ለምን መቋቋም የሚችል B2B ንግድ ለአምራቾች እና ለአቅራቢዎች ወደፊት ብቸኛው መንገድ ነው COVID-19 ን ይለጥፉ

ቢ 2 ቢ ንግድ

የ “COVID-19” ወረርሽኝ በንግዱ አከባቢ ውስጥ እርግጠኛ ያልሆኑ ደመናዎችን ያስከተለ ከመሆኑም በላይ በርካታ የኢኮኖሚ እንቅስቃሴዎችን ዘግቷል ፡፡ በዚህ ምክንያት የንግድ አቅርቦቶች የአቅርቦት ሰንሰለቶች ፣ የአሠራር ሞዴሎች ፣ የሸማቾች ባህሪ እና የግዥ እና የሽያጭ ስትራቴጂዎች ስርዓተ-ጥለት ለውጥ ሊያዩ ይችላሉ ፡፡

ንግድዎን ደህንነቱ በተጠበቀ ሁኔታ ውስጥ ለማስቀመጥ እና የመልሶ ማግኛ ሂደቱን ለማፋጠን ንቁ እርምጃዎችን መውሰድ በጣም አስፈላጊ ነው። የንግድ ሥራን መቋቋም ከማይጠበቁ ሁኔታዎች ጋር ለመላመድ እና ዘላቂነትን ለማረጋገጥ ብዙ መንገድ ሊወስድ ይችላል ፡፡ በተለይም በ B2B ንግድ አቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ ላሉት ተጫዋቾች ፣ እንደነዚህ ያሉት እርግጠኛ ያልሆኑ ጊዜያት ሀ ግድግዳው ላይ ድመት ሁኔታ በገበያው ውስጥ ውድቀት ሊያጋጥምዎት ይችላል ወይም የፍላጎትን ከፍተኛ ፍላጎት ለማሟላት ይቸገራሉ ፡፡ ሁለቱም ሁኔታዎች በእኩል የሚያሰቃዩ ቢሆኑም አምራቾች እና አከፋፋዮች ተግዳሮቱን ለመቋቋም እና በዚህ መጠን እና መጠነ-ሰፊ ወረርሽኝ ውስጥ ያልተገደበ አቅርቦትን በድምፅ ንግድ ቀጣይነት እና ጥንካሬ ላይ መተማመን ይችላሉ ፡፡

አሁን ያለው ሁኔታ የንግድ ድርጅቶች በገቢያ-ወደ-ስትራቴጂዎቻቸው ላይ መዋቅራዊ ለውጦች እንዲያደርጉ አስገድዷቸዋል ፡፡ በክፍለ ዘመኑ እጅግ አስከፊ በሆነ የጤና ቀውስ ውስጥ ቀጣይነትን ለማረጋገጥ እና የማይበገር ግንባርን ለመገንባት የሚያግዙ አንዳንድ ቁልፍ የትኩረት አቅጣጫዎች እዚህ አሉ ፡፡

