ሊኖርዎት የሚገባው የይዘት ዝርዝር እያንዳንዱ የ B2B ንግድ የገዢውን ጉዞ ለመመገብ ይፈልጋል

ለቢዝነስ ገዢ ጉዞ የ B2B የይዘት ዝርዝር

ቢ 2 ቢ ማርኬተሮች ብዙ ጊዜ ብዙ የዘመቻ ሥራዎችን ማሰማራት እና እጅግ በጣም ዝቅተኛውን ፣ በጥሩ ሁኔታ የተመረተውን ማለቂያ የሌለውን የይዘት ወይም የማኅበራዊ ሚዲያ ዝመናዎችን ማሰማቱ ለእኔ ግራ የሚያጋባ ነው ፡፡ የይዘት ቤተ-መጽሐፍት በሚቀጥለው አጋር ፣ ምርት ፣ አቅራቢ ወይም አገልግሎት ላይ ምርምር ሲያደርጉ እያንዳንዱ ተስፋ እየፈለገ ነው ፡፡ የይዘትዎ መሠረት በቀጥታ የእርስዎን መመገብ አለበት የገዢዎች ጉዞ. ካላደረጉ… እና ተፎካካሪዎዎች do ቢዝነስዎን እንደ ተገቢው መፍትሔ የማቋቋም ዕድሉን ያጣሉ ፡፡

ስለ ቢ 2 ቢ የገዢ ጉዞ ደረጃዎች ተጨማሪ ያንብቡ

በእያንዳንዱ የ B2B ደንበኛ በረዳሁት እነዚህን ቁልፍ የይዘት ቁርጥራጮችን በግልፅ እና በአጭሩ ስናቀርብ በውስጣቸው በሚገቡ የግብይት አፈፃፀም ላይ ሁልጊዜ የሚታየውን ተጽዕኖ እመለከታለሁ ፡፡

የችግር መለያ

ተስፋዎች ከመፍትሔው በፊትም እንኳ መፍትሔ የሚፈልጉትን ችግር በተሻለ ለመረዳት ይፈልጋሉ ፡፡ በደንበኛው ላይ ያለውን ችግር እና ተፅእኖ በጥልቀት እንደሚረዳ ራስዎን ማቋቋም በ B2B የግዢ ጉዞ የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ለእርስዎ ምርት ስም ግንዛቤን ለመገንባት ጠንካራ መንገድ ነው ፡፡

  1. ችግሩን ይግለጹ - ተግዳሮቱን ሙሉ በሙሉ ለማብራራት የሚያግዝ መሰረታዊ አጠቃላይ እይታ ፣ ምስያዎችን ፣ ንድፎችን ፣ ወዘተ ያቅርቡ ፡፡
  2. እሴት ያዋቅሩ - ተስፋዎችን ለመረዳት ይረዳሉ ዋጋ ስለ ችግሩ ለንግድ ሥራቸው እንዲሁም እ.ኤ.አ. የዕድል ዋጋ ችግሩ ከተስተካከለ በኋላ ወደ ሥራቸው ፡፡
  3. ምርምር - ይህንን ጉዳይ ሙሉ በሙሉ የሰነዱ እና ለችግሩ ስታትስቲክስ እና መደበኛ ትርጓሜዎችን የሚሰጡ የሁለተኛ ደረጃ ምርምር ሀብቶች አሉ? ይህንን መረጃ እና እነዚህን ሀብቶች ማከል በእውቀት ላይ የተመሠረተ ሀብታም መሆንዎን እምቅ ገዢውን ያረጋግጣል ፡፡ የመጀመሪያ ደረጃ ምርምር እንዲሁ ድንቅ ነው often ብዙውን ጊዜ የሚጋራ እና ገዢዎች ችግርን ስለሚመረምሩ ለእርስዎ ምርትዎ ግንዛቤን ሊጨምር ይችላል ፡፡

