የ CMO ቅኝት - ነሐሴ 2013

cmo የዳሰሳ ጥናት

ዋና የግብይት መኮንኖች (ሲ.ኤም.ኦ.ዎች) ለማህበራዊ አውታረመረቦች ሀብቶችን እየመደቡ ነው ፣ ግን አስደንጋጭ ቁጥር በዚህ ኢንቬስትሜንት ተጨባጭ ውጤት እያዩ አይደሉም የሲ.ኤም.ኦ ጥናት.

በፕሮፌሰር ጥናት ከተደረገባቸው 15 ካምፖች ውስጥ 410 በመቶው ብቻ ናቸው ክሪስቲን ሞርማን of የዱክ ዩኒቨርሲቲ ፉዋ የንግድ ትምህርት ቤት በማኅበራዊ ሚዲያ ግብይት ወጪዎቻቸው ላይ የቁጥር ተጽዕኖ እንዳሳደሩ ተናግረዋል ፡፡ ሌላ 36 በመቶ የሚሆኑት የጥራት ተፅእኖው ጥሩ ስሜት አላቸው ፣ ግን የመጠን ተጽዕኖው አልነበራቸውም ፡፡

በጥናቱ ከተሳተፉት የሲ.ኤም.ኦዎች ግማሽ ያህሉ (49 በመቶው) የኩባንያቸው ማህበራዊ ሚዲያ እንቅስቃሴ ለውጥ እንዳመጣ ማሳየት አልቻሉም ፡፡ ይህ እንዳለ ሆኖ ነጋዴዎች በሚቀጥሉት አምስት ዓመታት ከ 6.6 በመቶ ወደ 15.8 በመቶ የሚሆነውን ወጪ በማኅበራዊ አውታረመረቦች ያሳድጋሉ ተብሎ ይጠበቃል ፡፡

ጥናቱ በተካሄደው የሲ.ኤም.ኦዎች መሠረት አጠቃላይ የግብይት ወጪን ተፅእኖ ማሳየት ለኩባንያዎች አጠቃላይ አጠቃላይ ችግር ሆኖ ይቀጥላል ፡፡ ጥናት ከተደረገባቸው ከፍተኛ ነጋዴዎች መካከል አንድ ሦስተኛ የሚሆኑት ብቻ ኩባንያዎቻቸው የወጪ ንግዳቸው በግብይት ላይ የሚያሳድረውን ተጽዕኖ በቁጥር ለማሳየት መቻላቸውን ሪፖርት አድርገዋል ፡፡ ስለሆነም እንደ ሞርማን ገለፃ ከሆነ 66 በመቶ የሚሆኑት ሲኤሞዎች ከዋና ሥራ አስፈፃሚዎቻቸው እና ከቦርዶቻቸው የግብይት ዋጋን ለማረጋገጥ የበለጠ ጫና እያጋጠማቸው መሆኑን ሪፖርት ማድረጋቸው አያስገርምም ፡፡ ከነዚህም ውስጥ ሁለት ሦስተኛ የሚሆኑት ይህ ግፊት እየጨመረ እንደመጣ ይናገራሉ ፡፡

ስትራቴጂካዊ የግብይት ኢንቨስትመንቶች በአጭር እና በረጅም ጊዜ ለድርጅቶቻቸው ዋጋ እየከፈሉ መሆናቸውን የግብይት አመራር (ሲኤምኦ) ጠንካራ ማስረጃ እንዲያቀርቡ ይጠይቃል ፡፡ ሲ.ኤም.ኦዎች ‹የገበያው ዋጋ› የሚያስገኘውን ውጤት ማሳየት ከቻሉ ብቻ ‹ጠረጴዛው ላይ› መቀመጫ ያገኛሉ ›› ሲሉ የሲ.ኤም.ኦ ዳሰሳ ዳይሬክተር ተናግረዋል ፡፡

