የገዢ ውስጣዊ መረጃን እንዴት በ 2019 ውስጥ የግብይት ስትራቴጂዎን እንዴት ሊጠቀሙበት እንደሚችሉ

B2B የገዢ ፍላጎት
የንባብ ሰዓት: 6 ደቂቃዎች

እ.ኤ.አ. በ 2019 ተጨማሪ ኩባንያዎች የማይጠቀሙ መሆናቸው አስገራሚ ይመስላል ዓላማ መረጃ የእነሱን ሽያጭ እና የግብይት ተነሳሽነት ለማሽከርከር ፡፡ እጅግ በጣም ጥቂቶች የተሻሉ ሊሆኑ የሚችሉ ነገሮችን ለመግለጥ ያንን ጥልቀት በመቆፈርዎ እርስዎ እና ኩባንያዎን በአንድ የተወሰነ ጥቅም ላይ ያደርጋቸዋል ፡፡ 

ዛሬ እኛ በርካታ ገጽታዎችን ለመመልከት እንፈልጋለን ዓላማ መረጃ እና ለወደፊቱ የሽያጭ እና የግብይት ስልቶች ምን ማድረግ ይችላል ፡፡ የሚከተሉትን ሁሉ እንመረምራለን-

  • Intent ውሂብ ምን እንደሆነ እና እንዴት እንደተገኘ ነው
  • ዓላማ መረጃ እንዴት እንደሚሰራ
  • በግብይት እና በሽያጭ መካከል አሰላለፍ እና ትብብር
  • ተወዳዳሪ ጥቅሞች
  • የመጠገን ስልቶች

Intent Data ምንድን ነው?

ውስጠ-መረጃ መረጃ

የምስል ምንጭ: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

በጣም በቀላል ቃላት ፣ ዓላማ ያለው መረጃ አንድ የተወሰነ ተስፋን የመግዛት ፍላጎት የሚያሳዩ የመስመር ላይ ባህሪያትን ሲያሳይ ያሳያል። እሱ በሁለት የተለያዩ ቅጾች ይገልጻል-ውስጣዊ መረጃ እና ውጫዊ መረጃ።

ሁለት ውስጣዊ ምሳሌ ዓላማዎች ምሳሌዎች ናቸው

  1. የድር ጣቢያዎ የእውቂያ ቅጽ ግንኙነት የሚያደርግ ሰው ስለ ኩባንያው ፣ ስለ አገልግሎቶቹ ፣ ወዘተ የበለጠ ለማወቅ በመፈለግ ዓላማውን እያስተላለፈ ነው ፡፡
  2. አካባቢያዊ የደንበኛ መረጃ ስለአከባቢው ደንበኞች በ CRM ወይም በሌሎች የግብይት መድረኮች አማካይነት የተሰበሰበው መረጃ ዓላማን ለመረዳት ሲሞክር በጣም ጠቃሚ ነው ፡፡ መረጃው የግብይት ውሳኔን ለማሳካት በሚጠጉ አመራሮች ላይ ትኩረት ለማድረግ የግብይት ቡድኖች በግብይት ቡድኖች ጥቅም ላይ ይውላሉ ፡፡

ውጫዊ ዓላማ መረጃ በሦስተኛ ወገን አቅራቢዎች በኩል ተሰብስቦ የበለጠ መረጃን ለማጠናቀር ትልቅ መረጃን ይጠቀማል ፡፡ በጋራ ኩኪዎች የተሰበሰበ ሲሆን በአይፒ ደረጃ ይሞላል ፡፡ ይህ መረጃ በመቶ ሺዎች የሚቆጠሩ ድርጣቢያዎች ላይ ወደ ተወሰኑ ገጾች በሚሊዮን የሚቆጠሩ ጉብኝቶች ምርት ነው። 

