የሽያጭ ማንቃትየማስታወቂያ ቴክኖሎጂትንታኔዎች እና ሙከራየይዘት ማርኬቲንግCRM እና የውሂብ መድረኮችብቅ ቴክኖሎጂግብይት መሣሪያዎችማህበራዊ ሚዲያ ማርኬቲንግ

Clearbit፡ የB2B ድረ-ገጽዎን ለግል ለማበጀት እና ለማሻሻል የእውነተኛ ጊዜ እውቀትን በመጠቀም

ዲጂታል ገበያተኞች ትራፊክን ወደ ድር ጣቢያቸው በመመለስ ላይ ብዙ ጉልበታቸውን ያተኩራሉ። በማህበራዊ ሚዲያ እና ሌሎች ሚዲያዎች ላይ ባሉ ማስታወቂያዎች ላይ ኢንቨስት ያደርጋሉ፣ ወደ ውስጥ የሚገቡ መመሪያዎችን ለማንቀሳቀስ አጋዥ ይዘትን ያዳብራሉ፣ እና ድረ-ገጻቸውን በGoogle ፍለጋዎች ከፍ እንዲል ያመቻቻሉ። ሆኖም፣ ብዙዎች ምንም ያህል ጥረት ቢያደርጉም፣ ድረ-ገጻቸውን በከፍተኛ ሁኔታ እየተጠቀሙበት እንደሆነ አያውቁም።

በእርግጥ የጣቢያ ትራፊክ መጨመር የአጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂ አስፈላጊ አካል ነው፣ነገር ግን የድር ጣቢያ ጎብኚዎች እራሳቸውን ካላሳወቁ (ለምሳሌ ቅፅን በመሙላት) ብዙ ማለት አይሆንም። እንደ እውነቱ ከሆነ, ብዙውን ጊዜ ልክ አለዎት 10 ሰከንዶች የድር ጣቢያዎን ለቀው ከመውጣታቸው በፊት የጎብኝን ትኩረት ለመሳብ። ብዙ የጣቢያ ጎብኝዎችን እያገኙ ከሆነ ነገር ግን ጥቂቶቹ ወደ መሪነት ሲቀየሩ ቅር ከተሰኘህ የመጀመሪያዎቹን ጥቂት ሰከንዶች በትክክል የሚቆጥሩበት ጊዜ አሁን ነው - እና ግላዊነት ማላበስ ቁልፍ የሆነው እዚህ ላይ ነው። 

ሁሉንም ሰው ለማናገር መሞከር የመልእክትዎን ኃይል ወደ ትክክለኛው ዒላማ ታዳሚዎች ማዳረስ ማለት ነው። ግላዊ የሆነ የግብይት አካሄድ በበኩሉ ወደ ፈጣን ልወጣዎች እና ወደ ጠንካራ የወደፊት ግንኙነቶች የሚመራ የተሻለ ተሞክሮ ይፈጥራል። ግላዊነትን ማላበስ ይጨምራል ተዛማጅነት የመልእክትዎ - እና አስፈላጊነቱ የሚገፋፋው ነው። ተሳትፎ.

አሁን፣ ለራስህ እያሰብክ ሊሆን ይችላል፣ ለ100፣ 1000፣ ወይም ለ10,000 ኢላማ ካምፓኒዎቻችን በተመጣጣኝ መጠን ግላዊ መልእክት እንዴት ማድረስ እንችላለን? ከምታስበው በላይ ቀላል ነው። 

ተጨማሪ የድር ትራፊክን ለመለወጥ ምርጥ ልምዶች

ማንኛውንም ግላዊ ግብይት ከመተግበርዎ በፊት በመጀመሪያ ማንን ማነጣጠር እንዳለቦት አንዳንድ ውሳኔዎችን ማድረግ ያስፈልግዎታል። ለእያንዳንዱ ግለሰብ አልፎ ተርፎም ለእያንዳንዱ ተመልካች ልዩነት የማመቻቸት ምንም መንገድ የለም። በእርስዎ ምርጥ የደንበኛ መገለጫ እና የግብይት ሰው በታወቁት እና ከብዙሃኑ በሚለያቸው በአንዱ ወይም በሁለት ዋና ክፍሎችዎ ላይ ያተኩሩ።

