የይዘት ግብይት-እስከ አሁን የሰሙትን ረስተው ይህንን መመሪያ በመከተል መሪዎችን ማመንጨት ይጀምሩ

የይዘት ግብይት እና የእርሳስ ትውልድ

እርሳሶችን ለማመንጨት አስቸጋሪ ሆኖብዎታል? መልስዎ አዎ ከሆነ ታዲያ እርስዎ ብቻ አይደሉም። Hubspot ሪፖርት 63% የሚሆኑት ነጋዴዎች ትራፊክን እና መሪዎችን ማመንጨት ከፍተኛ ፈተናቸው ነው ይላሉ.

ግን ምናልባት ትገረሙ ይሆናል

ለንግድ ሥራዬ መሪዎችን እንዴት ማመንጨት እችላለሁ?

ደህና ፣ ዛሬ ለንግድዎ መሪዎችን ለማመንጨት የይዘት ግብይት እንዴት እንደሚጠቀሙ አሳያችኋለሁ ፡፡

የይዘት ግብይት ለንግድዎ መሪዎችን ለማመንጨት ሊጠቀሙበት የሚችሉት ውጤታማ ስትራቴጂ ነው ፡፡ እንደ ማርኬቶ ገለፃ ከብ 93 ቢ ኩባንያዎች ውስጥ 2% የሚሆኑት የይዘት ግብይት ከባህላዊ የግብይት ስልቶች የበለጠ መሪዎችን ያስገኛል ይላሉ. ለዚህ ነው 85% 0f b2b ነጋዴዎች በ 2016 መሪ መሪ ትውልድ የእነሱ በጣም አስፈላጊ የይዘት ግብይት ግብ ነው ይላሉ ፡፡

የይዘት ግብይት አዝማሚያዎች

በዚህ መመሪያ ውስጥ የይዘት ግብይት በመጠቀም መሪዎችን እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ይማራሉ ፡፡ ለንግድዎ መሪዎችን ለማመንጨት የሚፈልጉ ከሆነ ታዲያ ይህንን መመሪያ ይወዳሉ። 

ደረጃ 1: ትክክለኛውን ዒላማ ታዳሚ ይምረጡ

ጥሩ የይዘት ስትራቴጂ ይዘትዎን የሚወስዱ ትክክለኛ ታዳሚዎችን መምረጥን ያካትታል ፡፡ ስለሆነም ይዘትዎን መፍጠር ከመጀመርዎ በፊት ተስማሚ ደንበኛዎን ማወቅ ያስፈልግዎታል ፡፡ ስለ ዕድሜያቸው ፣ አካባቢቸው ፣ የገቢ ሁኔታቸው ፣ የትምህርት ደረጃቸው ፣ የሥራ መጠሪያቸው ፣ ጾታቸው ፣ ቀለሞቻቸው ወዘተ ዝርዝር መረጃ ሊኖርዎት ይገባል እነዚህ ዝርዝሮች የገዢ ሰው ስብዕና እንዲያዳብሩ ያስችሉዎታል ፡፡

ከንግድዎ ጋር ሲገናኙ አንድ የገዢ ግላዊ ሰው የእርስዎን ተስማሚ የደንበኛ ፍላጎቶች እና ባህሪ ይወክላል። የገዢዎን ሰው ለመፍጠር ሊጠቀሙበት የሚችሉት አንዱ መሣሪያ የጉግል ትንታኔዎች ወይም Xtensio ነው ፡፡

ተስማሚ የደንበኛዎን ዝርዝሮች ከጉግል አናሌቲክስ እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ

ወደ የእርስዎ Google አናሌቲክስ መለያ ይግቡ እና በተመልካቾች ትር ላይ ጠቅ ያድርጉ። በአድማጮች ትር ስር የስነ ሕዝብ አወቃቀር (የታዳሚዎችዎን ዕድሜ እና ጾታ ይይዛል) ፣ የፍላጎት ትር ፣ የጂኦ ትር ፣ የባህሪ ትር ፣ ቴክኖሎጂ ፣ ሞባይል ፣ ወዘተ.

