የማስታወቂያ ቴክኖሎጂየይዘት ማርኬቲንግኢ-ኮሜርስ እና ችርቻሮየኢሜል ግብይት እና አውቶሜሽንየዝግጅት ግብይትየሞባይል እና የጡባዊ ግብይትየህዝብ ግንኙነትየሽያጭ እና የግብይት ስልጠናየፍለጋ ግብይትማህበራዊ ሚዲያ እና ተጽዕኖ ፈጣሪ ግብይት

የውጤታማ የአካባቢ ግብይት ስትራቴጂ መሠረቶች

ከሚገነባው የSaaS አቅራቢ ጋር እየሰራን ነው። የመኪና አከፋፋይ ድር ጣቢያዎች. ለወደፊት ነጋዴዎች ሲናገሩ፣ በእነርሱ ላይ ያለውን ክፍተት እንዲረዱ የእነርሱን የመስመር ላይ ግብይት መኖር ስንመረምር ቆይተናል። ዲጂታል የማሻሻጥ ስትራቴጂ እና የጣቢያቸውን መድረክ መቀየር ወደ ኢንቨስትመንት መመለሻቸውን ከፍ ለማድረግ እንዴት እንደሚረዳ ().

የአካባቢ የግብይት ስትራቴጂ እንዴት ይለያያል?

አካባቢያዊ እና ዲጂታል ግብይት ስልቶች ይችላል እና ብዙ ጊዜ መደራረብ ይችላል፣ ነገር ግን ለአካባቢያዊ ስትራቴጂ ቁልፉ ለአንዳንድ የግብይት ቻናሎች ከሌሎች ቅድሚያ እየሰጡ ነው። አንዳንድ ቁልፍ ልዩነቶች እነኚሁና:

  • የዝብ ዓላማየአካባቢ የግብይት ስልቶች ለጂኦግራፊያዊ ልዩ ታዳሚዎች ያተኮሩ ናቸው፣ ብዙ ጊዜ በአካላዊ አካባቢ ወይም በአንድ የተወሰነ ክልል ውስጥ በተወሰነ ራዲየስ ውስጥ። በሌላ በኩል፣ የኢንተርኔት አገልግሎት ያለውን ማንኛውንም ሰው ኢላማ በማድረግ ዲጂታል ግብይት የአገር ውስጥ፣ ብሔራዊ ወይም ዓለም አቀፍ ሊሆን ይችላል።
  • ያገለገሉ ቻናሎችየሀገር ውስጥ ግብይት ከዲጂታል ቻናሎች በተጨማሪ እንደ የሀገር ውስጥ ጋዜጦች፣ ራዲዮ፣ ቀጥታ መልእክቶች፣ የአካባቢ ዝግጅቶች ወይም የውጪ ማስታወቂያዎችን የመሳሰሉ ባህላዊ የግብይት ቻናሎችን ሊጠቀም ይችላል። ዲጂታል ግብይት እንደ ማህበራዊ ሚዲያ፣ ኢሜል፣ የፍለጋ ፕሮግራሞች፣ ድር ጣቢያዎች እና የይዘት ግብይት ባሉ የመስመር ላይ ሰርጦች ላይ ያተኩራል።
  • ለግልበአገር ውስጥ ግብይት፣ ንግዶች ብዙውን ጊዜ ስለ ማህበረሰባቸው ጥልቅ ግንዛቤ አላቸው፣ ይህም በአካባቢ ፍላጎቶች፣ ክስተቶች እና ባህል ላይ ተመስርተው የመልእክታቸውን ግላዊ ለማድረግ ያስችላቸዋል። ዲጂታል ማሻሻጥ፣ ለግል ሊበጅ ቢችልም፣ ብዙ ጊዜ በሰፊ ታዳሚ ላይ ያተኩራል እና ተመሳሳይ የአካባቢያዊ ስሜት ደረጃ ላይኖረው ይችላል።
  • SEO ስትራቴጂየሀገር ውስጥ ግብይት በአብዛኛው የተመካው በአካባቢው ላይ ነው። ሲኢኦውስጥ ለመታየት ያለመ በአጠገቤ ፍለጋዎች ወይም በካርታ ጥቅል ውስጥ. አጠቃላይ ዲጂታል ግብይት የፈላጊው ቦታ ምንም ይሁን ምን በፍለጋዎች ውስጥ ለመታየት በማሰብ በ SEO ላይ ሰፋ ያለ ትኩረት ሊያደርግ ይችላል።
  • ወጪ እና ROIየአካባቢ ግብይት አንዳንድ ጊዜ የበለጠ ወጪ ቆጣቢ ሊሆን ይችላል እና በአንድ የተወሰነ አካባቢ ብቻ ለሚሰሩ ንግዶች ከፍ ያለ ROI ማምረት ይችላል። በአንጻሩ፣ ዲጂታል ግብይት ብዙ ተመልካቾችን ሊደርስ ይችላል፣ ነገር ግን የበለጠ ውድድር እና ከፍተኛ የማስታወቂያ ወጪዎችን ሊያካትት ይችላል።
  • የደንበኞች ግንኙነትየአካባቢ ግብይት ከደንበኞች ጋር ፊት ለፊት ለግንኙነት እንደ በመደብር ውስጥ ማስተዋወቂያዎች ወይም የአካባቢ ክስተቶች ያሉ ተጨማሪ እድሎችን ሊሰጥ ይችላል። ዲጂታል ግብይት እንደ ማህበራዊ ሚዲያ መስተጋብር፣ የኢሜይል ግንኙነቶች እና የድር ጣቢያ ቻቶች ባሉ የመስመር ላይ ተሳትፎ ላይ የተመሰረተ ነው።