እነዚህን የዒላማ ክፍሎችን ለመለየት የሚረዱ የተለመዱ የጽኑነት ባህሪያት የሚከተሉትን ያካትታሉ:

  • ኢንዱስትሪ (ለምሳሌ፣ ችርቻሮ፣ ሚዲያ፣ ቴክኖሎጂ)
  • የኩባንያው መጠን (ለምሳሌ፣ ኢንተርፕራይዝ፣ SMB፣ ጅምር)
  • የንግድ ዓይነት (ለምሳሌ ኢ-ኮሜርስ፣ B2B፣ የቬንቸር ካፒታል)
  • አካባቢ (ለምሳሌ፣ ሰሜን ምስራቅ አሜሪካ፣ EMEA፣ ሲንጋፖር)

በተጨማሪም የስነ ሕዝብ አወቃቀር ውሂብን (እንደ የሥራ ርዕስ) እና የባህሪ ውሂብ (እንደ ገጽ እይታዎች፣ የይዘት ማውረዶች፣ የተጠቃሚ ጉዞዎች እና የምርት ስም መስተጋብር ያሉ) ተጠቃሚዎችን በብቃት እና በዓላማ ወደ ተጨማሪ ክፍል መጠቀም ይችላሉ። የእርስዎን ጎብኝዎች በተሻለ ሁኔታ መረዳት ጉዟቸውን መንደፍ እንዲጀምሩ እና ሰላምታዎን፣ አሰሳዎን እና አቅርቦቶችዎን በዚሁ መሰረት እንዲያበጁ ያስችልዎታል።

በእርግጥ ለእያንዳንዱ ክፍል የተወሰኑ ማረፊያ ገጾችን ፈጥረው ሊሆን ይችላል፣ነገር ግን የተበጀ መልዕክትን፣ የተግባር ጥሪን፣ የጀግና ምስሎችን፣ ማህበራዊ ማስረጃዎችን፣ ውይይትን እና ሌሎች አካላትን በማሳየት በሁሉም ጣቢያዎ ላይ ተዛማጅ እሴት ፕሮፖዛሎችን ማስተላለፍ ይችላሉ። 

እና በተገላቢጦሽ-IP የስለላ መሳሪያ እንደ አጽዳየመገለጥ ኢንተለጀንስ መድረክ፣ በዚህ አጠቃላይ ሂደት ላይ ጅምር ያገኛሉ።

Clearbit መፍትሔ አጠቃላይ እይታ

Clearbit የግብይት እና የገቢ ቡድኖች የበለፀገ ቅጽበታዊ መረጃን በሁሉም ዲጂታል ምንጫቸው ላይ እንዲተገብሩ የሚያስችል የB2B የግብይት መረጃ መድረክ ነው። 

የ Clearbit ዋና የመሳሪያ ስርዓት አቅሞች አንዱ Reveal ነው - አንድ ድህረ ገጽ ጎብኚ የት እንደሚሰራ በራስ-ሰር ለመለየት እና ስለዚያ ኩባንያ ከ 100 በላይ ቁልፍ ባህሪያትን ከ Clearbit የእውነተኛ ጊዜ የመረጃ መድረክ ለማግኘት የተገላቢጦሽ የአይፒ ፍለጋ ስርዓት። ይህ እንደ የኩባንያ ስም፣ መጠን፣ አካባቢ፣ ኢንዱስትሪ፣ ጥቅም ላይ የዋሉ ቴክኖሎጂዎች እና ሌሎች ብዙ የመሳሰሉ ግላዊነትን ለማላበስ የበለጸገ ውሂብን ወዲያውኑ ያቀርባል። የኢሜል አድራሻቸውን ከማቅረባቸው በፊት እንኳን ከማን ጋር እንደሚገናኙ ማወቅ ይችላሉ - የታለመ መለያ ይሁኑ ወይም በአንድ የተወሰነ ክፍል ውስጥ ይወድቃሉ - እንዲሁም በየትኞቹ ገጾች ላይ እያሰሱ እንደሆነ ማወቅ ይችላሉ ። በ Slack እና በኢሜይል ውህደቶች፣ Clearbit የዒላማ ተስፋዎች እና ቁልፍ መለያዎች ወደ ድህረ ገጽዎ እንደደረሱ ወዲያውኑ ሽያጮችን እና የስኬት ቡድኖችን ማሳወቅ ይችላል።