  • የአደጋ ማግኛ - ቢዝነስዎች የተስፋፋው ወረርሽኝ በአሠራር አቅሞች ላይ መገመት አለባቸው ፡፡ እንደ አፋጣኝ ምላሽ ፣ አብዛኛዎቹ ንግዶች የሽያጭ ሥራዎች ላይ የተከሰተውን ወረርሽኝ ለማቃለል ከሚመለከታቸው አካላት ጋር የንግድ ነርቭ ማዕከሎችን አቋቁመዋል ፡፡ የቻነል አጋሮቻቸውን ለመደገፍ እንደ ተለዋዋጭ የብድር ቃላት ያሉ ማስተካከያዎችን አድርገዋል ፡፡ እነዚህ ውጥኖች አፋጣኝ ግቦችን ለማሳካት የሚያግዙ ቢሆኑም ጥንቃቄ የተሞላበት እቅድ ማውጣትና ማስፈፀም ለረጅም ጊዜ ማገገም አስፈላጊ ናቸው ፡፡  
  • ዲጂታል-የመጀመሪያ አቀራረብ - B2B ሽያጮች ከመስመር ውጭ ወደ ዲጂታል መካከለኛ በመለዋወጥ በድህረ- COVID-19 ጊዜ ውስጥ በመሠረቱ ሊለወጡ ይችላሉ ፡፡ ወረርሽኙ አሁን ላለው የሽያጭ ዲጂታላይዜሽን ሂደት ፍጥነትን ሰጥቷል ፡፡ የ B2B ንግዶች በቅርብ ጊዜ ውስጥ በዲጂታል መስተጋብሮች ውስጥ ከፍተኛ ጭማሪ እንደሚጠብቁ ፣ ለዲጂታል አውቶማቲክ ሊሆኑ የሚችሉ ዕድሎችን ለመለየት እያንዳንዱን የሽያጭ እንቅስቃሴን መመልከት አለብዎት ፡፡ የዲጂታል ልምዱን ለማሻሻል ገዢዎች በድር ጣቢያው ላይ ዝግጁ መረጃን ማግኘት እና ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ማወዳደር መቻላቸውን ያረጋግጡ። እንዲሁም ማንኛውንም ቴክኒካዊ ጉዳዮች በእውነተኛ ጊዜ ማስተካከል እና የደንበኞችን ተሞክሮ ለማሳደግ አዳዲስ እና አዳዲስ መንገዶችን መፈለግ አለብዎት።  
  • አቅራቢዎች ጨዋታቸውን እንደገና ያስባሉ - በፍጥነት ፣ በግልፅነት እና በባለሙያ ላይ ከፍተኛ ትኩረት በመስጠት አስተማማኝ እና ግላዊ ዲጂታል ተሞክሮ የሚሰጡ አቅራቢዎች በፍጥነት የማገገም እና የደንበኞቻቸውን መሠረት የማሳደግ ዕድላቸው ሰፊ ነው ፡፡ በዚህ ጥረት ውስጥ ቴክኖሎጂን በአግባቡ መጠቀም እና የተወሰኑ መስፈርቶችን ለመረዳትና በፍጥነት ምላሽ ለመስጠት የሚያግዙ እንደ ቀጥታ ውይይቶች ያሉ ለደንበኛ ተስማሚ ባህሪያትን ማስተዋወቅ አለብዎት ፡፡ አቅራቢዎች በድር ጣቢያው ላይ ካሉ ግንኙነቶች በተጨማሪ በሞባይል መተግበሪያዎች እና በማህበራዊ ሚዲያ ማህበረሰቦች ላይ ትራፊክ እንደሚጨምር ይጠብቃሉ ፡፡ ስለሆነም በአዲሱ መደበኛ ውስጥ በምናባዊው የመሬት ገጽታ ውስጥ ያሉትን ዕድሎች በብዛት መጠቀም እንዲችሉ በሽያጭ ስትራቴጂዎ ላይ ሥር ነቀል ለውጦችን ማድረግ ያስፈልግዎታል ፡፡
  • ኢ-ኮሜርስ እና ዲጂታል ሽርክናዎች - አሁን ያለው ቀውስ የኢ-ኮሜርስዎን እና የዲጂታል ችሎታዎን ለማስፋት እድል ይሰጣል ፡፡ ኢ-ኮሜርስ በማገገሚያ ደረጃ እና በሚቀጥለው የእድገት ምዕራፍ ውስጥ ወሳኝ ሚና ይጫወታል ተብሎ ይጠበቃል ፡፡ ንግድዎ ዲጂታል ችሎታ ከሌለው በመስመር ላይ መልክዓ ምድር ውስጥ ማለቂያ የሌላቸውን ዕድሎች ሊያጡ ይችላሉ ፡፡ የኢ-ኮሜርስ እና ዲጂታል ሽርክናዎችን ለመገንባት ቀደም ሲል ኢንቬስት ያደረጉ የቢ 2 ቢ የንግድ ድርጅቶች በእውነተኛ መካከለኛ አማካይነት በእግር መጨመር ላይ ተመራጭ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡  
