አልሎካዲያ የገበያ ዕቅዶችዎን በከፍተኛ መተማመን እና ቁጥጥር ይገንቡ ፣ ይከታተሉ እና ይለኩ

አልሎካዲያ

ውስብስብነትን ማሳደግ እና ተጽዕኖን ለማሳደግ ጫና ማሳደግ ግብይት ከዚህ በፊት ከነበረው የበለጠ ፈታኝ የሆነባቸው ሁለት ምክንያቶች ብቻ ናቸው ፡፡ የበለጠ የሚገኙ ሰርጦች ጥምረት ፣ የበለጠ መረጃ ያላቸው ደንበኞች ፣ የመረጃዎች ብዛት ፣ እና ለገቢ እና ለሌሎች ግቦች አስተዋፅዖ የማድረግ ዘወትር አስፈላጊነት ይበልጥ አሳቢዎች እቅድ አውጪዎች እና የበጀቶቻቸው የተሻሉ እንዲሆኑ በገቢያዎች ላይ ጫና እንዲጨምር አድርጓል ፡፡ ግን አሁንም ሁሉንም በሉህ ላይ ለመከታተል እየሞከሩ እስካሉ ድረስ እነዚህን ተግዳሮቶች በጭራሽ አያሸንፉም ፡፡ እንደ አለመታደል ሆኖ ያ ሁኔታ አሁን ነው 80% ድርጅቶች በቅርቡ ባደረግነው ጥናት መሠረት ፡፡

የአልካዲያ ግብይት አፈፃፀም አስተዳደር አጠቃላይ እይታ

አስገባ አልሎካዲያ፣ የገበያ እቅዶችን ለመገንባት ፣ ኢንቬስትመንቶችን ለማስተዳደር እና በኩባንያው ላይ የሚያሳድረውን ተጽዕኖ በቁጥር ለማቃለል የተሻለ መንገድን የሚያቀርብ በገበያዎች ፣ ለገበያተኞች የተቀየሰ የሶፍትዌር-እንደ-አገልግሎት የግብይት አፈፃፀም አስተዳደር መፍትሔ ፡፡ አልሎካዲያ ሁሉንም የእቅድ እና የበጀት የተመን ሉሆችን ያስወግዳል እንዲሁም ስለ የወጪ ሁኔታ እና የግብይት ROI የእውነተኛ ጊዜ ግንዛቤን ይፈጥራል። አልካዲያዲያ ለገበያተኞች ግብይት በብቃት እንዲሮጡ በማገዝ እንዲሁ ለገበያተኞች የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ ግብይት እንዲያደርጉ ይረዳል ፡፡

የአልሎካዲያ መድረክ በሦስት ዋና ዋና ችሎታዎች ወደታች ይለወጣል-እቅድ ማውጣት ፣ ኢንቬስት ማድረግ እና የመለኪያ ውጤቶች።

ከአሎካዲያ ጋር ማቀድ

በአመታዊ የእቅድ ዑደትዎ እንጀምር ፡፡ አልዎካዲያ እርስዎ እና ቡድንዎ የግብይት ዕቅድዎን ለመገንባት እንዴት እንደሚሄዱ አንድ መደበኛ የሆነ መዋቅር እና የግብር አሰባሰብ ስርዓት ያወጣል ፡፡ በጂኦግራፊ ፣ በቢዝነስ አሃድ ፣ በምርት ወይም ከላይ በተጠቀሰው ጥምረት የተደራጀ ይሁን ፣ የአልካዲያ ተለዋዋጭ መዋቅር ንግድዎን እንዴት ማየት እንደሚፈልጉ ያንፀባርቃል ፡፡ በቀላሉ የሚፈልጉትን ተዋረድ ይፍጠሩ ፣ ከዚያ ተጓዳኝ ከላይ ወደታች የወጪ ዒላማዎችን ይመድቡ። ይህ የእቅድዎን የመጀመሪያ ግማሽ ያካተተ ሲሆን ለኢንቨስትመንትም ሆነ ለስትራቴጂያዊ ቅድሚያዎች ሙሉ በሙሉ በሚስማማ መልኩ ኢንቬስትሜንቶቻቸውን ከስር ወደ ላይ (ከሁለተኛው ግማሽ) እንዴት መከፋፈል እንዳለባቸው ለበጀት ባለቤቶች ግልጽ መመሪያ ይሰጣል ፡፡

