B2B፡ ​​እንዴት ውጤታማ የማህበራዊ ሚዲያ መሪ ማመንጨት ፈንጠር መፍጠር እንደሚቻል

B2B የማህበራዊ ሚዲያ ሊድ ፋኖል

ማህበራዊ ሚዲያ ጥሩ መንገድ ነው። ትራፊክ ይፍጠሩ እና የምርት ስም ግንዛቤ ግን B2B መሪዎችን በማመንጨት ረገድ በጣም ፈታኝ ሊሆን ይችላል። ለምንድነው ማህበራዊ ሚዲያ እንደ B2B የሽያጭ ማሰራጫ በማገልገል ያን ያህል ውጤታማ ያልሆነው እና ያንን ፈተና እንዴት ማሸነፍ ይቻላል? ለማወቅ እንሞክር!

የማህበራዊ ሚዲያ መሪ ትውልድ ተግዳሮቶች

የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ወደ መሪ ማመንጫ መንገዶች ለመቀየር የሚያስቸግሩበት ሁለት ዋና ምክንያቶች አሉ።

  1. የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ማቋረጥ ነው። – የቱንም ያህል የማህበራዊ ሚዲያ ስትራቴጂህን ብታነጣጠር፣ ማህበራዊ ሚዲያ በተለምዶ ሰዎች የሚነግዱበት ቦታ አይደለም። ከጓደኞች፣ ቤተሰብ እና ያለፉ የስራ ባልደረቦች ጋር ለመገናኘት የማህበራዊ ሚዲያ ምግቦቻቸውን እያሰሱ ነው። ከስራ ሂደታቸው ትኩረትን የሚከፋፍሉ ነገሮችን ይፈልጉ እና አስደሳች ቪዲዮዎችን ወይም ትውስታዎችን ሊመለከቱ ይችላሉ። የማህበራዊ ሚዲያ አገናኞችዎ ሂደቱን ያቋርጣሉ። እነዚያን ዝመናዎች በጥሩ ሁኔታ ዒላማ ቢያደርግም እና የሚፈለጉትን ታዳሚዎች ቢደርሱም፣ ብዙ ጊዜ ለወደፊትዎ ትክክለኛው ጊዜ አይደለም።
  2. በጣም የተወሳሰበ የግዢ ጉዞዎች - ወደ B2B ስንመጣ፣ ገበያተኞች እና የሽያጭ አስተዳዳሪዎች የውሳኔ ሰጪ ክፍሎችን መቋቋም አለባቸው፣ ምርትዎ ኢንቨስት ለማድረግ የፈለጉት ነገር እንደሆነ ሊወስኑ የሚችሉ ብዙ ሰዎች። ውሳኔ ሰጪ ክፍሎች ሥራ አስፈፃሚዎችን (መሥራቾችን፣ ዋና ሥራ አስፈፃሚዎችን፣ VP፣ ወዘተ) ሊያካትቱ ይችላሉ። .) አስተዳዳሪዎች (የማርኬቲንግ ሥራ አስኪያጅ፣ የምርት ልማት ሥራ አስኪያጅ፣ የደንበኛ ድጋፍ ሥራ አስኪያጅ፣ ወዘተ.) እንዲሁም የመጨረሻ ተጠቃሚ (እንደ SEO ተንታኝ ወይም የአገናኝ ማሰራጫ ቡድን ያለ ምርትዎን በመጠቀም የፊት ለፊት ክፍል የሚሆን ሰው) ). በዚህ ምክንያት፣ የእርስዎ አቅርቦት ከክፍል ወደ ክፍል ሲጓዝ የግዢ ጉዞው ሳምንታት እና ወራት ሊወስድ ይችላል። በማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ላይ በጥሩ ሁኔታ የሚሰራ የግፊት ግዥ በጭራሽ የለም ማለት ይቻላል። ስለራስዎ እና ስለምርትዎ ያለዎትን ተስፋ ለማስታወስ ብዙ ተጨማሪ የመዳሰሻ ነጥቦች ያስፈልጉዎታል።

ከማህበራዊ ሚዲያ እርሳሶችን እንዴት መፍጠር ይቻላል?