የጉግል አናሌቲክስ ታዳሚዎች ሪፖርት ማድረግ

የታዳሚዎችዎን ባህሪዎች ለማሳየት በእያንዳንዳቸው ላይ ጠቅ ያድርጉ ፡፡ ለታዳሚዎችዎ ጥሩ ይዘት ለማምጣት ከዚያ የሚያገኙትን መረጃ ይተንትኑ ፡፡

በሁለተኛ ደረጃ የገዢዎን ስብዕና በ እገዛ በመፍጠር መፍጠር ይችላሉ Xtensio. በአብነቶች በመታገዝ የሚያምር የገዢ ሰው ማስታወቂያዎችን ለመፍጠር የሚረዳ መተግበሪያ ነው። የደንበኛዎ ዝርዝር መረጃ ከሌለዎት እነዚህን መጠቀም ይችላሉ የተፋጠነ አማካሪ ቡድን ኢንፎግራፊክ ጥያቄዎች.

የተፋጠነ አማካሪ ቡድን

ከላይ ላሉት ጥያቄዎች መልሶች ለተመልካቾችዎ ተስማሚ የገዢ ሰው (ዲዛይን) ለማዘጋጀት ይረዳሉ ፡፡

አድማጮችዎ ማን እንደሆኑ ከተረዱ በኋላ ለእነሱ ጠቃሚ ይዘት ለመፍጠር ሊጠቀሙበት ይችላሉ ፡፡

ደረጃ 2: ትክክለኛውን የይዘት አይነት ይፈልጉ

አሁን የእርስዎ ተስማሚ ደንበኛ ስዕል አለዎት ፣ ለእነሱ ተስማሚ የሆነ የይዘት አይነት ለማግኘት ጊዜው አሁን ነው። ለታዳሚዎችዎ ሊፈጥሩዋቸው የሚችሏቸው የተለያዩ የይዘት አይነቶች አሉ ፡፡ ግን ለአመራር ትውልድ ዓላማ ያስፈልግዎታል:

  • የጦማር ልጥፍ:  የብሎግ ልጥፎችን መፍጠር ለአመራር ትውልድ አስፈላጊ ነው ፡፡ አድማጮችዎን የሚያስተምር እና የሚያነቃቃ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው የብሎግ ልጥፎች ያስፈልግዎታል። የብሎግ ልጥፎች በመደበኛነት መታተም አለባቸው ፡፡ አጭጮርዲንግ ቶ Hubspot, በወር 2+ ጊዜ በብሎግ ያደረጉ የ b11b ኩባንያዎች ከ 4x በላይ አግኝተዋል በወር ከ 4.5 ጊዜ ብቻ ከሚያነቡት ይልቅ ብዙዎች ይመራሉ ፡፡
  • ኢ-መጽሐፍት ኢ-መጽሐፍ ከጦማር ልጥፎች የበለጠ ረዘም እና ጥልቀት ያለው ነው ፡፡ ለታላሚ ታዳሚዎችዎ ዋጋን የሚጨምር ሲሆን ለአመራር ትውልድ ዓላማዎች ትልቅ መሣሪያ ነው ፡፡ የእርስዎ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ወደ የኢሜል ዝርዝርዎ ከመረጡ በኋላ ማውረድ ይችላሉ ፡፡
  • የቪዲዮ ይዘት  ቪዲዮ ለመፍጠር ብዙ ጊዜ እና ገንዘብ ይፈልጋል። ሆኖም ፣ በጥሩ ሁኔታ ሲከናወን ተሳትፎን ያመነጫል ፡፡ ማለት ይቻላል 50% የበይነመረብ ተጠቃሚዎች አንድ ሱቅ ከመጎብኘትዎ በፊት ከአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ጋር የተዛመዱ ቪዲዮዎችን ይፈልጉ ፡፡
  • ኢንፎግራፊክስመረጃ-አፃፃፍ ከበፊቱ የበለጠ ተወዳጅ እየሆነ መጥቷል ፡፡ በምስላዊ አሳማኝ ቅርጸት የቀረበ የተደራጀ መረጃ ይ containsል። በብሎግ ልጥፎችዎ ላይ ማከል እና እንዲሁም በማህበራዊ አውታረመረቦች አውታረመረቦች ላይ ማጋራት ይችላሉ።
  • ሚኒ-ኮርስ  ስለ አቅርቦቶችዎ የበለጠ እንዲያውቁ ታዳሚዎችዎን የበለጠ ለማስተማር በእርስዎ አነስተኛ ክፍል ውስጥ አነስተኛ-ኮርሶችን መፍጠር ይችላሉ ፡፡ ይህ በተመሳሳይ ርዕሶች ወይም በተከታታይ ቪዲዮዎች ላይ ተከታታይ ልጥፎች ሊሆኑ ይችላሉ።
  • ኢንፎ:  ዌብናናር ለሊድ ትውልድ ዓላማዎች ጥሩ ናቸው ፡፡ በተመልካቾችዎ ውስጥ እምነት እና ተዓማኒነትን ለመገንባት ይረዳል ፡፡ ታዳሚዎችዎ ከእርስዎ ጋር ንግድ ከማድረግዎ በፊት ይህ የሚያስፈልጋቸው ነው ፡፡