የግብይት ስትራቴጂን ለማዘጋጀት ቁልፉ የሸማቾችን ባህሪ ሲፈልጉ ወይም ሲፈልጉ የአካባቢውን ንግድ ማወቅ ነው። ጎግል ባህሪውን ተንትኖ ለይቷል። ጥቃቅን ጊዜዎች ሸማቾች የአካባቢ ንግድን ለማግኘት ዝግጁ ሲሆኑ፡-

  • ማወቅ እፈልጋለሁ - ስለ አንድ የተወሰነ ችግር መረጃ መፈለግ እና መፍትሄ መፈለግ. ንግድዎ ይዘትን ከፍ አድርጎ ከያዘ፣ ብዙ ጊዜ እርስዎን እንደ ባለስልጣን ያውቁዎታል እና እርዳታዎን ይፈልጋሉ።
  • መሄድ እፈልጋለሁ - ካርታዎችን፣ የፍለጋ ፕሮግራሞችን፣ ማህበራዊ ሚዲያዎችን ወይም የአካባቢ ማውጫዎችን በመጠቀም የአካባቢ ንግዶችን እና አካባቢዎችን መፈለግ።
  • ማድረግ እፈልጋለሁ - በአካባቢው ሊደረጉ የሚችሉ ክስተቶችን ወይም እንቅስቃሴዎችን መፈለግ.
  • መግዛት እፈልጋለሁ - ለመገበያየት የሚያስቡትን ንግድ ለመግዛት ወይም ለማፅደቅ በተለይ ምርትን መፈለግ ወይም መፈለግ።

ይህንን ለተወሰኑ የአገር ውስጥ አገልግሎት ኩባንያዎች ወይም የችርቻሮ ጣቢያዎች ምሳሌዎች እንከፋፍል፡-

ያገለገሉ መኪናዎች

  • ማወቅ እፈልጋለሁ - ለ 000 ያገለገሉ መኪና ክፍያ ስንት ነው?
  • መሄድ እፈልጋለሁ - በአካባቢዬ ከፍተኛ ደረጃ የተሰጣቸው ያገለገሉ የመኪና አከፋፋይ እነማን ናቸው?
  • ማድረግ እፈልጋለሁ - በመስመር ላይ የሙከራ ድራይቭ ቀጠሮ ማስያዝ እችላለሁ?
  • መግዛት እፈልጋለሁ - ከእኔ አጠገብ ያገለገለ Honda Accord የሚሸጥ ማነው?

ጣሪያ

  • ማወቅ እፈልጋለሁ - በጣራዬ ላይ ያለውን ፍሳሽ እንዴት መፍታት እችላለሁ?
  • መሄድ እፈልጋለሁ - በዙሪያዬ ከፍተኛ ደረጃ የተሰጣቸው ጣሪያዎች እነማን ናቸው?
  • ማድረግ እፈልጋለሁ - አንድ ሰው መጥቶ ጣራ መጥቀስ ይችላል?
  • መግዛት እፈልጋለሁ - በአጠገቤ ሁለቱንም ጣራዎች እና ጣራዎች የሚጫነው ማነው?