ሆኖም፣ የማህበራዊ ሚዲያ መሪዎችን ለማፍራት እና ሌሎች የእርሶን የማመንጨት ጥረቶችን ለመደገፍ አሁንም በጥሩ ሁኔታ ሊሰራ ይችላል። እንዴት እንደሆነ እነሆ።

1. የማህበራዊ አውታረ መረቦችን የመስማት ልማድ ያዘጋጁ

ውጤታማ የሆነ የሽያጭ መስመር ለመፍጠር የማህበራዊ ሚዲያ ክትትል መሰረታዊ ነው። በተዛማጅ ውይይቶች ላይ ለመሳተፍ እና ለማህበራዊ ሚዲያ መጠቀሶች ምላሽ ለመስጠት እዚያ መሆን ይፈልጋሉ። እንዲሁም የተፎካካሪዎቾን መሪ የማመንጨት ስልቶችን እንዲረዱ እና ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር በተሻለ ሁኔታ እንዲገናኙ ያግዝዎታል።

አዋሪዮ የምርት ስምዎን፣ የተፎካካሪዎቾን ስም፣ የታለመላቸው የታዳሚ ውይይቶች ወዘተ ለመከታተል የሚጠቀሙበት አጠቃላይ የማህበራዊ ሚዲያ ማዳመጥ መፍትሄን ይሰጣል። የአዋሪዮ ቡሊያን ፍለጋ ባህሪን በመጠቀም ማንኛውንም ነገር መከታተል ይችላሉ። በዛ ላይ አዋሪዮ በቀላሉ ልወጣዎችን ሊያስከትሉ የሚችሉ ንግግሮችን እንዲይዙ የሚያግዝ ጠቃሚ የእርሳስ ማመንጨት ባህሪን ያቀርባል።

የአዋሪዮ ማህበራዊ ማዳመጥ መፍትሄ

ከማህበራዊ ሚዲያ ማዳመጥ በተጨማሪ ለባዮ እና የመገለጫ ስእል ለውጦች ቁልፍ የማህበራዊ ሚዲያ መገለጫዎችን መከታተል ያስቡበት፡ ይህ የመዳሰሻ ነጥቦችዎን በተሻለ ሁኔታ እንዲያሳድጉ ይፈቅድልዎታል ይህም የወደፊት ተስፋዎ ሲስፋፋ፣ አንድ ትልቅ ምዕራፍ ሲያከብር ወይም አስፈላጊ የሆነ ነገር እንደ አዲስ መጽሐፍ ወይም ለገበያ ሲያቀርብ ነው። ክስተት ።

የእይታ እይታ በ ላይ ስላሉት ለውጦች ማስጠንቀቂያ እንዲሰጡዎት እንደዚህ አይነት ክትትልን ለማዘጋጀት ጥሩ መንገድ ነው። ኢንስተግራምፌስቡክወይም ደግሞ በይለፍ ቃል የተጠበቁ ገጾች:

ምስላዊ

2. የማህበራዊ ሚዲያ ማረፊያ ገጽ (ወይም ጣቢያ) ይፍጠሩ

የማህበራዊ ሚዲያ ደላላዎችን ወደ መሪነት ይቀይራል ተብሎ ስለሚታሰበው ማረፊያ ገጽ ብዙ የሚባሉት ነገሮች አሉ እና እዚህ ካሉት ምክሮች ውስጥ አንዳቸውም ተስማሚ ሊሆኑ አይችሉም። ሙከራ ማድረግ እና A/B ብዙ መሞከር ይኖርብዎታል። መሰረታዊ መርሆች አሉ፡-

  • አብዛኛው ሰው ማህበራዊ ሚዲያን ከሞባይል መሳሪያዎች ስለሚጠቀም ለሞባይል ተስማሚ መሆን አለበት።
  • በፍጥነት መጫን አለበት, እና ትዕግስት የሌላቸው የማህበራዊ ሚዲያ ተጠቃሚዎችን ላለማጣት በመጀመሪያ በጣም አስፈላጊ የሆነውን ክፍል ያቅርቡ
  • በደንብ ከሚታወቁ ተጽእኖ ፈጣሪዎች በተለይም ግልጽ የሆነ ማህበራዊ ማረጋገጫ ሊኖረው ይገባል. ግምገማዎች የማህበራዊ ሚዲያ ትራፊክን ለመለወጥ በጣም አስፈላጊ ናቸው
  • በመጨረሻም፣ ማንኛውም ተጨማሪ እርምጃዎችን በማስወገድ ጎብኝዎችዎን ወዲያውኑ ያሳትፋል።

