የገዢ ፐርሰናስ ምንድነው? እነሱን ለምን ይፈልጋሉ? እና እንዴት ትፈጥራቸዋለህ?

የገዢ ፐርሰናስ

ነጋዴዎች ብዙውን ጊዜ የሚለያቸው እና የምርቶቻቸውን እና የአገልግሎቶቻቸውን ጥቅሞች የሚገልፅ ይዘት ለማምረት ቢሰሩም ብዙውን ጊዜ ለእያንዳንዳቸው ይዘት ማምረት ላይ ምልክቱን ይስታሉ ፡፡ ዓይነት ምርታቸውን ወይም አገልግሎታቸውን የሚገዛ ሰው።

ለምሳሌ ፣ የእርስዎ ተስፋ አዲስ የአስተናጋጅ አገልግሎት የሚፈልግ ከሆነ በፍለጋ እና ልወጣዎች ላይ ያተኮረ የገቢያ ልማት በአፈፃፀም ላይ ያተኮረ ሲሆን የአይቲ ዳይሬክተሩ ደግሞ በደህንነት ባህሪዎች ላይ ያተኮረ ሊሆን ይችላል ፡፡ ከሁለቱም ጋር መነጋገሩ በጣም አስፈላጊ ነው - እና ብዙውን ጊዜ እያንዳንዱን በተወሰኑ ማስታወቂያዎች እና ይዘቶች ላይ እንዲያነጣጥሩ ይጠይቃል ፡፡

በአጭሩ የኩባንያዎን መልእክት ለእያንዳንዳቸው ስለመከፋፈል ነው ዓይነት ሊያነጋግሩዋቸው ስለሚገቡ ተስፋዎች ፡፡ ያመለጡ እድሎች አንዳንድ ምሳሌዎች

  • ልወጣዎች - አንድ ኩባንያ በእውነቱ ልወጣዎችን የሚያራምዱ ግለሰቦችን ከመለየት ይልቅ በጣቢያቸው ላይ ከፍተኛ ትኩረት በሚሰጥ ይዘት ላይ ያተኩራል ፡፡ ከጣቢያዎ ጎብ visitorsዎች ውስጥ 1% የሚሆኑት ወደ ደንበኞች ከተቀየሩ ያንን 1% ዒላማ ማድረግ እና ማን እንደሆኑ ፣ እንዲለወጡ ያስገደዳቸውን መለየት እና ከዚያ እንደነሱ ላሉት ሌሎች ሰዎች እንዴት እንደሚነጋገሩ ማወቅ ያስፈልግዎታል ፡፡
  • ኢንዱስትሪዎች - የአንድ ኩባንያ መድረክ በርካታ ኢንዱስትሪዎች ያገለግላል ፣ ግን በጣቢያቸው ላይ ያለው አጠቃላይ ይዘት በአጠቃላይ ንግዶችን ብቻ ይናገራል ፡፡ በይዘት ተዋረዳቸው ውስጥ ኢንዱስትሪ ባለመኖራቸው ከአንድ የተወሰነ ክፍል ጣቢያቸውን የሚጎበኙ ተስፋዎች መድረኩ እንዴት እንደሚረዳቸው መገመት ወይም መፀነስ አይችሉም ፡፡
  • ቦታ - የአንድ ኩባንያ ይዘት የመሣሪያ ስርዓታቸው ባቀረቡት አጠቃላይ የንግድ ውጤቶች ላይ በቀጥታ ይናገራል ነገር ግን መድረኩ በኩባንያው ውስጥ ያለውን እያንዳንዱ የሥራ ቦታ እንዴት እንደሚረዳ ለመለየት ችላ ይላል ፡፡ ኩባንያዎች የግዢ ውሳኔዎችን በትብብር ያደርጋሉ ፣ ስለሆነም እያንዳንዱ ተጽዕኖ ያለበት ቦታ እንዲተላለፍ አስፈላጊ ነው ፡፡

እያንዳንዱን የሚይዝ የይዘት ተዋረድ ለማዳበር በምርትዎ ፣ ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ ላይ ከማተኮር ይልቅ በምትኩ ኩባንያዎን ከገዢዎ አይን በመመልከት በቀጥታ የሚነጋገሩትን የይዘት እና የመልዕክት ፕሮግራሞችን ይገነባሉ ፡፡ የእነሱ ተነሳሽነት የምርትዎ ደንበኛ ለመሆን።

የገዢ ፐርሰናስ ምንድነው?

