“የጦርነት ጥበብ” ወታደራዊ ስትራቴጂዎች ገበያውን ለመያዝ ቀጣዩ መንገድ ናቸው

የጦርነት ጥበብ

የችርቻሮ ውድድር በዚህ ዘመን ከባድ ነው ፡፡ እንደ አማዞን ያሉ ትልልቅ ተጫዋቾች የኢ-ኮሜርስ የበላይነትን በመያዝ ብዙ ኩባንያዎች በገበያው ውስጥ ያላቸውን አቋም ለማጠናከር እየታገሉ ነው ፡፡ በዓለም ከፍተኛ የኢ-ኮሜርስ ኩባንያዎች ዋና ነጋዴዎች ምርቶቻቸው እንዲጨነቁ ተስፋ በማድረግ ብቻ ከጎን ሆነው አይቀመጡም ፡፡ እየተጠቀሙ ነው የጦርነት ጥበብ ወታደራዊ ስልቶች እና ታክቲኮች ምርቶቻቸውን ከጠላት ቀድመው ለመግፋት ፡፡ እስቲ ይህ ስትራቴጂ ገበያን ለመንጠቅ እንዴት ጥቅም ላይ እንደዋለ እንወያይ…

አውራ ብራንዶች እንደ ጉግል ፣ ፌስቡክ እና ሌሎች ግዙፍ ተባባሪ ድርጣቢያዎች ባሉ ትላልቅ የትራፊክ ምንጮች ውስጥ ብዙ ጊዜ እና ሀብቶችን ኢንቬስት የሚያደርጉ ቢሆኑም የችርቻሮ ቦታው አዲስ ገቢዎች የገቢያቸውን ድርሻ ለማስፋት ሲሞክሩ በአማራጮች ውስን እንደሆኑ ሊሰማቸው ይችላል ፡፡ እነዚህ ሰርጦች በከፍተኛ ደረጃ ተወዳዳሪ ናቸው ፣ ስለሆነም በማንኛውም ትርጉም ባለው መንገድ እንኳን ለመሳተፍ በጣም ውድ ናቸው ፡፡

ሆኖም ፣ በጎን በኩል ወታደራዊ ስትራቴጂ ይዘው ወደ ገበያ ከቀረቡ በልዩ ጦማሮች እና ዒላማ በሆኑ ድርጣቢያዎች ላይ ሀብቶችን ኢንቬስት ማድረግ ይችላሉ ፣ ሁሉም የዒላማ ተጽዕኖዎችን ይጠቀማሉ ፡፡ ስልቱ አንድ ጊዜ የነበረውን ይፈቅዳል ትንሽ የምርት ስም ግንዛቤን በጥሩ ሁኔታ ለማሳደግ እና ገቢን ለማሳደግ ኩባንያ ፡፡ በእድገቱ እና በምርት ግንዛቤው ላይ ያለው እድገት በዋና ዋና የገቢያ እና የማስታወቂያ መድረኮች ላይ ዋና ዋና የንግድ ምልክቶችን የመያዝ ችሎታን ቀስ በቀስ በማዳበር ለገበያ ተሳታፊ ይሰጣል ፡፡

በተፎካካሪዎች ላይ ማተኮር ከመቼውም ጊዜ በበለጠ አሁን ወሳኝ ነው ፡፡ ውድድር በመስመር ላይ ችርቻሮ ለመግባት መሰናክሎች በጣም ትንሽ በመሆናቸው በከፍተኛ ደረጃ ከባድ እና የማያቋርጥ ለውጥ ነው ፡፡ ግን ይህ እንደ እድል ሊቆጠር ይችላል ፡፡ ብዙ ትላልቅ የቦክስ ሰንሰለት ኩባንያዎች አንድ ጎበዝ ፣ አዲስ-ለገበያ underdog ቁልፍ ምድብ በመስመር ላይ መያዙን እስከዘገየ ድረስ አይገነዘቡም ፡፡ እነዚህ underdogs በጥቂት ዓመታት ውስጥ ለኢንዱስትሪው ቲታኖች ዋናው የውድድር ምንጭ ሊሆን ይችላል ፡፡

ይህ እንዴት ተጀመረ?

ዒላማው ከዋልማርት ጎን ለጎን ወታደራዊ ስትራቴጂ ሊኖረው ስለሚችለው ተጽዕኖ ዋና ምሳሌ ነው ፡፡ በ 90 ዎቹ ውስጥ ዋልማርት ዒላማ ደንበኞችን ከእነሱ ለማራቅ የሚያስችል አቅም እንዳለው አልፈራም ፡፡ በወቅቱ የዎልማርት አሻራ ዒላማው እንዲወዳደር አይፈቅድም ፡፡ ሆኖም ዒላማ ስልታዊ ነበር ፡፡ ዒላማው በትልቁ ሳጥን ቸርቻሪ ገበያ ውስጥ ወደፊት ለመገኘት ብቸኛው የበላይነት ለመያዝ በሚፈልጉባቸው የተመረጡ ምድቦች ላይ ማተኮር መሆኑን ያውቅ ነበር ፡፡ ከጊዜ በኋላ ዒላማው በፋይናንስ አገልግሎቶች እና በፋሽን ዘርፎች ላይ በማተኮር ሸማቾችን ከዋልማርት ሰርቆ ሰረቀ ፡፡

