የማስታወቂያ ቴክኖሎጂየይዘት ማርኬቲንግየፍለጋ ግብይት

በገበያ እና በማስታወቂያ ኤጀንሲዎች ከመታሰር እንዴት መራቅ እንደሚቻል

ኤጀንሲዬን መጀመር ንግዱ እንዴት እንደሚከናወን ዓይነተኛ ነበር… እና ብዙ ጊዜ በጣም ቆንጆ አይደለም። ለብዙ ኤጀንሲዎች እና ስለሚወስዷቸው ከባድ ውሳኔዎች ስለምረዳ ይህ ልኡክ ጽሁፍ ኤጀንሲ-አስገዳጅ ፖስት እንዲሆን አልፈልግም። ስጀምር መሆን የማልፈልገው ሃሳባዊ ነበርኩ። ኤጀንሲ - ደንበኞችን በየቀኑ ከሚያስደስት እና ከሚያደብዝ ፣ በየቀኑ እንዲገፋፋቸው ከሚገፋፋቸው ኤጀንሲዎች መካከል አንዱ ፣ ቢዝነስ እና ሲቀያየር ፣ ወይም ደግሞ ሲዘዋወሩ በመያዣው ላይ ተጨማሪ ክፍያ ያስከፍላል ፡፡

ደንበኞቻችን ሲፈልጉ እንዲለቁ የሚያስችላቸው በጣም ልቅ የሆነ ውል ነበረን ነገርግን በእኛም ላይ ተከስቷል - ብዙ ጊዜ። ነገሮች በማይሠሩበት ጊዜ እንደ ማስወጫ ከመጠቀም ይልቅ፣ ብዙ ደንበኞቻችን ተመዝግበን ከገባነው በላይ የሆነ ሥራ ለመሥራት ጠንክረን በመግፋት ለሥራው ላለመክፈል አቁመናል። መንገዱ. ብዙ ጊዜ እና ገንዘብ አስከፍሎናል።

ያ ማለት ፣ እኛ አሁንም እንደዚህ ያሉ ኢሜሎችን ማግኘታችን በጣም እንጠላለን

SEO ኤጀንሲ ደንበኛን ታግቷል።

ይህ ሁለት ትላልቅ ችግሮችን ያስከትላል.

  1. ደንበኛው አሁን ገንዘብ አጥቷል እና በጀታቸውን ባወጡት ኤጀንሲ ላይ ጥገኛ ነው።
  2. ደንበኛው አሁን በኤጀንሲው ተበሳጭቷል፣ እና ነገሮችን ወደ ኋላ የመቀየር እድሉ ጥሩ አይደለም። ይህ ማለት እነሱ መሄድ እና እንደገና መጀመር ያስፈልጋቸው ይሆናል። ሊገዙት የማይችሉት ውድ ሂደት።

ከኤጀንሲው ጋር ባለው ውል መሰረት ኤጀንሲው እንዲሁ መብት ሊኖረው ይችላል። ምናልባት ኤጀንሲው በድር መገኘት ላይ ብዙ ጥረት አድርጓል እና ደንበኛው በክፍያ እቅድ ላይ የሚከፍልበትን ዝግጅት እየሰራ ነው። ጣቢያው ጥሩ ደረጃ ለመስጠት ትንሽ ጊዜ ሊወስድ ይችላል (ምንም እንኳን ቢገርመኝም። ሲኢኦ አማካሪው በተወዳዳሪ ደንበኞች ላይ ይወስዳል)። በፍፁም የእገታ ሁኔታ ላይሆን ይችላል።

ኤጀንሲው የተሳሳተ ነው ብለው ካሰቡ፣ ምንም ይሁን ምን፣ የዋና አገልግሎት ስምምነትዎን ማረጋገጥ ይፈልጉ ይሆናል (MSA()) የሥራ መግለጫዎችመዝራት) እና ሌሎች ኮንትራቶች። ለምሳሌ አኒሜሽን ለኤጀንሲው ከሰጠን ምናልባት የምንመልሰው የውጤት ቪዲዮውን ብቻ ነው። አብዛኛዎቹ ኤጀንሲዎች ጥሬውን አያቀርቡም ከቅፆች በኋላ የስምምነቱ አካል ካልሆነ በስተቀር ፋይሎች። ለአኒሜሽኑ አርትዖት ማግኘት ከፈለጉ፣ ወደ ምንጩ ኤጀንሲ ተመልሰው ሌላ ውል ሊኖርዎት ይችላል።

