የተመቻቸ ግብይት-የምርት ስም ክፍፍልን ወደ ገቢር እና ሪፖርት ማድረግ ለምን ያስተካክሉ

የምርት መለያየት

በበርካታ የግብይት ሰርጦች ውስጥ በተፈጠረው ከፍተኛ የውሂብ መጠን ፣ የምርት ስያሜዎች የተሻሉ የመረጃ ሀብቶችን ለማደራጀት እና ለማንቀሳቀስ ተፈታታኝ ናቸው ፡፡ የዒላማ ታዳሚዎችዎን የበለጠ ለመረዳት ፣ ብዙ ሽያጮችን ለማሽከርከር እና የግብይት ብክነትን ለመቀነስ ፣ ያስፈልግዎታል የምርት ስምዎን ክፍል ያስተካክሉ በዲጂታል ማግበር እና ሪፖርት ማድረግ ፡፡

እርስዎ ማስተካከል አለብዎት እንዴት የሚገዙት ከ ማን ለ (የታዳሚዎች ክፍልፋይ) ለ ምንድን (ተሞክሮ) እና እንዴት (ዲጂታል ማግበር) ስለሆነም ሁሉም ጥረቶችዎ በ ላይ ናቸው ተመሳሳይ ገጽ.

የዚህ አሰላለፍ ዋና ምክንያት እያንዳንዱ ንጥረ ነገር ከሌላው ጋር ተቀናጅቶ እንዲሠራ ውጤታማነትን ለማሳደግ እና ጥረቶችዎን ለማመሳሰል ነው ፡፡ ምን ዓይነት ታዳሚዎች ዒላማ ማድረግ እንዳለባቸው ማወቅ እነሱን ለማሳተፍ ምን ዓይነት የግብይት ተነሳሽነትዎችን መጠቀም እንዳለብዎ ይወስናል ፣ ይህ ደግሞ ክፍልዎን ለማሻሻል ወደ ትክክለኛው ግንዛቤ ይመራዎታል ፡፡ እርስ በእርሱ የሚዛመድ እና ስሜታዊነት ያለው ዑደት ነው ፡፡

ክፍልፍል ስትራቴጂዎን ይመራል

ክፍፍል ትክክለኛውን መልእክት -> ወደ ትክክለኛው ገዢ -> በትክክለኛው ጊዜ መድረሱን ማረጋገጥ ነው። እንዲሁም ከጅምላ ግብይት የበለጠ ኢኮኖሚያዊ ውጤታማ ነው ፡፡ ከፍተኛ አፈፃፀም ያላቸውን ተጠቃሚዎች በመለየት ከአድማጮችዎ የበለጠ እሴትን ለማስነሳት ከአሁኑ ተጠቃሚዎች ጋር ተሳትፎን ያሳድጋሉ ፡፡ ክፍልዎን ከነቃ ስትራቴጂው ጋር ማመሳሰል ቁልፍ ነው።

የሸማቾች ባህሪን ግንዛቤ በማግኘት ልወጣዎችን ለመጨመር የሚያስፈልጉ ግንዛቤዎች አለዎት ፡፡ ክፍልፋይ የጋራ ባህሪያትን የሚጋሩ የተጠቃሚዎች ድምርን ለመተንተን የሚረዳ መሳሪያ ነው ፡፡

ለመሳተፍ ከፍተኛ ዝንባሌ ያላቸውን ክፍሎች በማነጣጠር የሸማቾችን ፍላጎቶች በተሻለ የሚያገለግል እና በመጨረሻም ልወጣዎችን የሚያጠናክር የበለጠ ውጤታማ የግብይት ስትራቴጂ ማዘጋጀት ይችላሉ ፡፡

በጣም ውጤታማ የሆኑት ክፍሎች 5 አካላት መሆን አለባቸው

  1. ሊለካ የሚችል - በመጠን ፣ በግዢ ኃይል እና በክፍል መገለጫ ላይ የተመሠረተ
  2. ተጨባጭ - ትርፋማ የሆነ ወሳኝ ስብስብ
  3. ተደራሽ የሆኑ - በቀላሉ ሊደረስበት የሚችል
  4. ልዩነት - ከሌሎች የሚለይ ነው
  5. ተግባራዊ - ውጤታማ ፕሮግራሞች / ዘመቻዎች እንዲዘጋጁ የሚያስችላቸው

ገበያዎች በትክክል ለመከፋፈል የተወሰኑ ፍላጎቶችን ፣ ባህሪያትን ፣ ወይም ልዩ ምርቶችን ወይም የገቢያ ድብልቅን በሚፈልጉ ባህሪዎች ወደ ተለያዩ ቡድኖች መከፋፈል ያስፈልግዎታል። በጠቅላላ ዲጂታል ሥነ ምህዳሩ የለዩአቸውን የታዳሚ ክፍሎች ለማነቃቃት ቁልፍ ነው ፡፡

