አውርድ-በመለያ ላይ የተመሠረተ ተሞክሮ (ABX) ግልጽ እና የተሟላ መመሪያ

Demandbase የ B2B ኩባንያዎች ወደ ገበያ የሚሄዱበትን መንገድ እየለወጠ ነው ፡፡ Demandbase One እጅግ በጣም የተሟላ የ B2B የገበያ መፍትሔዎች ስብስብ ሲሆን መሪ ሂሳብን መሠረት ያደረገ ልምድን ፣ ማስታወቂያዎችን ፣ የሽያጭ መረጃዎችን እና የ B2B የመረጃ መፍትሄዎችን በማገናኘት በትልቁ እና በፍጥነት በማደግ ላይ ባሉ ኩባንያዎች ውስጥ የግብይት እና የሽያጭ ቡድኖች በፍጥነት መተባበር ይችላሉ ፣ የማሰብ ችሎታን ያጋሩ እና ፈንጂ እድገትን ይለማመዱ።

ዋና ግብይት ኦፊሰር ፣ ጆን ሚለር፣ በሂሳብ ላይ የተመሠረተ የግብይት ዝግመተ ለውጥ ላይ ይህን ውብ አዲስ ኢመጽሐፍ ጽ writtenል ፣ አሳተመ (ኤኤም) ... በመለያ ላይ የተመሠረተ ተሞክሮ (ኤቢኤክስ).

ምንድነው በመለያ ላይ የተመሠረተ ተሞክሮ (ABX)?

በመለያ-ተኮር-ወደ-ገበያ-መሠረታዊ-ደንበኛን እንደገና ማጤን ነው - ይህም ወደ ውስጥ የሚገባ የግብይት ተሳትፎን በሂሳብ-ተኮር ግብይት ትክክለኛነት እና ዒላማ ከማድረግ ጋር የሚያጣምር ነው ፡፡ ABX በ B2B የሕይወት ዑደት ውስጥ ሁሉንም የገዢ ልምድን ያሻሽላል እና ቀለል ያለ ኤቢኤምን እና ባህላዊ ፍላጎትን ጂን በጥሩ ሁኔታ ያሳያል ፡፡ ኤቢኤክስ በመለያ ላይ የተመሠረተ ግብይት ትክክለኛ ዝግመተ ለውጥ ነው ፡፡ 

Demandbase

ዘመናዊ የ B2B ግብይት ሁሉንም የገዢ ተሞክሮዎችን ፣ በ B2B የሕይወት ዑደት ውስጥ ሁሉን ማሳደግ እና ቀለል ያለ ኤቢኤም እና ባህላዊ ፍላጎትን ማሳደግ ነው ፡፡ ለሚቀጥለው የዝግመተ ለውጥ ጊዜ በቢ.ቢ.ቢ.-ወደ-ገበያ ስትራቴጂዎች ጊዜው አሁን ነው ፡፡ ተመሳሳይ ነገሮችን ማድረጋችንን መቀጠል እና የተለያዩ ውጤቶችን መጠበቅ አንችልም ፡፡ 

እንደ እድል ሆኖ ፣ በአይ እና በትልቅ መረጃ የሚነዳ አዲስ ሞዴል ፣ አዲስ ሂደቶች እና አዲስ ቴክኖሎጂ ለእያንዳንዱ ቢ 2 ቢ ኩባንያ የተሻለ አካሄድ ለማሳየት ተችሏል-በመለያ ላይ የተመሠረተ ተሞክሮ ፡፡ ደንበኛን ማዕከል ያደረገ እና በመለያ ላይ የተመሠረተ ሌንስን ለ B2B ለገበያ-ገበያ ስትራቴጂ ለመተግበር የእርስዎ ኦፊሴላዊ ፣ አጠቃላይ መመሪያ ይኸውልዎት ፡፡ በመመሪያው ውስጥ ተካትቷል

• በመለያ ላይ የተመሠረተ ተሞክሮ ለምን አስፈለገ?
• የሂሳብ ጉዞዎች
• የ ABX ቅጦች
• የምርት ስም ጉዳዮች
• አምስቱ የ ABX ሂደቶች
  1. የመለያዎን ውሂብ መሠረት ይገንቡ
  2. አስፈላጊ የሆኑ መለያዎችን ያግኙ
  3. ይሳተፉ (ይረዱ ፣ ግላዊ ያድርጉ ፣ ያስተዋውቁ ፣ ይተዋወቁ እና ያስተባብሩ)
  4. ግብይት እና ሽያጮችን በማስተካከል ዕድሎችን ይዝጉ
  5. የመለያ እድገትን ይለኩ
• ABX ን በመተግበር ላይ
• ኤቢኤክስ ቴክኖሎጂ

ኢ-መጽሐፉ በተጨማሪም የከዋክብት ኤቢኤም ቡድንዎን ስለመገንባት ፣ በጀቶችን እንዴት እንደሚወስኑ መረጃን ያካተተ ሲሆን እርስዎ ለመጀመር አንዳንድ የሥራ ወረቀቶችን ያጠቃልላል ፡፡

በመለያ ላይ የተመሠረተ ተሞክሮ (ABX) ን ግልጽ እና የተሟላ መመሪያ ያውርዱ