በ Clearbit፣ እነዚህን ማድረግ ይችላሉ፦

  • ተጨማሪ ጎብኝዎችን ወደ ቧንቧው ይለውጡ፡- ከፍተኛ ብቃት ያላቸውን የድር ጎብኝዎችን ይለዩ፣ ለግል የተበጁ ልምዶችን ይፍጠሩ፣ ቅጾችን ያሳጥሩ እና ከትራፊክዎ ምርጡን ያግኙ።
  • የማይታወቁ የድር ጣቢያ ጎብኝዎችዎን ይግለጹ፡ የእርስዎን ትራፊክ ለመረዳት እና ተስፋዎችን ለመለየት የመለያ፣ የእውቂያ እና የአይፒ መረጃ ውሂብ ያዋህዱ።
  • ግጭትን ያስወግዱ እና ፍጥነትን ወደ መሪነት ይጨምሩ. ቅጾችን ያሳጥሩ፣ ልምዶችን ለግል ያብጁ እና ከፍተኛ ብቃት ያላቸው መለያዎች ፍላጎት ሲያሳዩ የሽያጭ ቡድንዎን በቅጽበት ያሳውቁ።

የሽያጭ አድራሻ መረጃን ብቻ ከሚሰጡ ሌሎች መፍትሄዎች በተለየ Clearbit ከ100M በላይ ለሆኑ ኩባንያዎች 44+ ባህሪያትን ይሰጣል። እና፣ ከተዘጋው በተለየ፣ “ሁሉንም-በአንድ” ስብስብ መፍትሄዎች፣ የ Clearbit ኤፒአይ-የመጀመሪያው መድረክ የ Clearbit ውሂብን ከነባር ስርዓቶችዎ ጋር ማዋሃድ እና በማርቴክ ቁልልዎ ላይ በሙሉ እንዲሰራ ቀላል ያደርገዋል።

Clearbit እንዲሁም የድር ጣቢያን የሚጎበኙ ኩባንያዎችን እና የትኞቹን ገጾች እንደጎበኙ በሚገልጸው ሳምንታዊ የጎብኚዎች ሪፖርት አማካኝነት የእነዚህን ችሎታዎች ነፃ ስሪት ያቀርባል። ሳምንታዊው ቅጥ ያለው፣ በይነተገናኝ ዘገባው በየሳምንቱ አርብ በኢሜይል ይደርሳል እና ጎብኝዎችዎን በጉብኝቶች ብዛት፣ በመግዛት ሰርጥ እና በኩባንያ ባህሪያት እንደ ኢንዱስትሪ፣ የሰራተኛ መጠን፣ ገቢዎች፣ ቴክኖሎጂዎች እና ሌሎች ብዙ እንዲለዩ ያስችልዎታል። ማድረግ ያለብዎት ቀላል ክብደት ያለው ስክሪፕት በድር ጣቢያዎ ላይ መጫን ብቻ ነው፣ ይህም በእያንዳንዱ ገጽ ላይ ፒክሰል (ጂአይኤፍ ፋይል) ያስገባል። ከዚያ በማንኛውም ጊዜ ጎብኚ ገጹን ሲጭን Clearbit የአይፒ አድራሻውን ይመዘግባል እና ከኩባንያው ጋር ይመሳሰላል ስለዚህም በጣም ጠቃሚ የሆነውን ንብረትዎን - የድር ጣቢያዎን ትራፊክ በተሻለ ሁኔታ መረዳት እና መለወጥ ይችላሉ። 

