በሲፒጂ የንግድ ግብይት ማስተዋወቂያዎች ውስጥ ትናንሽ ለውጦች ለምን ወደ ትልቅ ውጤቶች ሊመሩ ይችላሉ

የሸማች ዕቃዎች

የ የሸማቾች ምርቶች ዘርፍ ትልቅ ኢንቨስትመንት እና ከፍተኛ A ካሄድና ብዙውን ጊዜ ውጤታማነት እና ትርፋማነት ስም ታላቅ ፈረቃ ሊያስከትል የት ቦታ ነው. እንደ ዩኒሊቨር ፣ ኮካ ኮላ እና ኔስቴል ያሉ የኢንዱስትሪ ግዙፍ ኩባንያዎች በቅርቡ ዕድገትን እና የወጪ ቁጠባን ለማበረታታት እንደገና ማደራጀትን እና እንደገና ስትራቴጂካዊነትን ማወጅ ሲጀምሩ አነስተኛ የፍጆታ ዕቃዎች አምራቾች ቀልጣፋ ፣ የፈጠራ ፓርቲ ውድቀቶች ከፍተኛ ስኬት እና የማግኘት ትኩረት አግኝተዋል ፡፡ በዚህ ምክንያት በታችኛው መስመር እድገት ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ በሚችሉ የገቢ አያያዝ ስልቶች ላይ ኢንቬስትሜንት ቅድሚያ ተሰጥቷል ፡፡

በኒልሰን መሠረት የሸማቾች ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦቻቸውን ከ 20 በመቶ በላይ ኢንቬስትሜንት ከሚያደርጉበት ቦታ የትኛውም ቦታ የለም በተጨማሪም ፣ እ.ኤ.አ. የማስተዋወቂያ ማጎልበት ተቋም ግምቶች

የንግድ ማስተዋወቂያዎችን ለማስተዳደር እና በችርቻሮ የማስፈፀም ችሎታ ዙሪያ እርካታው ቀንሷል እናም አሁን በቅደም ተከተል በ 14% እና 19% ላይ ይቆማል 2016-17 TPx እና የችርቻሮ ማስፈጸሚያ ሪፖርት.

በእንደዚህ ዓይነት አስደንጋጭ ውጤቶች አንድ ሰው ለንግድ ግብይት ለሚቀጥለው ለሲፒጂ ኩባንያዎች ከፍተኛ ለውጥ ተጋላጭ ነው ብሎ ሊጠራጠር ይችላል ፣ እውነታው ግን የንግድ ማስተዋወቂያ አፈፃፀምን ማሻሻል በሌሎች ወጪ-ማሻሻል እርምጃዎች የሚፈለጉትን ግዙፍ ሂደቶችን ፣ ሰዎችን እና የምርት እድሳትን የሚጠይቅ መሆን የለበትም ፡፡ ይልቁንም ለንግድ ማስተዋወቂያ ማመቻቸት የሚወስደው ጎዳና ጉልህ እና ዘላቂ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ በሚችሉ ትናንሽ ለውጦች የታጠረ ነው ፡፡

ለተሻለ መወሰን

ኩባንያዎች ውጤታማ ባልሆኑ ማስተዋወቂያዎች በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር ኢንቬስት በሚያደርጉበት ዓለም ውስጥ አነስተኛ መቶኛ ማሻሻያ እንኳን ወደ ታችኛው መስመር በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል ፡፡ እንደ አለመታደል ሆኖ ብዙ ድርጅቶች እራሳቸውን አንድ ቀላል ጥያቄ ከመጠየቅ ይልቅ ከንግድ ውጭ ማስተዋወቂያዎችን እንደ አስፈላጊ ወጪዎች ጽፈዋል -

በአንዱ ቸርቻሪ ላይ አንድ ለውጥ ወደ አንድ ማስተዋወቂያ ባደርግስ?

ሁሉን አቀፍ የንግድ ሥራ ማስተዋወቂያ ማመቻቸት መፍትሔ በመታገዝ ለአምራቹ እና ለችርቻሮው ትርፍ ፣ መጠን ፣ ገቢ እና ROI ን ጨምሮ በቁጥር ሊለካ ከሚችል ኪ.ፒ.አይ.ዎች ጋር መልሱ በደቂቃዎች ቀርቷል ፡፡ ለምሳሌ ፣ ምርት ሀ በ 2 በ 5 ዶላር በማስተዋወቅ ላይ እየሰራ ከሆነ ፣ ይህ ማስተዋወቂያ በ 2 በ 6 ዶላር ቢሰራ ውጤቱ ምን ሊሆን ይችላል? ግምታዊ የመተግበር ችሎታ ትንታኔ የእነዚህን “ምን-ቢሆን” ሁኔታዎችን በቁጥር ያስቀመጡ ቤተመፃህፍት ለመፍጠር ከማስተዋወቂያዎች እቅድ በስተጀርባ ያለውን ግምትን ያስወግዳል እና ይልቁንም የ BETTER ውጤትን ለማስላት በስትራቴጂካዊ ግንዛቤ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡

መልስ ለማግኘት “አላውቅም” አይወስዱ

ይህ ማስተዋወቂያ ተካሄደ? ይህ ማስተዋወቂያ ውጤታማ ነበር? ይህ የደንበኛ ዕቅድ በጀት ያሟላ ይሆን?