የገዢ ግላዊ ማስታወቂያዎች ንግድዎ የሚናገራቸውን የወደፊት ተስፋ ዓይነቶች የሚወክሉ ልብ ወለድ ማንነቶች ናቸው።

ብራይትስፓርክ ማማከር ይህንን ያቀርባል የ B2B ገዢ ሰው መረጃ መረጃa:

የገዢ የፐርሶና መገለጫ

የገዢ ፐርሰናስ ምሳሌዎች

አንድ ህትመት እንደ Martech Zoneለምሳሌ ፣ ብዙ ግለሰቦችን ያገለግላል

  • የሱዛን ዋና የግብይት ኦፊሰር - ሱ ኩባንያ የድርጅቷን የግብይት ፍላጎቶች ለማገዝ የቴክኖሎጂ ግዥዎች በተመለከተ ውሳኔ ሰጪ ናት ፡፡ ሱ የእኛን ህትመት ለሁለቱም ለምርምር እና ለምርምር መሳሪያዎች ይጠቀማል ፡፡
  • የግብይት ዳይሬክተር የሆኑት ዳን - ዳን ለገበያዎቻቸው የሚረዱ መሣሪያዎችን በተሻለ ለመተግበር ስልቶችን እያወጣ ሲሆን አዳዲስ እና ታላላቅ ቴክኖሎጂዎችን ለመቀጠል ይፈልጋል ፡፡
  • የአነስተኛ ንግድ ባለቤት ሳራ - ሳራ የግብይት ክፍልን ወይም ኤጄንሲን ለመቅጠር የገንዘብ አቅም የላትም ፡፡ በጀታቸውን ሳያፈርሱ ግብይታቸውን ለማሻሻል ምርጥ ልምዶችን እና ርካሽ መሣሪያዎችን ይፈልጋሉ ፡፡
  • ስኮት ፣ የግብይት ቴክኖሎጂ ባለሀብት - ስኮት ኢንቬስት በሚያደርግበት ኢንዱስትሪ ውስጥ አዳዲስ አዝማሚያዎችን ለመከታተል እየሞከረ ነው ፡፡
  • ኬቲ ፣ የግብይት ኢንተርናሽናል - ኬቲ ለግብይት ወይም ለህዝብ ግንኙነት ወደ ትምህርት ቤት የምትሄድ ሲሆን በተመረቀችበት ጊዜ ታላቅ ስራ ማግኘት እንድትችል ኢንዱስትሪውን በተሻለ ለመረዳት ትፈልጋለች ፡፡
  • የግብይት ቴክኖሎጂ አቅራቢው ቲም - ቲም ከአገልግሎቶች ጋር ሊያዋህዳቸው ወይም ሊወዳደሩ የሚችሉ አጋር ኩባንያዎችን በትኩረት መከታተል ይፈልጋል ፡፡

ልጥፎቻችንን በምንጽፍበት ጊዜ በቀጥታ ከእነዚህ አንዳንድ ሰዎች ጋር በቀጥታ መገናኘታችንን ለማረጋገጥ እየፈለግን ነው ፡፡ በዚህ ልጥፍ ጉዳይ ላይ ትኩረት ያደረግነው ዳን ፣ ሳራ እና ኬቲ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡

በእርግጥ እነዚህ ምሳሌዎች ዝርዝር ስሪቶች አይደሉም - እነሱ አጠቃላይ እይታ ናቸው ፡፡ ትክክለኛው የግለሰባዊ መገለጫ እያንዳንዱን የግለሰባዊ መገለጫ… ኢንዱስትሪ ፣ ተነሳሽነት ፣ የሪፖርት አወቃቀር ፣ ጂኦግራፊያዊ አቀማመጥ ፣ ጾታ ፣ ደመወዝ ፣ ትምህርት ፣ ተሞክሮ ፣ ዕድሜ ፣ ወዘተ እያንዳንዱን አካል በተመለከተ ጥልቅ ግንዛቤ ሊኖረው ይችላል እናም መሄድ አለበት ፡፡ ለወደፊት ገዢዎችዎ ለመነጋገር ግንኙነታችሁ የበለጠ ግልፅ ይሆናል ፡፡

