ብቅ ቴክኖሎጂCRM እና የውሂብ መድረኮችየኢሜል ግብይት እና ኢሜል ግብይት አውቶሜሽን

B2B Martech፡ የሸማቾች ግብይት ስልቶችን በንግዱ አለም መተግበር

ብዙሃኑ ተናግሯል - በዲጂታል የደንበኛ ልምዶች ፍላጎት እና በተሳለጠ የዲጂታል ንግድ ስራዎች መካከል ፣ የግብይት ቴክኖሎጂ ቦታ ተጨማሪ አድጓል። 24% ከ 2020 ጀምሮ። ግን አብዛኛው የማርቴክ ኢንቨስትመንቶች እና እድገቶች በአብዛኛው ከንግድ-ወደ-ንግድ (ቢዝነስ-ወደ-ንግድ) ብቻ የተገደቡ ናቸው።B2Cዘርፍ (ለምሳሌ ተጨባጭ እውነታ ለኢ-ኮሜርስ ወይም ግሮሰሪ እና የተሻሻሉ ዲጂታል የክፍያ አማራጮች የምርት ታማኝነትን ለማበረታታት የሚረዳ).

ንግድ-ወደ-ንግድ (B2B) ዘርፍ? በጣም ብዙ አይደለም.  

ለምን? ምክንያቱም የሚሸጡት የተወሰነ ቁጥር ያላቸው ኩባንያዎች ስለነበሩ፣ ይህም የፈጠራ ቴክኖሎጂ ሳያስፈልገው ለሌሎች ያነጣጠረ ቀጥተኛ ግንኙነት በጣም ተግባራዊ እንዲሆን አድርጎታል። አሁን፣ ከቴክኖሎጂ እርዳታ ውጭ ለመከታተል የሚያስፈልጉት በጣም ብዙ ኩባንያዎች አሉ፣ ይህም ባህላዊ የግላዊ አገልግሎት እና ቀጥተኛ ሽያጭ አካሄድ ዘላቂ እንዲሆን ያደርገዋል። 

ቢሆንም፣ የድሮ ልማዶች በጠንካራ ሁኔታ ይሞታሉ – B2B ድርጅቶች አዳዲስ የቴክኖሎጂ እድገቶችን ለመፍጨት ቀርፋፋ ናቸው እና በጊዜ የተፈተኑ አሠራሮችን ከመቀየር ይልቅ ከ B2C በተቃራኒ አሁን ካለው አዝማሚያ ጋር ለመስማማት ፈቃደኞች አይደሉም። በተቻለ መጠን ብዙ ሸማቾች. 

የሸማቾች የግብይት ልማዶች ሲቀየሩ፣ በድረ-ገጾች ላይ በስልት የተቀመጡ ማስታወቂያዎች ወይም በተጎበኙ ጣቢያዎች ላይ ብቅ-ባዮች በተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት፣ በሁሉም ቻናል ስልቶች፣ እና ለግል የተበጁ የሸማች መገለጫዎች ተተክተዋል - B2C የግብይት ስልቶች B2B አካላት በመጨረሻ የራሳቸውን የማመቻቸት ዋጋ እየተገነዘቡ ነው። የሽያጭ አቅርቦት. 

የመጀመሪያ እና ዝግጁ

የቅርብ ጊዜ ሪፖርቶች ፕሮጀክት የB2B ማርቴክ ወጪ ይጨምራል በ 14.6 2022% እና በ 12.4 ሌላ 2023%, ኢንደስትሪው እየተጫወተ መሆኑን እና መርፌውን ወደ ተሻለ የንግድ ሥራ መመለሻዎች የሚያንቀሳቅሱትን ቴክኖሎጂዎች ጥቅም ማግኘት እንደሚፈልግ ይጠቁማል. በላይ ያለውን ግምት ውስጥ በማስገባት 1,200 Unicorns በአለም አቀፍ ደረጃ ለአዳዲስ የግብይት ቴክኒኮች እና ቴክኖሎጂዎች የገበያ አቅም በጣም አስደናቂ ነው። 

እንደ $ 6.7 ትሪሊዮን B2B ኢንዱስትሪ ከተጨማሪ ድርጅቶች ጋር እያደገ ይሄዳል፣ እኛ Kissterra ለእነዚህ አዳዲስ ኩባንያዎች እንዴት ገበያ እንደምናደርግ እና ልዩ ፍላጎቶቻቸውን የመቀየር ፍላጎት እንዳለ ለይተናል። ለምን ቀደም ሲል በቢ2ሲ ኩባንያዎች “ኦፊሴላዊ” ጎራ ስር ያሉትን የግብይት ቴክኒኮችን እና የቴክኖሎጂ መሳሪያዎችን ለምን አትጠቀሙበትም?