ለምሳሌ: ዲጂታል ትራንስፎርሜሽን ኩባንያዎች የዲጂታል አዝማሚያዎችን ጥቅሞች ለመቅረፍ እና ከተፎካካሪዎቻቸው ቀድመው ለመቀጠል ዲጂታል መፍትሄዎችን በሁሉም የንግድ ሥራዎቻቸው ላይ የሚያቀናጁበት ሂደት ነው ፡፡ በውስጣዊ ፣ በራስ-ሰር ውስጥ ቁጠባዎች ፣ ለተሻሻለ እና ፈጣን ውሳኔ አሰጣጥ የተሻሻለ የመረጃ ትክክለኛነት ፣ ለደንበኛው ጠለቅ ያለ ግንዛቤ ፣ የሰራተኞች ብስጭት ቀንሷል ፣ እና እያንዳንዱ የንግዱ ገፅታ በአጠቃላይ የንግድ ጤና ላይ ምን ያህል ተጽዕኖ እያሳደረ እንደሆነ ለመረዳት የተሻሻለ ሪፖርት አለ ፡፡ በውጭ ፣ የደንበኞችን ተሞክሮ በአዳዲስ እና በአዳዲስ መንገዶች ለመመርመር እና ለማመቻቸት የሚያስችል ችሎታን ይዞ የመቆያ ፣ የደንበኛ እሴት እና አጠቃላይ ሽያጮችን የማሽከርከር እድል አለ ፡፡ McKinsey በአመራር ፣ በችሎታ ግንባታ ፣ በሠራተኞች ኃይልን መስጠት ፣ መሣሪያዎችን ማሻሻል እና ስኬታማ የዲጂታል ለውጦችን የሚያሽከረክሩ ተግባራትን በመላ 21 ምርጥ ልምዶች የሚጠቁሙ ዝርዝር ትንታኔዎችን አቅርቧል ፡፡

የመፍትሄ አሰሳ

ተስፋዎች ለእነሱ ያሉትን ሁሉንም መፍትሄዎች የማያውቁ ሊሆኑ እና በውጫዊ መድረክ ወይም አገልግሎት ውስጥ ኢንቬስት ማድረግ ለምን እንደሚጠቅማቸው ሙሉ በሙሉ ላይረዱ ይችላሉ ፡፡ ሀቀኛ ፣ ዝርዝር የመፍትሄዎች ዝርዝር ለወደፊቱ ገዢዎች ስለ አማራጮቻቸው እና ለእያንዳንዳቸው የሚያስፈልጉትን ጥቅሞች ፣ ጉዳቶች እና ኢንቬስትመንቶች በሚገባ ተረድተው ለማሳወቅ ወሳኝ ነው ፡፡ እንደገናም ይህ በውሳኔ አሰጣጥ ሂደት መጀመሪያ እርስዎን ያቋቁማል እናም ተስፋው ሁሉንም አማራጮች እንደሚገነዘቡ እንዲገነዘብ ይረዳል ፡፡

  1. እራስህ ፈጽመው - አንድ ደንበኛ ራሱ ሥራውን እንዴት ማከናወን እንደሚችል በዝርዝር መግለጽ ከእርስዎ መፍትሔ እንዲርቁ አያደርጋቸውም ፣ እሱ ራሱ ሥራውን ለማከናወን አስፈላጊ የሆኑትን ሀብቶች እና የጊዜ ሰሌዳን በግልፅ ያሳያል ፡፡ የችሎታ ፣ የተጠበቁ ፣ የበጀት ፣ የጊዜ ሰሌዳ ፣ ወዘተ ክፍተቶችን እንዲከፍቱ ሊረዳቸው ይችላል እንዲሁም እንደ አማራጭ ወደ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ እንዲገፋ helpቸው ሊያግዛቸው ይችላል ፡፡ እነሱን ሊረዳዎ የሚችል የታመኑ የሶስተኛ ወገን ሀብቶችን ያካትቱ።
  2. ምርቶች - ድርጅቱን ሊረዱ እና ምርቶችዎን እና አገልግሎቶችዎን ሊያመሰግኑ የሚችሉ ቴክኖሎጂዎች በዚህ ጊዜ ሙሉ ዝርዝር መሆን አለባቸው ፡፡ እነሱን ወደ ተፎካካሪዎ መጠቆም አያስፈልግዎትም ፣ ነገር ግን በችግር መታወቂያ ይዘት ውስጥ የገለጹትን ችግር ለማስተካከል እያንዳንዱ ምርት እንዴት እንደሚረዳ በአጠቃላይ መናገር ይችላሉ ፡፡ እዚህ አንድ ፍፁም የራስዎን ጨምሮ የእያንዳንዱን ምርት ጥቅምና ጉዳት ሙሉ በሙሉ መግለፅ አለብዎት ፡፡ ይህ በሚቀጥለው ደረጃ ተስፋዎን ፣ ፍላጎቶችን ለመገንባት ይረዳል ፡፡
  3. አገልግሎቶች - ስራውን መሥራት እንደሚችሉ መግለፅ በቂ አይደለም ፡፡ በጊዜ ሂደት የተሞከረ እና ሙሉ በሙሉ የተብራራውን ያቀረቡትን የአቀራረብ እና የአሠራር ሂደት አጠቃላይ እይታ መስጠት የግድ አስፈላጊ ነው ፡፡
  4. ልዩነት - ንግድዎን ከተፎካካሪዎችዎ ለመለየት ይህ አመቺ ጊዜ ነው! ተፎካካሪዎ እርስዎ የሚያጡበት ልዩ ልዩነት ካላቸው ይህ ሊኖረው የሚችለውን ጥቅም ተፅእኖ ለመቀነስ ይህ በጣም ጥሩ ጊዜ ነው ፡፡
  5. ውጤቶች - የእነዚህ መፍትሄዎች ሂደት እና የስኬት መጠኖች ሙሉ በሙሉ ለማሳየት የተጠቃሚ ታሪኮችን ወይም የጉዳይ ጥናቶችን መስጠት አስፈላጊ ነው ፡፡ የመጀመሪያ ደረጃ እና የሁለተኛ ደረጃ ጥናት በስኬት ደረጃዎች ፣ በተጠበቁ ውጤቶች እና በኢንቬስትሜንት መመለስ እዚህ ጠቃሚ ናቸው ፡፡