የ Clearbit's ሳምንታዊ የጎብኝዎች ሪፖርትን በነጻ ይሞክሩ

የB2B ድር ጣቢያ አፈጻጸምን ከ Clearbit ማሳደግ

የድር ጣቢያ ግላዊ ማድረግ

በድር ጣቢያ ግላዊነትን ማላበስ መሞከር ለመጀመር ጥሩ ቦታ በእርስዎ አርዕስተ ዜናዎች፣ የደንበኛ ምሳሌዎች እና ሲቲኤዎች ነው። ለአብነት, ሰነድ መላክየሰነድ መጋራት የሶፍትዌር ኩባንያ ይህንን ለታለመላቸው ታዳሚዎች - ጀማሪዎች፣ ቬንቸር ካፒታሊስቶች እና የድርጅት ኩባንያዎች አድርጓል። እያንዳንዱ ታዳሚ በDocSend's ድረ-ገጽ ላይ ሲደርስ የየራሳቸውን የጀግና መልእክት፣ የእሴት መግለጫ እና የማህበራዊ ማረጋገጫ ክፍል ከኩባንያ አርማዎች ጋር አግኝተዋል። ግላዊነት የተላበሰው የማህበራዊ ማረጋገጫ ክፍል በእርሳስ መያዝ ብቻ 260% ጨምሯል።

B2B ድር ጣቢያ ከ Clearbit ጋር ግላዊነት ማላበስ

የማሳጠር ቅጾች

አንዴ ድረ-ገጾችዎን ለግል ካበጁ እና ጎብኝዎች እንዲቆዩ ካደረጉ በኋላ፣ ትራፊክን ወደ መሪነት የመቀየር ጉዳይ አሁንም አለ። ለምሳሌ በጣም ብዙ መስኮች ያሏቸው ቅጾች ገዢዎች እንዲያጉረመርሙ እና እንዲፋጠንባቸው ወይም ሙሉ በሙሉ ዋስትና እንዲሰጡ የሚያደርግ ዋና መለጠፊያ ነጥብ ሊሆን ይችላል።

ይህ ችግር ነው። የቀጥታ ማዕበል, የዌቢናር እና የቪዲዮ መሰብሰቢያ መድረክ, Clearbit ለመፍታት እንዲረዳ ጠርቶታል. ወደ ነፃ የሙከራ ጊዜ መመዝገቢያ ቅፅ ሲመጣ፣ 60% የመውረድ ፍጥነትን እያዩ ነበር። ያ ማለት “በነጻ ሞክር” የሚለውን ቁልፍ ጠቅ ካደረጉት የጣቢያ ጎብኝዎች ከግማሽ ያነሱት በትክክል ምዝገባውን ጨርሰው ወደ Livestorm የሽያጭ ቡድን ራዳር ገቡ።

ይህ የምዝገባ ቅጽ የታሰበው ተስፋ ሰጪ መሪዎችን ለመለየት እንዲረዳ ነው፣ ነገር ግን የሚጠናቀቁት ብዙ መስኮች (የመጀመሪያ ስም፣ የአያት ስም፣ ኢሜይል፣ የስራ ስም፣ የኩባንያ ስም፣ ኢንዱስትሪ እና የኩባንያ መጠን) ነበሩ እና ሰዎችን አዝጋዋል።

B2B ልወጣዎችን ለመጨመር በ Clearbit የማሳጠር ቅጾች

ቡድኑ ጠቃሚ የጀርባ መረጃን ሳያጣ የመመዝገቢያ ቅጹን ማሳጠር ፈልጎ ነበር። የአመራርን የንግድ መረጃ ለመፈለግ የኢሜይል አድራሻዎችን በሚጠቀም Clearbit፣ Livestorm ከቅጹ ላይ ሙሉ ለሙሉ ሶስት መስኮችን ቆርጦ (የስራ መጠሪያ፣ ኢንዱስትሪ እና የኩባንያ መጠን) እና የተቀሩትን ሶስት መስኮች (የመጀመሪያ ስም፣ የአያት ስም እና ኩባንያ) በራስ ሰር ሞላ። ስም) መሪው በንግድ ኢሜል አድራሻቸው ውስጥ እንደተፃፈ ። ይህ በቅጹ ውስጥ በእጅ ለመግባት አንድ መስክ ብቻ ትቶ የማጠናቀቂያ ዋጋን በ40% ወደ 50% በማሻሻል እና በወር ከ150 እስከ 200 ተጨማሪ እርሳሶችን ይጨምራል።

