ሶስት የአጋርነት ግብይት አደጋዎች እና እነሱን እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል

የሽያጭ ማሻሻጥ

የተጓዳኙ ኢንዱስትሪ ንዑስ ነው ፡፡ ብዙ ተጫዋቾች ፣ ንብርብሮች እና ተንቀሳቃሽ ክፍሎች አሉ። ምንም እንኳን ከእነዚህ ልዩነቶች አንዳንዶቹ ተጓዳኝ ሞዴልን ልዩ እና ዋጋ ያለው የሚያደርጉት ፣ እንደ ካሳ ማካካሻ ከውጤት ጋር ማገናኘት ፣ ሌሎች ብዙም የማይፈለጉ አሉ ፡፡ ምን የበለጠ ነው ፣ አንድ ኩባንያ ስለእነሱ የማያውቅ ከሆነ የምርት ስያሜውን የመጉዳት አደጋ ነው ፡፡

ኩባንያዎች ዕድሉን ሙሉ በሙሉ ለመጠቀም እና የተባባሪ ፕሮግራም ማምረት የሚችል ኢንቬስትሜንት ላይ ለመመለስ የተወሰኑ የኢንዱስትሪው ገጽታዎችን እና ልዩነቶችን መገንዘብ እና እውቅና መስጠት አለባቸው ፡፡ ሊጠበቁባቸው ሶስት እዚህ አሉ

እሴት የማይፈጥሩ ተባባሪዎች

ተባባሪዎች የግብይት አጋሮች ናቸው ፡፡ ጥቂቶቹን ለመጥቀስ የይዘት ብሎገሮችን ፣ የግምገማ ጣቢያዎችን ፣ ት / ቤቶችን እና ድርጅቶችን ያካተቱ ሲሆን የምርት ስም ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በማስተዋወቅ ረገድ በማይታመን ሁኔታ ውጤታማ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ እጅግ በጣም ብዙዎቹ ከፍተኛ ስም ያላቸው እና ለብራንዶች ህጋዊ ጭማሪ ሽያጮችን በተከታታይ ያሽከረክራሉ ፡፡ ሆኖም ፣ የማያደርጉም አሉ ፡፡

በተዛማጅ ግብይት ውስጥ “የመደመር” ፅንሰ-ሀሳብ በአጠቃላይ የሚያመለክተው አንድ አስተዋዋቂ ያለተባባሪነት መዋጮ የማያገኘውን ሽያጭ ነው ፡፡ በሌላ አገላለጽ ተጓዳኙ አዲስ ደንበኛን ወደ ኩባንያ እየነዳ ነው ፡፡

ልዩነቱ በሚታይበት ቦታ አንድ ኩባንያ በፕሮግራማቸው ውስጥ ያሉት ሁሉም ተጓዳኝ ድርጅቶች አዳዲስ የደንበኛ ሽያጮችን እየነዱ ናቸው ብሎ ሲገምተው በእውነቱ ከሌሎች ተቀናቃኞች ወይም ሰርጦች ጥረት በዋነኝነት ተጠቃሚ የሚሆኑት አሉ ፡፡

እንደ ምሳሌ አንዳንድ ተጓዳኞች (እኛ “የመጨረሻ-ተጓዳኝ ተባባሪዎች” ብለን እንጠራቸዋለን) የንግድ ሞዴሎቻቸውን ዲዛይን በማድረግ በግዢ ሂደት ውስጥ ወይም በግዢ ጋሪ ውስጥ ያሉ ደንበኞችን ለመያዝ እና ለመሞከር ይሞክራሉ ፡፡ ይህንን በማድረጋቸው በብሎግ ፣ በማኅበራዊ ሚዲያ ሰርጥ ፣ በግምገማ ጣቢያው ፣ ወዘተ ለምርቱ እና ለአዳዲስ ደንበኞች ከፍተኛ ዋጋ የሚነዱ ተባባሪዎችን አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ ፡፡

