የ B2B ሽያጮች የወደፊት ጊዜ-ከውስጥ እና ከውጭ ቡድኖች ጋር መቀላቀል

B2B ሽያጮች

የ COVID-19 ወረርሽኝ በመላው ቢ 2 ቢ የመሬት ገጽታ ላይ የሚከሰቱትን መዘበራረቅ አስነሳ ፣ ምናልባትም ግብይቶች በሚከናወኑበት ጊዜ ምናልባትም ፡፡ በእርግጠኝነት ፣ በሸማቾች ግዥ ላይ ያለው ተጽዕኖ እጅግ ከፍተኛ ነበር ፣ ግን ለንግድ ወደ ንግድ ሥራውስ?

አጭጮርዲንግ ቶ የ B2B የወደፊቱ የሸመታ ሪፖርት 2020፣ ከ 20% በታች ደንበኞች በቀጥታ ከሽያጮች በቀጥታ ይገዛሉ ፣ ከቀደመው ዓመት 56% ቀንሷል ፡፡ በእርግጠኝነት ፣ የአማዞን ቢዝነስ ተጽዕኖ ከፍተኛ ነው ፣ ሆኖም ከቅኝት መላሾች ውስጥ 45% የሚሆኑት በመስመር ላይ መግዛት ከመስመር ውጭ የበለጠ የተወሳሰበ ነው ብለዋል ፡፡ 

ይህ የሚያመለክተው የውስጥ እና ውጭ የሽያጭ ቡድኖች ባህላዊ የሽያጭ ሰርጥ ድብልቅ ኒርቫና በከፍተኛ ሁኔታ እንደተስተጓጎለ ነው ፡፡ ኢኮሜርስ አሁን ለደንበኞች በመስመር ላይ ከእነሱ በቀላሉ እንዲገዙ ለማድረግ ከሚወዳደሩ ኩባንያዎች ጋር አስፈላጊው ሰርጥ ነው ፣ በውስጣቸውም የሽያጭ ቡድኖች ውስጥ ሥራቸውን በፍጥነት ለማከናወን የተስተካከሉ ሲሆን ቅርንጫፎች እና የመጋዘን ግንባሮች አስፈላጊ ሆነው ከተገኙ ክፍት ሆነው ቆይተዋል ፡፡ በአቅራቢያቸው መጥራት ሳይችሉ ለደንበኞቻቸው ተደራሽ እንዲሆኑ የመስክ የሽያጭ ወኪሎች በራሪ ላይ መደበኛ ሥራዎቻቸውን በፍጥነት ለማስተካከል የተቻላቸውን ሁሉ አድርገዋል ፡፡ 

ወደ 90% የሚሆኑት ሽያጮች ወደ ቪዲዮ ማግባባት / ስልክ / ድር ሽያጭ ሞዴል ተዛውረዋል ፣ እና አንዳንድ ተጠራጣሪዎች አሁንም ቢቀሩም ፣ ከግማሽ በላይ የሚሆኑት ይህ ከ COVID-19 በፊት ጥቅም ላይ ከዋሉ የሽያጭ ሞዴሎች ጋር እኩል ወይም የበለጠ ውጤታማ እንደሆነ ያምናሉ ፡፡

McKinsey, የ B2B ዲጂታል የመለዋወጥ ነጥብ-በ COVID-19 ወቅት ሽያጮች እንዴት እንደተለወጡ

የሽያጩ የወደፊቱ ሁኔታ በፍጥነት በሚረብሽ ሸክም ተሸጋግሯል ፣ ግን አስተዋይ የንግድ ሥራ አመራሮች ደረጃውን እያስተካከሉ ነው ፣ ትንበያ የሽያጭ ትንታኔዎችን በመጠቀም ከሽያጮች እና ከሽያጭዎች ጋር ለመደባለቅ እና እያንዳንዱን ደንበኛ በተሻለ ለማገልገል። 

በደንበኞች ሂሳቦች ረጅም ጅራት ውስጥ ያልተከፈተ ዕድል 

በቢ ቢ ቢ ኩባንያ ውስጥ 2% የደንበኛ መሠረት በ ውስጥ ነው ስልታዊ መለያ ምድብ - እና በጥሩ ምክንያት ፡፡ 

80% ገቢ ከዚህ ከፍተኛ የሂሳብ ደረጃዎች መገኘቱ ያልተለመደ ነገር አይደለም ፡፡ በትክክል ፣ በጣም እውቀት ያላቸው የሽያጭ ወኪሎች እነዚያን ግንኙነቶች በመጠበቅ እና በማሳደግ ይሾማሉ። 

ከጊዜ በኋላ በምርት መስመር መበራከት ወይም በማዋሃድ እና በማግኘት በኩል ኩባንያዎች በአንድ ጊዜ ወደ ውስብስብ ውስብስብነት ያደጉ ሲሆን በተመሳሳይ ጊዜ ብዙ ሂሳቦችን እንዲሸፍኑ የሽያጭ ወኪሎችን ይጠይቃል ፣ ይህን በማድረጋቸው ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው ደንበኞች ለሚያስፈልጋቸው ከፍተኛ ትኩረት አልተሰጣቸውም ፡፡ የኪስ ቦርሳ ድርሻውን ይንከባከቡ እና ያሳድጉ ፡፡ ሆኖም ፣ የ COVID-19 መቋረጥ በሚኖርበት ጊዜ ጥያቄውን ይጠይቃል-በረጅም ጅራት ውስጥ ምን ያህል ገቢ እያጡ ነው? 