የማሳጠር ቅጾችን በ Clearbit

የውይይት ግላዊ ማድረግ

ከቅጾች በተጨማሪ፣ የድር ጣቢያ ትራፊክን ወደ መሪነት የሚቀይርበት ሌላው መንገድ ይበልጥ የተሳለጡ የቻትቦክስ ልምዶች ነው። በድረ-ገጽ ላይ የሚደረግ ውይይት ከድር ጣቢያዎ ጎብኝዎች ጋር ለመገናኘት እና የሚፈልጉትን መረጃ በቅጽበት ለማቅረብ ወዳጃዊ መንገድ ያቀርባል። 

ችግሩ የውይይት ውይይት ከጀመሩ ሰዎች መካከል ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ተስፋዎችዎ ማን እንደሆኑ ማወቅ አለመቻላችሁ ነው። ከእርስዎ ሃሳባዊ የደንበኛ ፕሮፋይል (ICP) ጋር የማይስማሙትን ተመሳሳይ የኃይል መጠን ለመምራት ጊዜን እና ሀብቶችን ማባከን - እና ብዙ ጊዜ በጣም ውድ ነው -።

ነገር ግን የቀጥታ የውይይት ሃብቶችዎን በቪአይፒዎችዎ ላይ የሚያተኩሩበት መንገድ ቢኖሮትስ? ከዚያ የቻቱን ባህሪ ገና ከፍተኛ ብቃት ያላቸዉ ላልሆኑ ጎብኝዎች ሳታጋልጥ በጣም ለግል የተበጀ ልምድ ልትሰጧቸው ትችላለህ።

ይህን ማድረግ ቀላል ነው Clearbit እንደ Drift፣ Intercom እና Qualified ካሉ የውይይት መሳሪያዎች ጋር በማዋሃድ በ Clearbit ዳታ ላይ ተመስርተው የሚቀሰቅሱ ቻቶች። እንደ ጥያቄ፣ ኢመጽሐፍ ሲቲኤ ወይም የማሳያ ጥያቄ ያሉ የእርስዎን አይሲፒ የሚመስሉ ጎብኚዎችን ይበልጥ ተዛማጅነት ያላቸውን ይዘቶች መላክ ይችላሉ። በተሻለ ሁኔታ፣ የበለጠ ግላዊ አገልግሎት ለመስጠት እና ለጎብኚው ከትክክለኛ ሰው ጋር እንደሚነጋገሩ (ከቦት ይልቅ) ለማመልከት በቻቱ ላይ እውነተኛ ተወካይ ማሳየት ይችላሉ። እንዲሁም የእርስዎን የውይይት መሣሪያ አብነቶች እና የ Clearbit ውሂብ በመጠቀም የጎበኛውን ኩባንያ ስም እና ሌሎች መረጃዎችን ለመጠቀም መልእክትዎን ማበጀት ይችላሉ።

ከ Clearbit ጋር ተወያይ

የጣቢያቸውን ጎብኝዎች በተቻለ መጠን ጥሩ ልምድ ለማቅረብ የመረጃ ቋት መድረክ MongODB የተለያዩ የውይይት ትራኮችን ተግባራዊ አድርገዋል፡ ዝቅተኛ ነጥብ ያላቸው ተስፋዎች፣ ከፍተኛ ነጥብ ያላቸው ተስፋዎች፣ የደንበኞች ድጋፍ እና ስለ ነፃ ምርታቸው፣ ማህበረሰቡ ወይም ሞንጎዲቢ ዩኒቨርሲቲ ለማወቅ ፍላጎት ያላቸው። 

ለእያንዳንዱ ክፍል የውይይት ልምድን በመለየት፣ MongoDB ከሽያጭ ቡድኑ ጋር 3x ተጨማሪ ንግግሮችን አይቷል እና ጊዜን ለማስያዝ ጊዜውን ከቀናት ወደ ሰከንድ ወርዷል። በMongoDB ድህረ ገጽ ላይ ያለው የመገኛ ቅጽ በታሪክ ለሽያጭ ንግግሮች ዋና አሽከርካሪ ሆኖ ሳለ፣ ቻት ከዚያን ጊዜ ጀምሮ እንደ ዋና የእጅ ሰብሳቢዎች ምንጭ ሆኖ ብቅ ብሏል።