የመሸጥ ፍላጎታቸው ቀድሞውኑ ከፍ ያለ ወይም በቀጥታ ከሽያጩ በፊት ደንበኛን በመጥለፍ ፣ እነዚህ የመጨረሻ ተጓዳኝ አጋሮች ብዙውን ጊዜ ላስጀመሩት ወይም ጭማሪ እሴት ላላደረጉት ግብይት ብድር ያገኛሉ ፡፡ ስለሆነም ኩባንያዎች እነዚህን የመጨረሻ-ተጓዳኝ ተባባሪዎች ከፍተኛ ኮሚሽኖች ይከፍላሉ ፡፡

በፕሮግራምዎ ውስጥ የዚህ ዓይነቱን ዝቅተኛ እና ዋጋ ያለው እንቅስቃሴን ለመከላከል ውጤቶችን በግንባር እሴት አለመቀበል አስፈላጊ ነው ፡፡ የምርት ስምዎን እንዴት እንደሚያስተዋውቁ በእውነት ለመረዳት በአጋሮችዎ ስልቶች ውስጥ ቆፍረው ይህን ባህሪ እንዲሸልመው የውጭ ባህሪዎን ሞዴል ለማቀናበር ያስቡ ፡፡

ሥነምግባር የጎደላቸው ተባባሪዎች

ምንም እንኳን አብዛኛዎቹ ተጓዳኝ ድርጅቶች ለኩባንያዎች ከፍተኛ ዋጋ እንዲሰጡ የሚያደርጉ የሥነ ምግባር አጋሮች ቢሆኑም ፣ በሚያሳዝን ሁኔታ መጥፎ ፖምዎች አሉ ፡፡ እነዚህ ብልሹ ነጋዴዎች ተጨማሪ እሴት የማይጨምሩ ከሚሆኑ ተባባሪ አካላት ጋር ግራ ሊጋቡ አይገባም ፡፡ የለም ፣ እነዚህ ዓይነቶች ተባባሪዎች የበለጠ መጥፎ ናቸው ፡፡ ኮሚሽኖችን ለመሰብሰብ ሆን ብለው በማታለያ የግብይት እንቅስቃሴዎች ውስጥ ይሳተፋሉ ፡፡

ለምሳሌ በቅርብ ጊዜ ውስጥ ጽሑፍዶ / ር መህመት ኦዝ አንዳንድ ሥነ ምግባራዊ አጠያያቂ የሆኑ ተጓዳኞች እና የመስመር ላይ ነጋዴዎች የአሳይ ቤሪ እና ሌሎች ምርቶችን ለመሸጥ እና ለማስተዋወቅ የእርሱን ምሳሌዎች እንዴት እንደሚጠቀሙ የግል ታሪኩን አካፍሏል - ሁሉም ያለ እሱ ፈቃድ ፡፡ በጣም መጥፎ ከመሆኑ የተነሳ የእርሱን ምርት እና ታማኝነት አደጋ ላይ ይጥላል ፡፡ ለዚህ የተንሰራፋው ጉዳይ ትኩረት ለመስጠት ዶ / ር ኦዝ ራሳቸውን ወስነዋል በርካታ ክፍሎች የእርሱን የቴሌቪዥን ትርዒት ​​ወደ ርዕሰ ጉዳዩ ፣ የግል መርማሪዎችን እንኳን በመቅጠር እነዚህ ጥላ የገበያ ግለሰቦች እነማን እንደሆኑ ለማወቅ እና ሆን ተብሎ እየተታለሉ ለህብረተሰቡ ማስተማር ፡፡

አንዳንድ ኩባንያዎች እነዚህን መጥፎ ፖም ያውቃሉ ነገር ግን የግብይት ስልታቸው ገቢ ስለሚያስገኝ ዓይናቸውን ያጣሉ ፡፡ ሌሎች ኩባንያዎች እነዚህ ዓይነቶች ተባባሪዎቻቸው በፕሮግራማቸው ውስጥ ናቸው ወይም በሕገ-ወጥነት ወይም ሥነ-ምግባር የጎደለው መንገድ የንግድ ምልክታቸውን የሚያስተዋውቁ ናቸው ፡፡ ምንም ቢሆን ፣ የትኛውም ሁኔታ በኩባንያው ላይ በጥሩ ሁኔታ የሚያንፀባርቅ ወይም የተሳካ መርሃግብርን የሚያሳይ አይደለም ፡፡