ለምሳሌ: ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ በዲጂታል ለመለወጥ ተስፋ በማድረግ መፍትሄዎችን ይተገብራሉ ፣ ግን ዲጂታል ለውጥ በድርጅት ውስጥ የበለጠ ብዙ ጥረት ይጠይቃል። ኩባንያው የዲጂታል ትራንስፎርሜሽን ደረጃ ከደረሰ በኋላ መሪነት ኩባንያቸው እንዴት እንደሚሠራ እና ደንበኞቻቸው እንዴት መስተጋብር መፍጠር እንደሚችሉ ግልጽ ራዕይ ሊኖረው ይገባል ፡፡

በሚያሳዝን ሁኔታ, McKinsey ከሁሉም ኩባንያዎች ውስጥ ከ 30% በታች ያህሉ የንግድ ሥራቸውን በዲጂታል ለመቀየር ስኬታማ እንደሆኑ መረጃ ይሰጣል ፡፡ ኩባንያዎ በሂደቱ ውስጥ የሚያግዙ ተሰጥኦዎችን በመርፌ ፣ አማካሪዎችን ለመርዳት በመርዳት ወይም በሚያዳብሯቸው መድረኮች ላይ እምነት ሊጥል ይችላል ፡፡ ችሎታን በመርፌ ውስጥ ውስጡን ለመለወጥ ተፈጥሯዊ ተቃውሞ ስላለ አብዛኛዎቹ የንግድ ድርጅቶች የሚታገሉበትን የብስለት ደረጃ ይጠይቃል ፡፡ ንግዶችን በዲጂታል ትራንስፎርሜሽኑ ውስጥ ያለማቋረጥ የሚረዱ አማካሪዎች አደጋዎችን ፣ እንዴት መግዛትን መገንባት እንደሚችሉ ፣ ለወደፊቱ እንዴት መገመት እንደሚቻል ፣ የሠራተኛ እርካታን እንዴት ማበረታታት እና መገንባት እና ለስኬት ዲጂታል ለውጥን ማስቀደምን ሙሉ በሙሉ ይገነዘባሉ ፡፡ የመሣሪያ ስርዓቶች አንዳንድ ጊዜ አጋዥ ናቸው ፣ ግን የእነሱ ሙያዊነት እና ትኩረት ሁልጊዜ ከኢንዱስትሪዎ ፣ ከሰራተኛዎ ወይም ከብስለት ደረጃዎ ጋር አይመሳሰሉም ፡፡

ከአስርተ ዓመታት ተሞክሮ ጋር የእኛ ዲጂታል ለውጥ ግኝት ፣ ስትራቴጂ ፣ ሙያዊ እድገት ፣ አተገባበር ፣ ፍልሰት ፣ አፈፃፀም እና ማመቻቸት ጨምሮ የዲጂታል ለውጥዎን ለማሽከርከር ሂደት በልዩ ደረጃዎች ተሻሽሏል ፡፡ እኛ በቅርቡ አንድ ብሄራዊ የበጎ አድራጎት ድርጅት ቀይረን ፣ ሙሉ በሙሉ ተሰደድን እና የድርጅት መፍትሄን ተግባራዊ አደረግን ፣ ሰራተኞቻቸውን አጎልብተናል ፣ እናም በበጀት እና ከዕቅዱ በፊት መሻሻል ችለዋል ፣ የኢንቨስትመንት መመለሻቸውን ሙሉ በሙሉ ተገንዝበናል ፡፡

