እየተለወጠ ያለው የግብይት ፉል?

የሽያጭ ዋሻ ግብይት

ሁላችንም እንደምናውቀው ሽያጮች እና ግብይት በየጊዜው እየተለወጡ ናቸው ፡፡ ስለዚህ የሽያጮች እና የግብይት ፈንገሶች እየተቀየሩ ነው ፡፡ እኛ ባንወደውም ፣ መላመድ አለብን ፡፡

ሬይን ቱደይ ዶት ኮም በቅርቡ አንድ ልጥፍ አሳተመ የራሳችን የሆነውን በዚህ ርዕስ ላይ የግብይት አውቶማቲክ ስፖንሰሮች, በይነተገናኝ ላይ መብት. ዋና ሥራ አስፈፃሚ እና መሥራች የሆኑት ትሮይ ቡርክ ጥሩ ነጥቦችን ያሳያሉ ፡፡ ግን ለገበያተኞች የሚያስፈራ አንድ ግንዛቤ አለ ፡፡

የሽያጭ ዋሻ ግብይትበፎርሬስተር ጥናት መሠረት ከጠቅላላው B2B ነጋዴዎች ወደ ግማሽ ያህሉ ከግብይት ከሚመነጩት አመራሮች ሁሉ ከ 4% በታች እንደሚዘጉ ይናገራሉ ፡፡ በተጨማሪም ከሁሉም ገቢዎች ከ 25 በመቶ በታች የሚሆኑት ለግብይት ግብይት የሚውሉ ናቸው ፡፡

እንደ ገበያ ፣ ያ አስፈሪ ግኝት ነው ፡፡ እስቲ አስበው - መሪዎችን መፍጠር እና እነሱን መንከባከብ የእኛ ስራ ነው ፡፡ እኛ የምንቀይረው 4% ብቻ ከሆነ ታዲያ የእኛ የደረጃ-ደረጃ አስፈፃሚዎች ምናልባት በእኛ ደስተኛ አይደሉም እናም በጀታችን ላይ በጀትን ለማዋል ፈቃደኛ አይደሉም ፡፡ ይህ አኃዛዊ መረጃ ቢኖርም ፣ ይህ በእውነቱ በጭራሽ ጉዳዩ አይደለም ፡፡

እኛ ለማንኛውም እና ለሁሉም ድርጅቶች አስፈላጊዎች ነን ፡፡ በእርግጥ ፣ ወደ 75% የሚሆነው ገቢ የሚሸጠው ከሽያጭ እና ከሪፈራል ቢሆንም ፣ አብዛኛዎቹ የግብይት በጀቶች በግብይት ፉል ውስጥ አዳዲስ መሪዎችን ለመፍጠር እና ለመንከባከብ ይሄዳሉ ፡፡ እኛ አዋጪዎች ነን! እና ያስፈልጋል ፡፡

በዛሬው የዲጂታል ዓለም ውስጥ ያለው አጠቃላይ ችግር ሽያጮችን እና ግብይትን ማስተካከል ነው። በተለምዶ እነዚህ ሁልጊዜ ሁለት የተለያዩ ክፍሎች ነበሩ ፡፡ በአዲሱ ዘመን ውስጥ ቢሆኑም ባይኖሩም የግብይት ዕቅዶች እና የሽያጭ ዕቅዶች ተመሳሳይነት እንዲኖራቸው እና የእጅ አወጣጡ እንከን የለሽ እና ወቅታዊ ሆኖ እንዲገኝ መደበኛ ሂደት መኖሩ አስፈላጊ ነው ፡፡ የግብይት አውቶሜሽን ይህንን ለማድረግ አንድ መንገድ ነው ፡፡ ሽያጮች አዲስ የአመራር ኢሜል አድራሻ ለግብይት ይልካሉ ፣ ግብይት በስርዓቱ ውስጥ ይጨምራቸዋል ፣ የግብይት አውቶሜሽን ሲስተም የደንበኛ መገለጫ ይፈጥራል እንዲሁም ይከታተላል ፣ እናም ሁለቱም ወገኖች ተስፋው ምን እያደረገ እንደሆነ እና መቼ እንደሚያደርጉት “በእውቀት” ውስጥ ናቸው ፡፡ ያ ሁልጊዜ የስራ ፍሰት አይደለም ፣ ግን በእርግጠኝነት ለገበያ ተጨማሪ መሪዎችን ለመዝጋት የተሳካ ፍኖተ ካርታ ሊሆን ለሚችል መሠረት ነው ፡፡

የግብይት ዋሻ እና የሽያጭ ዋሻ ግቦች የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ ፣ ግን ለድርጊት ጥሪዎች እና የግብይት ሕይወት ዑደት ከዲጂታል እይታ ጋር ተመሳሳይ ናቸው። ለምን አብሮ አይሰራም?

