንኛውም ልዩ ቅደም ተከተል መከሰት የለባቸውም ፡፡ ስለ ትዕዛዝ ከመጠን በላይ መጨነቅ የእንፋሎት አይጣሉ ፡፡
  2. ቀልጣፋው ኔትወርክ በበጎ ፈቃደኝነት ሰራዊት የተዋቀረ መሆን አለበት ፡፡ በአውታረ መረቡ ውስጥ ያሉ ሰዎች እዚያ መሆን እስከፈለጉ ድረስ ከሰራተኛው 10% ያህል ይበቃል ፡፡ ለተሳትፎ ብቸኛ ወይም የተዘጋ መሆን የለብዎም ፣ ግን 100% መዋቅራዊ አስተሳሰብ ያላቸውን ሰዎች ለመመልመል አይሞክሩ ፣ ምክንያቱም እዚያ መገኘታቸው አያስደስታቸውም እና የእሱንም ዋጋ አያዩም ፡፡ ኮተር እንደሚለው “የበጎ ፈቃደኛው ሰራዊት ከናስ ትዕዛዝ የሚያከናውን የጎጠኛ ስብስብ አይደለም። አባላቱ ኃይልን ፣ ቁርጠኝነትን እና ቀናነትን የሚያመጡ የለውጥ መሪዎች ናቸው።"
  3. ይህ ቀልጣፋ ቡድን በተዋረድ ውስጥ ከሚሰሩ ሰዎች ጋር አብሮ መሥራት አለበት ፣ ግን ለተለዋጭ እና ለተንቀሳቃሽነት ሲባል ኔትወርክን መጠበቅ አለበት ፡፡ አውታረ መረቡ በማእከሉ ውስጥ አስመራጭ ጥምረት ያለው እንደ ሶላር ሲስተም እና እንደ አስፈላጊነቱ የሚሰባሰቡ ተነሳሽነቶች እና ንዑስ-ተነሳሽነቶች ናቸው ፡፡ አውታረ መረቡ እንደ “ወራዳ ሥራ” ሊታይ አይችልም ወይም የሥልጣን ተዋረድ መፍረሱ አይቀሬ ነው።

ቀልጣፋ ስለ አመራር እንጂ የበለጠ አስተዳደር አይደለም

አጉሊ ለተሻለ ራዕይ ፣ እድል ፣ ምላሽ ፣ ጥያቄ ፣ ጉጉት ፣ ተነሳሽነት ያለው እርምጃ እና ክብረ በዓል ዘመናዊ የሥራ ቦታን እንደገና የመለማመድ ጨዋታ ነው ፡፡ እሱ አይደለም የፕሮጀክት አስተዳደር ፣ የበጀት ግምገማዎች ፣ ዘገባዎች ፣ የትእዛዝ ሰንሰለቶች ፣ ማካካሻ ወይም ተጠያቂነት ለ እብድ ወንዶች ሁሉ-ለሁሉም ስትራቴጂ ፡፡ እርስ በእርሳቸው የሚሟሉ – የተባዙ ሳይሆን እርስ በእርስ የሚደጋገፉ በአንድ ድርጅት ውስጥ ሁለት ስርዓቶች ናቸው ፡፡ በሐሳብ ደረጃ ፣ ቀልጣፋ በሆነው አውታረመረብ ውስጥ የበለጸጉ ሠራተኞች ያንን አዲስ ኃይል ወደ ተዋረድ ሊያመጡ ይችላሉ ፡፡

እንደ ዓይን ማንከባለል የሚጀምረው ነገር የአይን መከፈት ሊሆን ይችላል – ከፈቀዱ

ቀልጣፋ-ዓይን-መክፈትአዲሱ ቀልጣፋ አውታር መጀመሪያ ላይ እንደ አንድ ትልቅ ፣ ለስላሳ ፣ ስኩዊ ፣ ሰራተኛ ተሳትፎ ልምምድ ሊሰማው ይችላል ፡፡ ጥሩ ነው! ይለወጣል። ድንገተኛ ወይም አስገራሚ ለውጥ አይደለም ፡፡ ልክ እንደ ቡድን ግንባታ ልምዶች በተወሰነ ጊዜ ውስጥ የተሻሻለ የተወሰነ ምቾት እና እምነት ይወስዳል ፡፡

ሂዱ. ደረጃዎቹን ትንሽ ያድርጓቸው ፡፡ ከመጀመሪያዎቹ ድሎችን ያስተላልፉ ፡፡ ቀልጣፋ አውታሩን ለነባሩ ተዋረድ በሚሸጡበት ጊዜ እግሮችዎን ከእርስዎ በታች ያግኙ ፡፡ ይህንን ሁሉ ካደረጋችሁ ተዋረዶቹ እንደ ጅል ፣ የተለየ ፣ ጊዜ ማባከን ወይም 90% የሚሆኑትን ለመደለል አብዛኛውን ጊዜ ከ 10% የሚወጣው ማንኛውም ቢዝነስ እሴቱ ይወጣል ፡፡
የዛሬ ጊዜን ማባከን። ወደ ነገ ታላቅ ሀሳብ ይመራል ፡፡ ቀልጣፋ ሥራ - ልክ እንደ ፈጠራ ራሱ - የ 95% - ወይም-የተሻሉ የስኬት መጠኖች ጨዋታ አይደለም። ቢሆን ኖሮ ያኔ ሁሉም ያደርገው ነበር።

እና ሁሉም ሰው የሚያደርገው ቢሆን ኖሮ ምንም ዕድል አይኖርም ነበር ፡፡

መጽሐፉን ያዝዙ

በፍጥነት ማደግ. ለምን ቀልጣፋ ግብይት እና ንግድ እንዲሁ ብቻ ተዛማጅ አይደሉም ግን አስፈላጊ ናቸው ፡፡

ቀልጣፋ-ግብይት-መጽሐፍ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.