የእርስዎ ዒላማ ክፍፍል መሠረት መደረግ አለበት

  • የትኛዎቹ ሸማቾች ለእርስዎ ምርት (ምርቶች) በተሻለ ምላሽ ይሰጣሉ
  • ለገዢው ፍላጎቶች እና ተነሳሽነቶች በጣም የሚዳስሰው
  • ሸማቾች በግዢ ዑደት ውስጥ ያሉበት ቦታ
  • እንደ KPIs እንደ መጠን እና የገቢያ ድርሻ ጋር የሚያገናኝ በቁጥር ሊገለጡ የሚችሉ ባህሪዎች
  • የግለሰባዊ ማንነት (መገለጫ) መታወቂያ ቀላልነት
  • ዒላማ የማድረግ አዋጭነት (በገንዘብ ፣ በሀብት እና በተግባራዊ ግምቶች ላይ በመመርኮዝ) እና የክፍሉን ወጥነት ያለው የእድገት አቅም

የእያንዳንዱን ክፍል የግዢ ባህሪዎች መገንዘብ እና የሸማች መገለጫዎችን ማዳበር (በዲታ የበለፀጉ ድርጣቢያዎች ጥናት እና ክትትል) ማዳበር ያስፈልግዎታል ፡፡

  • የምርት ስም ጥንካሬዎችን / ድክመቶችን ለመገምገም ከዲ ኤን ኤ የምርት ጥናት መጀመር ያስፈልግዎታል
  • ለማተኮር የታለሙ ቡድኖችን ለመለየት ክፍል
  • የመጀመሪያ እና የሁለተኛ ደረጃ ዒላማዎችን መለየት
  • የምርት ስም አቀማመጥን ያቋቁሙ
  • ትርጉም ባለው መንገድ ከምርቱ ጋር መስተጋብር ለመፍጠር ዒላማውን ያግብሩ

አንድ ጊዜ ካለህ የታለመላቸውን ታዳሚዎችዎን ከፋፍሏል፣ ተጽዕኖ ፈጣሪዎችን ፣ የምርት አምባሳደሮችን ፣ ወንጌላውያንን እና ተሟጋቾችን መፈለግ አለብዎት። እነዚህን ግለሰቦች ወይም ቡድኖች በመጠቀም የምርት ስም ማግበርን ውጤታማነት ከፍ ማድረግ እና የምላሽ መጠኖችን መጨመር ይችላሉ።

ክፋይ ውጤታማ ማግበርን ይነዳል

የምርት አስተዳደርን ውጤታማነት ለማመቻቸት እና ተወዳዳሪ ጠቀሜታዎን ለማሳካት / ለማቆየት እና ልወጣዎችን ለመጨመር ፣ የምርት ስም ክፍፍልን ፣ የመልዕክት ልውውጥን እና ማግበርን ማስተካከል አለብዎት።

የምርት ስምዎን በተሳካ ሁኔታ ከፋፍሎ ከማግበር ጋር ማመሳሰል ይጨምራል።

  • የአእምሮ ግንዛቤ ከፍተኛ
  • የምርት መውደድ
  • የምርት ስም ግዢ

የእርስዎን CRM እና የሶስተኛ ወገን የመረጃ ምንጮችዎን በመጠቀም ታዳሚዎችዎን በመከፋፈል ማግበርን ለማቀድ ማገዝ ይችላሉ ፡፡ ምርጥ ደንበኞችዎን በመለየት እነሱን ለመድረስ በጣም ጥሩ በሆኑት ሚዲያዎች እና እነሱን ለማሳተፍ ምርጥ መልእክት ላይ ማተኮር ይችላሉ ፡፡

የግብይት እንቅስቃሴዎችዎን በሚያቅዱበት ጊዜ በግብይት ድብልቅዎ ውስጥ የትኞቹን ንጥረ ነገሮች ማካተት እንዳለብዎ መወሰን እንዲችሉ የአዕምሮ ክፍፍልን በአዕምሮ ውስጥ ማስቀመጥ አለብዎት ፡፡ ትክክለኛው የግብይት እንቅስቃሴዎች እና ተሽከርካሪዎች ድብልቅ ከዒላማው ታዳሚዎች ባህሪዎች ጋር በጥብቅ የተቆራኘ ነው።