ይህ ዓይነቱ መረጃ ማለቂያ በሌለው ቁጥር መለኪያዎች ላይ የተወሰነ ፣ አጭር መረጃን ይሰጣል። ጥቂት ምሳሌዎች እነሆ

  • አንድ የተወሰነ ሰነድ ፣ ፋይል ወይም ዲጂታል ንብረት የወረደባቸው ብዛት
  • አንድ ቪዲዮ የታየባቸው ጊዜያት ብዛት
  • በማረፊያ ገጽ ላይ ለድርጊት ጥሪ ካነበቡ በኋላ ምን ያህል ሰዎች ጠቅ እንዳደረጉ
  • ቁልፍ ቃል ፍለጋ ስታትስቲክስ

Intent Data እንዴት እንደምን ይነሳል?

የመጀመሪያ ወገን እና የሶስተኛ ወገን intent data

የምስል ምንጭ: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Intent data ከ B2B ድርጣቢያዎች እና ከይዘት አሳታሚዎች መረጃን በሚሰበስቡ ሻጮች የተሰበሰበ ሲሆን ሁሉም የ ሀ አካል ናቸው የውሂብ መጋራት አብሮ-ኦፕ. በእርግጠኝነት ፣ አንድ የተወሰነ ሰው የሚጎበኝባቸውን ጣቢያዎች ፣ የሚፈልጓቸውን ውሎች እና የሚሳተፉባቸውን ምርቶች የማወቅ ሀሳብ በፊቱ ላይ ትንሽ መጥፎ ይመስላል ፣ ግን እሱ ግን ሌላ ነገር ነው። መረጃው ተሰብስቦ ለዚሁ ዓላማ ተከማችቷል ፣ ከዚያ ለሽያጭ እና ለግብይት ባለሙያዎች (ወይም ይሸጣል) ፡፡ የቅጅ ጽሑፍ ኩባንያ ለምሳሌ የፍለጋ ቃላትን በሚያስገቡ ኩባንያዎች (ወይም በአንዳንድ ሁኔታዎች ግለሰቦች) ላይ ልዩ ትኩረት ይሰጣል ፡፡ድርሰት ጽሑፍ አገልግሎቶችወደ “ዋና የፍለጋ ሞተሮች” ወይም “አካዳሚክ ጸሐፊ” እና እነዚህን የመሰሉ አገልግሎቶችን የሚሸጡ ጣቢያዎችን በቀላሉ ለመከታተል በሚያስችል ጎብኝዎች ይጎበኛሉ ፡፡

በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች መረጃ በየሳምንቱ ተሰብስቦ ሪፖርት ይደረጋል ፡፡ ቃል በቃል በቢሊዮኖች በሚቆጠሩ ፍለጋዎች ፣ የጣቢያዎች ጉብኝቶች ፣ ውርዶች ፣ ጠቅ-አወጣጥ ፣ ልወጣዎች እና ተሳትፎዎች አማካይነት አቅራቢዎች የይዘት ፍጆታን መለየት እና ጭማሪዎችን መለየት ይችላሉ ፡፡ 

ይህ ቪዲዮ ከ ቦምቦራ ሂደቱን በደንብ ያብራራል

Intent Data እንዴት ይሠራል?

የቦምቦራ ይዘት ፍጆታ

የምስል ምንጭ: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

በዓለም ዙሪያ በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎች በሚሊዮን የሚቆጠሩ ርዕሰ ጉዳዮችን ለመፈለግ በይነመረቡን ይጠቀማሉ እና ሆን ተብሎ ከተለየ የመስመር ላይ ይዘት ጋር ይሳተፉ። የትኞቹ ዝርዝሮች በጣም አስፈላጊ እንደሆኑ ይወስናሉ እና ከተሰጡት መመዘኛዎች ጋር የሚዛመዱ የተወሰኑ ተሳትፎዎችን መከታተል ይጀምራሉ ፡፡ ገበያው ሁሉንም ዐውደ-ጽሑፍ intel ይሰጣል ፣ ግን በዚህ አልተወሰነም