ጠበቃ

  • ማወቅ እፈልጋለሁ - በእኔ ግዛት ውስጥ ንግድ እንዴት መጀመር እችላለሁ?
  • መሄድ እፈልጋለሁ - በአካባቢዬ ከፍተኛ ደረጃ የተሰጣቸው የንግድ ጠበቆች እነማን ናቸው?
  • ማድረግ እፈልጋለሁ - የንግድ ሥራዬን የት ነው የምመዘግብው?
  • መግዛት እፈልጋለሁ - በእኔ ግዛት ውስጥ ንግድ ለመጀመር ምን ያህል ነው?

የትኛውም ኢንዱስትሪ ውስጥ ቢሆኑም፣ እነዚህ ጥቃቅን አፍታዎች እያንዳንዱ የአካባቢው ማሰማራት ያለባቸው በሶስት መሰረታዊ ስልቶች ይከፋፈላሉ፡

የአካባቢ ጥቅሶች

ጥቅስ የሚያመለክተው ማንኛውንም የመስመር ላይ ስም፣ አድራሻ እና የአካባቢ ንግድ ስልክ ቁጥር ነው። ጥቅሶች በአካባቢያዊ የንግድ ማውጫዎች፣ በድር ጣቢያዎች እና መተግበሪያዎች ላይ እና በማህበራዊ መድረኮች ላይ ሊከሰቱ ይችላሉ። ዋጋ ያለው እንዲሆን የግድ ወደ ድረ-ገጾችህ የሚወስድ አገናኝ ማቅረብ አያስፈልጋቸውም።

ጥቅሶች በፍለጋ ሞተር ደረጃ ስልተ ቀመሮች ውስጥ ቁልፍ ነገሮች ናቸው። እንደ ጉግል ያሉ የፍለጋ ፕሮግራሞች የንግድን የመስመር ላይ ስልጣን ሲገመግሙ ዋቢዎችን ይጠቀማሉ። እያንዳንዱን ጥቅስ በንግዱ ህጋዊነት እና ተገቢነት ላይ የመተማመን ድምጽ አድርገው ይመለከቱታል።

ሁለት ዋና ዋና የጥቅሶች ዓይነቶች አሉ፡-

  1. የተዋቀሩ ጥቅሶች፡- የንግድዎ መረጃ እዚህ ነው (ኤን.ፒ.አይ.ስም፣ አድራሻ፣ ስልክ ቁጥር) እንደ Yelp፣ TripAdvisor ወይም Google Business ባሉ የንግድ ዝርዝር ማውጫ ላይ ቀርቧል።
  2. ያልተዋቀሩ ጥቅሶች፡- ይህ የንግድዎ መረጃ የተጠቀሰው ነው, ምናልባትም በማለፍ ላይ, በማንኛውም ሌላ ጣቢያ ላይ - እንደ የዜና ድር ጣቢያ, ብሎግ ወይም በማህበራዊ ሚዲያ ውስጥ.

አለመመጣጠኖች በ SEO ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ ስለሚችሉ የአካባቢ ንግዶች ትክክለኛነትን እና ወጥነትን ለማረጋገጥ ጥቅሶቻቸውን ማስተዳደር በጣም አስፈላጊ ነው። ይህ ብዙውን ጊዜ ተብሎ ይጠራል ኤን.ፒ.አይ. ወጥነት (ስም ፣ አድራሻ ፣ ስልክ ቁጥር) እና በአካባቢያዊ የፍለጋ ውጤቶች ውስጥ ጥሩ ደረጃ ለመስጠት አንዱ መሠረታዊ አካል ነው። ጥቅሶች የኢንተርኔት ተጠቃሚዎች የአካባቢ ንግዶችን እንዲያገኙ ያግዛሉ እና ቀጥተኛ የድር ትራፊክ ሪፈራል ሊያስከትሉ ይችላሉ።

