የተሳካ ማህበራዊ የሽያጭ ስትራቴጂ መሠረት

b2b ተጠጋ

ወደ ውጭ የሚደረገው ከውጭ እና ከውጭ የሚወጣው ሁልጊዜ በሽያጭ እና በግብይት መካከል የሚካሄድ ክርክር ይመስላል። አንዳንድ ጊዜ የሽያጭ መሪዎች ብዙ ሰዎችን እና ብዙ የስልክ ቁጥሮች ቢኖሯቸው የበለጠ ሽያጭ ማድረግ እንደሚችሉ ያስባሉ ፡፡ ነጋዴዎች ብዙውን ጊዜ የበለጠ ይዘት እና ለማስተዋወቅ ትልቅ በጀት ቢኖራቸው ኖሮ ብዙ ሽያጮችን ሊያነዱ እንደሚችሉ ይሰማቸዋል ፡፡ ሁለቱም እውነት ሊሆኑ ይችላሉ ፣ ግን ገዢዎች በመስመር ላይ የሚፈልጉትን ሁሉ ምርምር ማድረግ ስለሚችሉ የ B2B የሽያጭ ባህል አሁን ተለውጧል። በሽያጭ እና በግብይት መካከል ያለው ልዩነት እየደበዘዘ ነው - እና ትክክል ነው!

ቀጣዩን ግዢቸውን በመስመር ላይ የማጥናት ችሎታ ለሽያጭ ባለሙያዎች ገዥው መረጃ በሚፈልግበት ቦታ እንዲታዩ እና እንዲሰማሩ እድል ይሰጣል ፡፡ የይዘትን ኃይል እየተጠቀሙ እና በቦታቸው ውስጥ የራሳቸውን ስልጣን የሚገነቡ የሽያጭ ባለሙያዎች ከፍተኛ ውጤቶችን እያገኙ ነው ፡፡ ብሎግንግ ፣ ማህበራዊ ሚዲያ ፣ የንግግር ዕድሎች እና የንግድ አውታረመረብ ሁሉም የሽያጭ ሰዎች ለተስፋው እሴት የማቅረብ አቅማቸውን የሚያቀርቡባቸው መካከለኛ ናቸው ፡፡

ቢ 2 ቢ ሽያጭ ፣ ገዢዎች እና ማህበራዊ የሽያጭ ስትራቴጂ

  1. ገዢው ባለበት ይገኙ - ሊንዲንዲን ፣ ትዊተርን ፣ የፌስቡክ ቡድኖችን እና ሌሎች የኢንዱስትሪ ጣቢያዎች የሽያጭ ባለሙያዎች ገዢዎችን የሚያገኙበት ወይም ታላቅ ዝና የሚገነቡባቸው ሁሉም ጥሩ አውታረመረብ ጣቢያዎች ናቸው ፡፡
  2. እሴት ያቅርቡ ፣ ተዓማኒነትን ይገንቡ - ይዘትን ማረም ፣ ለጥያቄዎች መልስ መስጠት እና ለገዢዎች (ከምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ ውጭም እንኳ) ድጋፍ መስጠት ተዓማኒነትን ለመገንባት ይረዱዎታል ፡፡
  3. ዋጋ + ተዓማኒነት = ባለስልጣን - ሌሎችን በመርዳት ስም ማግኘቱ ትልቅ የሽያጭ ምንጭ ያደርግዎታል ፡፡ ቢ 2 ቢ ገዢዎች ከሻጩ ጋር ለመዝጋት አይፈልጉም ፣ ንግዳቸው እንዲሳካ የሚረዳ አጋር ማግኘት ይፈልጋሉ ፡፡
  4. ስልጣን ወደ እምነት ይመራል - መተማመን እያንዳንዱ የቢ 2 ቢ ገዢ ውሳኔውን የሚወስንበት መሠረት ነው ፡፡ መተማመን በመስመር ላይ ለእያንዳንዱ የንግድ ሥራ ዕድል ቁልፍ ሲሆን በተለይም በግዢው ውሳኔ ውስጥ የመጨረሻው እንቅፋት ነው ፡፡
  5. መተማመን ከግምት ውስጥ ያስገባል - አንዴ የገዢውን እምነት ከያዙ ፣ እርስዎ ሊረዱዋቸው እንደቻሉ ሲመለከቱ ይድረሳሉ ፡፡
  6. አሳቢነት ይቀራረባል! - እያንዳንዱ ታላላቅ የሽያጭ ባለሞያዎች እንዲያንፀባርቁ እና ሊጠጉ እንዲችሉ ከግምት ውስጥ ለመግባት እድሉን ይፈልጋል ፡፡

በሚለወጠው የሽያጭ እና የግብይት ገጽታ ዙሪያ ብዙ ወሬዎች አሉ ፡፡ ግን ይህ ዝግመተ ለውጥ በአንድ አስፈላጊ ነገር የሚመራ ነው -የ ገዢ. ሰዎች ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በመስመር ላይ የሚገዙበት መንገድ ባለፉት ዓመታት በአስደናቂ ሁኔታ ተለውጧል - እናም በእነዚህ ቀናት ገዢዎች ከመቼውም ጊዜ የበለጠ ኃይል አላቸው። በዛሬው ደንበኛ ላይ ተጽዕኖ ስለሚያሳድሩ ነገሮች የበለጠ ለመረዳት ፣ ተነሳሽነቶቻቸውን የሚገልጽ ኢንፎግራፊክ አሰባስበናል ፡፡ ምን ዓይነት ይዘት ለገዢዎች የበለጠ ያስተጋባል? ማንን ይተማመናሉ? የግዢውን ሂደት ቀለል ለማድረግ የትኞቹን መሳሪያዎች መቅጠር አለብዎት? ጆዜ ሳንቼዝ ፣ ሽያጮች ለሕይወት.

ሰዎች ቢ 2 ቢ ገዢው መረጃ በሚፈልግበት እና ገዥው እየፈለገ ያለውን መረጃ ከሚሰጡ ከሚታዩ የአስተሳሰብ መሪዎች ይገዛሉ ፡፡ የእርስዎ የሽያጭ ሰዎች እዚያ አሉ?

ማህበራዊ ሽያጭ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.