በ 80 ዎቹ እና በ 90 ዎቹ ውስጥ ለአዳዲስ የመስመር ላይ ተመዝጋቢዎች ማጣት እንደ መሪ የመደብሮች መደብሮች የጎንዮሽ ወታደራዊ ስትራቴጂ ለብዙ ሌሎች ድርጅቶች በጣም ውጤታማ ሆነ ፡፡ የመምሪያ መደብሮች በመጀመሪያ ትልቅ የቤት እና የኤሌክትሮኒክስ ምርጫን የተሸጡ ቢሆኑም እቃዎቹን በመደብሩ ውስጥ የማስቀመጥ ወጪ ከፍተኛ ነበር ፣ ያገኙት ትርፍ ግን አልነበረም ፡፡ ስለሆነም መደብሮች የኤሌክትሮኒክስ እና የቤት እቃዎችን ከመደርደሪያዎቹ ላይ መውሰድ ጀመሩ ፣ ግን ይህ የደንበኞችን ማሽቆልቆልን ያገኘ ሲሆን በመጨረሻም ወደ ሽያጮች ማሽቆልቆል ችሏል ፡፡ በገበያው ውስጥ አዲስ ገቢዎች ሽያጮችን እንዲያሸንፉ እና በአንድ ወቅት መሪ የኢ-ኮሜርስ ኩባንያ የነበሩትን እንዲያስወግዱ የሚያስችላቸውን የመስመር ላይ ግብይት ኃይል እየተገነዘቡ ቁጥራቸው እየጨመረ መጥቷል ፡፡

ይህ በተመሳሳይ መንገድ ለዲጂታል ግብይት ይሠራል ፡፡

አሁን በጭራሽ ሊፈልጉት የሚችሉት ማንኛውም ነገር በመስመር ላይ ሊገኝ ይችላል ፡፡ እንደ ዌልማርት እና ታርል ያሉ ቸርቻሪዎች አሁንም ከገበያ ቦታው ከፍተኛ ድርሻ ያላቸው ቢሆንም ኩባንያዎች ከትናንሽ ቸርቻሪዎች የመስመር ላይ ሽያጮች ጋር ለመወዳደር ከመቼውም ጊዜ ይበልጥ አስቸጋሪ እየሆኑባቸው ነው ፡፡

ከምድቡ ገዳዮች አንዳንዶቹ እነማን ናቸው?

የወንዶች ሸሚዝ መመልከትን አስተዋይ ቸርቻሪዎች በከፍተኛ ደረጃ ኢላማ ያደረጉ የመገናኛ ብዙሃን ኩባንያዎችን ከዋና ዋና ዋና የመደብሮች መደብሮች የበለጠ ለመሸጥ እንዴት እንደሚጠቀሙ ለመረዳት ጥሩ መንገድ ነው ፡፡ እንደ ማኪ ፣ ኖርድሮም እና ጄሲፔንኒ ያሉ መደብሮች አብዛኛዎቹን የወንዶች ሸሚዝ ይሸጣሉ ብሎ መገመት ቀላል ነው ፡፡ ግን ፣ እንደ ቦኖቦስ ፣ ክላብ ሞናኮ እና ኡንትኩኪት ያሉ ዘመናዊ የወንዶች አልባሳት ኩባንያዎች በፍጥነት ወደ ገበያ እየገቡ ነው ፡፡

አዳዲስ ታዳሚዎችን ለመድረስ ከላይ የተጠቀሱት የወንዶች ልብስ ኩባንያዎች በገቢያ ውስጥ በተለይም በልዩ ብሎጎች አማካይነት ከፍተኛ ትኩረት እየሰጡ ነው ፣ ሁሉም ከሳጥን ውጭ የሚዲያ ሽርክና ሲፈጥሩ ፣ ግን ከፍተኛ መጠን ያላቸው የሚዲያ ኩባንያዎች ፡፡ ለምሳሌ በአሁኑ ወቅት ባርትቶል እስፖርት ስፖንሰር የሚያደርግ ብቸኛ የወንዶች ሸሚዝ ኩባንያ UnTUCKit ብቻ ሲሆን ባለፉት 6 ወራት ብቻ ከ 12 ሚሊዮን በላይ ሰዎችን ወደ ብራንድ ድርጣቢያ አምጥቷል ፡፡

ይህ ዘዴ እውነት ሆኖ የሚቆይበት የወንዶች ሸሚዝ ብቸኛ ምድብ አይደለም ፡፡ የሴቶች የውስጥ ልብሶችን በሚመለከቱበት ጊዜ አዳዲስ ኩባንያዎች ወደ ገበያው ገብተው የሴቶች የውስጥ ሱሪ ዋና ሻጮች ከሆኑት ከኖርድስትሮም እና ከማኪ ጋር ሲፎካከሩ ተመሳሳይ አዝማሚያዎችን ማየት ይችላሉ ፡፡ ሦስተኛ ፍቅረኛ ፣ ያንዲ እና ዋርሊቭ በፌስቡክ በጥሩ ሁኔታ በመከናወን ከ 50 ሚሊዮን በላይ ሰዎችን ከመሪዎቹ ምርቶች ወደ ጣቢያቸው አዛወሩ ፡፡ ሦስተኛ ፍሎው ኩፖፍጆን እንደ ኃይለኛ የትራፊክ ምንጭ ማበደር ከጀመረ በኋላ ኖርድስትሮም የትራፊክ ፍሰታቸው ቀንሷል ፡፡