በገዢ personas ላይ አንድ ቪዲዮ

ይህ ድንቅ ቪዲዮ ከ Marketo የገዢው ሰው የይዘት ክፍተቶችን ለመለየት እንዴት እንደሚረዳቸው እና ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን የሚገዙትን ታዳሚዎች በትክክል ለማነጣጠር እንዴት እንደሚቻል በዝርዝር ያሳያል ፡፡ ማርኬቶ በገዢ Persona ውስጥ ሁል ጊዜ ሊካተቱ የሚገባቸውን የሚከተሉትን ቁልፍ መገለጫዎችን ይመክራል-

  • ስም:  የተሠራ የግለሰባዊ ስም ጅልነት መስሎ ሊታይ ይችላል ፣ ግን የግብይት ቡድን ደንበኞቻቸውን እንዲወያዩ እና እነሱን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ለማቀድ የበለጠ ተጨባጭ ለማድረግ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል ፡፡
  • ዕድሜ;  የአንድ ሰው ዕድሜ ወይም የዕድሜ ክልል ትውልድ-ተኮር ባህሪያትን ለመረዳት ያስችለዋል።
  • ፍላጎቶች  የትርፍ ጊዜ ሥራዎቻቸው ምንድን ናቸው? በትርፍ ጊዜያቸው ምን ማድረግ ይወዳሉ? እነዚህ ዓይነቶች ጥያቄዎች ሊሳተፉባቸው የሚችሉትን የይዘት ጭብጥ ለመቅረጽ ሊረዱ ይችላሉ ፡፡
  • የሚዲያ አጠቃቀም  የሚጠቀሙባቸው የመገናኛ ብዙሃን መድረኮች እና ሰርጦች እንዴት እና የት እንደሚደርሱባቸው ተጽዕኖ ያሳድራሉ ፡፡
  • ፋይናንስ  ገቢያቸው እና ሌሎች የፋይናንስ ባህሪያቸው ምን ዓይነት ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንደታዩ እና ምን የዋጋ ነጥብ ወይም ማስተዋወቂያዎች ትርጉም ሊኖራቸው እንደሚችል ይወስናሉ ፡፡
  • የምርት ስሞች  የተወሰኑ ብራንዶችን ከወደዱ ይህ ምን ዓይነት ይዘት ጥሩ ምላሽ እንደሚሰጡ ፍንጭ ሊሰጥ ይችላል ፡፡

አንድ ገዢ ፐርሶና እና ጉዞ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ያውርዱ

የገዢ ግለሰቦችን ለምን ይጠቀማሉ?

ከዚህ በታች ያለው መረጃ መረጃ እንደሚገልጸው የገዢ ግላዊ ማስታወቂያዎችን በመጠቀም ጣቢያዎችን ተጠቃሚዎችን በማነጣጠር ከ 2 እስከ 5 እጥፍ የበለጠ ውጤታማ ያደርጋቸዋል ፡፡ በጽሑፍ ይዘትዎ ወይም በቪዲዮዎ ውስጥ በቀጥታ ለተወሰኑ ታዳሚዎች ማውራት እጅግ በጣም ጥሩ ነው ፡፡ ለኢንዱስትሪ ወይም ለሥራ ቦታ ግላዊነት የተመለከተ በጣቢያዎ ላይ የአሰሳ ምናሌን እንኳን ለማከል ይፈልጉ ይሆናል ፡፡

በኢሜል ፕሮግራምዎ ውስጥ የገዢ ግላዊነትን መጠቀም በኢሜሎች ላይ ጠቅ-ጠቅታ ዋጋዎችን በ 14% እና የልወጣ ተመኖችን በ 10% ይጨምራል - ከስርጭት ኢሜሎች በ 18 እጥፍ የበለጠ ገቢን ያሳድጋል ፡፡

አንድ ገበያተኛ ሽያጮችን እና ልወጣዎችን መጨመር የሚያስከትሉ የታለሙ ማስታወቂያዎችን አይነቶችን ለመፍጠር በጣም አስፈላጊ ከሆኑ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ - እንደ ስታይታፕ ሁኔታ እንደታየው ዓይነት - የገዢው ሰው ነው። የገዢ ግላዊ ሰዎች ምን እንደሆኑ እና የግብይት ዘመቻዎን ውጤቶች እንዴት ማሻሻል እንደሚችሉ የበለጠ ለመረዳት የነጠላ እህልን አዲስ መረጃ-ሰንጠረዥ ይመልከቱ - ዒላማ የተገኘ-የገዢ ፐርሰናዎችን የመገንባት ሳይንስ.