የመበደር ዘዴዎች 

የተሳካላቸው የB2C ንግዶች የታቀዱትን ታዳሚ ያነጣጠሩ እና ግብይትን ከፍላጎታቸው እና አኗኗራቸው ጋር ያመቻቹ ናቸው። በማንኛውም ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉ B2B ኩባንያዎች ከራሳቸው ውድድር መካከል ጎልተው እንዲወጡ እነዚህን ተመሳሳይ የታለሙ የግብይት ዘዴዎችን ሊቀበሉ ይችላሉ።  

B2B ማሻሻጥ በጣም ውድ ነው ወይም ያስፈልገዋል የሚል አስቀድሞ የታሰበ ሀሳብ አለ። ነገር ግን በመጀመሪያ ለB2C አገልግሎት በተፈጠሩት የቅርብ ጊዜ የግብይት ቴክኖሎጂዎች በትክክል እና በትክክል ከተፈፀመ፣ B2B የግብይት ዘመቻዎች በአንጻራዊ ሁኔታ በዝቅተኛ ወጪ ሊጠናቀቁ ይችላሉ - በሚያስደንቅ ROI።

በB2C ግብይት ውስጥ ለብዙ ታዳሚዎች የዳግም ማሻሻጫ እና ዳግም ማነጣጠር በስፋት ጥቅም ላይ መዋላቸውን አስቡበት። በ B2B ሽያጮች ውስጥ በጣም ለተወሰኑ ግለሰቦች ግብይት ሲያካሂዱ ተመሳሳይ የቴክኖሎጂ መርሆዎችን መጠቀም ይችላሉ ነገር ግን ትክክለኛነትን በከፍተኛ ሁኔታ ማሻሻል ይችላሉ ። መመሪያ በጣም አነስተኛ ለሆነ ቡድን አስፈላጊ ማስታወቂያዎች፣ ይህም ወጪ ቆጣቢ፣ ኢላማ ላይ ያተኮረ ዘመቻ አስከትሏል።

የB2B ቦታ ከተለምዷዊ የግብይት ስልቶቹ እያደጉ ሲሄዱ፣ B2B ገበያተኞች እነሱን ከማስማማት በቀር ብዙ ምርጫ አይኖራቸውም። በኪስተርራ የኛ B2B ማሻሻጥ የተሳካ ውጤት አስመዝግቧል ምክንያቱም በእኛ B2C የቴክኖሎጂ ቁልል እና በተለምዶ በB2C ኩባንያዎች በተቀጠሩ የታለሙ የተጣሩ የዘመቻ ስልቶች አጠቃቀማችን። 

በዚህ መሠረት መላመድ 

የB2B ኢንዱስትሪ የግብይት ስልቶቹን ቆሞ ለመተው በጣም አስፈላጊ ነው። B2B ኩባንያዎች ጫጫታውን ለማጣራት እና የወደፊት የምርት ወይም የአገልግሎት አማራጮቻቸውን የሚያነጣጥሩበት መንገድ ያስፈልጋቸዋል።

እንደ እድል ሆኖ, አንዳንድ ጊዜ በጣም ከባድ ለሆኑ ጥያቄዎች በጣም ቀላል መልሶች ብዙውን ጊዜ በፊታችን ይገኛሉ. በዚህ ጉዳይ ላይ የ B2B ኩባንያዎች የሚፈልጓቸው መፍትሄዎች በ B2C የግብይት ስትራቴጂዎች መልክ ይመጣሉ. B2B ማሻሻጥ ምን ማድረግ አለበት ማስተካከል ለB2C ስትራቴጂዎች የተፈጠሩ የግብይት ቴክኖሎጂዎች እና በB2B ዓለም ውስጥ ያሉ ተጫዋቾችን በከፍተኛ ደረጃ ለማነጣጠር ይጠቀሙባቸው።

At ኪስቴራእኛ ይህን ማድረግ ችለናል - ሊበጁ የሚችሉ እና በዚህ መሠረት የተሻሻሉ ቴክኖሎጂዎችን ለመሸጥ የምንፈልጋቸውን ግለሰቦች ኢላማ ማድረግ። ይህን ማድረጋችን ትክክለኛውን የሽያጭ ወለል ለመገንባት፣ ትክክለኛውን ገዥ ለመቅረብ እና ምርቶቻችን ለእነርሱ የተበጁ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ያስችለናል።

Ifty Kerzner

Ifty Kerzner ፕሬዚዳንት እና ተባባሪ መስራች ናቸው። ኪስቴራበዓለም የመጀመሪያው የኢንሹራንስ ግብይት ኦፕሬቲንግ ሲስተም ነው። በፋይናንሺያል አገልግሎት እና በመረጃ አስተዳደር ዘርፎች የተዋጣለት የቴክኖሎጂ ስራ ፈጣሪ፣ኢፊቲ ለንግድ፣ ለፈጠራ እና ለሰዎች ያለው ፍቅር ብዙ ኩባንያዎችን እንዲያገኝ አድርጎታል። በቴክኖሎጂ እና በንግድ ስራ ከመስራቱ በፊት፣ Ifty ሁለቱም ታዋቂ ዘፋኝ/ዘፋኝ እና የቲቪ ትዕይንት አስተናጋጅ በመሆን የእስራኤል መዝናኛ ኢንዱስትሪ አካል ነበር። በፖለቲካል ሳይንስ ኤም.ኤል.ኤል.ቢ ልዩነት ያለው፣ እና የሊንደን ቢ ጆንሰን የህዝብ ጉዳይ አመራር ፕሮግራም ተመራቂ ነው።

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.

ተዛማጅ ርዕሶች