በድርጅት B3B ኩባንያዎች ለምርት ገበያተኞች 2 ምርጥ ልምዶች

B2B የምርት ግብይት ምርጥ ልምዶች

ንግድ-ወደ-ንግድ (B2B) የቴክኖሎጂ ኢንተርፕራይዞች አስቸጋሪ አጣብቂኝ ውስጥ ገብተዋል። በአንድ በኩል በፍጥነት የሚለዋወጡ የገበያ ሁኔታዎች እነዚህ ኢንተርፕራይዞች የሽያጭ ብቃቶችን እና ኢኮኖሚያዊ ውጤቶችን ለማሳየት ይጠይቃሉ. 

በሌላ በኩል የቴክኖሎጂ ግብይት ባለሙያዎች አቅርቦት እጥረት ስላለባቸው አሁን ያሉ ቡድኖች ከመጠን በላይ እንዲደክሙ እና ለቡድኖች እድገትና መስፋፋት አስቸጋሪ ያደርገዋል። የቅርብ ጊዜ የከፍተኛ የግብይት ውሳኔ ሰጭዎች ቅኝት ወደ ገበያ ሂድ (ወደ ገበያ ሂድ) የሚያጋጥሙትን የቅርብ ጊዜ ችግሮችን በመለየት ይህንን ችግር መርምሯል።ጂ.ቲ.ኤም.) የሽያጭ ውጤቶችን የሚደግፉ ሊሆኑ የሚችሉ መፍትሄዎችን በመለየት ተነሳሽነት. 

ይህንን በፍጥነት እየተቀየረ ያለውን የኢኮኖሚ አካባቢ ሲመሩ የምርት ግብይት መሪዎችን ሊመሩ የሚችሉ ሶስት ግንዛቤዎች አሉ።  

ግንዛቤ 1፡ በመጀመሪያ በሰዎች ላይ አተኩር 

ማቃጠል እና የአእምሮ-ጤና ተግዳሮቶች በሥራ ቦታ የተለመዱ ናቸው, ይህም ለከፍተኛ ለውጥ አስተዋፅዖ ያደርጋል, ምርታማነት ይቀንሳል, እና ከሁሉም በላይ, የህይወት ጥራትን ይቀንሳል. 

ውጤቶቹ በተለይ ከፍ ካለ ፍላጎት እና የአቅም መቀነስ ጋር ለሚታገሉ የምርት ግብይት ቡድኖች ትኩረት የሚስቡ ናቸው። የዳሰሳ ጥናቱ ምላሽ ሰጪዎች እንደሚያመለክቱት የችሎታ እጥረት እየፈጠረ ነው፡- 

  • ዝቅተኛ የቡድን ሞራል ወይም የቡድን ድካም (63%)
  • ውጤታማ ያልሆኑ ዘመቻዎች ወይም ጅምር (56%)
  • ከፍተኛ ችሎታ ያላቸው የቡድን አባላት (40%)
  • የገቢ ግቦችን ማሳካት አለመቻል (36%)

ለዚያም ነው የንግድ ውጤቶችን ማሳካት መጀመሪያ ሰዎችን በመደገፍ የሚጀምረው። ይህ ማለት የምርት ግብይት መሪዎች ከሰራተኞች ጋር ለመገናኘት፣ አስተያየት ለመጠየቅ እና ሰዎች እንዲበለጽጉ የሚያግዙ የምላሽ እቅዶችን ለመፍጠር ጊዜ ሊወስዱ ይገባል ማለት ነው። 

ግንዛቤ 2፡ ለሽያጭ ማስቻል ቅድሚያ ስጥ 

የግብይት ቡድኖች የተለያዩ ተግዳሮቶች ሲያጋጥሟቸው፣ የሚፈልጓቸው ውጤታቸው ያው ነው፡ ሽያጭን ለመንዳት። የኢንዱስትሪው ጥናት እንደሚያሳየው፣ 61 በመቶው የምርት ግብይት ቡድኖች የሽያጭ ማስቻል ዋነኛ ተግባራቸው ነው ይላሉ። 

የሽያጭ ማስቻል የሽያጭ ባለሙያዎች በአንደኛ ደረጃ የሽያጭ ክህሎት እና ስለድርጅታቸው ምርት፣ ገበያ፣ አዝማሚያዎች፣ የደንበኞች ፍላጎት እና የውድድር ገጽታ በደንብ ባደጉ የሽያጭ ኮታዎችን በቋሚነት እንዲመታ ያስችላቸዋል።

አቬንቲ ቡድን

ነገር ግን፣ ቀጣይነት ያለው የሰው ሃይል ተግዳሮቶች የይዘት ስትራቴጂ እና መፍጠር የበለጠ አስቸጋሪ በማድረግ በሂደቱ ውስጥ ያሉትን የሽያጭ ውጥኖች እያዳከመ ነው። ስለዚህ 67 በመቶ የሚሆኑ የምርት ግብይት መሪዎች ስኬታማ ለመሆን የሰው ኃይል መጨመር ወይም ፕሮጀክቶችን መቀነስ አለብን ማለታቸው ምንም አያስደንቅም።