በሐሳብ ደረጃ፣ የእርስዎ ገጽ ጎብኝዎች ወዲያውኑ ፈጣን እርምጃ እንዲወስዱ ይፈልጋሉ።

የገጽዎ ጎብኝዎች ለነጻ ማሳያ የሚሆን የጊዜ ክፍተት እንዲመርጡ መጋበዝ በጣም ጥሩ ሀሳብ ነው ምክንያቱም ይህ የተመለስ እና የወጪ ኢሜይሎችን መጠን ያስወግዳል እና የሽያጭ መንገዱን ያሳጥራል። የቀጠሮ ማስተካከያ ተስፈኞችዎ ጥሪን መርሐግብር እንዲይዙ እና በአንድ መዳፊት ጠቅ በማድረግ ወደ ካላንደር እንዲያክሉት የሚያስችል ምቹ መተግበሪያ ነው።

ሌላ ሀሳብ ነው የቀጥታ ውይይት ያክሉ በሽያጭ ሂደት ውስጥ እነሱን ለማሳተፍ ጥሩ መንገድ የትኛው አማራጭ ነው።

በአንዳንድ አጋጣሚዎች፣ የሆነ ነገር ወዲያውኑ በነጻ ማቅረብ የማህበራዊ ሚዲያ ትራፊክዎን ለማሳተፍ ብቸኛው መንገድ ነው። በነጻ ዌቢናር እንዲመዘገቡ ማድረግ መጥፎ ሀሳብ አይደለም። ለማህበራዊ-ሚዲያ ተስማሚ የሆነ በጣም ብዙ አይነት አለ። webinar መድረኮች ወደ ማህበራዊ ሚዲያ የቀጥታ ዥረት እንዲሰጡ ያስችልዎታል።

ለተወሰኑ የቧንቧ መስመሮች፣ ከዋናው የምርት ስምዎ የሚለይ የተለየ ጣቢያ ማዘጋጀትም ምክንያታዊ ነው። ለምሳሌ፣ በጣም የተነጣጠረ የኒሽ ጋዜጣ መፍጠር ወይም የመነሻ መድረክ ማዘጋጀት እና በቧንቧዎ ውስጥ የመጀመሪያውን እርምጃ ማድረግ ይችላሉ። 

በዚህ ሁኔታ, የተለየ ድር ጣቢያ መፍጠር ፍጹም ምክንያታዊ ነው. ለጎራ ስም አንድ ቶን መክፈል አያስፈልግም፣ መጠቀም ይችላሉ። ስም ስጥ የምርት ስም ለማውጣት ቀላል የሚሆን ርካሽ ጎራ በፍጥነት ለማግኘት።

መሰየም

3. የእርስዎ ማሻሻያ (ወይም ማስታወቂያዎች) በእውነት አሳታፊ መሆናቸውን ያረጋግጡ

ውጤታማ የሆነ የማህበራዊ ሚዲያ ይዘት ለመፍጠር አንድም የምግብ አዘገጃጀት መመሪያ እንደሌለ ግልጽ ነው።

ግን እርስዎ እንዲሞክሩባቸው ጥቂት ሐሳቦች እዚህ አሉ፡-

  • ብዙ ምስሎችን እና ቪዲዮዎችን ተጠቀም፡ እነዚህ በምስል እና ደረጃዎች አማካኝነት የእርስዎን ንግድ በኦርጋኒክ ታይነት ላይ ያግዙታል። የቪዲዮ ካሮሴሎች
  • ቤተኛ ምርጫዎችን ይፍጠሩ እና ግኝቶችዎን በተከታይ ልጥፍ ይፋ ያድርጉ
  • በይዘትዎ ውስጥ የጠቀሷቸው ተጽእኖ ፈጣሪዎች እሱን በማስተዋወቅ ላይ እንዲረዷቸው መለያ ስጥ
  • ብዙ ጥያቄዎችን ይጠይቁ

የጽሑፍ አመቻች በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ለመጠየቅ እና ብዙ ታዳሚዎችን ለማሳተፍ አስደሳች ጥያቄዎችን ለማግኘት ጥሩ መንገድ ነው።

ሀ ለመፍጠር ጥሩ መመሪያም ይኸውና የማህበራዊ ሚዲያ ይዘት ስልት.