በዚህ ሁኔታ ውስጥ ሶስት ፍፁም መሆን ያለባቸው ነገሮች አሉ፡-

  1. ጉግል ቢዝነስ - የጎግል ቢዝነስ ገጽ ይገንቡ እና ያቆዩት እና እርስዎ በንቃት እንዲወዳደሩት ማዘመንዎን ይቀጥሉ። የካርታ ጥቅል of SERP. ጉልህ የገበያ ድርሻ ባይኖራቸውም፣ እንዲመዘገቡም እመክራለሁ። Bing ቦታዎች. አንድ ጥሩ ባህሪ የGoogle ንግድ መለያዎን ከ Bing Places መለያዎ ጋር ማመሳሰል ነው። የንግድ ገጽዎን የማስተዳደር ወሳኝ ገጽታ ነው። ለእያንዳንዱ ጥያቄ ምላሽ መስጠት. Google የእርስዎን ምላሽ መቶኛ ያሳያል እና ለካርታ እሽግ እንደ ስልተ ቀመር ሊጠቀምበት ይችላል… ስለዚህ በገጽዎ በኩል የሚቀርቡ የአይፈለጌ መልእክት ጥያቄዎች እንኳን ምላሽ ሊሰጣቸው ይገባል (ይህ ደደብ እንደሆነ አውቃለሁ)።
  2. የዝርዝር አስተዳደር - ንግድዎ በሁሉም ህጋዊ እና ታዋቂ የንግድ ማውጫዎች ላይ ወጥነት ያለው ስም፣ አድራሻ እና ስልክ ቁጥር መመዝገቡን ያረጋግጡ።
  3. የግምገማ አስተዳደር - በካርታዎች ጥቅል ውጤቶች ላይ ታይነትዎን ከፍ ለማድረግ ግምገማዎችን ማንሳት አስፈላጊ ነው ለካርታዎች ወይም ፍለጋዎች የጂኦግራፊያዊ አካልን ያካተቱ (ለምሳሌ. አጠገቤ ጠበቃ).
  4. የምርት አስተዳደር - የአገር ውስጥ የችርቻሮ መሸጫ ቦታን የሚሠራ ከሆነ የእርስዎን ምርቶች እና እቃዎች ዝርዝር በመጠቀም ማመሳሰል ይችላሉ። ትሪፕ. ይህ የፍለጋ ሞተር ተጠቃሚዎች አንድን ምርት እንዲፈልጉ እና በአቅራቢያ እንዲያገኙት ያስችላቸዋል።

በተጨማሪም፣ በመላ መገኘት እንዲቀጥል እመክራለሁ። ማህበራዊ ሚዲያ. የራስዎን ማህበረሰብ እየገነቡ ላይሆኑ ይችላሉ፣ የእርስዎን ታይነት የሚያሳድግ ይዘትን የሚያጋሩበት፣ እንደ የህዝብ ምስጋናዎች፣ የምስክር ወረቀቶች እና ሽርክናዎች ያሉ የታመኑ አመላካቾችን በማቅረብ ለደንበኛ ስጋቶች ምላሽ ከመስጠት ጋር ንቁ የሆነ የማህበራዊ ሚዲያ መገኘት ያንተን አስተዳደር ለማስተዳደር አስፈላጊ ነው። ዝና.

በአካባቢው የተመቻቸ ድር ጣቢያ

ለፍለጋ የተመቻቸ ድህረ ገጽ መኖሩ፣ ልዩ የእሴት ሃሳብዎን የሚያሳይ፣ ተስፋዎች ለድርጅትዎ እምነት እንዲገነቡ ያግዛል፣ እና ልወጣዎችን የሚያስችለው ለስኬትዎ ወሳኝ ነው። የእርስዎ ድረ-ገጽ በተለያዩ መንገዶች ሊገኝ እና በተመልካቾች ጥቅም ላይ ይውላል፡

  • ማረጋገጫ – ተስፈኞች እርስዎን የንግድ ስራ ለመስራት እንደ ብቃት ያለው ኩባንያ እንደሚለዩዎት፣ መረጃውን ለማረጋገጥ ወደ ጣቢያዎ በመሄድ ብቁ መሆንዎን እና አለመሆንዎን ለማየት ይፈልጋሉ።
  • እርዳታ – ብዙ የፍለጋ ጎብኝዎች ለችግራቸው የሚረዳውን መፍትሄ ወይም ምርት እንዲመረምሩ በሚያግዝ ባዘጋጀው ይዘት አማካኝነት ወደ ጣቢያህ ሊደርሱ ይችላሉ።
  • መስፈርቶች – ተስፈኞች የጣቢያህን ይዘት ሲገመግሙ፣ ሊኖሯቸው የሚችሏቸውን መስፈርቶች የሚያሟሉ መሆንዎን ለማየት እየፈለጉ ነው - ዋጋዎችን፣ ዋስትናዎችን፣ ወዘተ.
  • ልወጣ - ተስፋው ንግድ ለመስራት ዝግጁ ነው እና እርስዎን ማግኘት ይፈልጋል።