  • ተስማሚ ተስፋዎች የሥራ መደቦች
  • የኩባንያው መጠን እና ቦታ
  • የነባር የደንበኛ መለያዎች ስሞች እና ዩ.አር.ኤል.
  • የታለሙ መለያዎች ስሞች እና ዩ.አር.ኤል.
  • የቀጥታ ተፎካካሪዎች ስሞች እና ዩ.አር.ኤል.
  • ለኢንዱስትሪ ተፅእኖዎች እና ክስተቶች ዩ.አር.ኤል.
  • የኢንዱስትሪ ተፅእኖዎች እና የአስተሳሰብ መሪዎች ማህበራዊ አያያዝ
  • ከምርቶች ፣ አገልግሎቶች ፣ ችግሮች / የህመም ነጥቦች እና ሊኖሩ ከሚችሉ / ከሚፈለጉ ውጤቶች ጋር የሚዛመዱ ቀላል እና ውስብስብ የፍለጋ ቃላት

ከላይ ያሉት ሁሉም ተዛማጅ እርምጃዎችን በሚመለከቱ እና ማስታወሻ በሚሰጡ ስልተ-ቀመሮች የተገነቡ ናቸው (በየቀኑ በሚከሰቱ በሚሊዮኖች የሚቆጠሩ ፍለጋዎች እና ተሳትፎዎች መካከል ልዩ ተሳትፎዎችን የሚያመለክቱ) ፡፡ የተጠናቀረው መረጃ የመጀመሪያ እና የመጨረሻ ስሞችን ፣ የስልክ ቁጥሮችን ፣ የኢሜል አድራሻዎችን ፣ የኩባንያ ስሞችን ፣ የተስፋ ርዕሶችን ፣ አካባቢዎችን ፣ ኢንዱስትሪን እና የኩባንያውን መጠን ጨምሮ ሙሉ የእውቂያ ዝርዝሮችን ይዘረዝራል ፡፡ በተጨማሪም የወሰዱትን እርምጃዎች ለይቶ የሚያሳውቅ ዐውደ-ጽሑፍ መረጃን ያሳያል። 

የታዩ እርምጃዎች ምሳሌዎች አጠቃላይ ፍለጋዎችን ፣ የተፎካካሪ ጣቢያ ተሳትፎዎችን ፣ የኢንዱስትሪ ተፅእኖ ፈጣሪ ተሳትፎን እና ከዋና ዋና የኢንዱስትሪ ክስተቶች ጋር የተያያዙ ጥያቄዎችን ያካትታሉ ፡፡ መረጃው እንዲሁ ድርጊቶችን በአይነቶች እና ቀስቅሴዎች ይሰብራል። በሌላ አገላለጽ ፣ አንድ ተስፋ ወይም ደንበኛ ያደረጉትን ብቻ ሳይሆን ያሳያል እንዴት እሱ ወይም እሷ አደረገው

የአሁኑ ደንበኞችን ለይቶ የሚያሳውቅ መረጃን ጠቋሚ ማድረግ ፣ መለያዎችን ማነጣጠር እና የታዩትን ዓላማዎች መደጋገም ይቻላል ፡፡ ይህ ሁሉ እርስዎ ስለሚሸጧቸው ምርቶች እና አገልግሎቶች ዓይነቶች የበለጠ ለመማር እውነተኛ እርምጃ የሚወስዱ የእውነተኛ ሰዎች ዝርዝር ማግኘትን ይመለከታል።

Intent data እንደ አሰላለፍ እና የትብብር መሳሪያ

ግብይት እና ሽያጭ ሁል ጊዜ አንድ ዓይነት የፍቅር እና የጥላቻ ግንኙነት ነበራቸው ፡፡ የሽያጭ ቡድኖች ለመግዛት ዝግጁ የሆኑ የበለጠ ብቁ መሪዎችን ይፈልጋሉ ፡፡ የግብይት ቡድኖች ቀደምት መሪዎችን ለመለየት ፣ እነሱን ለማሳተፍ እና ወደዚያ ዝግጁነት ደረጃ እስኪደርሱ ድረስ መንከባከብ ይፈልጋሉ ፡፡ 