  • የርቀት መሸጥ - በሽያጮች ላይ የሚያሳድረውን ተጽዕኖ ለመቀነስ አብዛኛዎቹ የ B2B ንግዶች በወረርሽኙ ወቅት ወደ ምናባዊ የሽያጭ ሞዴል የሚደረግ ሽግግር ተመልክተዋል ፡፡ በቪዲዮ ኮንፈረንስ ፣ በዌብናርስ እና በጫት ቦቶች በርቀት መሸጥ እና መገናኘት ላይ ያለው ትኩረት በከፍተኛ ሁኔታ አድጓል ፡፡ አንዳንድ ንግዶች የመስክ ሽያጮችን ለመተካት በምናባዊ መካከለኛዎች ላይ ሙሉ በሙሉ የሚተማመኑ ሲሆኑ ሌሎች ደግሞ የሽያጭ ባለሙያዎቻቸውን ከድር ሽያጮች ጋር አብረው ይጠቀማሉ ፡፡ ደንበኞችን ለመድረስ እና ለማገልገል አብዛኛዎቹ በርቀት ሰርጦች እኩል ወይም የበለጠ ውጤታማ ሆነው ተገኝተዋል ፡፡ ስለሆነም የጉዞ ገደቦች የቀለሉ እና ሰዎች ወደ ሥራ ቦታቸው ቢመለሱም የርቀት ቻናሎችን መጠቀሙ ምናልባት የመጨመር ዕድሉ ሰፊ ነው ፡፡  
  • ተለዋጭ ጠመቃ - በኩቪድ -19 ወቅት በአቅርቦት ሰንሰለቱ ውስጥ ከፍተኛ መቋረጥ የንግድ ተቋማት በግዥ ስትራቴጂ ላይ የተደረጉ ለውጦችን ተግባራዊ ማድረግ አስፈላጊ መሆኑን አጉልቷል ፡፡ በአቅርቦት ሰንሰለቱ ውስጥ የተስተጓጎሉ ሥራዎች በውል ከሸጡ ነጋዴዎች ጥሬ ዕቃዎችን እንዳያገኙ እንቅፋት ሆነዋል ፣ በተለይም ጥሬ ዕቃዎች በዓለም አቀፍ ደረጃ በሚገኙበት ሁኔታ ፡፡ ይህንን ተግዳሮት ለማሸነፍ የንግድ ተቋማት ጥሬ ዕቃዎችን ለመግዛት የአገር ውስጥ ሻጮችን ማየት አለባቸው ፡፡ ከአገር ውስጥ ሻጮች ጋር ውሎችን ማረጋገጥ በምርት እና በስርጭት መዘግየትን ለማስወገድ ይረዳል ፡፡ አማራጭ ምርቶችን እና ቁሳቁሶችን ለመለየት በዚህ ደረጃም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል ፡፡
  • የቀጣይ እቅድ እና የረጅም ጊዜ ኢንቬስትሜቶች - ለቢ 2 ቢ ሽያጮች ይህ መሪዎችን ለመንከባከብ እና አንዳንድ የረጅም ጊዜ ኢንቬስትመንቶችን ለማፍራት አመቺ ጊዜ ነው ፡፡ በቧንቧ ውስጥ ካሉ ተስፋዎች ጋር መደበኛ ግንኙነትን መከታተል እና ማቆየት እና የረጅም ጊዜ ዕድሎችን መወሰን ፡፡ ስለ ድንገተኛ አደጋ ዕቅድዎ እና ቀጣይነትን ለማረጋገጥ ስለሚወስዷቸው እርምጃዎች ያሳውቋቸው ፡፡ ቀስ በቀስ ትኩረትዎን ከአስቸኳይ ምላሽ ወደ ረጅም ጊዜ የአሠራር መቋቋም ችሎታ ሞዴል ማዞር ይኖርብዎታል ፡፡ በዚህ ሂደት ውስጥ አሁን ካለው ችግር ትምህርት ለመማር በጠንካራ ቀጣይነት እቅድ ውስጥ ይሳተፉ ፡፡ እንዲሁም ወሳኝ በሆኑ የንግድ ተግባራት ላይ የአሠራር አደጋዎችን መገምገም እና የእቅድ ዝግጅት ልምዶችን ማከናወን አለብዎት ፡፡ የመቋቋም ችሎታ ማዳበር ታይቶ የማይታወቁ ክስተቶችን ለመቋቋም እና በኦፕሬሽኖች ላይ አነስተኛ ተጽዕኖ ወደነበረው የመጀመሪያ የንግድ ሥራ እንዲመለስ ይረዳል ፡፡
  • የሽያጭ ተወካዮችን አዲስ ሚና ይግለጹ - ወደ ዲጂታላይዜሽን የተደረገው ለውጥ እንደ ዙም ፣ ስካይፕ እና ዌቤክስ ካሉ ዲጂታል መሳሪያዎች ጋር አሁን እንዲተዋወቁ የተጠየቁ የሽያጭ ተወካዮች ሚና ላይ ተጽዕኖ የለውም ፡፡ በ B2B አከባቢ ውስጥ የሚሰሩ የሽያጭ ባለሙያዎች የደንበኞችን ጥያቄዎች በብቃት ለመቋቋም እና ምላሽ ለመስጠት የተለያዩ የመስመር ላይ መሣሪያዎችን መገንዘብ አለባቸው ፡፡ ለዲጂታል ሽያጭ መጨመር ሲዘጋጁ የደንበኞችን አገልግሎት እና ድጋፍ ለመስጠት የሽያጭ ባለሙያዎችን በበርካታ ሰርጦች ላይ ለማሠልጠን እና ለማሰማራት ምን ያህል የተሻለ እንደሆነ ይረዱ ፡፡ በሠራተኞችዎ ላይ ስልጠና እና ኢንቬስት ማድረግ በረጅም ጊዜ ውስጥ ሽልማቶችን እንደሚያገኙ እርግጠኛ ናቸው ፡፡

