የግብይት መረጃ-መረጃየሽያጭ ማንቃት

3 ስትራቴጂዎ ዛሬ ማካተት ያለበት 2 ቢ XNUMX ቢ የሽያጭ መርሆዎች

ሽያጭ እንደ ኢንዱስትሪ በፍጥነት እየተሻሻለ ነው ፡፡ የሽያጭ ቡድኖች ሁል ጊዜ በሂደታቸው ላይ ተጨማሪ ታክቲካዊ ማሻሻያዎችን ማድረግ ችለዋል ፣ ግን ባለፉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ ሽያጮች በቴክኖሎጂ ፣ በመተንተን እና በገዢ ባህሪ ላይ ከፍተኛ ለውጥ በማምጣት ወደ አዲስ ዘመን ገብተዋል ፡፡ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች የሽያጭ ምላሽ እንቅስቃሴን ለመለካት እና በቁጥር ትንተና እና በታክቲኮች እና ስትራቴጂዎች ሙከራዎችን በመጠቀም ክዋኔዎችን ለማሻሻል ቴክኖሎጂን በመጠቀም አዲስ ትኩረት አድርገዋል ፡፡

ዘመናዊ የሽያጭ ቡድንን ከ 90 ዎቹ መገባደጃዎች በአንዱ ካነፃፀሩ ልዩነቱ ሌሊትና ቀን ነው ፡፡ የእግረኛ መንገዱን መምታት እና ለማንም ለማስፈራራት በብርድ ጥሪ ማንንም ሆነ ሁሉም ሰዎችን ይመራል ፡፡ ግን…. ሁሉም ቡድኖች አዲሱን የሽያጭ ደረጃዎች እየተቀበሉ አይደሉም ፡፡ አንዳንድ የሽያጭ ድርጅቶች ከተፎካካሪዎቻቸው በጣም ወደ ኋላ የቀሩ እና ከዘመኑ ጋር ለመጣጣም እየታገሉ ነው ፡፡ ለዚህም ነው እ.ኤ.አ. ሰነድ መላክ ቡድን አንድ ላይ ሰብስቧል የሽያጭ ወለል እንዴት እንደተሻሻለ በዝርዝር ኢንፎግራፊክ እና ምን ቡድኖች. እዚህ ትልቁ ውሰድ-መንገዶች ናቸው

በባህላዊ የሽያጭ መንገድ ስህተት ምንድነው?

የድሮ ትምህርት ቤት B2B ሽያጮች

ብዙ! ቡድኖቻቸው መሪዎቻቸውን ለማግኘት እና ስምምነቶቻቸውን ለመዝጋት ኃላፊነት ያላቸውን ግለሰብ ሻጮችን ሲቀጥሩ የሽያጭ ቡድንን የመመጠን ችሎታን ሊገድብ እና አንዳንድ ከባድ ጉዳዮችን ሊፈጥር ይችላል ፡፡

ቢ 2 ቢ ገዢዎች የሽያጩን ሂደት እንዴት ለውጠዋል?

ቢ 2 ቢ የሶፍትዌር ገዢዎች አሁን ሊኖሩ ስለሚችሉ ምርቶች እና ሻጮች ያልተገደበ የመረጃ ተደራሽነት አላቸው ፡፡ ብዙ ገዢዎች የእርሳስ ፎርም እንኳን ከመሙላት ወይም ከሽያጭ ተወካይ ጋር ከመገናኘትዎ በፊት ሰፊ ምርምር ያደርጋሉ ፡፡ የሽያጭ የቀድሞው መንገድ እንደ ምርት ዕውቀት በር ጠባቂዎች የተቀመጡ ተወካዮች ስለ አቅርቦቱ ሊነግሩዎት እና በዋጋ ሊጠቅሱዎት ይችላሉ ፣ እና መረጃው በይፋ ስለማይገኝ ፡፡ ይህ ከአሁን በኋላ ጉዳዩ አይደለም; አሁን የሽያጭ ባለሙያዎች በህመም ውስጥ የንግድ ሥራዎችን የማግኘት እና ያንን ሥቃይ በምርታቸው የማቃለል ተልእኮ ተሰጥቷቸዋል ፡፡ የእነሱ ሥራ ተቃውሞዎችን በማሸነፍ እና ተጨማሪ ውስብስብነትን የሚያስከትሉ የብጁ ልዩ ጥያቄዎችን በመቀነስ በአንድ ድርጅት ውስጥ ባሉ ሁሉም ባለድርሻ አካላት መካከል መግባባት መፍጠር ነው ፡፡ ውስጥ የተፎካካሪው ሽያጭ ከዘጠኝ ዓመቶች (CEB) ጀምሮ ለዘመናዊ የሽያጭ ተወካይ አራት አጋጣሚዎች ሊሆኑ የሚችሉ ናቸው ፡፡