4. ማሻሻያዎችን ወይም ማስታወቂያዎችን በደንብ ጊዜ ያድርጉ

ጊዜ በማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ውስጥ ሁሉም ነገር ነው ምክንያቱም ቀደም ብለን የተነጋገርነውን ያንን የማቋረጥ ክስተት ለመሻር ያስችልዎታል።

አንዳንድ የጥሩ ጊዜ ምሳሌዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

  • ሁሉም ሰው የሚያወራው መጪ የምስጢር ክስተት
  • ምርትዎን በተለይ ጠቃሚ ያደረገ አዝማሚያ ወይም ኢኮኖሚያዊ ለውጥ (በኮቪድ መቆለፊያ ወቅት የርቀት ስራ ማስታወቂያዎችን ማጉላትን ያስቡ)
  • ወቅታዊነት (ለምሳሌ መጪው የግብር ወቅት)፣ ወዘተ.

google አዝማሚያዎች ወቅታዊ አዝማሚያዎችን ለመተንበይ ጥሩ መንገድ ነው. እንዲሁም ለተወሰነ አካባቢ ሊገደብ ይችላል፡-

የጉግል አዝማሚያዎች

5. እነዚያን እርሳሶች በደንብ ይመዝግቡ

መሪ ትውልድን በተመለከተ መደራጀት ቁልፍ ነገር ነው፡ ማንን እንደተገናኙ፣ እነዚያ የመዳሰሻ ነጥቦች እስካሁን ምን እንደሆኑ እና እያንዳንዱ ዲኤምዩ (የውሳኔ ሰጭ ክፍል) ምን እንደሚመስል በግልፅ ማወቅ አለቦት።

ጥሩ የ CRM መፍትሄ ወደ ጨዋታ የሚመጣው እዚህ ላይ ነው።

የጠንካራ ንጽጽር እነሆ ዋና CRM መድረኮች ለእርስዎ ለመምረጥ. ጠንካራ የሽያጭ ቧንቧ መስመር አስተዳደር ባህሪ የሚያቀርብ እና ዝርዝር የእርሳስ መገለጫዎችን የሚፈጥር የሶፍትዌር መፍትሄ ይፈልጉ።

6. ከተፅእኖ ፈጣሪዎች እርዳታ ይጠይቁ

ሰዎች በሰዎች ስለሚያምኑ ተጽዕኖ ፈጣሪ ግብይት በማህበራዊ ሚዲያ የሚመራ አመራር ትውልድ ላይ ትልቅ ተጨማሪ ነገር ነው። በጥቂቱ ተጽኖ ፈጣሪዎች ላይ መሳፈር የተወሰነ እምነት ለመፍጠር ያግዝዎታል። እንዲሁም በማህበራዊ ሚዲያ ማረፊያ ገጽዎ ላይ የሚጠቀሙባቸው አንዳንድ ጠቃሚ ግምገማዎችን እና ምስክርነቶችን እንዲያገኙ ያግዝዎታል።

እንዴት እንደሚቻል ዝርዝር መመሪያ አለ። ያለ ስፖንሰርሺፕ የማህበራዊ ሚዲያ ተፅእኖ ፈጣሪዎችን ማሸነፍ.