የኤጀንሲን ታጋች ሁኔታዎችን እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል

በኤጀንሲው ንግድ ውስጥ ብዙውን ጊዜ የሚጣለው ቃል ነው። የሚያጣብቅ. ኤጀንሲዎች ደንበኞችን ለቀው መውጣት የሚያሰቃዩ መድረኮችን እና ቴክኖሎጂዎችን ይቀበላሉ። እነዚህ ኤጀንሲ ደንበኞችን ለማቆየት ትክክለኛ ስልቶች ቢሆኑም፣ ለእርስዎ በቂ ካልተገለጸላቸው አሳሳች እንደሆኑ እቆጥራለሁ።

በዲጂታል ግብይት ውስጥ የሚከተሉትን ነገሮች በማወቅ ሁልጊዜ ከእርስዎ ወኪል ድርጅት ጋር ወደ ግንኙነቱ እንዲሄዱ እንመክራለን-

  • የጎራ ስም - የአንተን ጎራ ስም ማን ነው ያለው? ምን ያህል ኤጀንሲዎች ለደንበኛው የዶሜይን ስም ሲያስመዘግቡ እና ከዚያ ያስቀምጡት ብለው ይገረማሉ። ሁልጊዜ ደንበኞቻችን እንዲመዘገቡ እና የጎራ ባለቤት እንዲሆኑ እናደርጋለን።
  • ማስተናገጃ - ከኤጀንሲዎ ጋር ያለውን ግንኙነት ካቋረጡ ጣቢያዎን ወደ ሌላ አስተናጋጅ ማዛወር ያስፈልግዎታል ወይስ ከእነሱ ጋር መቆየት ይችላሉ? እኛ ብዙ ጊዜ ለደንበኞቻችን ማስተናገጃ እንገዛለን፣ ግን በስማቸው ነው ወይም ግንኙነታችን ካቆመ በቀላሉ ወደ ራሳቸው መለያ መቀየር ይችላሉ።
  • የሶስተኛ ወገን መድረኮች - ኤጀንሲዎች አገልግሎቶችን ለእርስዎ ለማቅረብ ብዙ መድረኮችን ሊጠቀሙ ይችላሉ። በጠቅታ ማስተዋወቅ፣ የማህበራዊ ሚዲያ መገለጫዎችዎን ማስተዳደር እና የፍለጋ ሞተርዎን ደረጃ መከታተል… ወደ ዳሽቦርድ ሪፖርት ማድረግ።
  • ጥሬ ሀብቶች - እንደ Photoshop, Illustrator, After Effects, Code እና ሌሎች የሚዲያ ውጤቶችን ለማዘጋጀት ጥቅም ላይ የሚውሉ የንድፍ ፋይሎች ብዙውን ጊዜ እርስዎ ካልተደራደሩ በስተቀር የኤጀንሲው ንብረት ናቸው። ለምሳሌ ኢንፎግራፊክስን ስንፈጥር ደንበኞቻችን እንደገና ጥቅም ላይ እንዲውሉ እና ዋጋቸውን እንዲያሳድጉ የኢልስትራተር ፋይሎችን እንመልሳለን። ስንቱ እንደማያደርጉት ትገረማለህ። ባለቤትነትን ለደንበኞቻችን በውክልና እንድንሰጥ ለሚያስችለን ከሮያሊቲ ነፃ የአክሲዮን ምስል ጣቢያ ደንበኝነት እንመዘግባለን።

በመጨረሻም, ጥያቄው ወደዚህ ይመጣል. ከዚህ ኤጀንሲ ለመልቀቅ ከወሰኑ፣ ወሳኝ የሆኑ ታሪካዊ መረጃዎችን እና ይዘቶችን እንደሚያጡ መረዳት አለቦት። ችግር ከሆነ፣ የእራስዎ መለያዎች፣ የእራስዎ መድረኮች እና የእራስዎ ንብረቶች ሊኖሩዎት ይገባል፣ እና በምትኩ የኤጀንሲውን መዳረሻ ያቅርቡ።

ብዙ የግብይት እና የማስታወቂያ መድረኮች ኩባንያው የመለያው ባለቤት እንዲሆን ነገር ግን ፈቃዶችን ለኤጀንሲው እንዲሰጥ የሚያስችሉ የድርጅት ደረጃ ባህሪያትን እንደሚያቀርቡ ልብ ማለት ያስፈልጋል። ለምሳሌ የጉግል ንብረቶች ይህን ድንቅ ስራ ይሰራሉ። ከኤጀንሲዎች ጋር ስትሰሩ፣ እነሱን መተው የማይመች ከሆነ እየተጠቀሙባቸው ያሉት መፍትሄዎች እነዚህ ባህሪያት እንዳላቸው ማረጋገጥ ብልህነት ነው።

