5 የታማኞች ደንበኞች ከሽያጮችዎ እና ግብይትዎ ፍላጎት ይጠይቃሉ

b2b የሽያጭ ግብይት ትምህርት

ብሬት ኢቫንስ ታላቅ የአገር ውስጥ የሽያጭ ችሎታ ነው እናም እንዳነብ ምክር ሰጠኝ ተፎካካሪው ሽያጭ-የደንበኞችን ውይይት መቆጣጠር የሽያጭ እና የግብይት መደራረብን በተመለከተ በብዙ ውይይታችን ውስጥ ፡፡

ተፈታኙ-ሽያጭበበርካታ ኢንዱስትሪዎች እና በጂኦግራፊክስ ዙሪያ በሺዎች የሚቆጠሩ የሽያጭ ወኪሎች አጠቃላይ ጥናት ላይ በመመርኮዝየተፎካካሪው ሽያጭ ክላሲክ የግንኙነት ግንባታ በተለይም ውስብስብ ፣ መጠነ ሰፊ የንግድ-ቢዝነስ መፍትሔዎችን ለመሸጥ በሚመጣበት ጊዜ የኪሳራ አቀራረብ እንደሆነ ይከራከራሉ ፡፡ የደራሲዎቹ ጥናት በዓለም ላይ ያለው እያንዳንዱ የሽያጭ ተወካይ ከአምስት የተለያዩ መገለጫዎች በአንዱ ውስጥ እንደሚወድቅ የተገነዘበ ሲሆን እነዚህ ሁሉ ዓይነቶች ተወካዮች አማካይ የሽያጭ አፈፃፀም ሊያቀርቡ ቢችሉም አንድ ተፎካካሪ ብቻ በተከታታይ ከፍተኛ አፈፃፀም ይሰጣል ፡፡

እኔ የሽያጭ መጽሐፍት ትልቅ አድናቂ አይደለሁም ፡፡ አንዳንድ የሽያጭ ሰዎችን ሊያነሳሱ የሚችሉ እና ከመጠን በላይ ከመጠን በላይ ከመጠን በላይ ከመጠን በላይ ጫናዎች እና ግፊቶች አገኛቸዋለሁ ፣ ግን ሁሉም አይደሉም ፡፡ ከዓመታት በላይ ግንኙነቶችን የሚያዳብሩ እና እጅግ በጣም ብዙ ውሎችን የሚዘጉ አስገራሚ የሽያጭ ሰዎችን አውቃለሁ ፣ የሚሰሩበት ኩባንያ ምንም ይሁን ምን የሚታመኑ የሽያጭ ሰዎችን አውቃለሁ - ደንበኞችን ከአገር ወደ ሀገር በማምጣት ፣ እና ምትን በመደሰት እንኳን ደስ የሚሉ የወጪ ሽያጮችን አውቃለሁ ፡፡ ቀኑን ሙሉ ስልኩን እና ወደ ቀጣዩ ደረጃ ለመሄድ በጥቂት ደቂቃዎች ውስጥ ተስፋን በማሳተፍ ፡፡

ይህ መጽሐፍ በጣም የተለየ ነው - የተለያዩ የሽያጭ ግለሰቦችን በማፍረስ እና አንዳንድ መሠረታዊ ጥናቶችን ይሰጣል ፡፡ እሱ ስለ ሻጮች ተነሳሽነት እና ታክቲኮች ብቻ የሚነጋገር አይደለም ፣ ደንበኞች በሽያጭ ሂደት ውስጥ ምን እንደሚፈልጉ አጠቃላይ ግንዛቤ ይሰጣል። ደንበኞች ከሽያጭ ተወካይ ጋር ያላቸውን ግንኙነት የሚፈልጓቸው ዋና ዋናዎቹ 5 ባህሪዎች የሚከተሉት ናቸው ፡፡

  1. ሪፕ ያቀርባል ልዩ እና ዋጋ ያላቸው አመለካከቶች በገበያ ላይ
  2. ሪፕ ይረዳኛል አማራጮችን ያስሱ
  3. ሪፕ ያቀርባል ቀጣይነት ያለው ምክር ወይም ምክክር
  4. ሪፕ ይረዳኛል ሊፈጠሩ የሚችሉ ፈንጂዎችን ያስወግዱ
  5. ተወካይ በአዳዲስ ጉዳዮች ላይ ያስተምረኛል እና ውጤቶች

በእነዚያ 5 ቱ ውስጥ ጽናት ፣ የድርድር ችሎታ ፣ መነቃቃት ፣ የመዝጋት ፍጥነት ወይም ሌላ ማንኛውም ባህሪ አስተውለሃል? አይ በእርግጥ ፣ የሚቀጥሉት ሁለት ባህሪዎች እየነበሩ ነበር ከ ለመግዛት ቀላል እና ማግኘት በመላው ድርጅቱ ሰፊ ድጋፍ.

ተስፋዎችዎ የሚፈልጉት ምን ዓይነት የሽያጭ ልምዶች እና ምን ዓይነት የይዘት ግብይት ስትራቴጂ ለወደፊቱ እና ለደንበኞችዎ እያከናወኑ ባሉት መካከል ተመሳሳይነት ይመልከቱ? ተስፋ እናደርጋለን ፣ እኔ የማየውን ታያለህ! ውሎቹን እንተካ:

  1. የእርስዎ ይዘት ያቀርባል ልዩ እና ዋጋ ያላቸው አመለካከቶች በገበያ ላይ
  2. የእርስዎ ይዘት ይረዳኛል አማራጮችን ያስሱ
  3. የእርስዎ ይዘት ያቀርባል ቀጣይነት ያለው ምክር ወይም ምክክር
  4. የእርስዎ ይዘት ይረዳኛል ሊፈጠሩ የሚችሉ ፈንጂዎችን ያስወግዱ
  5. የእርስዎ ይዘት በአዳዲስ ጉዳዮች ላይ ያስተምረኛል እና ውጤቶች

ማይክ ጣል! እነዚህ ሁሉ ባህሪዎች ወደ አንድ ነገር ያመለክታሉ - ሁለቱንም መገንባት እምነት ፣ ስልጣን እና እሴት ከጊዜ በኋላ ተስፋዎች እና ደንበኞች ጋር። በጣም ጥሩው የሽያጭ ሰዎች ስምምነቶችን እንዴት እንደሚዘጉ ያውቃሉ… እናም ምርጥ የይዘት እና ማህበራዊ ግብይት ቡድኖች ስምምነቶችን እንዴት መዝጋት እንደሚችሉ ፣ ወይም ተስፋን በለውጥ ዋሻው በኩል ማሽከርከር ወይም የሽያጭ ቡድኖቻቸው በውድድሩ ላይ የበላይነት እንዲያገኙ ማገዝ እንደሚችሉ ያውቃሉ ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.