የሽያጭ ማንቃትማህበራዊ ሚዲያ እና ተጽዕኖ ፈጣሪ ግብይት

የB2B ማህበራዊ ሽያጭ ጉዞ፡ መተማመንን መገንባት እና ስምምነቶችን መዝጋት

ከውጪ ከመግባት ጋር ሲነፃፀር ሁልጊዜ በሽያጭ እና በገበያ መካከል ያለ ክርክር ይመስላል። አንዳንድ ጊዜ የሽያጭ መሪዎች ብዙ ሰዎች እና ብዙ ስልክ ቁጥሮች ቢኖራቸው የበለጠ ሽያጭ ሊያደርጉ እንደሚችሉ ያስባሉ። ገበያተኞች ብዙ ይዘት እና ለማስታወቂያ ትልቅ በጀት ቢኖራቸው ብዙ ሽያጮችን ሊነዱ እንደሚችሉ ያስባሉ። ሁለቱም እውነት ሊሆኑ ይችላሉ, ግን ባህል B2B ገዢዎች በመስመር ላይ የሚፈልጉትን ሁሉ ምርምር ማድረግ ስለሚችሉ ሽያጮች ተለውጠዋል። በሽያጭ እና በግብይት መካከል ያለው ክፍፍል እየደበዘዘ ነው - እና ትክክል ነው!

በቀጣይ ግዢያቸውን በመስመር ላይ የማጥናት ችሎታ ለሽያጭ ባለሙያዎች ገዢው መረጃ በሚፈልግበት ቦታ እንዲታይ እና እንዲሰማራ እድሉ ይመጣል። የሽያጭ ባለሙያዎች የይዘቱን ኃይል ተጠቅመው ሥልጣናቸውን በሕዋ ላይ በመገንባት ጥሩ ውጤት እያስመዘገቡ ነው። ብሎግ ማድረግ፣ ማህበራዊ አውታረ መረቦች፣ የንግግር እድሎች እና የንግድ አውታረ መረቦች ሁሉም ሻጮች ለተስፋው እሴት የመስጠት ችሎታቸውን የሚያሳዩባቸው መንገዶች ናቸው።

B2B ሽያጭ፣ ገዢዎች እና የማህበራዊ ሽያጭ ስትራቴጂ

b2b ተጠጋ

በB2B ሽያጮች ውስጥ፣ ግንኙነቶች እና መተማመን ወሳኝ በሆኑበት፣ ማህበራዊ ሽያጭ ከገዢዎች ጋር ለመገናኘት እንደ ኃይለኛ ስልት ብቅ ብሏል። ይህ ጉዞ ውጤታማ በሆነ መንገድ ሲተገበር ስምምነቶችን ወደ መዝጋት እና ዘላቂ የንግድ ሽርክና መገንባት የሚያስችሉ በርካታ ወሳኝ እርምጃዎችን ያካትታል።