እያንዳንዳቸውን እነዚህን ሁኔታዎች ለማሟላት፣ የአካባቢዎን ድር ጣቢያ ለማመቻቸት አንዳንድ ወሳኝ አካላት ያስፈልጋሉ፡

  • ሞባይል-መጀመሪያ - አብዛኛዎቹ የአካባቢ ፍለጋዎች (ከአንዳንድ በስተቀር) የሚከናወኑት በሞባይል ነው። ጣቢያዎ የሞባይል ምላሽ ሰጪ መሆኑ በጣም አስፈላጊ ነው። ይህንን በመጠቀም በቀላሉ ሊረጋገጥ ይችላል ጉግል ለሞባይል ተስማሚ ሙከራ.
  • አስተማማኝ - ሁሉም ንብረቶች ደህንነቱ የተጠበቀ ጣቢያ መኖሩ ጣቢያዎ በፍለጋ ውጤቶች ውስጥ እንዲታይ እና እንዲታይ ለማድረግ ወሳኝ ነው።
  • በፍጥነት - ፍጥነት ጣቢያዎ በጥሩ ሁኔታ ለመጠቆም ወሳኝ ብቻ ሳይሆን ለተጠቃሚ ተሞክሮም ጠቃሚ ነው። Google ፍለጋ ኮንሶልን እየተጠቀሙ ከሆነ የራስዎን ጣቢያ በ በኩል ማረጋገጥ ይችላሉ። የጉግል ኮር ድር ቪታሎች. እርስዎ ባለቤት ላልሆኑት ጣቢያዎች፣ መጠቀም ይፈልጉ ይሆናል። የ Chrome መብረቅ or በገጾች ላይ የተለጠፉ ግንዛቤዎች.
  • የእምነት አመልካቾች - ተጠቃሚዎች በጣቢያዎ ላይ ሲያርፉ, የታመኑ አመልካቾችን ማየት ይፈልጋሉ. እኛ በጣም እንመክራለን ኢልፍሰፍት ምርጥ ግምገማዎችዎን በጣቢያዎ ላይ በተለዋዋጭነት ለማሳየት። እንዲሁም ሽልማቶች፣ የምስክር ወረቀቶች፣ ሽርክናዎች፣ ዋስትናዎች፣ ወዘተ. ሁሉም በየገጹ ላይ በጉልህ እንዲታዩ እናበረታታለን። ለብዙ ዓመታት በንግድ ሥራ ላይ ከሆንክ ያንንም ማስተዋወቅ አለብህ።
  • ሀብታም ቅንጥቦች - ጨምሮ ብያኔ ማርከፕ፣ በቀጥታ በፍለጋ ውጤቶች ውስጥ ስለ ንግዱ የበለጠ ዝርዝር መረጃ በማቅረብ የሀገር ውስጥ ንግዶችን በእጅጉ ሊጠቅም ይችላል። ይህ የፍለጋ ዝርዝሮቻቸውን ታይነት እና ጠቅ በማድረግ ደረጃን ለማሻሻል ይረዳል።
  • የይዘት ቤተ መጻሕፍት - ማንም ሰው የማያነበው ወይም የማያጋራው ይዘት ብዙ ተደጋጋሚ የብሎግ ልጥፎችን መጻፍ ጊዜን ማባከን ነው እና ምናልባት እርስዎን ሊጎዳ ይችላል። እርስዎ ለሚሸጡት ምርቶች እና አገልግሎቶች በቀጥታ የሚወሰድ ወሳኝ እና ጠቃሚ መረጃ ያለው የይዘት ቤተ-መጽሐፍትን ያዘጋጁ።
  • ልወጣዎች - የጎብኝ ችሎታ የሌለው ድር ጣቢያ ጥሪ፣ ቀጠሮ ይያዙ ፣ ይወያዩ ፣ ቅጽ ይሙሉ ፣ ወይም ከእያንዳንዱ ገጽ ኢሜይል ይላኩልዎ ንግድዎን አይረዳም። እያንዳንዱ ገጽ አንድን ተስፋ ወደ ደንበኛ ለመለወጥ ብዙ መንገዶች ሊኖሩት ይገባል እና ለጥያቄዎቻቸው በተቻለ ፍጥነት ምላሽ መስጠት አለብዎት።
  • መንከባከብ - አንዳንድ ጊዜ ሸማቾች እና ንግዶች መፍትሄዎችን እያጠኑ ነው ግን ለመግዛት ዝግጁ አይደሉም። ለዜና መጽሄቶች፣ ቅናሾች ወይም ሌሎች የግብይት ግንኙነቶች ኢሜል ወይም የሞባይል ቁጥሮችን ለመያዝ ዘዴ መኖሩ ገዥዎችን ወደ ደንበኛ ጉዞ ለመመለስ ጥሩ መንገድ ነው።

