ትንታኔዎች እና ሙከራየይዘት ማርኬቲንግCRM እና የውሂብ መድረኮችየኢሜል ግብይት እና አውቶሜሽንየግብይት እና የሽያጭ ቪዲዮዎችየግብይት መረጃ-መረጃ

የገዢ ፐርሰናስ ምንድነው? እነሱን ለምን ይፈልጋሉ? እና እንዴት ትፈጥራቸዋለህ?

ገበያተኞች ብዙ ጊዜ የሚለያቸው እና የምርታቸውን እና የአገልግሎቶቻቸውን ጥቅሞች የሚገልጹ ይዘቶችን ለማምረት ቢሰሩም፣ አብዛኛውን ጊዜ ለእያንዳንዱ ይዘት የማምረት ምልክት ያጡታል። ዓይነት ምርታቸውን ወይም አገልግሎታቸውን የሚገዛ ሰው።

ለምሳሌ፣ የእርስዎ ተስፋ አዲስ የማስተናገጃ አገልግሎት የሚፈልግ ከሆነ፣ በፍለጋ እና ልወጣዎች ላይ ያተኮረ ገበያተኛ ለአፈጻጸም ቅድሚያ ሊሰጥ ይችላል፣ የአይቲ ዳይሬክተሩ ለደህንነት ባህሪያት ቅድሚያ ሊሰጥ ይችላል። ሁለቱንም ማነጋገር አለብህ፣ ብዙ ጊዜ እያንዳንዳቸውን በተወሰኑ ማስታወቂያዎች እና ይዘቶች እንድታነጣጥር ያስፈልጋል።

ባጭሩ፣ ለማነጋገር ለሚፈልጓቸው ለእያንዳንዱ የተስፋ ዓይነቶች የድርጅትዎን መልእክት መከፋፈል ነው። አንዳንድ ያመለጡ እድሎች ምሳሌዎች፡-

  • ልወጣዎች - አንድ ኩባንያ የግለሰቦችን ለውጦችን ከመለየት ይልቅ በጣቢያው ላይ ከፍተኛ ትኩረት በማግኘት ላይ ያተኩራል። 1% ያህሉ የጣቢያህ ጎብኝዎች ወደ ደንበኞች ከተቀየሩ ያንን 1% ኢላማ ማድረግ እና እነማን እንደሆኑ፣ ምን እንዲለወጡ እንዳስገደዳቸው ለይተህ ማወቅ አለብህ፣ እና ከዛም እንደነሱ ካሉ ሰዎች ጋር እንዴት ማውራት እንደምትችል ማወቅ አለብህ።
  • ኢንዱስትሪዎች – የኩባንያው መድረክ በርካታ ኢንዱስትሪዎችን ያገለግላል፣ ነገር ግን በጣቢያው ላይ ያለው አጠቃላይ ይዘት በአጠቃላይ ንግዶችን ይናገራል። በይዘት ተዋረድ ውስጥ ያለ ኢንዱስትሪ፣ ከተወሰነ ክፍል ሆነው ጣቢያውን የመጎብኘት ተስፋዎች መድረኩ እንዴት እንደሚረዳቸው መገመት ወይም ማሰብ አይችሉም።
  • ቦታ - የአንድ ኩባንያ ይዘት የመሣሪያ ስርዓታቸው ባቀረቡት አጠቃላይ የንግድ ውጤቶች ላይ በቀጥታ ይናገራል ነገር ግን መድረኩ በኩባንያው ውስጥ ያለውን እያንዳንዱ የሥራ ቦታ እንዴት እንደሚረዳ ለመለየት ችላ ይላል ፡፡ ኩባንያዎች የግዥ ውሳኔዎችን በትብብር ያደርጋሉ ፣ ስለሆነም እያንዳንዱ ተጽዕኖ ያለበት ቦታ እንዲተላለፍ አስፈላጊ ነው ፡፡

እያንዳንዱን የሚይዝ የይዘት ተዋረድ ለማዳበር በምርትዎ ፣ ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ ላይ ከማተኮር ይልቅ በምትኩ ኩባንያዎን ከገዢዎ አይን በመመልከት በቀጥታ የሚነጋገሩትን የይዘት እና የመልዕክት ፕሮግራሞችን ይገነባሉ ፡፡ የእነሱ ተነሳሽነት የምርትዎ ደንበኛ ለመሆን።

የገዢ ፐርሰናስ ምንድነው?