እንደ አንድ አነስተኛ ኩባንያ ኩባንያዎ ሁልጊዜ ለአጋሮቻችን ቅድሚያ ይሰጣል ፡፡ በሽያጭ ዑደት ውስጥ የሚያገ Theቸው መሪዎች የተሳካ የዲጂታል ለውጥዎን የሚነዱ ተመሳሳይ ሰዎች ናቸው ፡፡

መስፈርቶች ግንባታ

ተስፋዎችዎን እና ደንበኞችዎ ፍላጎቶቻቸውን እንዲጽፉ ማገዝ ከቻሉ ከድርጅትዎ ጋር አብሮ የመስራት ጥንካሬን እና ተጨማሪ ጥቅማጥቅሞችን በማጉላት ውድድርዎን ቀድመው ማግኘት ይችላሉ ፡፡

  • ሕዝብ - ችግሩን ለማስተካከል አስፈላጊ የሆኑትን ተሰጥኦዎች ፣ ልምዶች እና / ወይም ብቃቶች ግልጽ ግንዛቤ መስጠት ፡፡ ከዛ ውጭ ማን ያስፈልጋል ፣ እንዲሁም ችግሩን ለማስተካከል አስፈላጊ የሆነውን ጥረትም ያካትቱ ፡፡ ኩባንያዎች ትግበራዎችን ለማስተናገድ ብዙ ጊዜ ከመጠን በላይ ወጪ አይጠይቁም ፣ ስለሆነም በጥረት ደረጃ ላይ የሚጠበቁ ነገሮችን ማዘጋጀት እና ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ (ድርጅቶች) በድርጅቱ ላይ ያለውን ፍላጎት እንዴት እንደሚያቃልሉ ይረዳዎታል።
  • እቅድ - በመላ የመፍትሔው ደረጃ ባስገነቡት ሂደት ውስጥ ተስፋዎን በጠቅላላው ከሚፈለጉት የሰው እና የቴክኖሎጂ ሀብቶች ጋር በአንድ ጊዜ መገመት መቻላቸውን ያረጋግጡ ፡፡ ችግሩን ለማስተካከል ወደ በረጅም ጊዜ ግቦች ሲያድጉ በመጀመሪያ በኢንቬስትሜንት ከፍተኛውን ትርፍ ለማግኘት ለትግበራ ቅድሚያ እንዲሰጡ ይርዷቸው ፡፡
  • አደጋ - የአገልግሎት ደረጃ ስምምነቶች ፣ የቁጥጥር ደንብ ማሟላት ፣ ፈቃድ መስጠትን ፣ ደህንነትን ፣ መጠባበቂያዎችን ፣ የሥራ ቅነሳ ዕቅዶችን… ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ ለችግሩ ልዩ የሆኑ መስፈርቶችን ይገነባሉ ነገር ግን መፍትሄን ተግባራዊ ለማድረግ ጥረታቸውን ሊያደናቅፉ በሚችሉ ጉዳዮች ላይ አንፀባራቂ ናቸው ፡፡
  • ልዩነት - ከተወዳዳሪዎቻችሁ ጋር የማያቋርጥ ጥቅም ካለዎት በፍላጎትዎ ቅድሚያ እንዲሰጥ በእነዚህ መስፈርቶች ውስጥ በፍፁም መካተት አለበት ፡፡ በአንድ ጉዳይ ላይ በመመስረት ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ ዕድልን ያጣሉ ወይም ያሸንፋሉ ፡፡

ለምሳሌ: አውርድ ንግድዎን እንዴት መለወጥ እንደሚችሉ ላይ የተሟላ ዝርዝር ነጭ ወረቀታችን እና የማረጋገጫ ዝርዝራችን ፡፡ በውስጡ እኛ የሰው ሀይልን ፣ አጠቃላይ ደረጃውን የጠበቀ እቅድ እንዲሁም በዲጂታል ለውጥዎ ውስጥ የውድቀት አደጋን እንዴት እንደሚቀንሱ ሙሉ በሙሉ እንገልፃለን ፡፡