የአካባቢያዊ መገኘትን ከሚያበረታቱ ይዘቶች ጋር ልዩ የተጠቃሚ ተሞክሮን የሚያካትት ውብ ድር ጣቢያ ወሳኝ ነው። አሉ ሀ ቶን ተጨማሪ ባህሪያት ማንኛውም ጣቢያ ሊያካትቱ ይችላሉ፣ ግን ሁልጊዜ ለአካባቢያዊ የግብይት ስትራቴጂ ወሳኝ አይደሉም።

የአካባቢውን ክልል ፎቶዎች ከማጋራት ጋር፣ አንድ የአካባቢ ንግድ የሚያገለግልባቸውን ከተሞች ከላይ ካለው ተጨማሪ መረጃ ጋር የሚያሳዩ የጋራ ግርጌዎችን እንገነባለን። ግቡ እያንዳንዱ ጎብኚ የምርት ስሙን ክልላዊ መገኘት እንዲያውቅ እና ይዘቱ በክልል እና በርዕስ ደረጃ መያዙን ማረጋገጥ ነው።

ከጣቢያ ውጭ መጠቀሶች እና ማስተዋወቂያዎች

ጥቅሶች መገንባታቸውን ማረጋገጥ፣ ግምገማዎች መፈጠሩን እና ጥሩ ድረ-ገጽ መኖሩ የክልል ደንበኞችን የማግኘት አቅምን ከፍ ለማድረግ አሁንም በቂ አይደለም። የሚከተሉትን ጨምሮ ከጣቢያ ውጪ የግብይት ስልቶችን ማሰማራት አለቦት።