ወረርሽኙ እስኪያበቃ ድረስ አይጠብቁ

ኤክስፐርቶች እንደሚጠቁሙት ኮሮናቫይረስ ከእኛ ጋር ለረጅም ጊዜ ሊቆይ እና ክትባቱን ለማጥፋት ክትባት እስከሚዘጋጅ ድረስ መስፋፋቱን ሊቀጥል ይችላል ፡፡ ድርጅቶች ውስን በሆነ የሰው ኃይል እና አስፈላጊ የጥንቃቄ እርምጃዎችን እንደገና ለመገንባት እና ስራቸውን ለመጀመር ስለሚፈልጉ ሁሉንም ስራዎች ከአዲሱ መስፈርቶች ጋር ማጣጣም በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ 

የንግድ ሥራዎች ቀልጣፋ ዘዴን መከተል እና የቀዶ ጥገና ሥራዎችን ቀጣይነት ለማረጋገጥ እና የአቅርቦት ሰንሰለትን መዘበራረቅን ለመከላከል የተቀመጠ እቅድን መከተል አለባቸው ፡፡ የሽያጭ እድል እንዳያመልጥዎት ዝግጁ የሆነ ዝርዝር ይያዙ እና አስቀድመው ያዘጋጁ። በድህረ- COVID-19 ጊዜ ውስጥ ኢኮኖሚያዊ ማገገም ከተጠበቀው በላይ ፈጣን ሊሆን ስለሚችል ፣ ለተከፈለ ፍላጎት ለመዘጋጀት ይህንን ጊዜ መጠቀም አለብዎት ፡፡ ያስታውሱ ፣ አሁን ካልጀመሩ በወቅቱ ብቅ ያሉ ዕድሎችን በአግባቡ መጠቀም ላይችሉ ይችላሉ ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.