3 ቢ ሪፖርቶች እያንዳንዱ ቢ 2 ቢ ሲ ኤምኦኦ በ 2020 ለመትረፍ እና ለማደግ ይፈልጋል

የግብይት ሪፖርቶች

የኢኮኖሚው ጠመዝማዛ ወደ ድህነት ማሽቆልቆል እና የኮርፖሬት በጀቶች እየቀነሱ ሲሄዱ ፣ በዚህ ዓመት ለ B2B ለገበያ የሚሆኑት እውነታዎች እያንዳንዱ ወጭ ያጠፋው ዶላር ይጠየቃል ፣ ይመረምራል ፣ በቀጥታ ከገቢ ጋር መያያዝ አለበት ፡፡ የገቢያ አመራሮች በጀታቸውን ከገዢው አዲስ እውነታ ጋር በሚስማሙ ስልቶች እና መርሃግብሮች ላይ በማተኮር እና በዓመቱ ውስጥ የገቢ ግቦችን ለማሳካት ከሽያጮች ጋር በመተባበር ላይ ያተኮሩ ሌዘር መሆን አለባቸው ፡፡  

ነገር ግን አንድ ሲኤምኦ ለእነሱ አስተማማኝ የመረጃ እና የትንታኔ ምንጮች ከሌላቸው በትክክለኛው ፕሮግራሞች እና ታክቲኮች ላይ ኢንቬስት እያደረጉ መሆናቸውን እንዴት ያውቃል? ዋና ዋና የንግድ ባለድርሻዎቻቸውን እና የሥራ አስፈፃሚ ቡድኑን ግብይት በግዴታ የሚጠይቅ ሳይሆን ወደፊት በሚመጣው ገቢ ላይ ኢንቬስትመንትና ለንግዱ የእድገት ሞተር መሆኑን እንዴት ያሳምኑታል?

በተቀነሰ በጀት እና በሌሎች ከ COVID-19 ጋር በተያያዙ ገደቦች አማካይነት ሲኤሞዎች እና የግብይት አመራሮች ROI ን እንዲያረጋግጡ ስለሚያደርጉ ፣ የግብይት እንቅስቃሴዎችን በቀጥታ ከገቢ ጋር በማገናኘት እና የወደፊቱን ጊዜ ለመወሰን የተለያዩ ስልቶችን እና ሰርጦችን ለመፈተሽ የሚያስችላቸው በመሆኑ አስተማማኝ መረጃ እና ትንታኔዎች ተደራሽነት ከመቼውም ጊዜ ይበልጥ አስፈላጊ ነው ፡፡ ኢንቬስትሜቶች በተፈጥሮአቸው የገቢያ አዘጋጆች የታሪክ ተራኪዎች ናቸው ተብሎ ይታሰባል - ታዲያ እኛ በራሳችን መረጃ ታሪክ እንናገራለን ብለን ለምን አንጠብቅም? ይህ የጠረጴዛ ካስማዎች መሆን አለበት-በ 2020 እና ከዚያ በኋላ። 

እውነታው ግን የግብይት መሪዎች በሺዎች የሚቆጠሩ የመረጃ ነጥቦችን እና በመቶዎች የሚቆጠሩ ሪፖርቶችን ማግኘት ቢችሉም ለንግዱ በጣም ተፅእኖ ባላቸው ላይ ያተኮሩ ሊሆኑ አይችሉም-በተለይም የገቢያ ስፍራው በፍጥነት በሚቀየርበት ጊዜ ፡፡ ሲ.ኤም.ኦዎች አሁን በጣቶቻቸው ላይ ሊኖራቸው ስለሚገባቸው ሦስቱ በጣም ወሳኝ ሪፖርቶች ወደማየው ነገር አጠበዋለሁ ፡፡

ወደ ገቢ-መምሪያ ሪፖርት

የእርስዎ MQLs ገቢ እያመረቱ ነው? ማረጋገጥ ይችላሉ? የአንድ መሪን የግብይት ምንጭ ለመከታተል እና ውሂቡ በመጨረሻ ዕድሉ እና በተጓዳኙ ገቢ ‹ዕውቅና ማግኘቱን› ማረጋገጥ መቻል ቀላል እና ቀጥተኛ ፅንሰ-ሀሳብ ይመስላል ፡፡ 

ሆኖም ፣ በእውነቱ ፣ የ B2B ሽያጮች ረዘም ያለ ጊዜ እና በማይታመን ሁኔታ ውስብስብ ናቸው ፣ በመለያው ላይ ብዙ ሰዎችን እና በብዙ የመገናኛ ነጥቦችን እና በገዢዎች ጉዞ ላይ ሁሉንም ሰርጦች ያካተቱ ፡፡ በተጨማሪም ሽያጮች ብዙውን ጊዜ በ CRM ውስጥ ከግብይት የሚመነጩ መሪዎችን መወዳደር ወይም አልፎ ተርፎም እስከ መጨረሻ የሚያደርሱ የራሳቸውን መሪዎችን እንዲያመነጩ ይበረታታሉ ፡፡ የዚህን መረጃ እና ተጓዳኝ ሪፖርቶች (ቶች) ቅድስና ለማረጋገጥ ሲኤምኦ መሪዎችን እና ዕድሎችን ለማፍራት ከሂደቱ ጋር በተያያዘ ከሽያጩ ራስ ጋር በጥሩ ሁኔታ መጣጣሙ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ 

Pro ጠቃሚ ምክር: መጀመሪያ መሪውን (ግብይቱን ወይም ሽያጮቹን) ያመነጨው የመረጃ ፍሰቱን ለማቆየት ዕድሉን ለመፍጠር መንገዱን ሁሉ መከተል አለበት ፡፡ የዚህ ተጨማሪ ጥቅም ለመዝጋት አማካይ ጊዜን በተከታታይ እና በትክክል መለካት መቻልዎ ነው ፡፡ 

