አዳዲስ ምርቶችን ፣ አገልግሎቶችን ወይም ባህሪያትን መወሰን

tunedinበዚህ ሳምንት ተቀበልኩኝ ተስተካክለውፕራግማቲክ ግብይት.

እኔ በመጽሐፉ ውስጥ አሁን አንድ ሦስተኛ ያህል ነኝ እና እየተደሰትኩበት ነው ፡፡ ወደ ተስፋዎቻቸው 'የተስተካከለ' ስላልነበሩ የንግድ ሥራ ሀብቶች ወደ ደካማ ውሳኔዎች ጎዳና እንዴት እንደመራቸው የሚያሳዩ ብዙ የእጅ ላይ ምሳሌዎች አሉ ተስፋዎቻቸው ምን እንደሚያስፈልጋቸው ባለማወቅ ኩባንያዎቹ ተለጣፊ የነበሩ ምርቶችን ፣ አገልግሎቶችን ወይም ባህሪያትን ያስጀምሩ ነበር ፡፡

ማህበራዊ ሚዲያ እና ድር በመጣበት ጊዜ ፣ ​​አዳዲስ ምርቶችን ፣ አገልግሎቶችን ወይም ባህሪያትን በሚወስኑበት ጊዜ ሚዛናዊነት ያለው ይመስለኛል ፣ ሆኖም ከተስፋው በላይ የሚረዝም ፡፡ አሁን ደንበኛው ጠንካራ የግብይት ማዕከል ስለሆነ ለእነሱም ትኩረት መስጠት አለብዎት ፡፡ መጽሐፉ ይህንን ጽሑፍ አነሳስቷል.

ለአዳዲስ ምርቶች ፣ አገልግሎቶች ወይም እኔ የምሠራበት ቅድሚያ የሚሰጠውን ጉዳይ ለመወሰን የምወስደው አቀራረብ ይኸውልዎት-

  • ተለጣፊ ምንድን ነው? በሌላ አገላለጽ የደንበኞችን ማቆየት የሚያሻሽል ምን እያዳበርኩ ነው? ለምሳሌ የ SaaS ሻጭ ከሆኑ ኤፒአይ አለዎት? ኤ.ፒ.አይ.ዎች እጅግ በጣም ጥሩ ናቸው ምክንያቱም አነስተኛ ኮድ ይፈልጋሉ ፣ አነስተኛ ድጋፍ ያስፈልጋቸዋል እንዲሁም ከምርቶችዎ ጋር ለመዋሃድ በደንበኛዎ ውስጣዊ ኢንቬስትሜትን ይፈልጋሉ ፡፡
  • ስሜታዊ ምንድን ነው? አንዳንድ ምርቶች ፣ አገልግሎቶች ወይም ገጽታዎች በኢንዱስትሪው ውስጥ በሚኖራቸው ተጽዕኖ ምክንያት ክብደታቸው ዋጋ አላቸው። ለዚህ አንድ ትልቅ ምሳሌ ለምግብ ቤቶች ሞባይል ማዘዝ ነው ፡፡ ዋናዎቹ የፒዛ መሸጫዎች አሁንም በመስመር ላይ ከሚሰጡት ሽያጭ 10% ብቻ የሚያገኙ ቢሆንም አሁን በሞባይል ኢንቬስት አደረጉ ፡፡

    ተጠቃሚው በስልክ ስለሚሞክር ኢንቬስትሜቱ በጣም የንግድ ሥራ ኪሳራ ሊሆን ይችላል ፡፡ ሆኖም ግን ጫጫታውን እንዲያገኙ በመፍትሔው ለገበያ መወዳደር ነበረባቸው ፡፡ ዘ አዲስ መጮህ መግብሮች ነው.

    ሲዶኔቴ-የሞባይል ቅደም ተከተል እና መግብሮች ቀናቸው ይኖራቸዋል ብዬ አምናለሁ - ግን ቴክኖሎጂ እየተሻሻለ ሲሄድ ከጊዜ ወደ ጊዜ ሙሉ በሙሉ ይሻሻላሉ ፡፡ እነዚህ ንግዶች በአሁኑ ጊዜ በእነዚህ እና በመደበኛው ንግድ ምክንያት ኢንቬስት አደረጉ - ቀጥተኛ የንግድ ውጤቶች አይደሉም ፡፡

  • ምንድን ነው ሴትብቁ ነው? ደንበኞችዎ በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ እየተደራጁ ናቸው። ሰራተኞች ወደ ኢንዱስትሪዎች የመጣበቅ አዝማሚያ አላቸው ነገር ግን ወደ ተለያዩ ኩባንያዎች ይዛወራሉ ፡፡ ያ ማለት የቃል ኦፍ አፋ ግብይት አስፈላጊ ነው እናም ንግድዎ እንደ እድል ሊመለከተው ይገባል ፡፡ ደንበኞችዎ ሙዝ የሚያልፉበትን ምርት ፣ አገልግሎት ወይም ባህሪ ከፈጠሩ በኢንዱስትሪው ውስጥ ላሉት ሌሎች ሰዎች ስለዚህ ጉዳይ እየነገሩ ነው ብለው ያምናሉ!
  • ምን ዋጋ አለው? ይህ እስካሁን ድረስ ካነበብኩት በስተጀርባ ያለው ይህ ሀሳብ በአብዛኛው ነው ተስተካክለው. ንግድዎን ለማሳደግ ይህ ትልቁ ነገር ነው - ምርትዎ ፣ አገልግሎትዎ ወይም ባህርይዎ ንግድን መሙላት አለበት ያስፈልጋቸዋል. በሌላ አገላለጽ ምርትዎን በመግዛት - ለንግድ ሥራዬ ያለው ጥቅም ከወጪው ይበልጣል ፡፡ እዚያ ፍላጎት ከሌለ ምናልባት እርስዎ ስኬታማ ላይሆኑ ይችላሉ ፡፡ በረዶን ለኤስኪሞስ መሸጥ ተረት ብቻ ነው ፡፡

ከእነዚህ ምክንያቶች ውስጥ አንዱ ሌላውን ሊተካ ይችላል ፡፡ አንዳንድ ጊዜ እኛ በጣም ትልቅ ተስፋዎችን በመፈለግ በቀላሉ አዳዲስ ባህሪያትን አዘጋጅተናል ፡፡ ቁማር ነበር ፣ ግን ያንን የተወሰነ ደንበኛ ባንነጠቅ እንኳ ኢንቬስትሜቱ እንደሚከፍል ተገንዝበናል ፡፡ አንድ ትልቅ የመንገድ ካርታ እነዚህ አራቱ ውጥኖች በውስጡ ሊኖሩት ይገባል የሚል እምነት አለኝ ፡፡

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.