እነዚህ ሁሉ ነገሮች ውጤቶችን እና ዓላማ ያለው መረጃን ያሳድጋሉ ሽያጮችንም ሆነ ግብይትን በከፍተኛ ሁኔታ ይጠቀማሉ ፡፡ ሽያጮችን እና ግብይትን በቀጥታ የሚያገናኝ ፣ ትብብርን የሚያጠናክር ፣ መረጃዎችን በመተርጎም እና ለሁሉም ዓይነት ግንኙነቶች ውጤታማ ስልቶችን እቅድ የሚያወጣ የጋራ የትብብር መሳሪያን ይሰጣል ፡፡ ዓላማ ያለው መረጃ በትብብር እንዴት ጥቅም ላይ እንደዋለ አንዳንድ የተለመዱ ምሳሌዎች እነሆ: 

  • ይበልጥ ንቁ የሽያጭ መሪዎችን ማግኘት
  • የጩኸት መቀነስ እና የደንበኞችን ታማኝነት ማሳደግ
  • ከዒላማ መለያዎች ጋር የተሳካ መስተጋብር
  • የምርት ስም እውቅና እና እሴት ለማቋቋም ቀድሞ ማስገባት
  • አግባብነት ያላቸውን አዝማሚያዎች መከታተል

እያንዳንዳቸው ከላይ የተጠቀሱት አካባቢዎች ለግብይትም ሆነ ለሽያጭ ፍላጎት አላቸው ፡፡ በሁሉም ውስጥ ስኬት ኩባንያውን ወደፊት ያራምድ እና በቡድን መካከል ውጤታማ ፣ ትርጉም ያለው ትብብር እንዲኖር ያስችለዋል ፡፡

Intent data: የፉክክር ጠቀሜታ

ዓላማ ያለው መረጃን መጠቀሙ በርካታ ጥቅሞች አሉት ፡፡ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት መካከል አንዱ የሽያጭ እና የግብይት ሠራተኞች በአንድ አጠቃላይ ድርጅት ውስጥ በርካታ ገዢዎችን ዒላማ እንዲያደርጉ የመርዳት ችሎታ ነው ፡፡ አንድ ኩባንያ ከአንድ ጣራ በታች ከአንድ ዒላማ ገበያ ወይም ከሰው በላይ ከአንድ በላይ ሊያካትት ይችላል ፡፡ ለአንዱ ሥራ አስፈፃሚ ወይም መሪ አስፈላጊ የሆነው ምናልባት ከሌላው የተለየ ሊሆን ይችላል - እና ብዙውን ጊዜ ፡፡ 

Intent data ለገበያተኞች በግዢ ሂደት ውስጥ ለሚሳተፉ እያንዳንዱ ግለሰብ ይዘትን እንዲያበጁ ያግዛቸዋል ፡፡ በድር ፍለጋዎች ውስጥ ተመሳሳይ መመዘኛዎችን በሚጠቀሙ በመቶዎች የሚቆጠሩ ድርጅቶች አማካይነት መረጃ ጠንካራ እና ስኬታማ የግብይት ዘመቻዎችን የሚገነቡበት በጣም የታለመ ይዘት እንዲፈጠር ይረዳል ፡፡

የውጤታማ መረጃን በብቃት ማበጀት

በገዢ ዓላማ እና ከዋናው ይዘት መካከል የበለጠ ቀጥተኛ ግንኙነት መኖሩ ለገበያተኞች እና ለሽያጭ ባለሙያዎች ትልቅ ተወዳዳሪነት ይሰጣል ፡፡ የተሰበሰበው መረጃ ከተለያዩ የስነሕዝብ ፣ የጂኦግራፊ እና የፍርማግራፊክ መረጃዎች ጋር መመሳሰል የአላማ መረጃን መሰብሰብ እና ጥራት ከፍ ለማድረግ አስፈላጊ ነው ፡፡ እነዚያ ግንኙነቶች ከሌሉ የትኞቹ የተወሰኑ ባህሪዎች ከተወሰኑ የደንበኛ መገለጫዎች ጋር እንደሚዛመዱ ሙሉ በሙሉ ለመረዳት አስቸጋሪ ነው (ያንብቡ-የማይቻል ወደ ቅርብ) ፡፡

