በይዘት ተጨማሪ የ B2B እርሳሶችን እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

b2b ይዘት መሪ ትውልድ

የዋና ግብይት ኦፊሰር (ሲኤምኦ) ምክር ቤት እ.ኤ.አ. አዲስ ጥናት ያተኮረው ግብይት ብቁ የሆኑ የሽያጭ ውጤቶችን እንዴት በበለጠ ውጤታማ እንደሚያመጣ ነው በአስገዳጅ የአስተሳሰብ ይዘት በኩል - ለዛሬ ለገበያተኞች ትግል መሆኑ የተረጋገጠ ተግባር ፡፡ በእውነቱ, ከገበያተኞች መካከል 12% ብቻ ትክክለኛ ታዳሚዎችን አግባብ ባለው እና አሳማኝ በሆነ ይዘት ላይ ለማነጣጠር ስልታዊ በሆነ መልኩ የተቀየሱ ከፍተኛ አፈፃፀም የይዘት ግብይት ሞተሮች እንዳላቸው ያምናሉ።

በውርዶች ወይም በምዝገባዎች ቁጥር ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ዋና ዋና ስህተቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

  • 48% ከገበያ አቅራቢዎች እየለማ አይደለም ለታላሚ ታዳሚዎች ብጁ ይዘት.
  • ከገበያ አቅራቢዎች መካከል 48% የሚሆኑት ናቸው በቂ በጀት አለመመደብ አሳታፊ እና ስልጣን ያለው ይዘት ለመፍጠር።
  • ከገበያ አቅራቢዎች መካከል 44% የሚሆኑት ናቸው አግባብነት ያለው ይዘት አለማምረት ወይም ለተለያዩ ታዳሚዎች ትርጉም ያለው ፡፡
  • 43% የሚሆኑት ነጋዴዎች ያንን ይዘት እየፈጠሩ ነው ለትክክለኛው ውሳኔ ሰጪዎች አለመድረስ በመላው ድርጅቱ.
  • ከገበያ አቅራቢዎች መካከል 39% የሚሆኑት ናቸው ትክክለኛውን የስርጭት ሰርጦች አለመጠቀም መድረሻውን ከፍ ለማድረግ የትብብር አጋጣሚዎች እና ዕድሎች ፡፡

ቢ 2 ቢ መሪ ትውልድ በይዘት እነዚህን ምርጥ ልምዶች ይፈልጋል

  1. ውጤታማ የይዘት ማከፋፈያ እና የማዋሃድ ሂደቶችን ይጠቀሙ።
  2. ይዘቱን ወደ ነባር የመረጃ ቋት እና ለሶስተኛ ወገን ሀብቶች ያሰራጩ ፡፡
  3. እርሳስን የሚያሳድግ ይዘት ይፍጠሩ።
  4. ታዳሚዎችን ዒላማ ለማድረግ ተስማሚ ይዘት ፡፡
  5. መካከል ሙሉ ሽርክና ይፍጠሩ ግብይትና ሽያጭ.

ጥናቱ, እንዲያድጉ የሚረዳዎ የእርሳስ ፍሰት፣ አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች በእውነተኛ የሽያጭ እርሳስ ምን ላይ አንድ ላይ እጥረት ያጋጥማቸዋል። በፍላጎት የትግል ስልቶች ፣ ጭብጦች እና የጥበቃ አጀንዳዎች ላይ ቅንጅት ለመፍጠር ከሽያጭ እና ከንግድ ልማት ቡድኖች ጋር በብቃት እየተባበሩም አይደሉም ፡፡

ሪፖርቱ ከ IBM ፣ ከ SAP ፣ ከ “ቴርሞ ፊሸር ሳይንሳዊ” ፣ “OpenText” ፣ “CA Technologies” እና “Informatica” ከሚባሉ የገቢያ ሥራ አስፈፃሚዎች ጋር ቃለ ምልልስ ከመደረጉ በተጨማሪ ፣ በተለያዩ ሰፋፊ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ባሉ የከፍተኛ ደረጃ ነጋዴዎች ጥናት የተገኘውን ውጤት ያሳያል ፡፡ ጥናቱ በይዘት ግብይት ስትራቴጂዎች እንዴት እንደሚተዳደር ፣ የይዘት አፈፃፀም እንዴት እንደሚለካ እና ምን ያህል የዲግሪ ይዘቶችን እንደታሸገ ፣ እንደሚያስተዋውቅ እና እንደ ተመራጭ የእርሳስ ፍሰት እንዲፈጠር በጥልቀት የተሟላ እይታ ይሰጣል ፡፡

ቢ 2 ቢ መሪ ትውልድ

4 አስተያየቶች

  1. 1
  2. 2

    ዳግላስ ፣ ብሎግዎን እና ቁሳቁሶችዎን ማግኘታቸው እና የሁሉም ጥቅም በማግኘቱ በጣም ተደስቷል። የተስተካከለ ይዘት ፣ ዒላማ ታዳሚዎች ፣ ቢ 2 ቢ ይመራል ፣ እነዚህ ሁሉ ጥሩ እና ተፈላጊ ፅንሰ ሀሳቦች ናቸው ፡፡ ከላይ የተጠቀሱትን ወደ አንድ ዋና ዘመቻ ለመተግበር ዋና ትኩረታቸውን ለሚወስዱ ቢ 2 ቢ መሪ ኩባንያዎች ይህንን ሂደት ስለመስጠት የእርስዎ አስተያየት ምንድነው? የጥሪ ሣጥን ፣ bant.io እና leadgenius እያየሁ ነው ፡፡ ስለ እርዳታህ አመሰግናለሁ.

  3. 4

    ወደዚህ ልጥፍ የገባውን ምርምር ወድጄዋለሁ ፡፡ በይዘት ግብይት ስኬታማ መሆን ከብዙዎቹ ነጋዴዎች ከሚጠበቀው በላይ በጣም ከባድ ነው - በተለይም በትንሽ ንግዶች ውስጥ ውስን በጀቶች ፣ የሰው ኃይል እና ችሎታ ያላቸው ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.