ሁሉም ሰው አንድ ዓይነት ስርዓት ሲጠቀም ፣ ተመሳሳይ የስያሜ ስምምነቶችን በመከተል እና ነገሮችን በሚመለከታቸው መንገዶች መለያ በመስጠት አሁን ሁሉንም የተለያዩ ወደታች ዕቅዶችን ወደ አንድ አጠቃላይ ፣ ወደ ተሻጋሪ ድርጅታዊ እይታ ለመጠቅለል ይችላሉ ፡፡ ሁሉም ፕሮግራሞችዎ መቼ እና የት እንደሚጣሉ ፣ ምን ያህል ወጪ እንደሚጠይቁ እና በገቢ ላይ የሚጠበቀው ተጽዕኖ ምን እንደሚሆን ማየት ይችላሉ ፡፡

ከአሎካዲያ ጋር ኢንቬስት ማድረግ

አንዴ የተወሰነ ጊዜ ከጀመረ ፣ ነጋዴዎች በወጪዎች እና ባጀት ላይ ወዴት እንደቆሙ ማወቅ አለባቸው ስለዚህ ምን ያህል ክፍል ማመቻቸት እና ማስተካከል እንዳለባቸው ያውቃሉ ፡፡ ነገር ግን በሂሳብ ቡድኑ ላይ ይህን መረጃ እንዲያገኙላቸው የሚመኩ ከሆነ ወይ ረዘም ላለ ጊዜ የመጠበቅ ስጋት አላቸው ወይም የሚፈልጉትን መረጃ በትክክለኛው ቅርጸት አያገኙም ፡፡ ምክንያቱም ፋይናንስ ዓለምን የሚመለከተው በጂኤል መለያዎች ውስጥ ነው ፣ እንደ መርሃግብሮች ወይም እንደ ገበያተኞች እንቅስቃሴዎች አይደለም ፡፡

አልካካዲያ ይህን ችግር ይፈታል ፣ መጠየቂያ ደረሰኝ መረጃዎችን ከፋይናንስ በቀጥታ ወደ አልሎካዲያ ውስጥ ባለው ትክክለኛ የበጀት መስመር ዕቃዎች ላይ በማስመጣት እና በራስ-ሰር በማቅረፅ የገቢያዎች ወዲያውኑ ያጠፉትን ፣ ያወጡትን ፣ እና ምን ያጠፋሉ ፡፡ አሁን በበጀት አልፈው ወይም በታች ስለመሆን ሳይጨነቁ ለሚነሱ ዕድሎች ዝግጁ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ ምክንያቱም ጊዜው ካለፈ በኋላ ጥቅም ላይ ያልዋለውን በጀት ወደፊት ማጓጓዝ በተለምዶ ከጠረጴዛው ውጭ ነው ፡፡

ውጤቶችን ከአሎካዲያ ጋር መለካት

ወደ ROI የሚወስደው መንገድ የመጨረሻው እርምጃ ብዙውን ጊዜ በጣም ከባድ ነው። ቧንቧ እና ገቢን ከግብይት እንቅስቃሴዎች እና ከዘመቻዎች ጋር ማገናኘት መቻል የማይችል ፍለጋ ነው - ከአሎካዲያ በፊት። የ CRM መረጃን በቀጥታ በአልሎካዲያ ውስጥ ካሉ ዕቃዎች ጋር በማገናኘት ፣ በኢንቨስትመንቶችዎ እና በሚነዱት ተጽዕኖ መካከል ነጥቦቹን ለማገናኘት ቀላል እናደርጋለን ፡፡ አሁን በግብይት ROI ላይ ውይይቱን በባለቤትነት መውሰድ ይችላሉ ፣ እና እርስዎ የሚያደርጉት ነገር በንግዱ ላይ በእውነተኛ ሊለካ የሚችል ተጽዕኖ እያሳደረ መሆኑን ለተቀረው ኩባንያ ማሳየት ይችላሉ ፡፡ በተመጣጣኝ ሁኔታ በ ROI ላይ ባለው ኃይለኛ የይዘት አምሳያ እና ዝርዝሮች ፣ የሚቀጥለውን የግብይት ዶላር የት እንደሚያወሉ ለመወሰን በተሻለ መረጃ ይሰጥዎታል ፡፡