  • የህዝብ ግንኙነት - አንዳንድ ገፆች ጉግል የአካባቢ ጣቢያዎችን ደረጃ ለመስጠት ትኩረት የሚሰጣቸው ከፍተኛ ስልጣን ያላቸው ናቸው። የመንግስት ድረ-ገጾች፣ የዜና ጣቢያዎች እና ብሎጎች የኋላ ማገናኛዎች፣ ጥቅሶች እና ተዛማጅ ታዳሚዎች ኃይለኛ ምንጮች ናቸው። ተጠቃሾችን፣ ቃለመጠይቆችን እና የእንግዳ ልኡክ ጽሁፎችን ለማግኘት ቀጣይነት ያለው አገልግሎት ማግኘት ብዙ ትኩረትን ሊወስድ ይችላል።
  • YouTube – የቪዲዮ ማስተናገጃ መድረክ ከመሆኑ ጋር፣ ዩቲዩብ ሁለተኛው ትልቁ የፍለጋ ሞተር እና ለድርጅትዎ ድረ-ገጽ የኋላ ማገናኛዎች ጥሩ ምንጭ ነው። ኩባንያዎን፣ ሰዎችዎን የሚያስተዋውቁ እና ጠቃሚ ምክሮችን የሚሰጡ አሳማኝ ቪዲዮዎችን ማዳበር ደረጃን፣ ትራፊክን እና ልወጣዎችን ሊመራ ይችላል። ክልላዊ ገጽታን ጨምሮ እንደ የአካባቢ ንግድ ወዲያውኑ እንዲታወቅ ያደርገዋል።
  • የአካባቢ ማስታወቂያዎች - የሚከፈልባቸው ማስተዋወቂያዎችን በፍለጋ ሞተሮች መጠቀም፣ በክልላዊ ገፆች ላይ ማስታወቂያዎችን እና የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎችን መጠቀም ለአካባቢያዊ ንግድዎ ግንዛቤን እና ግዢን ሊያመጣ ይችላል። ከቤት አገልግሎት ጋር ለተያያዙ ኩባንያዎች፣ Google እያንዳንዱ የቤት አገልግሎት ኩባንያ እንዲመዘገብበት የማበረታተው በተረጋገጡ፣ ዋስትና በተሰጣቸው የቤት አገልግሎት ንግዶች ላይ ዋስትና ይሰጣል። ካላደረግክ፣ ማስታወቂያህ እምብዛም አይታይም።
  • ክስተቶች እና ስፖንሰርነቶች የምርት ስም ግንዛቤን ለመገንባት እና ጥሩ ተስፋዎችን ለማግኘት በአካል የሚከሰቱ ክስተቶች የሚያሳድሩትን ተጽዕኖ አቅልለው አይመልከቱ። ነፃ አውደ ጥናቶች፣ ሴሚናሮች፣ የሥልጠና ኮርሶች፣ ክሊኒኮች፣ ክፍት ቤቶች እና ሌሎች ማስተዋወቂያዎች የአካባቢዎን ተስፋዎች ለመድረስ አስደናቂ እድል ይሰጣሉ። ሰዎችዎን ወይም የምርት ስምዎን በክስተት ድር ጣቢያዎች ላይ ማስተዋወቁን ሳንጠቅስ።
  • ማጣቀሻዎች - የአፍ ቃል (ሴት) ለማንኛውም ታዋቂ ንግድ ሁል ጊዜ ወሳኝ የሆነ የመግቢያ ስትራቴጂ ነው። አዲስ ንግድ ለማግኘት እንዲረዳዎ የአሁኑ ደንበኛዎን የሚያበረታቱ እና አልፎ ተርፎም የሚሸልሙ የተቆራኘ የግብይት ወይም የሪፈራል ማሻሻጫ አገናኞችን ማካተት ከቻሉ፣ እርስዎን ለመንከባከብ በጣም የተሻሉ መንገዶችን ያገኛሉ።

በእርግጥ ይህ በምንም መንገድ ማሰማራት የምትችላቸው የግብይት ስትራቴጂዎች ዝርዝር አይደለም… ማዘጋጀት እና ማስፈጸም ያለብህ የዝቅተኛውን መሰረት ነው። የአካባቢዎን የግብይት ስትራቴጂ ለማዘጋጀት እና ለማስፈጸም እገዛ ከፈለጉ፣ DK New Media ለመርዳት ሁል ጊዜ እዚህ አለ!