የ B2B የሽያጭ አዝማሚያዎችን መለወጥ

አንድ የሽያጭ ቡድን ለጊዜዎች እንዴት ሊስማማ ይችላል?

በአሁኑ ጊዜ ከጊዜው ትንሽ ወደኋላ የሚሸጠውን የሽያጭ ቡድን የሚያስተዳድሩ ከሆነ እርስዎ እና ቡድንዎን በፍጥነት እንዲያሳድጉ የሚያደርጉዋቸው ሶስት መርሆዎች ልብ አላቸው ፡፡

  1. ቴክኖሎጂን ይቀበሉ
  2. ሚናዎችን ልዩ ያድርጉ
  3. የቡድን ሥራን ባህል ይፍጠሩ

ዘመናዊ የሽያጭ ቁልል ይገንቡ

አንድ የሽያጭ ቡድን የሽያጩን ሂደት ለማገዝ እንደሚጠቀምበት ቴክኖሎጂ እና ሶፍትዌር የሽያጭ ቁልል በቀላሉ ሊገለፅ ይችላል። የሽያጭ ልማት ፣ የዝግጅት አቀራረቦችን እና መዝጊያዎችን ማስተዳደር እና ማስተካከል የሚችል ብጁ የሶፍትዌር ስብስብ በመገንባት ከእያንዳንዱ የሽያጭ ዑደትዎ ደረጃ ጋር የሚስማማ ለሽያጭ ቡድንዎ ልዩ የስራ ፍሰት መፍጠር ይችላሉ ፡፡ ደመናን መሠረት ያደረገ ሶፍትዌርን በመፈልሰፍ የሽያጭ መሪዎች ከአሁን በኋላ ከአይቲ ጋር መሥራት የለባቸውም አዳዲስ የሶፍትዌር ግዢዎችን ለቡድናቸው ለማስጀመር ፡፡ ይህ በፍጥነት እንዲጨምሩ ፣ እንዲወገዱ እና እንዲተኩ ያስችላቸዋል

ደመናን መሠረት ያደረገ ሶፍትዌርን በመፈልሰፍ የሽያጭ መሪዎች ከአሁን በኋላ ከአይቲ ጋር መሥራት የለባቸውም አዳዲስ የሶፍትዌር ግዢዎችን ለቡድናቸው ለማስጀመር ፡፡ ይህ ሙከራን ለመሞከር እና ለቡድናቸው አመቻችነትን ለማግኘት እንዲችሉ በፍጥነት በመደመር ውስጥ ሶፍትዌሮችን ለመጨመር ፣ ለማስወገድ እና ለመተካት ያስችላቸዋል ፡፡

ዘመናዊ-ቢ 2 ቢ-ሽያጭ-ቁልል

ሚናዎችን ልዩ ያድርጉ

በአብዮታዊ መጽሐፉ እ.ኤ.አ. መተንበይ የሚችል ገቢ, አሮን ሮስ የሽያጭ መሪዎችን መፈለግ እና ስምምነቶችን መዝጋት በቡድንዎ ላይ በሁለት የተለያዩ ሚናዎች መከናወን ለምን እንደሚያስፈልግ ያብራራል ፡፡ ወደ ውጭ ወይም ወደ ውጭ የሚመጡ አመራሮችን መፈለግ በሽያጭ ልማት ተወካይ ወይም በኤስዲአር እቅፍ ውስጥ ይወድቃል ፡፡ በተንሸራታች ሂሳብ አስፈፃሚዎች ላይ ለአብዛኛው የግንኙነት ፣ የኮንትራት ድርድር እና የመዝጋት ሃላፊነት የተለየ የሙያ ስብስብ ይወስዳል ፡፡ ሚናዎችን ፣ በሽያጭ ቡድንዎ ላይ የግለሰብ አስተዋጽዖ አበርካቾችን በማድረግ እና የበለጠ ጠባብ እና የተጣራ ችሎታ ስብስብን በመገንባት ላይ ያተኩሩ ፡፡

