ከተባባሪዎች ባሻገር፡ ለምን የቻናል ሽያጭ መገንባት ሶፍትዌርን ለመሸጥ ቁልፍ ነው።
እንደ አንድ የንግድ ሥራ ባለቤት ፣ በተጓዳኝ ገቢ ላይ ሁለት ወይም ሁለት ተጨማሪ ገንዘብ ለማግኘት በሚችልበት አጋጣሚ ምን ያህል ጊዜ እንደምቀርብ መናገር አልችልም ፡፡ ሸቀጦቻቸውን ለማጠመድ ያለኝን ብቸኛ አቅሜን ብጠቀም ገንዘብ ይከፍሉኛል ፡፡ እና ደግሞም ፣ አንድ ሰው ገንዘብ እስከከፈለኝ ድረስ ይህን ለማድረግ ተነሳሳለሁ… ትክክል? የተሳሳተ
በአጋርነት ላይ የተመሠረተ የሽያጭ ሞዴል ለመገንባት ገሃነም ከሆነ ፣ እራስዎን ጥቂት ጊዜ ይቆጥሩ እና ተባባሪዎቹ ወደነበሩበት ይሂዱ። Clickbank, ኮምሽን ተቀባዩ, ወይም የመሳሰሉት. እና ያንን ሞዴል እያንኳኳው አይደለም። ይሰራል. ትርፋማ ነው። እና ለእንደዚህ ዓይነቱ ዕድል ችሎታ ያላቸው እና ፍላጎት ያላቸው ግለሰቦች አሉ። ልክ እንደዚያ ነው የሚሆነው እነሱ ከራሳቸው ትርፋማ ፈጣሪ ኩባንያዎች ጋር ስኬታማ ከሆኑ የንግድ ባለቤቶች ጋር ሁልጊዜ አንድ እና አንድ አይደሉም።
በተለያዩ ምክንያቶች፣ ብዙ ጊዜ ከብራንድ ምስል ጋር የተገናኘ፣ የተቆራኘ ሽያጮች የሚፈልጉት ላይሆን ይችላል። ውጤቱን ሊያመጣ ቢችልም, ከዝና ጋር ሊመጣ ይችላል. ምርትዎን በመቶዎች በሚቆጠሩ የተለያዩ የመጭመቂያ ገፆች ላይ በታላቅ ረጅም ቅጂ፣ በTwitter ዥረቶች ላይ በተቆራኙ አገናኞች የተሞላ፣ ወይም በሚሊዮን ለሚቆጠሩ ሰዎች አይፈለጌ መልዕክት - ሁሉም ስምዎ ያለበት - ማየት የማይፈልጉ ከሆነ - ከዚያ እርስዎ ሊረዱት ይችላሉ። የተለየ አቀራረብ ግምት ውስጥ ያስገቡ.
ተግዳሮቱ፣ ታዲያ፣ “ታዋቂ” ቢዝነሶችን እንዴት ማግኘት ይቻላል (እና ያንን ቃል በማመንታት ነው የተጠቀምኩት፣ይህን ማለቴ ግንኙነቶቹ በከፋ መልኩ መጥፎ ስም የላቸውም ማለት አይደለም) ምርትዎን የበለጠ ወግ አጥባቂ በሆነ የንግድ ስራ ለመወከል ነው? መልሱ፡ የሚያነሳሳቸውን ያግኙ።
As Douglas Karr በቅርብ ልጥፍ ላይ ጠቁሟል, ከምወዳቸው የቫይረስ ቪዲዮዎች አንዱን በመጥቀስ, ገንዘብ ሁልጊዜ መፍትሄ አይሆንም. እንደ እውነቱ ከሆነ, እምብዛም አይደለም. በእውነቱ፣ የገንዘብ አቅርቦቱ ነው፣ እና ምንም ተጨማሪ ነገር የለም፣ በእውነቱ የተቆራኘ ቅናሾችን እንዳላስብ የሚከለክለኝ። በቀላል የገንዘብ ማባበያ ቀድሞውንም ሁሉን ከሚፈጁ የንግድ ሥራዎቼ ትኩረቴን ሊከፋፍል እንደምችል በመገመት የራሴን ክብር፣ የራሴን ስሜት እና የማደርገውን ይሳደባል።
የሰርጥ ሽያጭ ምንድናቸው?