አሁን ትራፊክን የሚያሽከረክረው እንዲሁም ለንግድዎ ወደ እርሳሶች የሚቀይሯቸውን ትክክለኛውን የይዘት አይነት ስላወቁ ቀጣዩ ማድረግ ያለብዎት ይዘቱን ለማስተዋወቅ ተስማሚ ሰርጥን መፈለግ ነው ፡፡

ደረጃ 3: ትክክለኛውን ሰርጥ ይምረጡ እና ይዘትዎን ያሰራጩ

ይዘትዎን ለማሰራጨት ሊጠቀሙባቸው የሚችሉ የተለያዩ ሰርጥ ዓይነቶች አሉ ፡፡ እነሱ ነፃ ሊሆኑ ወይም ሊከፈሉ ይችላሉ። ጊዜዎን ስለሚከፍሉ ነፃው ሰርጥ ሙሉ በሙሉ ነፃ አይደለም። ይዘትን ለማሰራጨት ብዙ ጊዜ ይወስዳል እንዲሁም ተጨባጭ ውጤትንም ያያል ፡፡ ነፃ ሰርጦች ማህበራዊ ሚዲያ አውታረ መረቦችን (ፌስቡክ ፣ ትዊተር ፣ ሊንክኔድ ፣ ፒንትሬስት ፣ ጂ + ፣ ኢንስታግራም ፣ ወዘተ) ፣ የመድረክ ግብይት ፣ የእንግዳ መለጠፊያ ወዘተ.

ማህበራዊ ሚዲያ ለንግዶች ውጤታማ ሰርጥ መሆኑ ተረጋግጧል ፡፡ በማስታወቂያ ዘመን ሸማቾች ይላሉ ማህበራዊ ሚዲያ እንደ ቴሌቪዥን ውሳኔዎችን በመግዛት ረገድ ትልቅ ሚና ይጫወታል ማለት ይቻላል ፡፡

ሁሉንም ሰርጦች መጠቀም አያስፈልግዎትም ፣ ከላይ የገለጹትን ዒላማ ታዳሚ የሚያገኙበትን ትክክለኛውን ይምረጡ ፡፡

ለተከፈለበት ሰርጥ በማስታወቂያዎች ላይ ገንዘብ ማውጣት ይኖርብዎታል። የተከፈለው ሰርጥ ከነፃው ቻናል በላይ ያለው ጥቅም ውጤቶችን ለማግኘት ፈጣን ስለሆነ ጊዜን ይቆጥባል ፡፡ የሚያስፈልግዎ ነገር ሁሉ ለማስታወቂያዎች መክፈል ነው እና ወደ መሪዎቹ ሊለወጥ የሚችል ትራፊክ ማግኘት ይጀምራል ፡፡ በማህበራዊ አውታረመረቦች (ትዊተር ፣ ፌስቡክ ፣ ኢንስታግራም ፣ ወዘተ) ፣ ጉግል ማስታወቂያዎች ፣ ቢንግ ፣ ወዘተ ላይ ማስተዋወቅ ይችላሉ

