የግንባሩ እና የግዥው ውዝግብ-ለንግድዎ ጥሩ የሆነውን ለመወሰን 7 ታሳቢዎች

ይገንቡ እና ይግዙ MarTech ይግዙ

ሶፍትዌሮችን ይገንቡ ወይም ይግዙ የሚለው ጥያቄ በኢንተርኔት ላይ የተለያዩ አስተያየቶች ባላቸው ባለሙያዎች መካከል ረዥም ክርክር ነው ፡፡ የራስዎን በቤት ውስጥ ሶፍትዌር የመገንባት ወይም ለገበያ ዝግጁ የሆነ ብጁ መፍትሔ ለመግዛት ያለው አማራጭ አሁንም ብዙ ውሳኔ ሰጪዎችን ግራ እንዳጋባ ያደርገዋል። የገቢያ መጠኑ ወደ ዶላር ይደርሳል ተብሎ በሚታሰበው የ “ሳኤስ” ገበያ ወደ ሙሉ ክብሩ እያደገ በመምጣቱ 307.3 ቢሊዮን በ 2026 ሃርድዌር ወይም ሌሎች ሀብቶችን ለማቆየት ሳያስፈልጋቸው ብራንዶች አገልግሎቶችን እንዲመዘገቡ ቀላል ያደርጋቸዋል ፡፡

በቀጥታ በግንባታ እና በግዥ ክርክር ውስጥ ከመግባታችን በፊት የደንበኞች ባህሪ እና የግዢ መንገዶች በአብዮት ውስጥ እንዴት እንደሄዱ እንመርምር ፡፡ 

የዲጂታል አብዮት ደንበኞቹን ዘመናዊ ስልኮች ፣ ታብሌቶች እና የታጠቁ ደንበኞች አሉት ዛሬ የሚጠይቋቸው እና የሚጠብቋቸው አገልግሎቶች በመሆናቸው የሚጠቀሙባቸውን የምርት አቅርቦቶች ይቀርፃሉ ፡፡ በደንበኞች የሚጠበቁ እና የሚነኩ የብራንዶች ቀናት አልፈዋል ፡፡ በአማራጭ-ድካም እና በምርጫዎች የጭቆና አገዛዝ በውሳኔ አሰጣጥ ሂደት ላይ ተጽዕኖ እያሳደረ ቢሆንም የዋጋ ንፅፅር ሞተሮች ከቁልፍ አስተያየት መሪዎች (ኮልስ) እና ተጽዕኖ ፈጣሪዎች ጋር ተደምረው ተጠቃሚዎች በእውቀት ላይ የተመሠረተ ግዢ እንዲፈጽሙ እየረዱ ናቸው ፡፡

ዘመናዊው የግዢ መንገድ

በደንበኞች እና በብራንዶች መካከል የኃይል ተለዋዋጭ ለውጥ ባህላዊውን የግዢ መንገድ ቀይሮታል። በዘመናዊ የግዢ መንገድ በቴክኖሎጂ እድገት እና በበርካታ የመረጃ ምንጮች የተመራ ምርቶች ምርቶችን ከሱቅ መደርደሪያዎች ውስጥ አውጥተው በዲጂታል ሥነ-ምህዳር ውስጥ አስገብቷቸዋል ፣ ግብይቶችን ያለ ምንም እንከን የለሽ እና አስተዋይ ለማድረግ ጂኦግራፊያዊ መሰናክሎችን በማለፍ ፡፡

moengage ዘመናዊ የግዢ መንገድ
ምንጭ: ለደንበኞች ተሳትፎ የሞንጌጅ ገዢ መመሪያ

ከላይ ያለው ምስል የደንበኞች የጉዞ ዑደት በከፍተኛ የአሳዛኝ ለውጥ ውስጥ እንዴት እንደሄደ ያሳያል ፣ ይህም የደንበኞችን እና የምርት ስም ግንኙነቱን ከአቅርቦት ወደ ተፈላጊ ፍላጎት እንዲቀይር አድርጓል ፡፡  

የምርት ስያሜዎች በሥራቸው የበለጠ የደንበኞች ማዕከል ለመሆን እንዴት እንዳሉ ከላይ የተጠቀሱትን ነጥቦች ከግምት በማስገባት የግንባታውን እና የግዥ አጣብቂኝ ሁኔታ መፍታት በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ ግን ያ ቀጥተኛ አይደለም ፡፡ ከባዶ መድረክን መገንባት ወይም ነባር ቴክኖሎጂን ማግኘቱ የተሻለ ከመሆኑ በፊት ከግምት ውስጥ ማስገባት ያለብዎት ሁለት ምክንያቶች እዚህ አሉ ፡፡