የቻናል ሽያጭ የአንድን ኩባንያ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንደ አከፋፋዮች፣ ጅምላ አከፋፋዮች፣ ቸርቻሪዎች እና እሴት-ጨምረው ሻጮች (VARs) ባሉ በሶስተኛ ወገን አማላጆች የመሸጥ ልምድን ያመለክታል። የሰርጥ ሽያጭ ግብ የኩባንያውን ተደራሽነት ማስፋት እና የእነዚህን አማላጆች ግንኙነቶችን በመጠቀም አዳዲስ ገበያዎችን ማግኘት ነው።
የቻናል ሽያጭ አንድ ኩባንያ በእነዚህ አማላጆች እውቀት፣ የገበያ እውቀት እና ከተመሰረተ ግንኙነት ተጠቃሚ እንዲሆን ያስችለዋል፣ ይህም በአካባቢያዊ የገበያ ሁኔታዎች፣ የደንበኛ ምርጫዎች እና የተፎካካሪ እንቅስቃሴዎች ላይ ጠቃሚ ግንዛቤዎችን መስጠት ይችላል። ይህም ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን በማበጀት የታለሙ ደንበኞቻቸውን በተሻለ ሁኔታ እንዲያሟሉ፣ የገበያ ድርሻቸውን እንዲያሳድጉ እና ገቢያቸውን እንዲያሳድጉ ይረዳቸዋል።
የሰርጥ ሽያጭ ስኬት የሚወሰነው በኩባንያው እና በአማላጆቹ መካከል ባለው ግንኙነት ጥራት፣ እንዲሁም ምርቶቹን ወይም አገልግሎቶቹን ለማስተዋወቅ በሚጠቀሙት የግብይት እና የሽያጭ ስትራቴጂዎች ውጤታማነት ላይ ነው። ጥንቃቄ የተሞላበት እቅድ ማውጣት፣ ቀጣይነት ያለው ግንኙነት እና በጋራ መተማመን እና እሴት ላይ የተመሰረተ የረጅም ጊዜ አጋርነት ለመፍጠር ቁርጠኝነትን ይጠይቃል።
የሰርጥ ሽያጭ ጥቅሞች ምንድ ናቸው?
የተቆራኘ ግብይት እና የሰርጥ ሽያጮች አንዳንድ ተመሳሳይነቶችን ሲጋሩ፣ የሰርጥ ሽያጭ በአጋር ግብይት ላይ የሚያቀርባቸው በርካታ ጥቅሞች አሉት፡
- ጥልቅ ግንኙነቶች; የሰርጥ ሽያጭ ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን ለማስተዋወቅ ኢንቨስት ካደረጉ አማላጆች ጋር የረዥም ጊዜ ግንኙነቶችን መገንባትን ያካትታል፣ የተቆራኘ ማሻሻጥ ደግሞ ብዙ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ሊያስተዋውቁ ከሚችሉ ከአሳታሚዎች ወይም አጋር ድርጅቶች ጋር የበለጠ የግብይት ግንኙነትን ያካትታል።
- የላቀ ቁጥጥር; በቀጥታ ለስኬትዎ ፍላጎት ካላቸው አማላጆች ጋር እየሰሩ ስለሆነ የሰርጥ ሽያጭ በሽያጭ ሂደት፣ ዋጋ አወጣጥ እና የደንበኛ ልምድ ላይ የበለጠ እንዲቆጣጠሩ ያስችልዎታል። በተዛማጅ ግብይት፣ ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ እንዴት እንደሚተዋወቁ እና እንደሚቀርቡ ላይ ያለው ቁጥጥር አነስተኛ ነው።