ማርኬቲንግ ትንታኔ፣ የግብይት ትልቁ መረጃ ስሪት በአሁኑ ወቅት 5.5 ከመቶ የግብይት በጀቶች ሲሆን በቀጣዮቹ ሶስት ዓመታት ወደ 8.7 በመቶ ያድጋል ተብሎ ይጠበቃል ፡፡ የተገኘው ወይም የተጠየቀ ግብይት የሚጠቀሙ የፕሮጀክቶች መቶኛ ሪፖርት እንደመሆናቸው መጠን የዚህ ትልቅ መረጃ አጠቃቀም አሁንም ፈታኝ ሆኖ ይቀራል ትንታኔ ከአንድ ዓመት በፊት ከነበረበት 35 በመቶ ወደ አሁን 29 በመቶ ቀንሷል ፡፡

ይህ ሲኤምኦዎች ለግብይት “አማካይ” አስተዋፅዖ ብቻ ከሚዘግቡ ግኝት ጋር ይገጥማል ትንታኔ ለኩባንያ አፈፃፀም (3.5 በ 7 ነጥብ ሚዛን 1 “በጭራሽ” እና 7 “በጣም ከፍተኛ” በሆነበት) ፡፡ ይህ ቁጥር ከአንድ አመት በፊት በ 3.9 ላይ ከነበረበት የመጀመሪያ ልኬት ቀንሷል ፡፡

ነጋዴዎች እንዲሁ ናቸው መረጃን ለመሰብሰብ ጥረታቸውን መጨመር ስለ የመስመር ላይ ደንበኛ ባህሪዎች። በግምት 60 በመቶ የሚሆኑት የመስመር ላይ የደንበኛ ባህሪ መረጃዎችን ለዒላማ ዓላማዎች የተሰበሰቡ ሲሆን 88.5 በመቶ የሚሆኑት ከጊዜ ወደ ጊዜ ይህንኑ እንደሚያደርጉ ይጠበቃል ፡፡

በመንግስትም ሆነ በግል ዘርፎች ስለመቆጣጠር ጩኸት እያደገ ቢመጣም ፣ ግላዊነት ለገበያተኞች የሚያሳስብ አይመስልም ፡፡ ከተጠሪዎቹ መካከል አምሳኛው የሚሆኑት ዝቅተኛ የስጋት ደረጃ የነበራቸው ሲሆን 3.5 በመቶ የሚሆኑት ደግሞ መልስ የሰጡት በግላዊነት ላይ “በጣም ተጨንቀው” ነው ፡፡

ገበያዎች በግላዊነት ጉዳይ ላይ ከደንበኞች ጋር በቅንነት መደራደር አለባቸው - ደንበኞች እየተስተዋሉ መሆናቸውን ማወቅ አለባቸው ፣ በእነዚያ ምልከታዎች መስማማት እና በምላሹ ከገቢያዎች የበለጠ ዋጋ ማግኘት አለባቸው ብለዋል ፡፡

ሲ.ኤም.ኦዎች በአራት ዓመታት ውስጥ ለአጠቃላይ የአሜሪካ ኢኮኖሚ ያላቸውን ከፍተኛ የነበራቸውን ተስፋ ያሳያሉ ፡፡ በ 0-100 ልኬት ፣ 0 እጅግ ተስፋ ሰጪ ሆኖ ሲኤምኦ ውጤቶች በ 65.7 ደርሰዋል ፣ ይህ ደግሞ እ.ኤ.አ. ነሐሴ ወር 20 ከተወሰደው ተመሳሳይ ምጣኔ ጋር ሲነፃፀር የ 2009 ነጥብ ጭማሪ ነው ማለት ይቻላል ፡፡ ወደ ከፍተኛ 50% የሚሆኑት ከፍተኛ ነጋዴዎች ካለፈው ሩብ ጋር ሲነፃፀሩ ስለ አጠቃላይ የአሜሪካ ኢኮኖሚ “የበለጠ ብሩህ ተስፋ” እንደሆኑ መለሱ ፡፡ ወደ 2009 ተመለስን ፣ ብሩህ ተስፋ ያላቸው ሰዎች በ 14.9 በመቶ ብቻ መጡ ፡፡