የአንድ የተወሰነ ዓላማ ግንዛቤ ሲኖር ገዢ በእያንዳንዱ ደረጃ በደረጃ መሪዎችን የሚሸከም አግባብነት ያለው ፣ ጠቃሚ ይዘት ለመፍጠር ሁለቱም ሽያጮች እና ግብይት በተሻለ አቋም ላይ ይገኛሉ የገ buው ጉዞ።

ዓላማ ያለው መረጃን በብቃት ለማጥበቅ በጣም ቀላሉ መንገዶች አንዱ የብሎግ ይዘትን ፣ የድር መጣጥፎችን እና ሌሎች የፅሁፍ ይዘቶችን ስለ ዒላማዎ ገበያ ግልፅ ግንዛቤን ማሳየት ነው ፡፡ ይዘቱ በተሰበሰበ መረጃ ከተገኘው ልዩ ጋር ተደምሮ ችግሮችን እና የህመም ነጥቦችን መፍታት አለበት ፡፡ እነዚህን ሁሉ ማድረጉ የእርስዎ ብራንድ እንደ ባለስልጣን ያስቀምጣል እንዲሁም ብልህ ፣ እምነት የሚጣልበት ፣ ተዓማኒ ይዘት ያለው የማድረስ ችሎታን ያስተላልፋል። 

መድረሻውን በሚያሰፋው መንገድ ኦሪጅናል ይዘትን ማሰራጨትም በጣም ይመከራል ፡፡ ይህ በሁሉም የታለመ ይዘት ዙሪያ የህትመት እና የትብብር ስትራቴጂ ማዘጋጀትን ያካትታል ፡፡ በአጭሩ ተስፋን የሚያንፀባርቁ ይዘቶችን ማዘጋጀት እና ማተም እና ከታሰበው ታዳሚዎች ፊት መንገዱን ማግኘቱን ያረጋግጡ ፡፡

የመጨረሻ Takeaway

የአላማ መረጃን በብቃት የሚጠቀም እና የሚጠቅም መሪ መሪ እቅድ ለማንኛውም የሽያጭ ወይም የግብይት ተነሳሽነት የተወሰነ ጥቅም ያስገኛል ፡፡ የምርት ስምዎን ከዋና ዋና ተፎካካሪዎች እንኳን የሚለይ እና በመጨረሻም እንደ ኢንዱስትሪ መሪ የመታወቅ ዕድሎችን ይጨምራል። 

በሁሉም የመስመር ላይ እንቅስቃሴ (ፍለጋዎች ፣ የጣቢያ ጉብኝቶች ፣ ከተፎካካሪዎች ጋር ያለው ግንኙነት ፣ ወዘተ) በሚከናወኑበት ጊዜ በተስፋዎች የሚቀርቡትን የአላማ ምልክቶች የሚያንፀባርቅ ቀጥተኛ ፣ እንከን የለሽ የይዘት ግብይት ስትራቴጂ ይገንቡ ፡፡ ይህ የተሻሉ መሪዎችን ለማመንጨት ብቻ የሚያግዝ አይደለም ፣ እንዲሁም የታችኛው መስመርዎ አዎንታዊ ተጽዕኖ ይኖረዋል። የታሰበ መረጃን ማዋሃድ የወደፊቱ የግብይት ዘመቻዎች የበለጠ ስኬታማ እንዲሆኑ ይረዳል ፣ ይህም የሽያጭ ቡድንዎ ሊገዙት በሚችሉት መለያዎች ላይ የበለጠ ትኩረት እንዲያደርግ ያስችለዋል ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.