- የበለጠ ተለዋዋጭነት; የሰርጥ ሽያጭ የሽያጭ ስትራቴጂዎን እንዲያበጁ እና ወደ ገበያ የመሄድ አካሄድ በተለያዩ ገበያዎች፣ የደንበኛ ክፍሎች ወይም የምርት መስመሮች ፍላጎቶች ላይ በመመስረት እንዲያስተካክሉ ያስችልዎታል። በተዛማጅ ግብይት፣ እርስዎ በተዛማጅ ፕሮግራም ውሎች እና ሁኔታዎች እና በግለሰብ ተባባሪዎች ችሎታዎች የተገደቡ ናቸው።
- የባለሙያዎች መዳረሻ; የሰርጥ ሽያጮች እንደ የአካባቢ የገበያ ዕውቀት ወይም ቴክኒካል እውቀት ያሉ ልዩ ባለሙያዎችን እንዲያገኙ ያደርግዎታል ይህም በቤት ውስጥ ላይኖርዎት ይችላል። የተቆራኘ ግብይት በተለምዶ እንደዚህ አይነት እውቀት አይሰጥም።
- ከፍተኛ ህዳጎች ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን በፕሪሚየም ለማስተዋወቅ እና ለመሸጥ ከሚገፋፉ አማላጆች ጋር ስለሚሰሩ የሰርጥ ሽያጭ በምርቶችዎ ወይም በአገልግሎቶችዎ ላይ ከፍ ያለ ህዳጎችን እንዲያገኙ ያስችሎታል። የተቆራኘ ማሻሻጥ በተለምዶ ለተባባሪዎች ኮሚሽኖችን መክፈልን ያካትታል፣ ይህም ትርፍዎን ሊቀንስ ይችላል።
የሰርጥ ሽያጭ እንዴት እንደሚገነባ
ስለዚህ እኔ የምጠራውን እንዴት እንደሚገነቡ የሰርጥ ሽያጭ - ይበልጥ ውስብስብ የሆነ ቀጥተኛ ያልሆነ ስርጭት ሞዴል (አዎ፣ ተጨማሪ የተራቀቀ) ከተባባሪነት ይልቅ? አንድን የንግድ ድርጅት ባለቤት አጋር ለማድረግ ምን እንደሚያነሳሳ እንዴት ማወቅ ይችላሉ?
ቀላል፡ ጉዳያቸው ነው።
ሥራ ፈጣሪዎች ኩባንያቸውን ለማሳደግ ያለማቋረጥ ይደክማሉ። በአእምሯቸው ህልሞች አሏቸው - አንዳንድ ገንዘብ ነክ ፣ አንዳንድ ጨዋነት ፣ እና አንዳንዶቹ አስደሳች እና የሚክስ። ያንን ፍላጎት ለመንካት እና ለሽያጭ እድገትዎ ለመጠቀም ከፈለጉ ሁለቱን ማመጣጠን አለብዎት። ሰርጥዎን መቀላቀል እንዴት ጥቂት ዶላሮችን ኮሚሽን እንደሚጨምር ብቻ ሳይሆን ንግዳቸውን በጣም ወደሚፈልጉት ነገር እንዲያደርሱ እንደሚረዳቸው ይወቁ።
ዛሬ በብዙዎቹ የተሳካላቸው የሰርጥ ሽያጭ ሞዴሎች ውስጥ ይህ መርህ ሲሰራ ማየት ይችላሉ። የማስታወቂያ ኤጀንሲ፣ ለምሳሌ፣ አታሚዎች ማስገባቶችን ለመሙላት የሚፈልጉበት ሞዴል ነው፣ ነገር ግን የኤጀንሲው ፍላጎት ለፈጠራ መፍትሄ እንደሆነ ይገነዘባሉ። አስተዋይ አታሚዎች ያንን ግብ ለመጨመር መንገዶችን ያገኛሉ። የመጀመሪያ ስራዬ ለሀገር ውስጥ አውቶዴስክ VAR ሶፍትዌር መሸጥ ነበር። በአካባቢው ያለውን VAR ለአገልግሎት ለማሰማራት ደንበኞቻቸውን በማንኛውም መንገድ ማበረታታት እንደሚፈልጉ እስካውቅ ድረስ አውቶዴስክ ለምን የአገልግሎት ደረጃውን በእጥፍ እንደሚያስከፍል ግራ ገባኝ።
የሽያጭ ሰርጥ መገንባት ቀላል አይደለም ፣ እና በጣም አልፎ አልፎ ፈጣን ሂደት ነው። ፈጣን እና ቀላል ከፈለጉ ተጓዳኞችን ከጎንዎ ያግኙ ፡፡ ከገንዘብ በላይ በአዕምሮዎ ላይ ካለዎት ያኔ እኛም እንደዛው እወቅ ፡፡