የእውነተኛ ጊዜ የሽያጭ ማንቂያዎች

ግን የጣቢያ ጎብኚዎች ቅጽ ከሞሉ ወይም እርስዎን በቻት ካገኙ በኋላ ምን ይሆናል? ትንሹ የምላሽ መዘግየት እንኳን ስብሰባዎችን እና አዲስ ስምምነቶችን ሊያስከፍል ይችላል።

Clearbit ከመጠቀምዎ በፊት ራዳር, ለገንቢ-ተስማሚ, ግላዊነት-የመጀመሪያ አካባቢ መፍትሄዎችን የሚያቀርብ ኩባንያ, ቅጽ በገባ በአንድ ሰዓት ውስጥ ወደ መሪነት ተመልሷል - እና ያ ጥሩ እንደሆነ ተቆጥሯል! ከዚያም ራዳር የዒላማ መለያ በጣቢያቸው ላይ ባለበት ቅጽበት - የፍላጎት እና የግዢ ፍላጎት ከፍተኛ ሲሆን - ፍጥነታቸውን ወደ መሪነት ጊዜያቸውን ወደ አንድ መለያ ጣቢያቸው በደረሰበት ደቂቃ ውስጥ ለሪፖርተሮች ለማሳወቅ Clearbit ን መጠቀም ጀመረ። 

ይህንን ለማድረግ በገጽ እይታ፣ Salesforce እና firmographic data ላይ በመመስረት የትኞቹ ጎብኚዎች ማሳወቂያዎችን እንደሚያስነሱ ወሰኑ። 

በ Clearbit በ Salesforce ውስጥ ዕድል ይፍጠሩ

ከዚያም በ Slack ውስጥ ያሉ ቅጽበታዊ ማንቂያዎች (ወይም እንደ ኢሜል ዲጄስትስ ባሉ ሌሎች ቅርጸቶች) ስለ ኩባንያው፣ በምን ገጽ ላይ እንደነበሩ እና የቅርብ ጊዜ የገጽ እይታ ታሪካቸው መረጃ አሳይቷል።

በ Slack በኩል የእውነተኛ ጊዜ መሪ ማንቂያዎች

ራዳር በይፋዊ ቻናል ውስጥ ማንቂያዎችን አዘጋጅቷል - ትክክለኛውን ተወካይ ሲጠቅስ - በኩባንያው ውስጥ ያለ ሁሉም ሰው እየሆነ ያለውን ነገር ማየት፣ ምላሽ መስጠት እና ማበርከት ይችላል። በታዋቂው ስሜት ገላጭ ምስሎች መካከል፣ ማንቂያዎቹ ደንበኛን ለመለወጥ እንዲረዳቸው ለተመደበው ተወካይ ብቻ ሳይሆን ለሁሉም አዲስ የትብብር ነጥብ ይሰጣሉ። በ Clearbit በድረ-ገጻቸው ላይ አካውንት የማየት፣ በትክክለኛው ሰዓት ላይ ለመድረስ እና ስብሰባ ለማስያዝ በመቻላቸው፣ ራዳር ተጨማሪ 1 ሚሊዮን ዶላር የቧንቧ መስመር አፍርቷል።

ስለ Clearbit ተጨማሪ ይወቁ

ኒክ ዌንትዝ

ኒክ ዌንትዝ ነው። አጽዳየማርኬቲንግ ምክትል በዚህ ሚና፣ Clearbit ደንበኞቻቸውን በተሻለ ለመረዳት እና ዲጂታል ፈንሾቻቸውን ለማመቻቸት የሚጥሩ B2B ኩባንያዎችን እንዲደርስ ይረዳል። በፍላጎት ማመንጨት እና የእድገት ግብይት ላይ ጥልቅ እውቀት ያለው ከአስር አመታት በላይ የግብይት ልምድ አለው።

ተዛማጅ ርዕሶች