-
የሽያጭ ማንቃት
በመለያ ላይ የተመሠረተ የሽያጭ ስትራቴጂ የወደፊቱ ጊዜ ሲሆን ግሩቭ እዚህ አለ
ወደ SaaS ሶፍትዌር ሽያጮች ስንመጣ፣ ግለሰቦችን ማነጣጠር የውጤታማነት ሞዴል እምብዛም አይደለም። ከሁሉም በላይ በአማካይ 5.4 ሰዎች በአንድ ድርጅት የሽያጭ ውሳኔ ውስጥ ይሳተፋሉ. በቡድን ላይ የተመሰረተ ማጣራት መደበኛ ከሆነ፣ በሂሳብ ላይ የተመሰረተ ሽያጭ (ABS) የተወሰኑ መሪዎችን ከማነጣጠር የበለጠ ውጤታማ ነው። ለመሸጥ በሂሳብ ላይ የተመሰረተ አቀራረብ ግን ጊዜ የሚወስድ ሊሆን ይችላል። ጥልቅ መለኪያዎችን በመከታተል ላይ…