  1. በመገንባት ወይም በመግዛት ውስጥ የተካተተ ወጪከባዶ የሆነ ነገር መገንባት በቡድን / በኩባንያው ስፋት ላይ በመመርኮዝ ግዙፍ ይሆናል እናም በትክክል ለመገመት አስቸጋሪ የሆኑትን የሰው-ሰዓቶች ፣ የመሠረተ ልማት እና የጥገና ወጪዎችን ማስላት ያስፈልግዎታል ፡፡ ይህ በእንዲህ እንዳለ በቡድን ውስጥ የተለያዩ ፍላጎቶችን ለማሟላት መፍትሄን በመግዛት አንድ ሰው በተጠቃሚ ቆጠራ እና በተጠቀሙባቸው አገልግሎቶች ላይ በመመርኮዝ የሚለያቸውን የፍቃድ ክፍያዎች ግምት ውስጥ ማስገባት ሊኖርበት ይችላል ፡፡ 
  2. በሚገዙበት ወይም በሚገነቡበት ጊዜ አደጋዎችን አብሮከመግዛት ጋር የተያያዙት ዋና ዋና አደጋዎች በሶፍትዌሩ ፣ በምንጩ ኮድ እና በትል ላይ ውስን ቁጥጥር እና ተደራሽነት ናቸው ፣ ይህ በእንዲህ እንዳለ መፍትሄ ከመፍጠር ጋር ተያይዞ ዋናው አደጋ ስጋት በልማት ቡድኑ የማድረስ ችሎታ ላይ ሲሆን ይህም ወጪዎችን መጨመር ያስከትላል ፡፡ 
  3. ችግሩ በመፍትሔው ተፈትቷል በቀጥታ ወደ ታችኛው መስመርዎ የማይጨምር ከሆነ ከባዶ አንድ ልዩ ነገር በመገንባት ችግር ውስጥ ማለፍ ብልህነት አይደለም። ብዙውን ጊዜ እያንዳንዱ ኩባንያ የሚያስፈልጉትን ነገሮች ለመግዛት እና እርስዎን የሚለዩትን እንዲገነቡ ይመከራል።
  4. የልማት ቡድን ዱካ መዝገብ በብቃት ፣ በቅልጥፍና እና በማቅረብ ችሎታ ረገድ የልማት ቡድንዎን ችሎታ እና ብስለት ይለኩ። እነሱ እስከ ጥሩ ደረጃ የሚለኩ ከሆነ በቤት ውስጥ ሶፍትዌሮችን መገንባት ለገበያ ዝግጁ መፍትሄ ከመግዛት ጋር ሲነፃፀር የበለጠ ትርጉም ይሰጣል። 
  5. በእጅዎ የሚገኙ ሀብቶችበእኛ እና በክርክር ክርክር ላይ ሲመጣ በጀት ትልቅ የመወሰን ጉዳይ ነው ፡፡ በብራንዶች የተተገበረው የወጪ ወሰን ከፍ ካለ ሶፍትዌሩን መገንባት የበለጠ ሞገስን ይሰጠዋል ፡፡ ውስን በጀት ላላቸው ኩባንያዎች መፍትሔ መግዛቱ ይህንን ለመቋቋም ቀላል መንገድ ነው ፡፡ 
  6. ለገበያ የሚፈለግበት ጊዜ ከግምት ውስጥ መግባት ከሚገባቸው በጣም አስፈላጊ ጉዳዮች አንዱ መፍትሔውን መግዛቱ ከስምንት እስከ አስራ ስድስት ሳምንታት ውስጥ ሊደርስ ስለሚችል (እንደ አጠቃቀሙ ውስብስብነት ላይ በመመርኮዝ) ከወራት ወይም ከዓመታት ጋር ሲነፃፀር እጅግ በጣም ፈጣን የሆነ የገበያ ስትራቴጂ ነው ፡፡ በቤት ውስጥ መድረክ ለመገንባት ይውሰዱ ፡፡
  7. የንግድዎ ቅድሚያዎች የራስዎን መፍትሄ በውስጠኛው ከገነቡ ከንግድዎ ጋር ቅድሚያ ይሰጠዋል? ምናልባት ላይሆን ይችላል ፣ ይህ የእርስዎ ኩባንያ ኢንቬስትሜንቱን መቀጠል ካልቻለ ወደ መሻሻል እንቅፋት ሊሆን ይችላል ፡፡ ቴክኖሎጂ በተከታታይ የለውጥ ዑደት ውስጥ የሚገኝ ሲሆን አንድ-እና-የተሰራ ፕሮጀክት አይደለም ፡፡ እርስዎ ሊገዙት የሚችለውን መፍትሔ የሚያወጣ ኩባንያ በዚያ መፍትሔው ላይ በመመርኮዝ ለደንበኞቹ እሴት በማቅረብ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡

አንድ ሰው ቀደም ሲል በገበያው ውስጥ በደንብ የተገነባ ነገር በመገንባት እና በመፍጠር ጊዜ ከማባከን መቆጠብ አለበት ፡፡ የብራንዶች የመጨረሻ ግብ ለደንበኛው ምርጥ-በክፍል ውስጥ ልምድን መስጠት ነው እናም ይህ ቀድሞውኑ ባለው ቴክኖሎጂ የሚተላለፍ ከሆነ አንድ ሰው በእውነቱ ብዙ ጊዜን እና መፍትሄን በመገንባት መፍትሄን ማሳለፍ አለበት? 

ለኩባንያዎች በጣም አስፈላጊው ትኩረታቸው በእያንዳንዱ የመነካካት ነጥብ ለተጠቃሚዎች የሚሰጡትን የሰውን ነዳጅ ተሞክሮ ማሳሰብ እና የደንበኞቻቸውን ድጋፍ እና አገልግሎት ማሻሻል ሊሆን ይችላል ፡፡ የደንበኞች ተስፋዎች እና የምርት ስም እነሱን ለመፈፀም ባለው ችሎታ መካከል ከጊዜ ወደ ጊዜ እየሰፋ የሚሄድ ልዩነት የዘመኑ አስተዳዳሪዎች ሊፈቱ ካሰቡት ትልቁ ጉዳይ ነው ፡፡ የደንበኞች ግምቶች እንዴት እንደተለወጡ ለመረዳት በተጠቃሚዎች እንቅስቃሴ እና በአመለካከት ላይ የተደረጉ ለውጦችን በግዢ ውሳኔዎች ላይ እንዴት እንደሚነኩ ልብ ማለት ያስፈልጋል ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.