የፍላጎት ትውልድን እና የመሪ ትውልድን መረዳት

የፍላጎት ማመንጫ vs መሪ ትውልድ. png

ነጋዴዎች ብዙውን ጊዜ የፍላጎት ማመንጨት (የፍላጎት) ቃላትን ለአመራር ትውልድ (መሪ ጄን) ይለውጣሉ ፣ ግን እነሱ ተመሳሳይ ስልቶች አይደሉም ፡፡ ራሳቸውን የወሰኑ የሽያጭ ቡድኖች ያሏቸው ኩባንያዎች ሁለቱንም ስልቶች በአንድ ጊዜ ማሰማራት ይችላሉ። ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ አንድ አላቸው ወደ ውስጥ የሚገቡ የሽያጭ ቡድን ምላሽ ለመስጠት ጥያቄ የመነጩ የሽያጭ ጥያቄዎች እና ውጭ የሽያጭ ቡድኖች በእነዚያ በተፈጠረው መሪ ላይ ለመሳተፍ ሊመራ የትውልድ እንቅስቃሴዎች.

ልወጣው ከኩባንያው ጋር ምንም ዓይነት ግንኙነት ሳይኖር በመስመር ላይ ሊተገበር የሚችል ከሆነ የፍላጎት ማመንጨት ከእርስዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች ጋር ግንዛቤን ፣ መተማመንን እና ስልጣንን ለመንዳት ወሳኝ ነው ፡፡ መለወጥዎ የሽያጭ መስተጋብርን ፣ ድርድርን ወይም ረዘም ያለ የሽያጭ ዑደቶችን የሚፈልግ ከሆነ መሪ ትውልድ ማመንጨት እስከ መጨረሻው ድረስ የጎለበቱ የሽያጭ መሪዎችን ዒላማ ለማድረግ እና ለማግኘት ወሳኝ ነው።

የፍላጎት ማመንጨት ምንድነው?

የፍላጎት ማመንጨት ለኩባንያው ምርቶች እና አገልግሎቶች ግንዛቤን እና ፍላጎትን ያራምዳል ፡፡ ግቡ ወደ የተዘጋ ንግድ ይነዱ ከሚስቡት ሸማች ወይም ቢዝነስ ጋር በትንሹ መስተጋብር ፡፡

በፍላጎት ማመንጨት ረገድ ተስፋውን በሽያጮች ዑደት ውስጥ በማሽከርከር እና በቀጥታ ወደ ልወጣቸው የበለጠ ጠበኞች ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡

እርሳስ ትውልድ ምንድነው?

መሪ ትውልድ ወደ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ፍላጎት ወይም ጥያቄን ያራምዳል። ግቡ እ.ኤ.አ. ብቁ ግንኙነቶች ስብስብ እንደ ደንበኛ እስከሚዘጋ ድረስ ግንኙነቶችን ለመገንባት እና ለመንከባከብ ፡፡

መሪ ትውልድ ስትራቴጂዎችን ሲያሰማሩ መተማመንን ለመገንባት እና ከጊዜ በኋላ ከተስፋው ጋር ለመሳተፍ በእውቂያ መረጃ አሰባሰብ ውስጥ የበለጠ ጠበኞች ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ በእርግጥ እርስዎም ቢዝነስን ከእርስዎ ጋር ለመዝጋት የመሪውን ፍላጎት ማቋረጥ ወይም ማቀዝቀዝ አይፈልጉም ፡፡ መሪ ውጤት ወሳኝ ነው - እርሳሱ ተስማሚ እንደሆነ ፣ የሚገኝ በጀት ያለው ፣ ለግዢ ውሳኔ ቅርብ ነው ፡፡ ረዘም ያሉ የሽያጭ ዑደቶች ፣ ባለብዙ እርከኖች ተሳትፎ እና የድርጅት ሽያጮች የመሪ ትውልድ ስትራቴጂ እና ሂደት ይፈልጋሉ ፡፡

ሂደቱ በጣም ተመሳሳይ ሊሆን ይችላል ፣ እና ስልቶች እንኳን በሁለቱ ስልቶች መካከል ተመሳሳይ ሊሆኑ ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ ግንዛቤን ለመገንባት እና ፍላጎትን ወይም መሪዎችን ለመንዳት አሁንም ፍለጋን ፣ ማህበራዊ እና ፒ.አር. መሪን ለመንከባከብ ወይም የግዢ ውሳኔን ለማበረታታት የሚያግዝ አንድ ኢንፎግራፊክ ወይም ነጭ ወረቀት ማዘጋጀት እችል ይሆናል ፡፡ ምንም እንኳን መሪዎችን ለማፍራት ከሞከርኩ በኩባንያው ዕውቀት ላይ የበለጠ ትኩረት እሰጣለሁ እና በሁለቱ የረጅም ጊዜ መካከል ግንኙነት መመስረት ስልታዊ በሆነ መንገድ እንዴት ጥሩ ይሆናል ፡፡

ቢሆንም በሁለቱም ስልቶች መካከል ስኬት ወይም ልኬት ሊለያይ ይችላል ፡፡ ለ የፍላጎት ማመንጨት፣ በገቢያዬ ተደራሽነት እና በውጤቶቹ ልወጣዎች ላይ የበለጠ አተኩሬ ይሆናል። ለ የአመራር ትውልድ፣ ብቃት ባላቸው የሽያጭ አመራሮች ብዛት ላይ የበለጠ አተኩሬ ሊሆን ይችላል ፡፡ የግብይት ቡድኑ ለሁለቱም ስትራቴጂዎች ተጠያቂ ሊሆን ቢችልም ፣ ንግድ ሥራን በአመራር ትውልድ ስትራቴጂ ለመዝጋት ኃላፊነት የተሰጠው የሽያጭ ቡድን ነው ፡፡ ለተረከቡት አመራሮች ብዛት እና ጥራት የግብይት ቡድኑ ሃላፊነት ብቻ ነው ፡፡

የፍላጎት-ማመንጨት

አንድ አስተያየት

  1. 1

ምን አሰብክ?

ይህ ጣቢያ አይፈለጌን ለመቀነስ Akismet ይጠቀማል. አስተያየትዎ እንዴት እንደሚሰራ ይወቁ.