ግብይት በድርጅቶች ውስጥ የተቋራጭ-ተግባራዊ ስኬት የሊንችፒን ሆኗል

የመስቀል ተግባራዊ ግብይት አመራር

በስራዬ ውስጥ ለስኬት ያዘጋጀኝን ነጥብ ለመለየት አስቸጋሪ ነው ፡፡ በባህር ኃይል ውስጥ ሳለሁ መደበኛ የኤሌክትሪክ ሠራተኛ በነበርኩበት ጊዜ እንደ መሐንዲስም እንዲሁ የላቀ የእሳት አደጋ ሠራተኛ ነበርኩ ፡፡ በተጨማሪም በመርከብዎ ውስጥ ስለ እያንዳንዱ ሥራ እና ስርዓት አጠቃላይ እይታ እንድሰጥ የሚያስችለኝን የተመዘገብኩ የመሬት ላይ ውጊያ ባለሙያ የምስክር ወረቀት ESWS ተብዬ ተመደብኩ ፡፡ ያ የተግባራዊ ዕውቀት እና ልምዴ የወጣት የአመራር ልምዴ መሠረት ነበር ፡፡

ከባህር ኃይል በኋላ በኢንዱስትሪ ኤሌክትሪክ ባለሙያነት በጋዜጣ ውስጥ እሠራ ነበር ፡፡ የመስቀሌን የመማር እና የመስራት አቅሜ ሇቅድመ እድገቴ ledመራሌ ፡፡ ሌሎችን በኃላፊነት ከያዝኩ በኋላ ኩባንያው በልማቴ ላይ ከፍተኛ መዋዕለ ንዋይ በማፍሰስ ከሰው ኃይል ሥልጠና ፣ ከድርጅታዊ በጀት ፣ ከአሰልጣኝነት ፣ ከቀጣይ ልማትና ከሌሎች በርካታ የማኔጅመንትና የአመራር ፕሮግራሞች የኮርፖሬት ሥልጠናን አካሂዶኛል ፡፡ ወደ ተቆጣጣሪ እና ተንታኝ ቦታ በቀላሉ ወደ ዳታቤዝ ግብይት መቀየር ቻልኩ ፡፡

ለሁለት አስርት ዓመታት ያህል በግብይት የአመራር ቦታዎች ላይ እና በአገሪቱ ውስጥ ካሉ ሥራ አስፈፃሚዎች ጋር ሠርቻለሁ ፡፡ ከሃያ ዓመታት በፊት የሥራዬ ወሰን በተለምዶ በግብይት ክፍል ውስጥ ነበር ፣ አሁን ግን ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ከከፍተኛ አመራሮች ጋር እገናኛለሁ ፡፡ ይህ የሆነበት ምክንያት ዲጂታል ግብይት የኮርፖሬት አፈፃፀም አስተማማኝ አመላካች እና ጠቋሚ ሆኗል ፡፡

ከሃያ ዓመታት በፊት ግብይት በአብዛኛው የምርት እና ዘመቻዎችን ያሰማራ እና ከዚያ በኋላ በአመታት ውስጥ ምላሽን የሚለካ የአንድ-መንገድ ስትራቴጂ ነበር ፡፡ አሁን ፣ በተመሳሳይ ሰዐት የግብይት ምርምር እና መረጃዎች የድርጅቱን እያንዳንዱ ቁልፍ የአፈፃፀም አመልካች አፈፃፀም ያሳያል - የሰራተኛ እርካታ ይሁን ፣ የደንበኛ ማቆያ ፣ የውድድር አቀማመጥ ፣ ወዘተ. በዚህ ምክንያት ቁጥራቸው ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የሚሄድ ኩባንያዎች ከፍተኛ አመራሮችን በመቅጠር እና ተግባራዊ የማድረግ የአመራር ሚናዎችን ተግባራዊ እያደረጉ ነው የግብይት ጥረቶች.