በተሻለ ግብይት ማድረግ እንዲችሉ ግብይት በተሻለ ያሂዱ

ከገቢ ሞዴሊንግ መሳሪያዎች እስከ ትዕይንት እቅድ እና እና ከሚዋቀር መለያ መስጠት አልሎካዲያ ግብይትን በበለጠ ግትርነት ፣ ወጥነት እና መተንበይ እንዲችሉ የሚያግዙዎ ሰፋ ያሉ አቅሞችን ያካትታል ፡፡ ጥሩ ውጤቶችን በሚያራምዱ ብሩህ የግብይት ዘመቻዎችን በመፍጠር እና በመፈፀም ላይ የበለጠ ኃይልን ለማተኮር በእቅድ እና በበጀት ውስጥ ጊዜ እና ጥረት ይቆጥብልዎታል ፡፡

አልሎካዲያ በቁጥሮች *:

  • በእቅድ እና በጀት ላይ የተቀመጠው አማካይ ጊዜ ከ40-70%
  • የተመደቡ ዝቅተኛ አፈፃፀም ያላቸው ኢንቨስትመንቶች መጠን-5-15%
  • በግብይት ROI ላይ የተጣራ ማሻሻያ -50-150%
  • በአሎካዲያ ኢንቬስትሜንት የመክፈያ ጊዜ-ከ 9 ወር በታች

* በአሎካዲያ ደንበኞች እንደተዘገበው

የግብይት አፈፃፀም አስተዳደር ምርጥ ልምዶች

የግብይትዎን አፈፃፀም ማመቻቸት በአምስት የብስለት ደረጃዎች ውስጥ የሚደረግ ጉዞ ነው። እነዚህን ደረጃዎች ጠቅለል አድርገን በኛ ውስጥ በእያንዳንዱ ደረጃ እንዴት እንደሚራመድ በጥንቃቄ አስረድተናል የግብይት አፈፃፀም ብስለት ሞዴል. በእሱ ውስጥ ዛሬ ያለዎበትን ቦታ ለመለየት እና ወደሚቀጥለው ደረጃ ለማደግ ምን ማድረግ እንዳለብዎ ይማራሉ ፡፡

እይታው ከላይ ምን እንደሚመስል እነሆ-

  1. የልህቀት ግብይት ማዕከል ጠንካራ መረጃዎችን እና የመተንተን ችሎታ ያላቸውን ሰዎች ጨምሮ በንግዱ ውስጥ በጣም ጥሩ ችሎታን የሚስብ ፣ የሚያሠለጥን እና ጠብቆ የሚቆይ ነው ፡፡
  2. ጥረቶችዎን ከሚገኙት ጋር ያስተካክሉ ሽያጮች እና ፋይናንስ፣ ፋይናንስ እምነት የሚጣልበት አማካሪ እስከ ሆነ እና ሽያጮች ግብይት ለላይ መስመር እንዴት እና የት እንደሚያበረክት እስከሚገነዘቡበት ደረጃ ድረስ ፡፡
  3. ግልጽ ፣ ተደራሽ ፣ የ SMART ዓላማዎች በእያንዳንዱ የግብይት ድርጅት ደረጃ እና እንደ የድር ጣቢያ ጎብኝዎች እና ኢሜል ያሉ ‹ከንቱ› መለኪያዎች እንደ ወጪ-በእርሳስ ፣ የቧንቧ መስመር መዋጮ እና ROI ባሉ ከባድ መለኪያዎች ይከፈታል ፡፡
  4. የመረጃዎችን መጠን ያስወግዱ፣ በቋሚ የታክስ አሠራር እና ማዕቀፍ ዙሪያ ደረጃውን የጠበቀ ፣ ለግብይት ወጪ እና ተጽዕኖ አንድ የእውነት ምንጭ ያቋቁማል። ለመሾም እርምጃ ውሂብዎን ይያዙ።
  5. የግብይት ቴክኖሎጂ ቁልል ንግዱ እየሰፋ ሲሄድ ከእቃዎ ጋር ሊሄዱበት ያሰቡበትን ግልጽ ካርታ በመጠቀም የቅርብ ጊዜ እሴት ታሳቢ መሣሪያዎችን የሚጠቀም ፡፡ ዋናው ነገር የእርስዎ CRM ፣ የግብይት አውቶማቲክ እና የ MPM መፍትሄዎች ይሆናሉ።