እዚህ ላይ ዋናው ነጥብ አዲስ መጤዎች የሚፎካከሩ ብቻ አይደሉም ፣ የትራፊክ ምንጮችን ልዩነት በመጠቀም ያሸንፋሉ ፣ እና የበለጠ ባህላዊ ተጫዋቾች በቀላሉ ለመሄድ ግድ በማይሰጣቸው ፣ ወይም በጣም ቀርፋፋ በሆኑ አካባቢዎች ትክክለኛ የትኩረት ቴክኒኮችን በማተኮር ላይ ናቸው ፡፡ ሀብቶችን ማሰባሰብ.

ትልልቅ የቦክስ መደብሮች ይቆያሉ?

አሁን ችግሩ ከታወቀ በኋላ የመደብር ሱቆች ሶስት ዋና ዋና ቦታዎችን በመከላከል ስራቸውን መጠበቅ አለባቸው- ህዳግ ፣ ትራፊክ የምርት ስም / ግንኙነት.

  1. ህዳግ- ትልልቅ የሳጥን ቸርቻሪዎች ብቸኛ የውድድር ምንጭ ናቸው ብለው አያስቡ ፡፡ የእርስዎ መደብር የትኞቹን ምድቦች እንደሚቆጣጠር ይረዱ እና ያንን ያቆዩ።
  2. ትራፊክ- ወደ ጣቢያዎ የሚወስደው ትራፊክ ከየት እንደሚመጣ እና ይህ ትራፊክ ወደ ደንበኛ እንዴት እንደሚለወጥ ይወቁ። ይህንን ለማድረግ እርስዎን የሚረዱ መሣሪያዎችን ይጠቀሙ ጥራት ያለው ትራፊክ ለማሽከርከር ሊለካ የሚችል እርምጃ ያዝዙ የማጣቀሻ ትራፊክ ከፍተኛ አፈፃፀም ምንጮችን ከፍ ለማድረግ ፡፡
  3. የስም ታዋቂነት- የደንበኞች አገልግሎት እየተሻሻለ ነው እናም ከእሱ ጋር መለወጥ አለብዎት። በደንበኞች ዘንድ መልካም ስም መያዙ እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። ኩባንያዎች ብዙ ጊዜ አዳዲስ ፈጠራዎችን የሚያገኙት የሸማቾች ፍላጎቶችን እና ኢንዱስትሪዎ ያንን ተስፋ እንዴት እንደሚያሟላ ሲረዱ ነው ፡፡ በገበያው ውስጥ ያለውን ሁኔታ ለማቆየት ከደንበኛ አገልግሎትዎ ጋር መጣጣም ቁልፍ ነገር ነው።

የእርስዎ ተፎካካሪዎች ማን እንደሆኑ አጠቃላይ ግንዛቤ ማግኘቱ ይበልጥ አስቸጋሪ እየሆነ መጥቷል ፡፡ በገቢያዎ ቦታ ላይ ስለሚከሰቱት የምርት ስሞች ከፍተኛ ግንዛቤ ለመያዝ ትጉህ ተወዳዳሪ ምርምርን ማካሄድ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ እ.ኤ.አ. በ 2018 ለማሸነፍ ብራንዶች ደንበኞቻቸው ማን እንደሆኑ እና እነሱን እንዴት ማነጣጠር እንዳለባቸው ትኩረታቸውን ለይተው መጠበቅ አለባቸው ፣ ሁሉም በጎን በኩል ወታደራዊ ስትራቴጂን ይጠቀማሉ ፡፡

ስለ ፍላጎት ዝላይ

ፍላጎት ዝላይ ኩባንያዎች ከዚህ በፊት ታይቶ በማይታወቅ ዓላማ እና ትክክለኛነት የመስመር ላይ ግብይት ኢንቬስትሜታቸውን እንዲያሻሽሉ ያስችላቸዋል ፡፡ የኩባንያው ተሸላሚ የትራፊክ ደመና ™ መድረክ የደንበኞችን ተወዳዳሪ ዲጂታል ሥነ ምህዳር ለመተንተን ውስብስብ የሂሳብ ንድፈ ሃሳቦችን (አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ) ይጠቀማል ፡፡ በመቀጠልም መድረኩ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን የድርጊት መርሃግብሮች ያቀርባል ፣ በገቢያዎች ላይ ብቃት ያለው ትራፊክ ለማንቀሳቀስ የግብይት ዶላሮችን የት ፣ እንዴት እና መቼ ኢንቬስት ማድረግ ፣ በዚህም አዳዲስ ደንበኞችን ከቀጥታ ተፎካካሪዎች ያስገኛል ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.