ደረጃ 4 የእርሳስ ማግኔትን ያዘጋጁ

ሊድ ማግኔት ለወደፊት ደንበኞችዎ ያዘጋጁት የማይቋቋም ቅናሽ ነው ፡፡ ዒላማ ያደረጉ ታዳሚዎችዎ ችግሮቻቸውን መፍታት ያለበት ሀብት ነው ፡፡ ይህ ማለት ዋጋ ያለው ፣ ጠቃሚ ፣ ከፍተኛ ጥራት ያለው እና እነሱን ለማዋሃድ ቀላል መሆን አለበት ማለት ነው ፡፡

የእርስዎ መሪ ማግኔት ኢ-መጽሐፍ ፣ ነጭ ወረቀት ፣ ማሳያ ፣ ወዘተ ሊሆን ይችላል የእርሳስ ማግኔት ዓላማ ታዳሚዎችዎ ከእርስዎ እንዲማሩ መርዳት ነው ፡፡ ስለእርስዎ የበለጠ ባወቁ ቁጥር በምርትዎ ላይ እምነት ይጣልባቸዋል ፡፡

ታዳሚዎችዎን እንዲመዘገቡ የሚያታልል ጥሩ የማረፊያ ገጽ ያስፈልግዎታል። ጥሩ የማረፊያ ገጽ የጎብኝዎችዎን ኢሜይሎች እንዲይዙ ሊያነቃዎት ይገባል ፡፡

እንደ ምሳሌ ይህ LeadsBridge በጣም ከወረዱት ውስጥ አንዱ ነው የእርሳስ ማግኔቶች.

LeadsBridge Lead ማግኔት

ውጤትዎን ከፍ ለማድረግ አንደኛው መንገድ የማረፊያ ገጽዎን ሶፍትዌር ከ CRM ወይም ከኢሜል ሶፍትዌሮች ጋር ለምሳሌ ሜል ቺምፕ ፣ አወበር እና የመሳሰሉትን ማዋሃድ ነው your ታዳሚዎችዎ የኢሜል አድራሻቸውን እንደገቡ መሣሪያው በቀጥታ ወደ CRM ወይም በኢሜል ሶፍትዌርዎ ያከማቻል .

ደረጃ 5 ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን የብሎግ ልጥፎችን ይጻፉ

በይዘት ግብይት ውስጥ ያለውን ይዘት አይርሱ ፡፡ በይዘቱ ግብይት ሥራዎች አማካኝነት መሪ ትውልድ ፡፡ ታዳሚዎችዎ መሪ እንዲሆኑ ለማባበል በጣም አሳታፊ እና ጥራት ያላቸው የብሎግ ልጥፎች ያስፈልግዎታል።

ጥሩ የብሎግ ልጥፍ አድማጮችዎን ጠቅ እንዲያደርጉ እና እንዲያነቡ የሚያደርግ ጠቅታ ሊነበብ የሚችል አርዕስት ሊኖረው ይገባል ፡፡ የኮፒብሎገር ጥናት ጥናት ያንን አሳይቷል ከ 8 ሰዎች መካከል 10 የርዕስ ቅጅውን የሚያነቡ ሲሆን ቀሪዎቹን የሚያነቡት ከ 2 ቱ ውስጥ 10 ቱ ብቻ ናቸው. ጎብ visitorsዎችዎን ይዘትዎን ጠቅ እንዲያደርጉ እና እንዲያነቡ የሚያታልል ርዕስ ያስፈልግዎታል ፡፡

በሁለተኛ ደረጃ ፣ ከ 300-500 ብሎግ ልጥፍ የመፍጠር ዘመን አብቅቷል ፡፡ ረዥም ቅርፅ ያለው ይዘት ተረክቧል። የብሎግዎ ልጥፍ ረጅም ፣ ዋጋ ያለው እና አስተማሪ መሆን አለበት። አድማጮችዎ በውስጡ ዋጋ ማግኘት አለባቸው። ረጅም ቅፅ ይዘት ስለሚጽፉ ለተመልካቾችዎ ለማንበብ ቀላል ለማድረግ ፎቶዎችን ፣ ሰንጠረtsችን እና መረጃ-ሰንጠረicsችን በእሱ ላይ መጨመር ይችላሉ።

በተጨማሪም ጥራቱን የበለጠ ለማሳደግ በብሎግዎ ወይም በሌሎች ልጥፎችዎ ውስጥ ባሉ ሌሎች ድርጣቢያዎች ላይ ከሚዛመደው የብሎግ ልጥፍ ጋር ማገናኘት ይችላሉ።