ግኝቶች ከኛ አለምአቀፍ የመነሻ መለኪያ ሪፖርት በርስዎ ውስጥ ያሉትን ሂሳቦች ለማቆየት እና ለማሳደግ የሽያጭ ተወካዮችን የማብቃት ጠቅላላ የሚገኝበት ዕድል ይጠቁማል አሁን ያሉ የደንበኛ መሠረት ከፍተኛ ነው ፡፡ ከሁለቱም የደንበኞች ጩኸት እና ከሽያጭ ሽያጭ አንፃር ቢ 2 ቢ ኩባንያዎች ከሚገኘው ገቢ ከ 7% እስከ 30% የሚሆነውን ቦታ ለመያዝ አልቻሉም ፡፡ 

ግሎባል ቤንችማርክ ሪፖርትን ያውርዱ

የ B2B ሽያጮች የወደፊት-የውስጥ እና የውጭ ሽያጮች ውህደት 

በማኪንሴይ ዘገባ እንዳመለከተው የውጭም ሆነ የመስክ የሽያጭ ወኪሎች ልክ እንደ ውስጣቸው የሽያጭ አቻዎቻቸው እየሰሩ ናቸው ፡፡ ከፍተኛ ሂሳቦቻቸውን ለመጓዝ እና ለመጎብኘት የቆየበት ጊዜ ለዚህ የላቀ ችሎታ ላለው የሽያጭ ቡድን አዲስ እና የታሰበ ዕድል ይሰጣል-የነጭ ጓንት ሽያጮቻቸውን ወደ ረዣዥም የደንበኞች መለያዎች ያዞሩ እና እያንዳንዱን ደንበኛ እንደ ስትራቴጂካዊ መለያ አድርገው እንዲይዙ ያስችላቸዋል ፡፡

ይህ ረጅም የደንበኛ መለያዎች ጅራት ፣ አንዳንድ ጊዜ በስርጭት ውስጥ እንደ ቤት መለያዎች የሚጠቀሰው ፣ በተለምዶ ቅርንጫፍ ሲጎበኙ ወይም አንድ ነገር ሲፈልጉ ሲደውሉ ያገለግላሉ ፡፡ ከእነዚህ ደንበኞች ጋር የሚወስዱትን የእድገት እና የመልሶ ማግኛ እርምጃዎች በመስጠት አዲስ የሚገኙትን የውጭ የሽያጭ ቡድኖች ባንድዊድዝ ይጠቀሙ ፡፡ ግምታዊ የሽያጭ ትንተናዎች ሁሉንም ደንበኞች እና የምርት ምድቦችን በማስላት እነዚህን ግንዛቤዎች በመጠን በፍጥነት ማሰማራት ይችላሉ ፡፡ 

ትንበያ የሽያጭ ትንታኔዎች የተገዛውን የወጪ ቅጦች ፣ አጠቃላይ ወጪ እና ስፋት ከግምት ውስጥ በማስገባት በኩባንያው ምርጥ ደንበኞች ላይ በመመርኮዝ ተስማሚ የግዢ ንድፍ ንድፍ መገለጫዎችን ለመፍጠር በተራቀቀ የውሂብ ሳይንስ የእድገት እርምጃዎችን ይፈጥራል። ክላስተር እና በግንባር ላይ የተመሰረቱ ስልተ ቀመሮችን በመጠቀም እያንዳንዱ ደንበኛ ደንበኞችን ላልገዙ ዕቃዎች re በቀጥታ ለመምራት ከእያንዳንዱ ደንበኛ ጋር በጣም ቅርብ ከሆነ የግዢ ንድፍ መገለጫ ጋር ይዛመዳል should ግን መሆን አለበት ፡፡ 

በተጨማሪም ገቢው እየቀነሰ ወይም ሙሉ በሙሉ የጠፋባቸውን የተወሰኑ ቦታዎችን ለማገልገል የተራቀቁ ፣ የፈጠራ ባለቤትነት ያላቸውን ስልተ ቀመሮችን በመጠቀም በአንድ ወይም በብዙ የምርት ምድቦች ላይ የመጀመሪያ ምልክቶች የሚታዩባቸውን “ለአደጋ የተጋለጡ” ደንበኞችን በመለየት የመልሶ ማግኛ እርምጃዎችን ያሳያል ፡፡ ከተለምዷዊ የንግድ ኢንተለጀንስ ዘገባ ጋር ሲነፃፀር ይህ አካሄድ ከመልሶ ማግኛ ግንዛቤዎች የሐሰት ውጤቶችን ለማስቀረት የግዥ ዑደት ቅጦችን ፣ ወቅታዊነትን ፣ የአንድ ጊዜ ግዥዎችን ወይም ተለዋዋጭ የግዢ ባህሪን በማስላት ጫጫታ ያስወግዳል ፡፡

የ ‹2› ትንበያ የሽያጭ ትንታኔዎች ቀደም ባሉት BXNUMXB ኩባንያዎች ውስጥ በከፍተኛ ትዕዛዝ ፍጥነት እና በመሙላት ላይ በስፋት ጥቅም ላይ ይውላሉ ፡፡ የምግብ አገልግሎት ስርጭት. ዛሬ በቦታው ላይ ያሉ ትንበያ የሽያጭ ትንታኔዎች ካሉዎት ለእነዚህ ግንዛቤዎች በረጅም የሂሳብ ጅራቶች ላይ ለእነዚህ ግንዛቤዎች ቅድሚያ መስጠት ቀላል ነው ፡፡ በቦታው ላይ እስካሁን ድረስ የሚገመቱ የሽያጭ ትንታኔዎች ከሌሉዎት መጀመር ቀጥተኛ ነው እናም ቢያንስ በአራት ሳምንታት ውስጥ በንግድዎ ውስጥ መኖር ይችላል ፡፡ 

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.