Versus ኪራይ ይግዙ

ኤጀንሲዎ ለሚሰራው ነገር ሁሉ መብቶችን እየገዙ እና በባለቤትነትዎ ላይ እንዳሉ ወይም በሚሰሩት ስራ ላይ አንዳንድ መብቶችን እንደያዙ ሁሉም ይወሰናል። ይህንን ሁልጊዜ ለደንበኞቻችን ግልጽ እናደርጋለን. እኛ ባለንበት ውል በመደራደር ወጪውን ዝቅተኛ ያደረግንበት አንዳንድ መፍትሄዎችን ከደንበኞች ጋር አዘጋጅተናል የጋራ ባለቤትነት ንብረቶቹን. ይህ ማለት ከፈለግን ለሌሎች ደንበኞች እንደገና ልንጠቀምባቸው እንችላለን ነገር ግን ኩባንያው በባለቤትነት የተያዘ እና ኮዱን ይዞ መሄድ ይችላል። ምሳሌዎች ሀ የመገኛ ቦታ መድረክ እኛ የገነባነው የጎግል ካርታዎች ኤፒአይን በመጠቀም እና በቅርቡ ወደ ገበያ የምንወስደው ብጁ የዎርድፕረስ ፕለጊን ነው።

በሙያዊ ደረጃ ስምምነት ውስጥ የሕግ ንግግር ለማንበብ አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል፣ ስለዚህ ማወቅዎን ያረጋግጡ። ቀላል መንገድ መጠየቅ ነው፡-

  • የንግድ ግንኙነታችንን ካቆምን ምን ይሆናል? እኔ ባለቤት ነኝ ወይስ አንተ ራስህ ነህ?
  • የንግድ ግንኙነታችንን ካቆምን በኋላ ማረም ካስፈለገን ያ እንዴት ይሆናል?

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ፣ በኤጀንሲው ላይ የባለቤትነት መብትን ሁል ጊዜ መደራደር እንዳለብዎም አልገፋፋም። ብዙውን ጊዜ፣ ከኤጀንሲዎች በጣም ተወዳዳሪ ዋጋ ማግኘት ይችላሉ ምክንያቱም እነሱ ቀደም ሲል መሰረቱን ስለሰሩ እና ተግባሮችን ለማከናወን የንብረቶቹ እና የመሳሪያዎች ባለቤት ናቸው። ለምሳሌ፣ ወጪውን ከሌሎች ደንበኞች ጋር ስለሚካፈሉ ከአንድ ደንበኛ የበጀት ክልል ውጪ ለሆነ የሶፍትዌር ጠቃሚ ፍቃድ ኢንቨስት ሊያደርጉ ይችላሉ። ይህ አሉታዊ አይደለም; ይህ አዎንታዊ ነው… እስከተገለፀ ድረስ።

ለምሳሌ፣ አንድን ሙሉ ጣቢያ እና የባለቤትነት መብት በሁሉም ሚዲያዎች በ$72k ልንከፍል እንችላለን፣ ነገር ግን በምትኩ፣ ጥረቱን በባለቤትነት እስካለን ድረስ በ$5k ወርሃዊ ክፍያ መደራደር እንችላለን። ደንበኛው ሁሉንም ገንዘብ በቅድሚያ ሳይከፍል አንድ ጣቢያ በፍጥነት እንዲነሳ በማድረግ ይጠቀማል። ነገር ግን የእኔ ኤጀንሲ ተጠቃሚ የሚሆነው አመቱ እያለፈ ሲሄድ ወጥ የሆነ የገቢ ፍሰት ስላለን እና የምንሰራው ስራ ለደንበኞች ሊጋራ ይችላል። ደንበኛው ውሉን አጭር እና ውድቅ ለማድረግ ከወሰነ, ንብረቶቹንም ሊያጡ ይችላሉ. ወይም ደግሞ ንብረቶቹን ለመግዛት በአንድ ጊዜ ክፍያ መደራደር ይችላሉ።

ከደንበኞቻችን ጋር ብዙ አይነት ኮንትራቶችን ልንሰጥ እንችላለን፣ ምንም አይነት ንብረት የሌለበት ንጹህ ማማከር፣ የስራውን መብቶች በትንሽ መጠን የምናቆይበት አፈፃፀም እና ደንበኞቻችን የስራውን መብቶች በከፍተኛ ፍጥነት የሚይዙበትን አፈፃፀምን ጨምሮ።

በዚህ መንገድ፣ እኛ በጣም ከፍተኛ ዋጋ እንዳለን የሚያምኑ ኩባንያዎች ከእኛ ጋር በቅናሽ ዋጋ ሊሰሩ ይችላሉ… ግን ስኬታማ ከሆንን እና የስራው መብቶች ባለቤት ለመሆን ከፈለግን ያንን ግዢ ከእኛ ጋር መደራደር አለባቸው። ወይም መልቀቅ ይችላሉ, እና ስራውን እናስቀምጠው እና ለሌላ ደንበኛ እንጠቀማለን.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።