ቁጥራቸው ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የሚሄድ የድርጅታዊ አስተዳደር ባለሙያዎች በኮርፖሬሽኖች ውስጥ ሁለገብ-ተኮር ውህደትን መጠቀምን እያበረታቱ ነው ፡፡ ምንም እንኳን ይህንን የቅደም ተከተል ተዋረድ ለመቀበል መምረጥ ሀላፊነቶችን እንደገና ማደራጀት እና እንደገና ማሰራጨት የሚጠይቅ ቢሆንም ፣ የተግባራዊ ውህደትን ተግባራዊ ማድረግ ለታላቁ መረጃዎች እና ለሌሎች የቅርብ ጊዜ አዝማሚያዎች መበራከት ተገቢ ምላሽ ነው ፡፡ 

ኩባንያዎች የመስቀል-ተግባራዊ ውህደትን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ

ለተግባራዊ-ተኮር ውህደት (ኮር) የመስበር-መቋረጥ ነው ጎተራዎቹግዛት-ግንባታ በድርጅቱ ውስጥ. በጤናማ የቦርድ ክፍል ውስጥ መሪዎች ከራስ ወዳድነት ነፃ ናቸው - በራሳቸው መምሪያ ውስጥ የተከፈሉት መስዋእትነት ወደ አጠቃላይ የኮርፖሬት ጤና መሻሻል እንደሚያመጣ ይገነዘባሉ ፡፡ ከኩባንያዎች ጋር ግልፅ ውይይት አድርጌያቸዋለሁ ይዘንባል ሌሎች የሽያጭ ሀብቶች በተሻለ ሁኔታ እየሠሩ መሆናቸውን ስናውቅ የዲጂታል ግብይት ወጪዎች ፡፡ ይህ ብዙውን ጊዜ በገዛ ኤጄንሲ ኪሳራ የተከናወነ ነበር - ነገር ግን ለደንበኛው ጤንነት ማድረግ ትክክለኛ ነገር ነበር ፡፡

ሥራ በማይሠራ ቦርድ ውስጥ እያንዳንዱ መሪ የራሳቸውን ቁጥር ለማሳደግ ፣ የበጀት ወጪዎችን ለማሳደግ እየታገለ ሲሆን መምሪያቸውን እንደ የድርጅቱ ዋና አካል አድርገው ይመለከቱታል ፡፡ እያንዳንዱ መምሪያ መኖር እና ማደግ አለበት ስለሆነም ይህ በራሳቸው መጥፋት ላይ ነው። የወደፊቱን ሽያጮች እና ማቆየት የሚጎዳ የምርት ልማት እና ፈጠራን ይሞቱ። የተቆረጡ የሽያጭ እና የግብይት ጥረቶች ሙሉ አቅማቸውን አያሟሉም ፡፡ የተቆረጠ የደንበኞች አገልግሎት እና የመስመር ላይ ዝናዎ የድርጅትዎን የግብይት ትርፍ ይበላቸዋል። ጥቅሞችን ይቁረጡ እና የእርስዎ ዋና ተሰጥኦ ኩባንያውን ለቅቆ ይወጣል።

የስታቲስቲክስ ድጋፍ ሁለገብ ውህደት

  • የደንበኞቻቸውን መረጃ ትንተና የሚያካሂዱ ኩባንያዎች በፍጥነት ያድጋሉ
  • በሁሉም ቡድኖች ውስጥ የግብይት ኃላፊነቶችን የሚያሰራጩ ድርጅቶች በአጠቃላይ ከአጠቃላይ የንግድ ሥራ ስትራቴጂ ጋር ይበልጥ የተዋሃደ የግብይት ስትራቴጂ አላቸው
  • ተሻጋሪ ተግባር ውህደት ለፕሮጀክቶች በሚሰጥበት ጊዜ ቀልጣፋ ሊሆን የሚችል የተግባር ኃይል የተዋቀረ ሞዴል ይፈቅዳል

በሌላ አገላለጽ ግብይትዎ ከመላው ድርጅቱ በማስተዋል እና በተጽዕኖ ያሻሽላል ፣ እና ሌሎች መምሪያዎችዎ ስለ አጠቃላይ የግብይት አፈፃፀምዎ በማስተዋል ይሻሻላሉ ፡፡ ይህ ግብይት መሪነትን ስለመያዝ ሳይሆን ግብይት በመላው ድርጅቱ እንዲዋሃድ ነው ፡፡

ምንም እንኳን የመስቀለኛ መንገድ ማዋሃድ ከባድ ነው ፣ እና አኃዛዊ መረጃዎችም እንዲሁ ከመጥፎ አተገባበር ጋር የተቆራኘ ከፍተኛ ውድቀት መጠን እንዳለ ያሳያል ፡፡ የበለጠ ለመረዳት በኒው ጀርሲ የቴክኖሎጂ ኢንስቲትዩት የተፈጠረውን ከዚህ በታች ያለውን መረጃ መረጃ ይመልከቱ የመስመር ላይ የንግድ ሥራ ማስተዳደር ማስተር የዲግሪ ፕሮግራም.

ኩባንያዎች የመስቀል-ተግባራዊ ውህደትን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.