የገዢ ግላዊ ማስታወቂያዎች ንግድዎ የሚናገራቸውን የወደፊት ተስፋ ዓይነቶች የሚወክሉ ልብ ወለድ ማንነቶች ናቸው።

Brightspark ኮንሰልቲንግ ይህን መረጃ ያቀርባል ሀ B2B የገዢ Persona:

የገዢ ፐርሰናስ ምሳሌዎች

አንድ ህትመት እንደ Martech Zoneለምሳሌ ፣ ብዙ ግለሰቦችን ያገለግላል

  • የሱዛን ዋና የግብይት ኦፊሰር – ሱ የኩባንያዋን የግብይት ፍላጎት ለማገዝ የቴክኖሎጂ ግዢዎችን በተመለከተ ውሳኔ ሰጪ ነች። ሱ የእኛን ህትመቶች ሁለቱንም ለማግኘት እና ለምርምር መሳሪያዎች ይጠቀማል።
  • የግብይት ዳይሬክተር የሆኑት ዳን - ዳን ለገበያቸው የሚረዱ ምርጥ መሳሪያዎችን ተግባራዊ ለማድረግ ስልቶችን እያዘጋጀ ነው፣ እና አዳዲስ እና ምርጥ ቴክኖሎጂዎችን ለመከታተል ይፈልጋል።
  • የአነስተኛ ንግድ ባለቤት ሳራ - ሳራ የማርኬቲንግ ክፍል ወይም ኤጀንሲ ለመቅጠር የሚያስችል የገንዘብ ምንጭ የላትም። በጀታቸውን ሳይሰብሩ ግብይታቸውን ለማሻሻል ምርጥ ተሞክሮዎችን እና ርካሽ መሳሪያዎችን ይፈልጋሉ።
  • ስኮት ፣ የግብይት ቴክኖሎጂ ባለሀብት - ስኮት ኢንቬስት በሚያደርግበት ኢንዱስትሪ ውስጥ አዳዲስ አዝማሚያዎችን ለመከታተል እየሞከረ ነው ፡፡
  • ኬቲ ፣ የግብይት ኢንተርናሽናል - ካቲ ለገበያ ወይም ለሕዝብ ግንኙነት ት / ቤት ትሄዳለች እና ስትመረቅ ጥሩ ሥራ ለማግኘት ኢንዱስትሪውን በደንብ መረዳት ትፈልጋለች።
  • የግብይት ቴክኖሎጂ አቅራቢው ቲም - ቲም ከአገልግሎት ጋር ሊዋሃድ ወይም ሊወዳደረው የሚችለውን አጋር ኩባንያዎችን መመልከት ይፈልጋል።

ጽሑፎቻችንን በምንጽፍበት ጊዜ፣ ከእነዚህ ሰዎች አንዳንዶቹን በቀጥታ እንገናኛለን። በዚህ ልኡክ ጽሁፍ ላይ፣ ትኩረት የምንሰጠው ዳን፣ ሳራ እና ኬቲ ናቸው።

እነዚህ ምሳሌዎች፣ በእርግጥ፣ ዝርዝር ስሪቶች አይደሉም - አጠቃላይ እይታ ናቸው። ትክክለኛው የግለሰባዊ መገለጫ ስለ እያንዳንዱ የሰውዬው መገለጫ አካል… ኢንዱስትሪ፣ ተነሳሽነት፣ የሪፖርት አቀራረብ፣ የጂኦግራፊያዊ አቀማመጥ፣ ጾታ፣ ደመወዝ፣ ትምህርት፣ ልምድ፣ ዕድሜ፣ ወዘተ በማስተዋል ጥልቅ ግንዛቤ ውስጥ ሊገባ ይችላል እና አለበት። ወደፊት ገዥዎችን ለማነጋገር የእርስዎ ግንኙነት የበለጠ ግልጽ ይሆናል።

በገዢ personas ላይ አንድ ቪዲዮ

ይህ ድንቅ ቪዲዮ ከ Marketo ገዢዎች እንዴት የይዘት ክፍተቶችን እንዲለዩ እና ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን የመግዛት ዕድላቸው ያላቸውን ታዳሚዎች በትክክል እንዲያነጣጥሩ እንዴት እንደሚያግዟቸው በዝርዝር ይገልጻል። ማርኬቶ ሁል ጊዜ በገዢ ሰው ውስጥ መካተት ያለባቸውን የሚከተሉትን ቁልፍ መገለጫዎች ይመክራል።

