በድርጅት B3B ኩባንያዎች ለምርት ገበያተኞች 2 ምርጥ ልምዶች

ከቢዝነስ ወደ ንግድ (B2B) የቴክኖሎጂ ኢንተርፕራይዞች አስቸጋሪ አጣብቂኝ ውስጥ ገብተዋል። በአንድ በኩል በፍጥነት የሚለዋወጡ የገበያ ሁኔታዎች እነዚህ ኢንተርፕራይዞች የሽያጭ ብቃቶችን እና ኢኮኖሚያዊ ውጤቶችን ለማሳየት ይጠይቃሉ. በሌላ በኩል የቴክኖሎጂ ግብይት ባለሙያዎች አቅርቦት እጥረት ስላለባቸው አሁን ያሉ ቡድኖች ከመጠን በላይ እንዲደክሙ እና ለቡድኖች እድገትና መስፋፋት አስቸጋሪ ያደርገዋል። የከፍተኛ የግብይት ውሳኔ ሰጭዎች የቅርብ ጊዜ ጥናት ይህንን ችግር በመፈተሽ ወደ ገበያ ሂድ (ጂቲኤም) ውጥኖች የሚያጋጥሟቸውን የቅርብ ጊዜ ችግሮችን በመለየት እምቅ አቅምን በመለየት ፈትሾታል።