  1. ገዢው ባለበት መገኘት፡- የእርስዎን የB2B ማህበራዊ ሽያጭ ጉዞ ለመጀመር፣ የእርስዎ ዒላማ ታዳሚዎች ባሉበት መድረኮች ላይ መገኘት በጣም አስፈላጊ ነው። LinkedIn፣ Twitter፣ Facebook Groups እና የተለያዩ ኢንዱስትሪ-ተኮር ድረ-ገጾች ለሽያጭ ባለሙያዎች በጣም ጥሩ የአውታረ መረብ ማዕከሎች ናቸው። በእነዚህ መድረኮች ላይ መገኘትዎን በማቋቋም፣ ሊገዙ ከሚችሉ ገዢዎች ጋር መገናኘት እና ስምዎን መገንባት ይችላሉ።
  2. ዋጋ እና ታማኝነት ያቅርቡ፡ ጫጫታ በበዛበት የማህበራዊ ሚዲያ አለም ውስጥ ጎልቶ ለመታየት ለተመልካቾችህ ዋጋ መስጠት አለብህ። ይህ ተዛማጅ ይዘትን ማረም፣ ጥያቄዎችን መመለስ እና ከምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ በላይ እርዳታ መስጠትን ያካትታል። እሴትን ያለማቋረጥ በማቅረብ፣ ተአማኒነትን ማረጋገጥ እና እራስዎን በኢንዱስትሪዎ ውስጥ እንደ እውቀት ያለው ምንጭ አድርገው ማስቀመጥ ይችላሉ።
  3. እሴት + ታማኝነት = ስልጣን፡ ጠቃሚ በሆነ ይዘት እና እርዳታ ታማኝነትን ማሳደግ በመጨረሻ ወደ ስልጣን ይመራል። በB2B ቦታ፣ ገዢዎች ሻጮችን ብቻ እየፈለጉ አይደሉም። ንግዶቻቸውን ስኬታማ ለማድረግ የሚረዱ አጋሮችን ይፈልጋሉ። በመስክዎ ላይ ስልጣን ሲያገኙ፣ የታመነ አማካሪ ይሆናሉ፣ ይህም ገዢዎች መመሪያ ለማግኘት ወደ እርስዎ እንዲዞሩ የበለጠ እድል ይፈጥራል።
  4. ስልጣን ወደ እምነት ይመራል፡- መተማመን የእያንዳንዱ B2B ግዢ ውሳኔ ሊንችፒን ነው። አንዴ ስልጣን እና ሌሎችን የመርዳት ዝናን ካቋቋሙ፣መታመን በተፈጥሮው ይከተላል። መተማመን በመስመር ላይ የሁሉም የንግድ እድሎች የማዕዘን ድንጋይ ሲሆን ብዙውን ጊዜ በግዢ ውሳኔ ውስጥ የመጨረሻው እንቅፋት ነው። ገዢዎች በእርስዎ እና በእርስዎ ምክሮች ላይ ሊተማመኑ እንደሚችሉ ማወቅ ይፈልጋሉ።
  5. መተማመን ወደ ግምት ይመራል፡- አንዴ ገዥ ሊሆኑ የሚችሉ አመኔታዎችን ካገኙ፣ አቅርቦቶችዎን በቁም ነገር የማጤን ዕድላቸው ሰፊ ነው። ልዩ ፍላጎቶቻቸውን ለመፍታት ማገዝ እንደምትችል ሲያውቁ እርስዎን ያገኛሉ። ይህ ደረጃ የእርስዎ የማህበራዊ ሽያጭ ጥረቶች ፍሬ ማፍራት የሚጀምሩበት ሲሆን ይህም ተስፋዎ ወደ ግዢ ውሳኔ ሲቃረብ ነው።
  6. አሳቢነት ይቀራረባል! በመጨረሻም፣ የB2B የማህበራዊ ሽያጭ ጉዞ ግብ ስምምነቶችን መዝጋት እና ገቢን መንዳት ነው። ወደ ግምት ደረጃው ከደረሱ በኋላ፣ የእርስዎን እውቀት ለማሳየት እና ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ ለደንበኞቻችሁ በእውነት እንዴት እንደሚጠቅሙ ለማሳየት እድሉ አለዎት። የገነቡት እምነት እና ስልጣን ግዢ እንዲፈጽሙ ለማሳመን ቀላል ያደርገዋል።

የB2B ማህበራዊ ሽያጭ ጉዞ ጠንካራ የመስመር ላይ ተገኝነትን ማቋቋምን፣ እሴትን እና ተዓማኒነትን መስጠት፣ ስልጣን ማግኘት እና ከሁሉም በላይ ደግሞ መተማመንን ማሳደግን የሚያካትት ባለብዙ ደረጃ ሂደት ነው። እምነት ለእያንዳንዱ የተሳካ የB2B ግብይት መሰረት እንደመሆኑ፣ ማህበራዊ ሽያጭ ንግድዎን ወደፊት ለማራመድ የሚያስፈልጉትን ግንኙነቶች እና ታማኝነት እንዲያሳድጉ ያስችልዎታል። እነዚህን ቅደም ተከተሎች በመከተል፣ ገዥዎችን መሳብ ብቻ ሳይሆን ስምምነቶችን መዝጋት እና በ B2B የሽያጭ ውድድር ውስጥ ዘላቂ አጋርነት መፍጠር ይችላሉ።

በሚለወጠው የሽያጭ እና የግብይት ገጽታ ዙሪያ ብዙ ወሬዎች አሉ ፡፡ ግን ይህ ዝግመተ ለውጥ በአንድ አስፈላጊ ነገር የሚመራ ነው -የ ገዢ. ሰዎች በመስመር ላይ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን የሚገዙበት መንገድ በአስገራሚ ሁኔታ ለዓመታት ተለውጧል - እና በእነዚህ ቀናት ገዢዎች ከመቼውም ጊዜ የበለጠ ኃይል አላቸው። የዛሬው ደንበኛ ምን ተጽዕኖ እንደሚያሳድር የበለጠ ለመረዳት፣ ተነሳሽነታቸውን የሚገልጽ የመረጃ ፅሁፍ አዘጋጅተናል። ምን አይነት ይዘት ለገዢዎች የበለጠ ያስተጋባሉ? ማንን ያምናሉ? የግዢ ሂደቱን ለማቃለል የትኞቹን መሳሪያዎች መጠቀም አለብዎት?

ጆሴ ሳንቼዝ ፣ ሽያጮች ለሕይወት.

ሰዎች B2B ገዢው መረጃ በሚፈልግበት እና ገዢው የሚፈልገውን መረጃ በሚያቀርብበት ቦታ ከሚታዩ የሃሳብ መሪዎች ይገዛሉ. የእርስዎ ነጋዴዎች እዚያ አሉ?

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።