  • ስም:  የተሠራ የግለሰባዊ ስም ጅልነት መስሎ ሊታይ ይችላል ፣ ግን የግብይት ቡድን ደንበኞቻቸውን እንዲወያዩ እና እነሱን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ለማቀድ የበለጠ ተጨባጭ ለማድረግ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል ፡፡
  • ዕድሜ; የአንድ ሰው ዕድሜ ወይም የዕድሜ ክልል ትውልድ-ተኮር ባህሪያትን ለመረዳት ያስችላል።
  • ፍላጎቶች  የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎቻቸው ምንድን ናቸው? በትርፍ ጊዜያቸው ምን ማድረግ ይወዳሉ? እነዚህ ጥያቄዎች ሊሳተፉበት የሚችሉትን የይዘት ጭብጥ ለመቅረጽ ያግዛሉ።
  • የሚዲያ አጠቃቀም የእነሱ የሚዲያ መድረኮች እና ሰርጦች እንዴት እና የት መድረስ እንደሚችሉ ላይ ተጽእኖ ይኖረዋል.
  • ፋይናንስ  ገቢያቸው እና ሌሎች የፋይናንስ ባህሪያት ምን አይነት ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንደሚታዩ እና ምን አይነት የዋጋ ነጥቦች ወይም ማስተዋወቂያዎች ትርጉም ሊሰጡ እንደሚችሉ ይወስናሉ።
  • የምርት ስሞች  የተወሰኑ የምርት ስሞችን ከወደዱ፣ ይህ ለየትኛው ይዘት ጥሩ ምላሽ እንደሚሰጡ ፍንጭ ሊሰጥ ይችላል።

አንድ ገዢ ፐርሶና እና ጉዞ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ያውርዱ

የገዢ ግለሰቦችን ለምን ይጠቀማሉ?

ከዚህ በታች ያለው መረጃ መረጃ እንደሚገልጸው የገዢ ግላዊ ማስታወቂያዎችን በመጠቀም ጣቢያዎችን ተጠቃሚዎችን በማነጣጠር ከ 2 እስከ 5 እጥፍ የበለጠ ውጤታማ ያደርጋቸዋል ፡፡ በጽሑፍ ይዘትዎ ወይም በቪዲዮዎ ውስጥ በቀጥታ ለተወሰኑ ታዳሚዎች ማውራት እጅግ በጣም ጥሩ ነው ፡፡ ለኢንዱስትሪ ወይም ለሥራ ቦታ ግላዊነት የተመለከተ በጣቢያዎ ላይ የአሰሳ ምናሌን እንኳን ለማከል ይፈልጉ ይሆናል ፡፡

በኢሜል ፕሮግራምዎ ውስጥ የገዢ ግላዊነትን መጠቀም በኢሜሎች ላይ ጠቅ-ጠቅታ ዋጋዎችን በ 14% እና የልወጣ ተመኖችን በ 10% ይጨምራል - ከስርጭት ኢሜሎች በ 18 እጥፍ የበለጠ ገቢን ያሳድጋል ፡፡

ሽያጭን እና ልወጣዎችን የሚያመጡ የታለሙ የማስታወቂያ አይነቶችን ለመፍጠር አንድ ገበያተኛ ካሉት በጣም አስፈላጊ መሳሪያዎች አንዱ - ልክ እንደ ስካይታፕ ሁኔታ እንደሚታየው - የገዢው ሰው ነው።

ዒላማ የተገኘ-የገዢ ፐርሰናዎችን የመገንባት ሳይንስ

በማስታወቂያ፣ በግብይት ዘመቻዎች ወይም በይዘት ማሻሻጫ ስትራቴጂዎችዎ ውስጥ ካሉ ደንበኞች ጋር ሲገናኙ የገyer ሰዎች የግብይት ቅልጥፍናን፣ አሰላለፍ እና ውጤታማነትን ከአንድ ወጥ ዒላማ ታዳሚ ጋር ይገነባሉ።

የገዢ ሰው ካልዎት፣ ጊዜያቸውን ለመቆጠብ እና የግብይት ውጤታማነትን ለመጨመር ያንን ለፈጠራ ቡድንዎ ወይም ለኤጀንሲዎ ማስረከብ ይችላሉ። የእርስዎ የፈጠራ ቡድን ቃና፣ ስታይል እና የአቅርቦት ስልት እና ገዢዎች ሌላ ቦታ ላይ ምርምር የሚያደርጉትን ይገነዘባል።