ግብይት እና ሽያጭ ለህይወት ዑደት ግብይት እኩል አስፈላጊ ናቸው - መዋጋታችንን አቁመን እንደ አንድ መሥራት እንጀምር ፡፡

4 አስተያየቶች

  1. 1

    ይህ በእርግጠኝነት እኔ እንዲሁ ያጋጠመኝ ጉዳይ ነው ፡፡ የግድ በግብይት እና በሽያጭ መካከል የጠፋ ፍቅር አለ ማለት አይደለም ፣ ግን የተለያዩ ቅድሚያዎች እንዳሉን ነው ፡፡ ግብይት (በእኔ ዓለም ውስጥ) ስለ መለኪያዎች እና ስለ ROI (ምናልባትም ሁልጊዜ ዋጋችንን ማረጋገጥ ያለብዎት ምርት ነው) ፣ ሽያጮች ግን ስለ አንድ ጊዜ መስተጋብር እና እያንዳንዱን ደንበኛ በአንድ ጊዜ መዝጋት የበለጠ ያሳስባቸዋል ፡፡

    ትልቁ ግንኙነታችን በቀላሉ ዋሻውን ሙሉ በሙሉ ወደ ሽያጭ መዝጊያ ሂደት መከታተል ነው ፡፡ እኛ የምናመጣቸውን መሪዎችን መከታተል እችላለሁ ፣ ግን ትክክለኛውን ገቢ በተገቢው ሁኔታ ለመግባት እና ለመከታተል በሽያጭ ሰራተኞች ላይ መተማመን አለብን ፣ ይህም ሁልጊዜ እንደዛ አይደለም ፡፡ ያንን ያጣምሩ በእኛ ኢንዱስትሪ ውስጥ (በጣም ከፍተኛ ክፍያ አገልግሎቶች ፣ በአብዛኛው) ፣ መሪዎቻችን ከየትኛውም መቶዎች ንክኪዎች ሊመጡ ይችላሉ ፣ እና በእውነቱ በማንኛውም እንቅስቃሴ ላይ የ ROI ን ምስማር ከባድ ሊሆን ይችላል።

    • 2

      ለአስተያየቱ እናመሰግናለን ታይለር! ስለ ተለያዩ ጉዳዮች ቅድሚያ በሚሰጡት አስተያየት እስማማለሁ ፡፡ ያ በጣም እውነት ነው ፡፡ ግን እኔ እንደማስበው ሁለታችንም ጥረታችን የተለያዩ ተግባራትን በማከናወን ወደ አንድ ግብ እየሰራ መሆኑን የምናውቅ ከሆነ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች በተሻለ መንገድ ማስተካከል እንችላለን (እናም ሽልማቱን እናጭዳለን!) ፡፡

      እስከ ROI ድረስ ፣ በአጠቃላይ ለሽያጭ ወይም ለገበያ የሚሆን ROI ን መወሰን አስቸጋሪ ነበር ብዬ አስባለሁ ፡፡ በእነሱ ላይ “የዋጋ መለያ” ሊኖርባቸው የማንችልባቸው ተግባራት አሉ ፡፡ በእርግጥ አንድ የሽያጭ ተወካይ እምቅ ተስፋ ካለው ቡና ጋር ሊኖረው ይችላል እና ጠቅ አደረጉ እና ያ ተስፋ ከዚያ ኩባንያ ጋር ለመስራት እንደፈለጉ ያኔ ነበር ፡፡ ግን በሌሎች ውስጣዊ ወይም ውጫዊ ሁኔታዎች ምክንያት ልወጣው እስከ 2 ወር በኋላ አልተከሰተም ፡፡ በአንድ “ባለ ብዙ ንክኪ ነጥብ” ዓለም ውስጥ መቼ ተጽዕኖ እንደፈጠርን አናውቅም ፡፡ የትኞቹ እንቅስቃሴዎች ROI ሊኖራቸው ይገባል? ሁሉም በጣም ግልጽ ያልሆነ እና ለመወሰን ከባድ ነው።

      • 3

        በእርግጠኝነት እስማማለሁ ፡፡ ለመቅረፍ ቀላል ችግር አይደለም ፡፡ የእኔ አቀራረብ በመሠረቱ ከእርስዎ ዋሻ አናት ላይ እስታቲስቲካዊ ትንታኔ ማድረግ እና የትኞቹ የእንቅስቃሴ ዓይነቶች ለእርስዎ በጣም ጠቃሚ እንደሆኑ መወሰን ነው ፡፡

        ስለዚህ ፣ ለምሳሌ በጣቢያዎ ላይ ያለው 2% ኦርጋኒክ ትራፊክ ለተጨማሪ መረጃ ጥያቄ ያቀርባል ብለው ካመኑ እና ከዚያ ውስጥ 2% ፣ 30% በመጨረሻ ወደ ሽያጭ ይለወጣሉ ፣ እና እነዚያ ሽያጮች በጠቅላላ $ 100k ነበሩ ፣ ከዚያ ትንታኔ ማድረግ ይችላሉ እርስዎ የሚያመነጩትን እያንዳንዱን አዲስ ኦርጋኒክ ጎብ value ዋጋ ይገምግሙ - በመሠረቱ ከእርስዎ SEO ጊዜ / ጥረት ጋር በቀጥታ የተገናኘ ROI።

        ምንም እንኳን ብዙ የመነካካት ነጥቦች ያወሳስበዋል ፣ ልክ ነዎት። ኦው - ይመኑኝ - ስለዚህ ሁሉ አውቃለሁ ፡፡ ግን ፣ የእኛን ሂደቶች ለማመቻቸት ፣ ዶላሮቻችንን ለማመቻቸት እና ጊዜያችንን ለማመቻቸት ቢያንስ ግምታዊ መለኪያዎች ሊኖሩን የሚገቡ ይመስለኛል። (ለምሳሌ ፣ በወር 10 ተጨማሪ ሰዓታት በ ‹SEO› ላይ መሥራት አለብን? - ወጪን እና ተመላሾችን በደንብ ለመመልከት ያስችለናል) ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.