የአቅራቢዎች ምርጫ

ሰዎች መፍትሄ በሚፈልጉበት ቦታ ሁሉ የእርስዎ ንግድ መኖር አለበት ፡፡ ለተወሰኑ ቁልፍ ቃላት ያ የፍለጋ ውጤቶች ከሆኑ በደረጃ መመደብ አለብዎት ፡፡ ያ የኢንዱስትሪ ህትመቶች ካሉ መኖር ሊኖርዎት ይገባል ፡፡ ሰዎች በአንድ ተጽዕኖ ፈጣሪ አማካይነት ምርምር ካደረጉ እና መፍትሄ ካገኙ ያ ተጽዕኖ ፈጣሪ ችሎታዎን ማወቅ አለበት ፡፡ እና people ሰዎች በመስመር ላይ ያለዎትን መልካም ስም የሚመረምሩ ከሆነ ፣ እርስዎ ያሏቸው ምርጥ አማራጭ ነዎት ብለው ተስፋ የሚያደርጉ ምክሮች ፣ ግምገማዎች እና ሀብቶች መከታተል አለባቸው ፡፡

  • ሥልጣን - በተከፈለባቸው ፣ በተገኙት ፣ በተጋሩ እና በባለቤትነት ባገኙት ሚዲያዎች ሁሉ ተገኝተዋል? የችግሩ ዩቲዩብ ፍለጋ ፣ በኢንዱስትሪዎ ላይ ያለው የተንታኝ ሪፖርት ወይም በኢንዱስትሪ ህትመት ላይ የሚሰራ ማስታወቂያ you እርስዎ ተገኝተዋል?
  • ማወቂያ - በሰርቲፊኬቶች ፣ በሽልማት ፣ በአስተሳሰብ መሪነት መጣጥፎች ፣ ወዘተ በሶስተኛ ወገኖች እውቅና አግኝተዋል ወይ? ሁሉም የኢንዱስትሪ ዕውቅና አቅራቢዎች አቅራቢዎችን ሲገመግሙ በራስ መተማመን እና እምነት ይሰጣቸዋል ፡፡
  • ዝና - በመስመር ላይ ስለ የእርስዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች ማህበራዊ መጠቆሚያዎች ፣ ደረጃዎች እና ግምገማዎች በንቃት እየተከታተሉ እና ምላሽ እየሰጡ ነው? እርስዎ ካልሆኑ እና የእርስዎ ተፎካካሪዎች ካሉ ድርጅታቸው የበለጠ ምላሽ የሚሰጥ ይመስላል the ግምገማው አሉታዊ ቢሆንም!
  • ለግል - የግል እና የተከፋፈሉ የጉዳይ ጥናቶች እና የደንበኞች ምስክርነቶች ለአቅራቢው ምርጫ አስፈላጊ ናቸው ፡፡ የ B2B ገዢዎች ልክ እንደነሱ ደንበኞችን እንደረዱ በራስ መተማመን ሊሰማቸው ይፈልጋሉ - በተመሳሳይ ችግሮች ፡፡ ይዘት የተወሰኑ ግለሰቦችን ዒላማ ያደረገ በዚያ አቅም ካለው ገዢ ጋር ይገናኛል ፡፡

ከገዢ ጉዞዎች እና ከሽያጭ ዥዋዥዌዎች ጋር የግለሰቦችን ግንኙነት የበለጠ ያንብቡ

እዚህ ለማሳየት ምንም ምሳሌ የለም… ይህ እርስዎ እንደሚሠሩበት እንደ B2B ተስማሚ ኩባንያ ሆነው መታየታቸውን ለማረጋገጥ የመካከለኛዎቹ እና የሰርጦቹ አጠቃላይ ኦዲት ነው ፡፡

የመፍትሄ ማረጋገጫ እና የጋራ መግባባት መፍጠር

ቢ 2 ቢ ገዢዎች ብዙውን ጊዜ በኮሚቴ የሚነዱ ናቸው ፡፡ በመጨረሻ የግዢውን ውሳኔ ከሚወስደው ቡድን ውስጥ ከሚመረምር ሰው ባሻገር ለምን ትክክለኛ ምርት ወይም አገልግሎት እንደሆንዎት ለመግባባት ማገዝ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡

  • መንከባከብ - ኩባንያዎች በምርቶችዎ ወይም በአገልግሎቶችዎ ላይ ወዲያውኑ ኢንቬስት የሚያደርጉበት በጀት ወይም የጊዜ ሰሌዳ ሁልጊዜ የላቸውም ፡፡ እና እራሳቸውን ወደ ልመናዎች የሚከፍቱበትን የሽያጭ ቡድንዎን ሁልጊዜ ማነጋገር አይፈልጉም ፡፡ ተስፋዎ ለመቀጠል ነጭ ወረቀቶችን ፣ ማውረዶችን ፣ ኢሜሎችን ፣ ድር ጣቢያዎችን ፣ ፖድካስቶችን ወይም ሌሎች መንገዶችን ማቅረብ ነካ እና ያለመሸጥ ተጽዕኖ የግዢ ጉዞዎቻቸውን በራስ የመመሪያ ዕድላቸው ስለሚቀጥሉ ወሳኝ ነው ፡፡
  • እርዳታ - ኩባንያዎች መሸጥ አይፈልጉም ፣ እርዳታ ይፈልጋሉ ፡፡ የእርስዎ ይዘት ሰዎችን ወደ ሽያጭ ወይም እነሱን ሊረዳቸው ወደሚችል ሀብት ይነዳቸዋልን? የእርስዎ ፎርሞች ፣ ቻትቦቶች ፣ ለመደወል ጠቅ ማድረግ ፣ አንድ ማሳያ የጊዜ ሰሌዳ ማውጣት ፣ ወዘተ ሁሉም ጠቃሚ ድጋፍ እንዲያገኙላቸው የተጠናከሩ መሆን አለባቸው ፡፡ ተስፋን በማስተማር ረገድ በጣም እገዛን የሚሰጠው ንግድ ብዙውን ጊዜ ዕድሉን የሚያሸንፍ ንግድ ነው ፡፡
  • መፍትሔዎች - ሊሸጡት ለሚፈልጉት ድርጅት ልዩ የሆነ የምርት ማሳያ ለግል ማበጀት ይችላሉ? በይነገጽን ማበጀት ወይም የመፍትሔ ስም መስጠት አንድ ቡድን ወደ ጠረጴዛው እያመጡት ያለውን መፍትሔ በዓይነ ሕሊናዎ እንዲታይ ይረዳል ፡፡ እንዲያውም የተሻለ ፣ ሙከራን ወይም የመግቢያ አቅርቦትን ማቅረብ የምርትዎን ወይም የአገልግሎትዎን ጉዲፈቻ ሊያፋጥን ይችላል ፡፡
  • በኢንቬስትሜንት ተመላሽ ማድረግ - ችግርዎን በሚገልጹበት ጊዜ ተስፋዎን ዋጋውን እንዲረዱ ፣ በመፍትሔው ውስጥ እንዲጓዙ ማድረግ እና በመጨረሻም ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ አሁን ተገቢው መፍትሔ ሆኖ እንዲያገኙ ማድረጉ ኢንቬስትሜንት እና መመለሱን እንዲገነዘቡ እንዲያግዛቸው ይጠይቃል ፡፡ ይህ እንኳን በመስመር ላይ የራስ አገልግሎት ዘዴ ውስጥ የማዋቀር ፣ ዋጋን እና የመጥቀስ ችሎታን ሊያካትት ይችላል።

በዚህ ጊዜ የእርስዎ ይዘት ሁሉንም በአንድ ላይ መጠቅለል አለበት እና የወደፊቱ ገዢዎ መፍትሔዎ ለእነሱ ተስማሚ መሆን አለመሆኑን ሙሉ በሙሉ መረዳት አለበት ፡፡ ነጋዴዎች ብዙውን ጊዜ ሻጮቻቸው ከገዢው ጋር ለመታጠብ ይነሳሉ ብለው ተስፋ በማድረግ ማንኛውንም ተስፋ እንዳይሰረዙ ይፈራሉ ፡፡ ያ በጣም ትልቅ ሸክም ስለሆነ መወገድ አለበት ፡፡ ተስፋዎችዎን ወደ እሱ በመጥቀስ የእርስዎ ምርት የበለጠ ተዓማኒነትን ይገነባል ቀኝ መፍትሔው ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለሁሉም ሰው ለመሸጥ በመሞከር አይደለም!

እንደዚህ ያሉትን ገዢዎች ሲረዱ ለግብይት ብቁ በሆኑ እርሳሶች (MQLs) እና በሽያጭ ብቃት ያላቸው እርሳሶች (SQLs) መካከል ያለውን ልዩነት ያጥላሉ ፣ ስለሆነም የሽያጭ ቡድንዎ ቀኝ በፍጥነት በመጨረሻው መስመር ላይ ገዢ።

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.