ሌሎች ቁልፍ ግኝቶች ናቸው

  • የግብይት በጀቶች እድገት ነው 4.3 በመቶ እንደሚጨምር ይጠበቃል በሚቀጥሉት 12 ወሮች ውስጥ. ሲኤምኦዎች እንዳስታወቁት ከሁለት ዓመት በፊት በወጪዎች ላይ የሚደረጉ ለውጦች በ 9.1 በመቶ ይጨምራሉ ፣ ይህም ይህ የወጪ መጠን በተቃራኒ ኢኮኖሚክራሲያዊ አሠራር ወደ አጠቃላይ ኢኮኖሚ እየተጓዘ መሆኑን ያሳያል ፡፡
  • በዲጂታል ግብይት ወጪዎች ላይ የተደረገው ለውጥ እንዲሁ አለው ወደ 10.1 በመቶ ደርሷል (ከሦስት ዓመት በፊት ይህ አኃዝ 13.6 በመቶ ነበር) ፡፡
  • ከተጠሪዎቹ መካከል 18 ከመቶው ምዕራብ አውሮፓ ከፍተኛውን የዓለም አቀፍ የገቢ ዕድገት ገበያ እንደሆኑ ሲገልጹ ቻይና እና ካናዳ (እያንዳንዳቸው XNUMX በመቶ) ይከተላሉ ፡፡

እ.ኤ.አ. ነሐሴ 2008 የተቋቋመው ሲኤምኦ ጥናት በአሜሪካ ውስጥ በዓመት ሁለት ጊዜ የከፍተኛ ነጋዴዎችን አስተያየት ይሰበስባል እና ያሰራጫል ፡፡ የበለጠ ለመረዳት በ የ CMO ጥናት.

5 አስተያየቶች

  1. 1

    በማኅበራዊ አውታረ መረቦቻችን ጥረታችን የበለጠ ተሳታፊ መሆን እንጀምር ፡፡ ብዙ ሰዎች አሁን ቀናት ሲያገኙዎት ያ ነው። ካልተጠቀሙበት ፣ ሊያዩዎት የሚችሉትን እነዚያን ሁሉ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን ማጣት።

    • 2

      የማኅበራዊ ሚዲያ አጠቃቀምን ስኬታማነት ለመከታተል የተገለጹ ግቦች እና ዘዴዎች እንዳሏቸው ማረጋገጥ የገቢያዎች ተግባር ይመስለኛል then ከዚያ የጥረቱን ዋጋ ማረጋገጥ ይችላሉ ፡፡ ያለ ማረጋገጫ ኩባንያዎቹ ኢንቬስትሜቱን ማድረግ ከባድ ነው ፡፡

  2. 5

    ጥሩ መረጃ ዳግ ፣ ለማጋራትዎ እናመሰግናለን። ይህ በብዙ አጋጣሚዎች አንጎልዎን የመረጥኩበት ርዕሰ ጉዳይ መሆኑን አውቃለሁ and. ለእኔ ፣ ጥሩ የ ‹ሲሞ› / የገቢያ / አሻሻጭ ለመሆን ሁለት በጣም ልዩ እና አስፈላጊ ቁልፎች አሉ-

    1) በሁለቱም ውስጣዊ ቡድኖችዎ ላይ ጥሩ ግንኙነት መገንባት ፣ ግን በውጫዊ ግንኙነቶችም እንዲሁ ፡፡ የግንኙነት ማስተዳደር ለስኬት ከሁሉም የላቀ ይመስለኛል ፡፡
    2) በኩሬዎ ውስጥ ያለውን ነገር ማረጋገጥ። አንድ ነገር እየሰራ መሆኑን ወይም በጣም አነስተኛ በሆነ የግምት ሥራ እየሰራ አለመሆኑን የሚያረጋግጥ መረጃ አለ። አንድ ነገር በማይሠራበት ጊዜ ምሰሶ የመያዝ ችሎታ ከጠየቁኝ ስለ ገበያተኞች በተሳካ ሁኔታ ለገበያ የማቅረብ ችሎታን ያህል (የበለጠ ባይሆን) ያሳያል ፡፡

    ስለ ሁለቱ ነጥቦቼ ምን ይሰማዎታል?

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.