ጥረቶችን ለማቀላጠፍ የምርት ግብይት ቡድኖች በትክክለኛ መሳሪያዎች እያስታጠቁ እንደ የምርት ልዩነት ባሉ አርእስቶች ላይ ሽያጮችን ማስቻል አለባቸው። የሽያጭ መጫዎቻዎች፣ የግለሰቦች ወለል፣ የውድድር ጦር ካርዶች፣ ROI አስሊዎች፣ ወይም የጉዳይ ጥናቶች፣ የምርት ግብይት የሽያጭ ቡድኖች ውድድርን እንዲያሸንፉ እና እድሎችን እንዲያሸንፉ በማገዝ ትልቅ ሚና ይጫወታል። በዚህ መንገድ የምርት ግብይት ቡድኖች ዛሬ ውጤቶችን እና ለነገ እድል የሚፈጥሩ የ B2B የሽያጭ ዑደቶችን ይደግፋሉ።

ማስተዋል 3፡ ስልታዊ አጋርነቶችን አስቡበት  

ስትራቴጂካዊ ሽርክናዎች እያደገ የመጣውን የሀብት ክፍተት ለመሙላት ይረዳል፣ ይህም የግብይት ቡድኖች ይበልጥ ቀልጣፋ እና ውስብስብ በሆነ የስራ አካባቢ ውስጥ ምላሽ ሰጪ እንዲሆኑ ያስችላቸዋል። ወደ 90 የሚጠጉ የዳሰሳ ጥናት ምላሽ ሰጪዎች በ2022 የምርት ግብይት ውጥኖችን ለማስፈጸም የውጭ እውቀትን ለመጠቀም ማቀዳቸውን አመልክተዋል። 

ወሳኝ ውጤቶችን ለማቅረብ ስትራቴጂካዊ ሽርክናዎችን በሚጠቀሙበት ጊዜ የግብይት ቡድኖች ሁለት ውጤቶችን ይፈልጋሉ፡ 

  • XNUMX በመቶ የሚሆኑ የግብይት መሪዎች የገበያ ፍላጎትን በሚያሟሉ ምርቶች እና አገልግሎቶች የታችኛውን መስመር ውጤቶችን በማጠናከር ለገበያ ፈጣን ጊዜ ማሳካት ይፈልጋሉ። 
  • XNUMX በመቶው ዓላማቸውን እና ቁልፍ የአፈጻጸም አመልካቾችን ለማሳካት ወይም ለማለፍ ተስፋ ያደርጋሉ (KPIs

የምርት ግብይት መሪዎች ስልታዊ ሽርክናዎችን መጠቀም ከቻሉ፣ 63 በመቶ የሚሆኑት የቡድናቸውን የጨመረ አቅም በመጠቀም ለሽያጭ እና ለገበያ ቡድኖቻቸው የበለጠ ተለዋዋጭ እና ጠንካራ ይዘት ለመፍጠር ይጠቀሙበታል፣ 60 በመቶው ደግሞ ጠንካራ፣ የታለመ የመልእክት ልውውጥ እና አቀማመጥን ለማዳበር ሀብቶችን ኢንቨስት ያደርጋሉ - ሁለቱም ወሳኝ የግብይት አካላት። የሽያጭ ዑደትን የሚደግፉ. 

2022ን አንድ ላይ በማሰስ ላይ 

የአመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ የምርት ግብይት ቡድኖችን ለማስተካከል እና ለመላመድ ጫና የሚያደርጉ በርካታ ፈተናዎችን አቅርቧል። የሚቀጥሉት ስድስት ወራት ለB2B ምርት ገበያተኞች አዳዲስ እንቅፋቶችን እንደሚያቀርቡ ጥርጥር የለውም። 

መሪዎች ስለ አስቸኳይ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ጉዳዮች እና ቀጣይ እርምጃዎች ውሳኔ ሲያደርጉ፣ ይህ የቅርብ ጊዜ ጥናት 2022 እና ከዚያ በላይ ለማሰስ አጋዥ የሆነ ፍኖተ ካርታ ይሰጣል። የምርት ግብይት መሪዎች በመጀመሪያ በሰዎች ላይ ሲያተኩሩ፣ ለሽያጭ ቅድሚያ ሲሰጡ፣ እና ስትራቴጂካዊ አጋርነቶችን ሲያስቡ፣ በሚቀጥሉት ወሮች እና ዓመታት ውስጥ እንዲበለጽጉ ተደርገዋል። 

የአቬንቲ ግሩፕ ዳሰሳ ጥናት ሙሉ ግኝቶችን ለመዳሰስ - እና የውጪ እውቀት ሽያጮች እና የምርት ግብይት ልዩነቶቻቸውን እንዲያሸንፉ እንዴት እንደረዳቸው ለማየት፡-

ሙሉ ዘገባውን ያውርዱ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.