በተንሸራታች ሂሳብ አስፈፃሚዎች ላይ ለአብዛኛው የግንኙነት ፣ የኮንትራት ድርድር እና የመዝጋት ሃላፊነት የተለየ የሙያ ስብስብ ይወስዳል ፡፡ ሚናዎችን ፣ በሽያጭ ቡድንዎ ላይ የግለሰብ አስተዋጽዖ አበርካቾችን በማጥናት እና የበለጠ ጠባብ እና የተጣራ ችሎታን በመገንባት ላይ ያተኩሩ ፡፡

b2b የሽያጭ ልዩ ሚናዎች

ሻጮችዎን ይደግፉ!

በባህላዊ የሽያጭ ድርጅቶች ውስጥ ብቸኛ ተኩላዎች ወለሉን እንዲቆጣጠሩት የተለመደ ነው ፡፡ እነዚህ ሻጮች በተለምዶ ከሌሎች የቡድን አባላት ጋር ምንም ዓይነት መስተጋብር ወይም ትብብር ማድረግ ይፈልጋሉ ፡፡ ብዙውን ጊዜ መሆንን ይጠይቃሉ ብቻውን ቀረ ስለዚህ ይችላሉ ቁጥራቸውን ይምቱ - እና አንዴ ወር ያህል ቁጥራቸውን ከመቱ በኋላ እቃዎቻቸውን ጠቅልለው ወደ ቤታቸው ይሄዳሉ ፡፡ በዚህ ዓይነቱ ማዋቀር ውስጥ ሻጮች አይደገፉም (ሲቀርቡም አይፈልጉም) ፡፡

ይህ ከእንግዲህ ጉዳዩ አይደለም ፣ ዘመናዊ የሽያጭ ቡድኖች በሽያጭ ሥራዎች ፣ ተንታኞች ፣ ገንቢዎች ፣ በሽያጭ ማበረታቻዎች የተደገፉ ሲሆን አብዛኛዎቹ ቡድኖች ቀጣይነት ያለው ሥልጠና ይፈልጋሉ ፡፡ ይህ ደጋፊ ገጸ-ባህሪያት ለግለሰብ ሻጮች ስኬታማ እንዲሆኑ የሚያስፈልጋቸውን መሳሪያዎች በሽያጭ ላይ እንዲያተኩሩ ያደርጋቸዋል ፡፡ ሀ ጥናት ከ McKinsey የመጣው የሽያጭ ቡድኖች ከ 50-60% ገደማ የሚሆኑት ትክክለኛ ሻጮችን ለመደገፍ በሚሰሩበት ጊዜ የሽያጭ ቡድኖች ከፍተኛውን ROI እንዳገኙ አገኘ ፡፡

B2B ሽያጮች

ዘመናዊ የሽያጭ ቡድኖች በቴክኖሎጂ ላይ ኢንቬስት ያደርጋሉ ፣ በታክቲክ እና በሂደት ላይ ሙከራ ያደርጋሉ ፣ ከመቼውም ጊዜ በላይ አብረው በመሥራት እና ጥልቅ ዕውቀት በሚዳብሩበት ጊዜ ጠባብ ትኩረት በሚሹ ሚናዎች ላይ የተካኑ ናቸው ፡፡ አዲስ የሽያጭ ዘመን ተጀምሯል ፣ እና የእርስዎ ቡድን እነዚህን አዝማሚያዎች ችላ ካለ - ጊዜ ያለፈባቸው ሊሆኑ ይችላሉ።

ጆን-ሄንሪ herርክ

ጆን-ሄንሪ ለእድገቱ የግብይት ሥራ አስኪያጅ ነው ሰነድ መላክ. እሱ በፍለጋ ሞተር ማጎልበት ፣ በተወዳዳሪነት ብልህነት ፣ በዎርድፕረስ ፣ በመተንተን ፣ በይዘት ፣ በእርሳስ ትውልድ እና መለወጥ ላይ የተካነ የ B2B SaaS ገበያተኛ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።