የቧንቧ መስመር ፍጥነት ሪፖርት

ግብይት ከሽያጮች ጋር የተስተካከለ መሆኑን በመረጃ በኩል እንዴት ያሳዩ? የግብይት መሪዎች በመደበኛነት ከሽያጮች ጋር ስላላቸው የጠበቀ ትብብር ይናገራሉ (ሁል ጊዜ ያንብቡ) ግን የግብይት ብቁ መሪዎቻቸው (ኤም.ቢ.ዎች) በሽያጭ ከፍተኛ ተቀባይነት እንዳላቸው ማረጋገጥ አለባቸው ፣ ይህም ማለት ወደ የሽያጭ ብቁ አመራሮች (SQLs) መለወጥ ማለት ነው ፡፡ . መሪዎችን ለመቀበል እና ላለመቀበል ለሽያጭ መደበኛ ሂደት ያዘጋጁ የግብይት ድርጅቶች ውድቅ የሚሆኑበትን ምክንያቶች የጥራት መረጃዎችን ለመሰብሰብ በዚህ ወሳኝ አከባቢ ውስጥ ሪፖርት እና ልኬት ለስኬት የተቋቋሙ ናቸው ፡፡ 

ለእነዚያ በመለያ-ተኮር ግብይት (ABM) ለተሰጡት ድርጅቶች ይህ ጨዋታውን ሙሉ በሙሉ ይቀይረዋል ፣ ምክንያቱም እነዚያ ነጋዴዎች የተሰየሙ መለያዎችን ፖርትፎሊዮ ከሽያጮች ስም ከተሰየሙ መለያዎች ጋር በማጣመር ላይ ናቸው ፡፡ ስለሆነም ግቡ ከላይ እንደተገለፀው የተጣመሩ ጥንድ (ግብይት እና ሽያጭ) ውጤታማነት (ገቢን ማመንጨት) እና እያንዳንዱን ውጤታማነት ለመለካት ይሆናል ፡፡ አብዛኛዎቹ የ B2B ድርጅቶች በተናጥል የሪፖርት አወቃቀሮች ስላሏቸው እና ስለሆነም በጋራ ለመዘገብ ምንም ማበረታቻ ስለሌለው በ MQL እና በ SQL ጥምርታ ላይ ABM ሪፖርት እያደረጉ አይደለም (ገና) ፡፡ 

Pro ጠቃሚ ምክር: ለሁለቱም ቡድኖች ማበረታቻዎችን ይለውጡ እና ሽልማት ይስጡ ፣ በሽያጭ እና በግብይት መለያ ፖርትፎሊዮዎች መካከል መደራረብ ደረጃ ፣ ወደ ኤስ.ቢ.ኤልዎች የሚለወጡ የ MQLs ብዛት እና ወደ ዕድሎች በሚለወጡ የ SQLs ብዛት ላይ በተጋሩ መለኪያዎች ላይ ለሁለቱም የቡድን አባላት ሽልማት ይስጡ። . 

የይዘት ውጤታማነት ሪፖርት

ዛሬ ብዙ የግብይት ቡድኖች በገዢው ሰው (personas) ላይ በመመርኮዝ ጠንካራ የይዘት ስትራቴጂዎችን ሲያቋቁሙ አሁንም ከፍተኛ እና ዝቅተኛ አፈፃፀም ያላቸውን ይዘቶች ለይተው የሚያሳዩ ቀጥተኛ የሚመስሉ የይዘት ውጤታማነት ሪፖርቶችን ለመፍጠር ይታገላሉ ፡፡ ይዘቱ ራሱ በክፍል ውስጥ ምርጥ ሊሆን ቢችልም ፣ የግብይት ቡድኖች ለምን አስፈላጊ እንደሆነ እና በንግዱ ላይ ምን ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ ማሳየት ካልቻሉ ዋጋ የለውም ፡፡ 

በመደበኛነት ፣ የግብይት ሪፖርቶች ሀ ሰው ትኩረት ፣ (ማለትም የደንበኞች ጉዞዎች ወይም የሕይወት ዑደትዎች) ፣ የገቢ ተፅእኖን ለመከታተል ፣ ግን በይዘት ትኩረት ሪፖርት ማድረግ እና እያንዳንዱን ንብረት እስከ ገቢ ድረስ መለካትንም ማሰብ ይችላሉ ፡፡ በደንብ በተገነባ ስርዓት ውስጥ እነዚያ የመነካካት ነጥቦች በሰውየው መዝገብ በኩል ይሰለፋሉ ፡፡ ለገንዘብ ወኪላችን ሰዎች እንደመሆናችን መጠን የይዘታችን መለኪያው ደግሞ ሰዎች (እና የይዘታቸው ፍጆታዎች) እንደመሆናቸው መጠን እያንዳንዱ የይዘት መነካካት ገቢ ሊባል ይችላል ፡፡ በይዘት እይታ ብቻ ከተመለከተ የደንበኞችን ጉዞ የሚደግፈው ተመሳሳይ ውሂብ ነው።

Pro ጠቃሚ ምክር: ለግለሰብ የይዘት ዕቃዎች ገቢን መስጠት በጣም የተስፋፋ ከሆነ ይዘትን ከኤ.ቢ.ኤል.ዎች ጋር በማያያዝ ይጀምሩ ፡፡ በእያንዳንዱ ንብረት በተፈጠረው MQLs ብዛት ይዘትዎን ደረጃ መስጠት ይችላሉ ፡፡ እና ከዚያ በይዘቱ መዋቅር ላይ የ MQL ክፍፍልን ማመጣጠን ይችላሉ ፡፡ 

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.