ደረጃ 6 ከአድማጮችዎ ጋር ይሳተፉ

ታዳሚዎችዎ ወደ ብሎግዎ እንዲመለሱ ለማድረግ አንዱ መንገድ ከእነሱ ጋር በመሳተፍ ነው ፡፡ ይህ በብሎግዎ ዙሪያ ጠንካራ ማህበረሰብ ለመፍጠር ይረዳዎታል ፡፡ ታዳሚዎችዎ ብሎግዎን ሲያነቡ እና በሚመለከታቸው ልጥፎች ሲያሳድጓቸው በብሎግ ልጥፎችዎ እና በማህበራዊ ሚዲያ ሰርጦችዎ ላይ አስተያየቶችን መተው ይጀምራሉ ፡፡ ለሁሉም አስተያየቶቻቸው መልስ እንደሰጡ ያረጋግጡ ፡፡ እነሱን ችላ አትበሉ ፡፡ በብሎግዎ ላይ የእውቂያ ገጽ ወይም የኢሜል አድራሻ በማከል አንባቢዎች እርስዎን በቀላሉ እንዲያገኙዎት ያድርጉ ፡፡

ደረጃ 7: የታዳሚዎችዎን እንደገና ማደስ እና መሪዎችን ማመንጨት

እውነታው ግን ድር ጣቢያዎን ከሚጎበኙ ሰዎች መካከል 95% የሚሆኑት እንደገና አይመለሱም ፡፡ ያ ማለት ለእርስዎ ንግድ መሪ መሪ ትውልድ እምብዛም ነው ፡፡ መልሶ ማዋቀርን በመጠቀም ይህንን ችግር መፍታት ይችላሉ ፡፡ የብሎግ አንባቢዎችዎን እንደገና ወደ ድር ጣቢያዎ እንዲመልሷቸው ወይም እንደገና ወደ እርሳሶች እንዲለወጡ ማድረግ ይችላሉ። በድር ጣቢያዎ ላይ ፒክስል ወይም ኮድ በማስቀመጥ ይህንን ማድረግ ይችላሉ ፡፡ ይዘቱን ለማንበብ ማንም ወደ ገጽዎ ሲመጣ በቀላሉ በሌሎች ድርጣቢያዎች ወይም በማኅበራዊ ሚዲያ ሰርጦች ላይ በማስታወቂያዎች እንደገና መልሰው ማግኘት ይችላሉ ፡፡

ለምሳሌ ፣ አንድ ሰው ይዘትዎን ሊያነብ ወደ ድር ጣቢያዎ ቢመጣ ነገር ግን ለነፃ ማግኔት ማጥመጃዎ ደንበኝነት ምዝገባ ካልተደረገ ወይም ካልተመዘገበ በመላው ድር ሊከተሏቸው ይችላሉ። እነሱ የእርስዎን ምርት ያለማቋረጥ ያዩታል እናም ስለ አቅርቦትዎ ያስታውሷቸዋል። መልሶ ማደራጀት በጣም ውጤታማ ነው ፡፡ እንደገና የታቀዱ የድር ጣቢያ ጎብኝዎች የማሳያ ማስታወቂያዎች 70 በመቶ ናቸው የመቀየር ዕድሉ ሰፊ ነው ፡፡ ለዚህ ነው ከአምስት ነጋዴዎች አንዱ አሁን እንደገና ለማቀናበር የተወሰነ በጀት ይኑርዎት ፡፡

መደምደሚያ

ለአመራር ትውልድ የይዘት ግብይት መጠቀም ውጤታማ ዘዴ ነው ፡፡ የሚያስፈልግዎ ነገር ቢኖር ከላይ ያለውን መመሪያ መከተል ነው ፡፡

ከዚህ በፊት ለአመራር ትውልድ የይዘት ግብይት ለመጠቀም ሞክረዋል?

Pss… ስለ መሪ ትውልድ ርዕስ የበለጠ ማወቅ ከፈለጉ እኛ አሁን የሞቀ ዝርዝርን ሠርተናል የመሪ ትውልድዎን ውጤት ለማሳደግ 101 ምክሮች!

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.