በግብይት አፈፃፀም ብስለት ሞዴል ላይ እንዴት እንደሚከማቹ ማወቅ ይፈልጋሉ? የእኛን የግምገማ ቅኝት (ዳሰሳ ጥናት) ይውሰዱ እና በዓለም ዙሪያ ካሉ ከ 300 ከሚበልጡ ሌሎች ነጋዴዎች ጋር የእርስዎን ውጤት ያነፃፅሩ!

የግብይት ምዘና ጥናቱን ይውሰዱ

አልካዲያዲያ በቴክኖሎጂ ፣ በገንዘብ እና በባንክ ፣ በማኑፋክቸሪንግ ፣ በንግድ አገልግሎቶች እና በጉዞ እና በእንግዳ ተቀባይነት ጨምሮ በተለያዩ ዘርፎች የቢ 2 ቢ ኩባንያዎችን ያገለግላል ፡፡ ተስማሚ የመገለጫ ደንበኛው የ 25 ወይም ከዚያ በላይ የገቢያዎች ቡድን እና / ወይም ውስብስብ ፣ ባለብዙ ቻነል የግብይት ስትራቴጂ ብዙውን ጊዜ በርካታ ጂኦግራፊዎችን ፣ ምርቶችን ወይም የንግድ ክፍሎችን ያጠቃልላል ፡፡

የግብይት አፈፃፀም አስተዳደር ጉዳይ ጥናት - አልሎካዲያ

የፋይናንስ አገልግሎቶች ንግድ በፍጥነት የሚንቀሳቀስ እና እጅግ በጣም ተወዳዳሪ ነው ፣ በተለይም የብዙዎችን ገበያ ሲያገለግሉ። በቻርለስ ሽዋብ ፣ ይህ በተደጋጋሚ መተካት እና ከ 95 በላይ የወጪ ማዕከላት ወደ ትልቅ እና ፈሳሽ የግብይት በጀት ይተረጎማል። ጉዳዮችን የበለጠ ፈታኝ ለማድረግ በቻርለስ ሽዋብ ቡድን ከ -2% እስከ + 0.5% የበጀት ዕቅድን በመፈለግ ራሱን በጣም ከፍተኛ የወጪ ደረጃን ይይዛል ፡፡

አልካዲያዲያ ይህ ትልቅ የገቢያዎች ቡድን ከተመን ሉሆች እንዲወርድ እና የግብይት ወጪያቸውን በአንድ ፣ በተባበረ ፣ ለለውጥ ተለዋዋጭ እና ፍላጎታቸውን ጠብቆ እንዲቆይ በሚያደርግ መደበኛ ስርዓት እንዲያጠናክር አግዞታል ፡፡ በቻርለስ ሽዋብ ቀለል ባለ ፈጣን የበጀት አሰጣጥ ሂደት እና በተሻለ ወደ ኢንቨስትመንቶች በተሻለ ታይነት በግብይት በጀት የተሻሉ እና በንግዱ ላይ ያላቸው ተፅእኖ የተሻሉ ተረቶች ናቸው ፡፡

የጉዳዩን ጥናት ያውርዱ

የገቢያዎን አፈፃፀም ለማሳደግ አምስት ደረጃዎች

የግብይት አፈፃፀም መረጃ-መረጃ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.