ለገዢው ካርታዎች ፣ ለካርታው ሲቀርጹ ጉዞዎችን መግዛትኩባንያዎች በይዘት ስልታቸው ውስጥ ያሉትን ክፍተቶች እንዲለዩ ያግዟቸው። በመጀመሪያው ምሳሌዬ፣ የአይቲ ባለሙያ ስለ ደህንነት ጉዳይ ያሳሰበበት፣ የሶስተኛ ወገን ኦዲት ወይም የምስክር ወረቀት ያንን የቡድን አባል ለማስታገስ በማርኬቲንግ እና በማስታወቂያ ቁሳቁስ ውስጥ ሊካተት ይችላል።

የገዢ ግለሰቦችን እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

አሁን ያሉን ደንበኞቻችንን በመተንተን እንጀምራለን ከዚያም ወደ ሰፊ ታዳሚ በመመለስ መንገዳችንን እንሰራለን። ሁሉንም ሰው መለካት ትርጉም የለውም… ያስታውሱ አብዛኛዎቹ ታዳሚዎችዎ ከእርስዎ በጭራሽ አይገዙም።

ግለሰቦችን መፍጠር በአፊኒቲ ካርታ፣ ኢትኖግራፊ ጥናት፣ ኔትኖግራፊ፣ የትኩረት ቡድኖች፣ ትንታኔዎች፣ የዳሰሳ ጥናቶች እና የውስጥ መረጃዎች ላይ ከባድ ጥናት ሊፈልግ ይችላል። ብዙውን ጊዜ ኩባንያዎች ስለ ደንበኞቻቸው መሠረት የስነ-ሕዝብ ፣ የፅንሰ-ሀሳብ እና የጂኦግራፊያዊ ትንታኔዎችን የሚሠሩ የባለሙያ ገበያ ምርምር ኩባንያዎችን ይፈልጋሉ ። ከዚያም ከደንበኛዎ ጋር ተከታታይ የጥራት እና መጠናዊ ቃለመጠይቆችን ያካሂዳሉ።

በዛን ጊዜ, ውጤቶቹ ተከፋፍለዋል, መረጃው ይሰበሰባል, እያንዳንዱ ሰው ይሰየማል, ግቦቹ ወይም የእርምጃ ጥሪው ይነገራል እና መገለጫው ይገነባል.

ድርጅትዎ ምርቶቹን እና አገልግሎቶቹን ሲያዛውር እና በተፈጥሮ አሁን ካለው ሰውዎ ጋር የማይስማሙ አዳዲስ ደንበኞችን ሲያገኝ የገዢ ፐርሰናዎች እንደገና መጎብኘት እና ማመቻቸት አለባቸው ፡፡

የገዢ ግለሰቦችን እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

Douglas Karr

Douglas Karr CMO ነው። ግንዛቤዎችን ይክፈቱ እና መስራች Martech Zone. ዳግላስ በደርዘኖች የሚቆጠሩ ስኬታማ የማርቴክ ጅምሮችን ረድቷል፣ በማርቴክ ግዥዎች እና ኢንቨስትመንቶች ከ$5 ቢሊዮን በላይ ተገቢውን ትጋት በማግኘቱ እና ኩባንያዎች የሽያጭ እና የግብይት ስልቶቻቸውን እንዲተገብሩ እና በራስ ሰር እንዲሰሩ ማገዙን ቀጥሏል። ዳግላስ በአለም አቀፍ ደረጃ እውቅና ያለው ዲጂታል ለውጥ እና የማርቴክ ባለሙያ እና ተናጋሪ ነው። ዳግላስ የዱሚ መመሪያ እና የንግድ ሥራ አመራር መጽሐፍ የታተመ ደራሲ ነው።

ተዛማጅ ርዕሶች

ወደ ላይኛው አዝራር ተመለስ
ገጠመ

ማስታወቂያ እገዳ ተገኝቷል

Martech Zone ይህንን ይዘት ያለ ምንም ወጪ ሊያቀርብልዎ ይችላል ምክንያቱም ገጻችንን በማስታወቂያ ገቢ፣ በተዛማጅ ማገናኛ እና በስፖንሰርነት ገቢ ስለምንፈጥር ነው። ጣቢያችንን ሲመለከቱ የማስታወቂያ ማገጃውን ቢያነሱት እናደንቃለን።