ውጤታማ የ B2B የእድገት ስትራቴጂን ለመዘርጋት በጣም ውጤታማ እርምጃዎች ምንድናቸው?

ቢ 2 ቢ የገቢ ዕድገት

አንድ መሠረት የቅርብ ጊዜ ጥናት በሽያጭ እና ግብይት አመራሮች InsideView አማካይነት 53% የሚሆኑት ኩባንያዎች የታለመውን ገበያ አዘውትረው የማይመረምሩ ሲሆን 25% የሚሆኑት ደግሞ በታለመላቸው ገበያዎች ላይ ሙሉ በሙሉ የማይስማሙ የሽያጭ እና የግብይት መምሪያዎች አሏቸው ፡፡

የእነሱ ምርምር የሚያካሂዱ የቢ 2 ቢ ኩባንያዎች ጠቅላላ አድራሻ ያለው ገበያ (TAM) እና የሽያጭ እና የግብይት ጥረታቸውን ያቀናጁ ከገቢ ግቦች በ 3.3 እጥፍ ይበልጣል እና ዒላማ ያደረጉ የቢ 2 ቢ ኩባንያዎች ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ (አይ.ሲ.ፒ.) ከገቢ ግቦች በ 5.3 ነጥብ XNUMX እጥፍ የበለጠ የመሆን ዕድሉ ሰፊ ነው

የሽያጭ እና የገቢያ አሰላለፍ ሁኔታን በ 2018 ያውርዱ

አጭጮርዲንግ ቶ InsideViewእነዚህን ሶስት ጥያቄዎች በመመለስ ብልህ ቢ 2 ቢ ኩባንያዎች የገቢ ዕድገታቸውን እያሳዩ ነው ፡፡

  1. የእኔ ምርጥ ደንበኞች እነማን ናቸው?
  2. እኔ ማስፋት የምችልባቸው አዲስ ጂኦግራፊ እና ኢንዱስትሪዎች ምንድናቸው?
  3. እኛ ትክክለኛውን ደንበኞች እና ትክክለኛውን ገቢ ተከትለን ነው የምንሄደው?

በ B2B ኩባንያዎች ውስጥ በመለያ ላይ የተመሠረተ ግብይት በታዋቂነት እንዲፈነዳ ያደረገው ይህ ዋና ምክንያት ነው ፡፡ ቢ 2 ቢ ኩባንያዎች ሁል ጊዜ ታላላቅ ደንበኞችን በማጥናት እና በማነጣጠር ላይ ያተኮሩ ናቸው - ግን እነዚህ መድረኮች እነዚህን ተሳትፎዎች በብቃት እና በብቃት የማስቆጠር ፣ የመከታተል ፣ የገበያ እና የመዝጋት ችሎታቸውን ያስገኛሉ ፡፡

የ B2B የገቢ ዕድገትን ይክፈቱ

ኩባንያዎች ሙሉ በሙሉ አዳዲስ ገበያዎች እንዲመለከቱ እና ፈጣን ስልታዊ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ በእውነተኛ ጊዜ መረጃዎችን እና ምስላዊ ትንታኔዎችን በመጠቀም የ InsideView Apex የገበያ ትንታኔን በራስ-ሰር ይሠራል ፡፡

ኩባንያዎች እነዚህን ጥያቄዎች በፍጥነት እና በልበ ሙሉነት እንዲመልሱ ለማገዝ ቴክኖሎጂው ፣ ሙያው እና መረጃው እንዳለን ተገንዝበናል ስለዚህ አጋጣሚ እንዳያመልጣቸው ፡፡ የንግድ ሥራ ስትራቴጂ በአንጀት እና በግምት ላይ የተመሠረተ መሆን የለበትም ፡፡ እና እሱ ከባድ አሰልቺ የመረጃ ትንታኔን መፈለግ የለበትም ፡፡ ለንግድዎ ትክክለኛ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ InsideView Apex እጅግ በጣም ጥሩ ቴክኖሎጂን እና በጣም ጥሩውን መረጃ ይጠቀማል ፡፡ InsideView ዋና ሥራ አስፈፃሚ ኡምበርቶ ሚሌቲ ተናግረዋል

InsideView Apex

InsideView Apex በተለይ ለ B2B ሥራ አስፈፃሚዎች የተቀየሰ ከስትራቴጂክ ዕቅድ እስከ የተቀናጀ አፈፃፀም እስከ ትንተና እና ማመቻቸት ድረስ አጠቃላይ የገቢያ ሂደቱን ይዳስሳል ፡፡

