የእርስዎ B2B የሽያጭ ስትራቴጂ ከገዢው ጉዞ ጋር አልተስተካከለም

b2b የጉዞ ሽያጭን መላመድ

ደህና… ይህ በተለይ ለሽያጭ ለጓደኞቼ ትንሽ ሊነክሰው ነው-

የሽያጭ ቡድኖች ከደንበኞች ጋር ለመሳተፍ እና በሽያጭ ምርታማነት ላይ ወደ ኪሳራ የሚያደርሱ ዒላማዎቻቸውን ለማሟላት እየታገሉ ነው ፡፡ ደንበኛው ለመድረስ አስቸጋሪ እየሆነ መጥቷል ፣ ይህም ወደ ገደል መውረድ ወደ የሽያጭ ምርታማነት መለኪያዎች ይመራል ፡፡ የሽያጭ ወኪሎች በመጨረሻ ከዒላማቸው ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ በደንበኛው እንደ መጥፎ ዝግጅት ዝግጁ ሆነው ይታያሉ ፣ በዋነኝነት የዛሬ ደንበኛ ከሽያጭ ጋር ከመሳተፋቸው በፊት ማለቂያ የሌላቸውን የመረጃ እና የአመለካከት ችሎታ ያላቸው ናቸው ፡፡ ከጉልበት በታች የሆኑ ደንበኞች የሂደቱን ሂደት ወደፊት እንዲሸጡ የሽያጭ ተወካዮችን እንደገና አይጋብዙም ማለት ነው ፣ ይህም ማለት እነዚያን ደንበኞች ለመድረስ የተደረገው ገንዘብ እና ጥረት በከንቱ እንደጠፋ ማለት ነው ፡፡

የሽያጭ ቡድንዎ ካሉበት ተስፋ ጋር እንደማይገናኝ ፣ የግብይት ቁሳቁስዎም እንዲሁ ላለፉት አስርት ዓመታት የእኔ የውጊያ ጩኸት ተመሳሳይ ነው ፡፡ በየአመቱ ይመስላል የእውነት ዜሮ አፍታ - አንድ ሸማች ወይም ንግድ ሥራቸውን የሚያከናውንበት ነጥብ የግዢ ውሳኔ - ከሽያጭ ቡድንዎ ጋር ከሚገናኝበት ቦታ ወደ ፊት እና ወደ ፊት እየራቀ መሄዱን ይቀጥላል ፡፡

በይዘት ግብይት እና በማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ስትራቴጂዎች ቁልፍ የሆነው ይህ የምርምር ቁሳቁስ እና የሽያጭ ሰራተኞችዎ በውሳኔ ዑደት ውስጥ ወደዚያ ነጥብ እንዲጠጉ ለማድረግ ነው ፡፡ በቀላሉ ተጨማሪ SPIFs (የሽያጭ አፈፃፀም ማበረታቻ ፈንድ) ፣ ማበረታቻዎች ፣ ግቦች ፣ ወይም ቴክኖሎጂ እንኳን በቂ አይደሉም።

ደንበኞቻችን እንዲቀጥሉ የምንማፀነውም ለዚህ ነው ተጓጓዥ ይዘትን ማዳበር እንደ ኢንፎግራፊክስ ፣ ነጭ ወረቀቶች ፣ የጉዳይ ጥናቶች ፣ ድርጣቢያዎች ፣ ማቅረቢያዎች እንዲሁም የእነሱን ማግኘት የሽያጭ ድርጅቶች በማህበራዊ የተሰማሩ. እንዲሁም እርስዎ መድረስ እና ከእነሱ ጋር መገናኘት እንዲችሉ ጣቢያዎን የሚጎበኙ የንግድ ሥራዎችን ለመለየት እንደ አይፒ ኢንተለጀንስ ያሉ የተሻሉ መሣሪያዎችን የምንተገብረው ለዚህ ነው ፡፡ ከዚህ በፊት የግዢ ውሳኔ ተደረገ ፡፡

የገቢያ ብሪጅ ጉዳዩን በዓይነ ሕሊናህ ለመሳል ለማገዝ ይህንን የመረጃ አፃፃፍ አዘጋጅተሃል ፡፡ የገበያ ብሪጅ መፍትሔዎች የቧንቧ መስመርን መጠን ፣ ፍጥነት ፣ የተጠጋ ተመኖችን እና የደንበኞችን ታማኝነት ለማሳደግ ግብይት እና ሽያጮችን ያግዛሉ ፡፡

ሽያጮች እና የ B2B የገዢ ጉዞ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.