እነዚህ የፍጆታ ዕቃዎች ኩባንያዎች ባልተሟሉ ፣ ትክክለኛ ባልሆኑ ወይም ለመረዳት ባልቻሉ መረጃዎች ምክንያት መልሶችን ለማግኘት የሚታገሉ ጥቂት ጥያቄዎች ናቸው ፡፡ ሆኖም ፣ ወቅታዊ እና አስተማማኝ የድህረ-ክስተት ትንታኔ የንግድ ማስተዋወቂያ ስትራቴጂን የሚመራ በመረጃ ላይ የተመሠረተ የውሳኔ አሰጣጥ የማዕዘን ድንጋይ ናቸው ፡፡

ይህንን ለማሳካት ድርጅቶች በስህተት የተጋለጡ በእጅ የተሰሩ የተመን ሉሆችን እንደ ሀ ማስወገድ አለባቸው መሣሪያ መረጃን ለማጠናቀር እና ለመተንተን ፡፡ ይልቁንም ድርጅቶች የንግድ ማስተዋወቂያ ROI ን ማየት እና ማስላት በሚቻልበት ጊዜ አንድ የእውነት ቅጅ የሚያቀርብ የስለላ ማዕከልን የሚያቀርብ የንግድ ማስተዋወቂያ ማመቻቸት መፍትሔ መፈለግ አለባቸው ፡፡ ውጤቶችን ለማሻሻል አፈፃፀሞችን እና አዝማሚያዎችን በንቃት ለመተንተን ኩባንያዎች መረጃን በመፈለግ ያሳለፉትን ትኩረት እንደገና ትኩረት ያደርጋሉ ፡፡ ማየት የማይችለውን ማስተካከል አይችሉም የሚለው ተረት ለንግድ ማስተዋወቂያዎች ሲመጣ እውነት ብቻ ሳይሆን ዋጋም ያስከፍላል ፡፡

ያስታውሱ ፣ እሱ የግል ነው

ለንግድ ግብይት መሻሻል ትልቁ እንቅፋት ከሆኑት መካከል አንዱ ‹ን› መዋጋት ነው እኛ ሁሌም በዚህ መንገድ አድርገናል አስተሳሰብ በመሻሻል ስም ትንንሽ ሽግግሮች ወደ ሂደቶች እንኳን ከድርጅታዊም ሆነ ከግል ዓላማዎች ጋር በግልፅ በማይጣጣሙበት ጊዜ አስቸጋሪ የመሆን እና እንዲያውም የማስፈራራት አቅም አላቸው ፡፡ በውስጡ ለንግድ ማስተዋወቂያ አስተዳደር እና ለሸማቾች ዕቃዎች ኢንዱስትሪ ማመቻቸት የገቢያ መመሪያ፣ የጋርትነር ተንታኞች ኤለን አይኮርን እና እስጢፋኖስ ኢ ስሚዝ ይመክራሉ

ከፍተኛ ጥረት የሚጠይቅ ለለውጥ አስተዳደር ዝግጁ ይሁኑ ፡፡ የአተገባበርዎ ትልቁ አካል ሊሆኑ የሚችሉ ማበረታቻዎችን እና ሂደቶችን እንደገና በማስተካከል ሊያከናውኗቸው የሚፈልጓቸውን ባህሪዎች ያነሳሱ ፡፡

በአንድ በኩል የንግድ ማስተዋወቂያ ማጎልበት መፍትሔን ተግባራዊ ማድረግ ትንሽ ለውጥ ነው ብሎ መጠቆም አፀያፊ ይመስላል ፡፡ ሆኖም ከሌሎች የቴክኖሎጂ ኢንቨስትመንቶች በተለየ መልኩ ጥቅሞችን መተግበር እና ማየት ሀ የንግድ ማስተዋወቂያ ማመቻቸት (TPO) መፍትሔው ከ8-12 ሳምንታት ውስጥ መከሰት አለበት ፡፡ በተጨማሪም በተፈጥሮ የ TPO መፍትሄ የድርጅቱን የመለኪያ እና የዘላቂነት የመነካካት አቅም ያለው ያህል ኢንቬስትሜንቱን ብዙ ጊዜ በማካካስ ብቻ ጠቃሚ ነው ፡፡

የንግድ ሥራ ማስተዋወቂያዎችን ከማሻሻል ጋር በተያያዘ ከሌላው የድርጅት ተነሳሽነት የሚለየው እውነተኛው ልዩነት ፣ አዲስ ነገር ለማምጣት ሳይሆን በተሻለ ኢንቬስት ለማድረግ ነው ፡፡ የተሻሉ ማስተዋወቂያዎች ፣ የተሻሉ አሰራሮች ፣ የተሻሉ ውጤቶች ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.