የገቢያ ክፍፍል እና የልዩ እሴት ጥያቄን መገንባት የግብይት ስትራቴጂን ለመምራት በጣም ሁለት የግብይት በጣም ኃይለኛ መሣሪያዎች ናቸው ፡፡ የትኞቹ የሸማቾች ዒላማዎች በልወጣዎች ውስጥ ከፍተኛውን ውጤት እንደሚያስገኙ በግልፅ በመለየት እነሱን በተሻለ ሁኔታ ለመድረስ እና እነሱን ለማሳተፍ የተሻለ እይታን ይሰጣል ፡፡

አንዴ ክፍፍልን ካወቁ ከነቃ ጋር ሊያስተካክሉት ይችላሉ ፡፡ የምርት ማስነሳት በገቢያ ውስጥ አንድ የምርት ስም ወደ ሕይወት ማምጣትን ያካትታል ፡፡ ከሸማቾች ጋር ለመገናኘት እና ከእርስዎ ምርት ስም ጋር ልምዶቻቸውን / ግንኙነቶቻቸውን በጥልቀት ለማሳደግ ሁሉንም የሰርጥ ዕድሎችን በመጠቀም የምርት ዕድገትን ማድረስ ነው ፡፡ አለብህ:

  • የምርት ስም ስልቶችን ወደ የፈጠራ እንቅስቃሴ ዕቅዶች ይለውጡ
  • ከሸማቾች ጋር የጠበቀ የገቢያ ግንኙነትን ያዳብሩ
  • የሸማቾች ገቢር ፕሮግራሞችን ይተግብሩ
  • የመንዳት የምርት ታይነት እና የሰርጥ መኖር
  • የገቢያ እድገቶችን እና የምርት አፈፃፀምን ይቆጣጠሩ

ተሳትፎውን ለማጎልበት በሸማቾች እና በምርትዎ መካከል ስሜታዊ ወይም ምክንያታዊ ቁርኝት መመስረት ከሁሉም በላይ ነው ፡፡ ይህ ከኩባንያዎ ጋር በተያያዘ ግንዛቤዎችን እና ባህሪን እንዴት እንደሚሠሩ ከሚስማሙ ጋር የተስተካከለ ነው።

የምርት መለያ ሪፖርት ስለ መከፋፈል የተሻለ ግንዛቤ ይሰጥዎታል

ከክፍፍል ጋር የተጣጣመ ሪፖርት ማድረጉ ለግብይት ሂደት ለማሳወቅ እና የዘመቻ ልማት ለመምራት የሚያስፈልጉትን ግንዛቤዎች ለማቅረብ ይረዳል ፡፡

ክፍሎችን ከሪፖርቶች ጋር ማመጣጠን የትኞቹን ክፍሎች የበለጠ ትርፋማ እንደሆኑ እንዲወስኑ ያስችልዎታል ፡፡ ይህ ስትራቴጂ የትኛውን የግለሰብ ክፍሎች ለእርስዎ ROI አስተዋፅዖ እንደሚያበረክቱ የበለጠ ትክክለኝነትን ይሰጥዎታል ፣ የትኞቹ ከፍተኛ ትኩረት እና ተጨማሪ ሀብቶች ያስፈልጋሉ ፣ እና የትኛውን ማስወገድ እንደሚችሉ ፡፡

አሰላለፍ እኩል ማመቻቸት

የእርስዎ ተወዳዳሪነት ጠርዝ ለእርስዎ ምርቶች / አገልግሎቶች ትክክለኛውን ታዳሚ በማግኘትዎ ላይ የተመሠረተ ነው ፣ ከዚያ ትክክለኛውን መልእክት ለእነሱ በማግኘት ላይ ነው።

ክፍልፋይ ይህንን ለማሳካት የሚረዳ መሳሪያ ነው ፣ ነገር ግን በትክክለኛው የገቢያ ድብልቅ ካልተነደፈ በስተቀር ቅልጥፍናን በማባከን እና ወደ ህዳጎችዎ እየቆረጡ ነው ፡፡ የተያዙት እጅግ በጣም ብዙ መረጃዎች ከማን ጋር እንደሚነጋገሩ እና ተሳትፎን ለማሽከርከር እንዴት በብቃት እንደሚደርሱባቸው ለመለየት ጥቅም ላይ መዋል አለበት ፡፡ አንዴ ካገኙ የተስተካከለ ክፍፍል ወደ ማመቻቸትእና ግንዛቤዎችን ለማግኘት በእኩል ውጤታማ ዘገባ ላይ ተጭነዋል ፣ ከዚያ በመጨረሻ ልወጣዎችን በተከታታይ ለማመቻቸት የሚያስፈልግዎ እውቀት ይኖርዎታል።

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.