  1. እቅድአዳዲስ ገበያዎች ያግኙ እና ለገበያ-ወደ-ገበያ ስትራቴጂ ያቅዱ
    • ሊታወቅ የሚችል ጠንቋይ እና ውስጣዊ የደንበኛ መረጃን በመጠቀም ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ (አይሲፒ) ይግለጹ ፡፡
    • የታለመውን ገበያ (TAM) ለመረዳትና ለመለካት አሁን ያለውን የደንበኛ እና የተስፋ ውሂብ ከውጭ ገበያ መረጃ ጋር ካርታ ይስሩ ፡፡
    • አዲስ ወይም በአጠገብ ያሉ የገቢያ ክፍሎችን ወይም ግዛቶችን በዓይነ ሕሊናዎ ይመልከቱ እና ዒላማውን ለማጣራት “ምን ቢሆን” ትንታኔዎችን ያከናውኑ ፡፡
    • የአንድ ኩባንያ TAM ፣ የታለመ ክፍል ወይም ግዛቶች ዘልቆ ይወስኑ ፣ የነጭ የቦታ ዕድሎችን ይመልከቱ እና ወደ CRM ወይም የግብይት አውቶማቲክ ፕሮግራሞች (ኤምኤፒ) የሚጨምሩ የተጣራ አዳዲስ መለያዎችን እና ሰዎችን ወደ ውጭ ይላኩ ፡፡
    • ከተመጣጣኝ ደንበኞች እና / ወይም ተስፋዎች ባህሪዎች ጋር በጣም የሚዛመዱ ተጨማሪ የሚመከሩ ተመሳሳይ መለያዎችን ለመክፈት AI ን ይጠቀሙ።
  2. ይፈጸምየ GTM እቅድን ለማስፈፀም የተገለጹ ዒላማዎችን ያሳትፉ
    • በመጀመሪያ በከፍተኛ ቅድሚያ በሚሰጡት መለያዎች ላይ ሽያጮችን እና ግብይትን ለማተኮር በመለያ ላይ የተመሠረተ ግብይት (ኤቢኤም) ዝርዝሮችን ይገንቡ ፡፡
    • ኤ.ቢ.ኤም. ፣ አይ.ሲ.ፒ እና የሽያጭ እና የግብይት ተሳትፎን ለማስተካከል በሽያጭ እና በግብይት መሳሪያዎች ውስጥ የተገለጹ የክፍል ወይም የክልል መለያዎችን እና እውቂያዎችን ይጠቁሙ ፡፡
    • የሚፈለጉ ውጤቶችን ለማሽከርከር ከእያንዳንዱ የ ABM / ICP / Segment / Territory ቡድን ጋር እንዴት እንደሚሳተፉ የሽያጭ ተጠቃሚዎችን በተመከሩ እርምጃዎች ይምሯቸው ፡፡
  3. አሸነፈለስኬት ማመቻቸት በአላማ ክፍሎች ላይ አፈፃፀም በእውነተኛ ጊዜ በዓይነ ሕሊናዎ ይታይ
    • በእያንዳንዱ የእንቦጭ ደረጃ ላይ እና በተከታታይ በሚመጡት አቅጣጫዎች ወደ ዕድሎች የሚለወጡ እና አሸናፊ የሆኑ ስምምነቶችን በተሳካ ሁኔታ በዓይነ ሕሊናዎ ለማሳየት የ ‹MAP› እና ‹CRM› መረጃን ወደ InsideView Apex ይመገቡ
    • በእውነተኛ ጊዜ አቅጣጫዎችን ለመምራት የሚመጡ ዕድሎች ወይም ዕድሎች ሊጣበቁ የሚችሉበትን ቦታ ለይ።
    • ከእርስዎ አይሲፒዎች ውጭ ባሉ ዒላማ ክፍሎች ውስጥ ካሉ አቅጣጫዎች ፣ ዕድሎች እና ስምምነቶች ውስጥ እንዴት እየሰሩ እንደሆኑ ያነፃፅሩ ፡፡
    • ከፍተኛ ስኬት በሚኖርዎት ቦታ ላይ በዓይነ ሕሊናዎ ለማየት የግለሰባዊ ክፍሎችን ወይም በጥቅሉ ይለኩ ፣ ስለሆነም ሀብቶችዎን ከፍተኛ አቅም ባለው ዒላማዎች ላይ እንዲያተኩሩ ማድረግ ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.