ከገዢው የግል ማስታወቂያዎች ፣ በማስታወቂያ ፣ በግብይት ዘመቻዎች ወይም በይዘት ግብይት ስልቶችዎ ውስጥ ካሉ ደንበኞች ጋር በሚገናኝበት ጊዜ የግብይት ቅልጥፍናን ፣ አሰላለፍ እና ውጤታማነትን ከአንድ ወጥ ዒላማ ታዳሚዎች ጋር ያደርጉታል ፡፡

የገዢ ሰው ካለዎት ጊዜያቸውን ለመቆጠብ እና የግብይት ውጤታማነት የመሆን እድልን ለመጨመር ለፈጠራ ቡድንዎ ወይም ለድርጅትዎ መስጠት ይችላሉ። የእርስዎ የፈጠራ ቡድን ቃናውን ፣ ዘይቤውን እና የአቅርቦቱን ስትራቴጂ ይገነዘባል - እንዲሁም ገዢዎች በሌላ ቦታ ምርምር የሚያደርጉበትን ቦታ ይገነዘባሉ ፡፡

ለገዢው ካርታዎች ፣ ለካርታው ሲቀርጹ ጉዞዎችን መግዛት፣ ኩባንያዎች በይዘታቸው ስትራቴጂዎች ውስጥ ያሉትን ክፍተቶች እንዲለዩ ይረዱ ፡፡ አንድ የአይቲ ባለሙያ ስለ ደህንነት ባሳሰበበት የመጀመሪያ ምሳሌዬ ውስጥ አሁን የሶስተኛ ወገን ኦዲት ወይም የምስክር ወረቀቶች ያንን የቡድን አባል ለማረጋጋት በግብይት እና በማስታወቂያ ቁሳቁሶች ውስጥ ሊካተቱ ይችላሉ ፡፡

የገዢ ግለሰቦችን እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

የአሁኑ ደንበኞቻችንን በመተንተን ለመጀመር እና ከዚያ ወደ ሰፊ ተመልካቾች ተመልሰን እንሰራለን ፡፡ ሁሉንም ሰው መለካት በቀላሉ ትርጉም አይሰጥም… ያስታውሱ አብዛኛዎቹ ታዳሚዎችዎ በጭራሽ ከእርስዎ አይገዙም ፡፡

ግለሰቦችን መፍጠር በግንባርነት ካርታ ፣ በዘር ሥነ-ምርምር ጥናት ላይ የተወሰነ ከባድ ምርምር ሊጠይቅ ይችላል ፡፡ ኔትኖግራፊ፣ የትኩረት ቡድኖች ፣ ትንታኔ፣ የዳሰሳ ጥናቶች እና የውስጥ መረጃዎች። ብዙውን ጊዜ ካምፓኒዎች የደንበኞቻቸውን መሠረት ባላቸው የስነሕዝብ ፣ የድርጅት እና የጂኦግራፊ ትንታኔዎች ወደሚያካሂዱ የሙያ የገበያ ጥናት ኩባንያዎች ይመለከታሉ ፣ ከዚያ ከደንበኛዎ መሠረት ጋር ተከታታይ የጥራት እና መጠናዊ ቃለ-ምልልሶችን ያካሂዳሉ።

በዚያ ጊዜ ውጤቶቹ የተከፋፈሉ ፣ የተጠናቀሩ መረጃዎች ፣ እያንዳንዱ ስያሜ የተሰጠው ፣ ግቦቹ ወይም ለድርጊት ጥሪ የተላለፉ እና የተገነቡት መገለጫ ናቸው ፡፡

ድርጅትዎ ምርቶቹን እና አገልግሎቶቹን ሲቀይር እና በተፈጥሮ አሁን ካለው የግል ስብዕናዎ ጋር የማይጣጣሙ አዳዲስ ደንበኞችን ሲያገኝ ገዥ ፐርሰናዎች እንደገና መጎብኘት እና ማመቻቸት አለባቸው ፡፡

የገዢ ግለሰቦችን እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.