የአካባቢዎን የግብይት ስትራቴጂ ለመዘርጋት ጠቃሚ ምክሮች

ለወደፊት የአገር ውስጥ የግብይት ደንበኞቻችን ኦዲት እያደረግን ነበር እና አንዳንድ ጠቃሚ ምክሮችን ለመስጠት እንፈልጋለን፡

  1. ባለቤትነት - ንግድዎ ሁሉንም የአካባቢያዊ የፍለጋ ስትራቴጂዎ ገጽታ ባለቤት መሆኑ በጣም አስፈላጊ ነው። ያ ማለት ስልቱን ትፈጽማለህ ማለት አይደለም፣ ነገር ግን ድርጅትህ በጎራህ መዝገቦች፣ የማህበራዊ ሚዲያ ገፆች፣ የማውጫ ዝርዝሮች፣ የስልክ ቁጥሮች፣ የሚከፈልበት የፍለጋ መለያ፣ ትንታኔ… ሁሉም ነገር ላይ ባለቤትነት አለው ማለት አይደለም። ሁልጊዜም የእነዚህን መለያዎች መዳረሻ ለኤጀንሲዎ መስጠት ይችላሉ፣ነገር ግን ባለቤትነትን በፍጹም ማስተላለፍ የለብዎትም። አንድ ምሳሌ ይኸውና፡ አንድ ተስፋ የሚከፈልበት የፍለጋ መለያ ባለቤት ባይሆንም በኤጀንሲያቸው ውጤት ደስተኛ አይደለም። ጠቃሚ ግንዛቤዎች፣ የጥራት ነጥብ እና መልካም ስም ያላቸውን የአሁኑ መለያ ከመድረስ ይልቅ… አዲስ መጀመር አለብን። ያ ሂሳባቸውን በአግባቡ ለማግኘት ጊዜ እና ገንዘብ ያስከፍላል።
  2. እውቀት - ሻጭ፣ መካከለኛ እና የሰርጥ አግኖስቲክስ ኤጀንሲ ማግኘት ብርቅ ነው፣ ካልሆነ የማይቻል ነው። ይህ ማለት ኤጀንሲው የሚመቸውን ስልቶችን ተግባራዊ ያደርጋል እንጂ የግድ ለንግድዎ እና ለደንበኞችዎ የሚስማማውን አይደለም። ለምሳሌ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ነው። ብዙ ኩባንያዎች የማህበራዊ ሚዲያ ገበያተኞችን የውስጥ ወይም የውጭ ኤጀንሲ ሲቀጥሩ እናያለን። ይህ ማለት ገንዘብ በሌሎች ስልቶች ላይ በተሻለ ሁኔታ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. ሁሉን ቻናል፣ አቅራቢ-አግኖስቲክ የግብይት ኤጀንሲ ማግኘት አስፈላጊ ነው። ብዙ (እንደ DK New Media) ከሌሎች አማካሪዎችዎ ጋር ይሰራል…ነገር ግን እርስ በርስ ለተዋሃደ የግብይት ስትራቴጂ ተጠያቂ እናደርጋለን።
  3. ኢንቨስትመንት - ግብይት is ኢንቬስትመንት እና በዚያ መንገድ መመዘን አለበት. ነጥቦቹን ወደዚያ እንቅስቃሴ እና ትክክለኛ ልወጣዎች ማገናኘት ከቻሉ ተሳትፎን፣ መጠቀሶችን፣ እይታዎችን እና ዳግም ትዊቶችን ማድረግ ጥሩ ነው። እያንዳንዱ የግብይት ቡድን አባል፣ ውስጣዊም ሆነ ውጫዊ፣ የእርስዎን የደንበኛ ጉዞ እና ቁልፍ የአፈጻጸም አመልካቾችን ሙሉ በሙሉ መረዳት አለባቸው (KPIs) የእርስዎን ንግድ እና እንቅስቃሴያቸውን ከእነዚያ ግቦች ጋር ያዛምዱ።
  4. የጊዜ መስመር - የእርስዎ ኤጀንሲ በእርስዎ ላይ የሚጠበቁ ነገሮችን ካዘጋጀ , አዲስ ኤጀንሲ መፈለግ ይፈልጉ ይሆናል. እያንዳንዱ ደንበኛ የተለየ ነው, እያንዳንዱ ክልል የተለየ ነው, እያንዳንዱ ኢንዱስትሪ የተለየ ነው, እና እያንዳንዱ ተፎካካሪ የተለየ ነው. ጥያቄውን መጠየቁ ጥሩ ነው፣ ነገር ግን ምላሹ መሆን ያለበት ስራ እንዳለቦት እና በጥቂት ወራቶች ውስጥ ስልቱ እንዴት እየሰራ እንደሆነ፣ ምን መስተካከል እንዳለበት እና ROI እንዴት ማግኘት እንደሚቻል የበለጠ ግልጽ ግንዛቤ ማግኘት አለበት። ኤጀንሲን ለ ROI የጊዜ መስመር መጠየቅ እንዴት ጤናማ እንደሚያደርግህ የማያውቅ ዶክተርን እንደመጠየቅ ነው። ያለ ብዙ ጥረት ማድረግ አይቻልም።
  5. ትምህርት – ግብይት የንግድ ሥራ ነው እና የንግድ ባለቤት ከሆንክ ስልቶቹን፣ ቻናሎቹን፣ ሚዲያዎችን እና የደንበኞችህን ስብዕና እና ባህሪ መረዳት አለብህ። ግብይትዎን ለውጭ አጋር ከሰጡ፣ የሚጠበቀው እርስዎን እና ቡድንዎን በመንገድ ላይ እያስተማሩ ነው!

በአካባቢዎ ያለውን የግብይት ስትራቴጂ ውጤታማነት ጥርጣሬ ካደረብዎት እንዲያግኙን አበረታታለሁ። አሁን ያደረጋችሁትን ጥረት ኦዲት ልንሰጥዎ እንችላለን ወይም አንድ ላይ አሰባስበን ለእርስዎ ሙሉ ስልት እናሰማራለን።

አግኙን DK New Media

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።