ምንም ዋጋ የማይሰጡ ማካካሻዎችን ከማካካሻ እንዴት ማስቀረት እንደሚችሉ ፣ ሥነ ምግባር የጎደላቸው ተባባሪዎችን ወደ ፕሮግራምዎ እንዳይገቡ መከልከል እያንዳንዱን አጋሮችዎን በጥንቃቄ ለማጣራት ፣ የምርት ስምዎን ለማሳደግ እና ለመወከል ምን እያደረጉ እንደሆነ ግልጽ የሆነ ግንዛቤ እንዲኖራችሁ ይጠይቃል ፡፡ ተግባሮቻቸው አንዴ በፕሮግራምዎ ውስጥ ተቀባይነት ካገኙ በኋላ ፡፡

የተሳሳተ ማበረታቻ

ለአብዛኛው የተጎዳኙ ኢንዱስትሪ ታሪክ አውታረ መረቦች ተጓዳኞችን እና ነጋዴዎችን በአንድ ግብይት ወክለው ይህን ለማድረግ “የአፈፃፀም ክፍያዎች” ያስከፍላሉ። ምንም እንኳን ይህ አወቃቀር አስነዋሪ ወይም ህገ-ወጥ ባይሆንም ፣ ለትክክለኛ ፍተሻዎች እና ሚዛኖች ቦታ አይተውም ፣ ስለሆነም ማበረታቻዎች ሁልጊዜ የተሳሳቱ ናቸው ፡፡ እነዚህ የተሳሳቱ ማበረታቻዎች እንዲሁ ማጭበርበርን ፣ የንግድ ምልክት ጨረታዎችን እና የመሳሰሉትን ወደ ከባድ ጉዳዮች አስከትለዋል ኩኪን መሙላት.

ዛሬ ምንም እንኳን ኢንዱስትሪው የተሻሻለ እና ብስለት ቢኖረውም ፣ ከእነዚያ የተሳሳቱ ማበረታቻዎች አንዳንዶቹ አሁንም በእሴት ሰንሰለቱ ውስጥ ያሉ ብዙ ተጫዋቾችን ስለሚጠቅሙ አሁንም አሉ ፣ እነዚህን ባህሪዎች መዝጋት አነስተኛ ትርፋማነትን ሊያመለክት ይችላል ፡፡ እንደ እድል ሆኖ ፣ ከማን ጋር እንደሚተባበሩ ይበልጥ አስተዋይ እየሆኑ ያሉ ኩባንያዎች አሉ ፡፡ እንዲሁም ጀርባቸውን ለሌላቸው ፣ የምርት ስያሜቸውን በቅንነት የማይወክሉ እና የመልሶ ማበረታቻዎችን የሚቀበሉ አጋሮችን መቃወም ጀምረዋል ፡፡ ይህ የእንኳን ደህና መጣችሁ አቋም ሲሆን ተጓዳኝ ሞዴሉ ሁሉም ሰው የላቀ እና ውጤታማ በሆነ መልኩ አብሮ ለመስራት እድል ያለውበት ቦታ ላይ እንዲደርስ የሚያግዝ ነው ፡፡

ኑዎች በእያንዳንዱ ኢንዱስትሪ ውስጥ አሉ ፡፡ አንዳንዶቹ ሌሎች በአንዱ የምርት ስም ላይ ጉዳት ሊሆኑ ወደሚችሉበት ወደ ተፎካካሪ ጠቀሜታ ይመራሉ ፡፡ አጋሮችዎን በጥንቃቄ በመምረጥ ፣ ከእነሱ ግልፅነትን በመጠየቅ እና በሚያገኙት ውጤት እና በሚከፍሉት የገንዘብ መጠን መካከል ግልፅ ግንኙነት እንዳለ በማረጋገጥ ፣ አንድ የተዛባ ተጓዳኝ መርሃግብር የሚሰጥዎትን ሽልማት ማግኘት ይችላሉ ፡፡ .

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.