አዋሪዮ በእርስዎ ቦታ ውስጥ ያሉ እውነተኛ ጥቃቅን ታዋቂዎችን ለመለየት እና እነሱን ለመቅረብ በጣም ጥሩውን መንገድ ለመለየት የሚያስችል ኃይለኛ ተጽዕኖ ፈጣሪ የግብይት መሣሪያ ያቀርባል።

የአዋሪዮ ተፅዕኖ ፈጣሪ ፍለጋ

7. በሂደቱ ውስጥ ሁሉንም ቡድንዎን ያሳትፉ

የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ከእርስዎ የሽያጭ ቡድን በላይ ብዙ ሰዎችን ያካትታል። ከጥረትዎ ጋር የማህበራዊ ሚዲያ አስተዳዳሪዎች ሊኖሩዎት ይገባል ምክንያቱም በሂደቱ ውስጥ የሚሳተፉት እነሱ ናቸው እና ከደንበኛ ድጋፍ ሰጪ ቡድንዎ ሁል ጊዜም ከደንበኞችዎ ጋር በመገናኘት ግንባር ቀደም ስለሆኑ ግብረ መልስ መቀበል አለብዎት።

የምርት ልማት ቡድንዎ እንኳን መሳተፍ አለበት ምክንያቱም ማህበራዊ ሚዲያ በመሳሪያዎችዎ ላይ የእውነተኛ ጊዜ ግብረመልስ ለመፍጠር ጥሩ መንገድ ነው።

ስለዚህ መላው ኩባንያዎ በሂደቱ ውስጥ እንዲሳተፍ ማድረግ ሁሉንም ሰው ይጠቅማል እና ከጥረትዎ የበለጠ ተጨባጭ ውጤቶችን እንዲያገኙ ያግዝዎታል። ይህንን እንዴት ማድረግ እንደሚችሉ እርግጠኛ ካልሆኑ ይህንን ይውሰዱ የተዋሃደ የግንኙነት ሙከራ ሂደቱን እንዴት ማዋቀር እንደሚቻል ለመለየት.

8. የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያዎችዎን ይከፋፍሉ እና እንደገና ያገበያዩት።

በመጨረሻም፣ የማህበራዊ ሚዲያ የሁሉንም መሪ ትውልድ ጥረቶች ፍፁም ማሟያ ነው ምክንያቱም ከዚህ ቀደም ከጣቢያው ጋር በነበራቸው ተሳትፎ መሰረት የጣቢያዎን ጎብኝዎች እንደገና ማነጣጠር ይችላሉ።

በዚህ ጊዜ ሁሉም ዋና ዋና የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች የዳግም ግብይት ባህሪን ይሰጣሉ፡-

  • ፌስቡክ (እና ኢንስታግራም)፡ ማስታወቂያዎን ጣቢያዎን ለጎበኙ፣ ለለወጡ፣ የግዢ ጋሪዎቻቸውን ወደተዉ ወዘተ ሰዎች እንደገና ማነጣጠር ይችላሉ።
  • ትዊተር: በTwitter ላይ ካንተ ጋር ለተገናኙ ተጠቃሚዎች እንደገና ማገበያየት ትችላለህ
  • ሊንክዲን: ማስታወቂያዎችዎን በድር ጣቢያ፣ በቪዲዮ ማስታዎቂያዎች፣ በLead Gen ፎርሞች ወይም በቅርቡ በLinkedIn Event እንደገና ማነጣጠር ይችላሉ።

linkedin ዘመቻ አስተዳዳሪ

የማህበራዊ ሚዲያ ግብይትን ለመቋቋም አንድ ትልቅ ፈተና አለው፡ ውጤቱን ለማየት ሁል ጊዜ እዚያ መሆን አለቦት። በቆሙበት ቅጽበት፣ የእርሳስ ቁጥሮች ማጠራቀም ይጀምራሉ። ስለዚህ እዚህ ምንም ልኬት የለም፡ ቀጣይ ሂደት ነው። 

መልካም ዜናው፣ ከላይ ያሉትን መሳሪያዎች እና እርምጃዎች በመጠቀም የማህበራዊ ሚዲያ ትራፊክዎን ምርጡን ለመጠቀም ውጤታማ የእርሳስ ማመንጨት ስትራቴጂ ማዘጋጀት ይችላሉ። መልካም እድል!

ይፋ ማድረግ: Martech Zone በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ለተወሰኑ ምርቶች የተቆራኘ አገናኞቻቸውን እየተጠቀመ ነው።